先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：

全國(guó)老齡辦披露,，根據(jù)測(cè)算，3年后的2020年,，我國(guó)空巢老人將達(dá)到1.18億,。

《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2017》數(shù)據(jù)，我國(guó)單身人口“空巢青年”規(guī)模達(dá)到2.4億,。結(jié)婚率連續(xù)四年下降,，初婚年齡不斷后移。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，以“空巢老人”和“空巢青年”為主要消費(fèi)動(dòng)力的“空巢經(jīng)濟(jì)”也推動(dòng)著中國(guó)寵物行業(yè)的發(fā)展,，寵物市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

                     1 ,、小寵物,，大市場(chǎng)

1.1我國(guó)寵物數(shù)量達(dá)1.68億只，養(yǎng)寵家庭占比也達(dá)到 17%,，但相較美國(guó)68%家庭飼養(yǎng)寵物,，仍有較大提升空間。

1.2寵物行業(yè)涵蓋范圍廣,，涉及衣食住行方方面面,。

一是寵物產(chǎn)品,，包括寵物交易、寵物主糧,、寵物零食,、寵物清潔用品等；

二是寵物服務(wù),。括寵物醫(yī)療,、寵物美容、寵物培訓(xùn)等,。

1.3寵物市場(chǎng)規(guī)模超千億,， 本土企業(yè)走上舞臺(tái) 。

2 ,、四大因素驅(qū)動(dòng)中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展

2.1,、消費(fèi)降級(jí)——養(yǎng)寵人群擴(kuò)大。消費(fèi)降級(jí)的背后是小鎮(zhèn)青年和偽中產(chǎn),。

2.2,、收入增加——寵物花費(fèi)提升。年輕人推動(dòng)：我國(guó) 80%的寵物主人均為 8090 后,。年輕養(yǎng)寵群體預(yù)期收入增長(zhǎng),，有助提升單只寵物花費(fèi) 。

2.3,、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)——養(yǎng)寵區(qū)域擴(kuò)散,。寵物市場(chǎng)由沿海向內(nèi)陸擴(kuò)散，內(nèi)陸市場(chǎng)成為重要增量,。2017 年,，地處內(nèi)陸的四川、陜西也已經(jīng)成為了前 10 大寵物分布地區(qū),。

2.4,、少子化——精神、訴求,、增強(qiáng),。空巢青年、空巢老人,、丁克家庭增加,，陪伴訴求強(qiáng)烈。

3,、寵物食品有望孕育行業(yè)巨頭

3.1寵物食品蛋糕最大,，有望走出行業(yè)巨頭。寵物食品市場(chǎng)規(guī)模約占整個(gè)寵物行業(yè)的34%,，2015年中國(guó)寵物食品行業(yè)規(guī)模為350億元,。

寵物食品結(jié)構(gòu)圖

3.2進(jìn)口仍占主導(dǎo),，國(guó)產(chǎn)迅速崛起。國(guó)產(chǎn)品牌2017年零售份額已超過(guò)整體市場(chǎng)的1/3,，其增速要遠(yuǎn)超過(guò)進(jìn)口品牌,。

3.3寵物主糧規(guī)模龐大、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需求多元化,。

寵物主糧分類(lèi)：寵物主糧按生產(chǎn)工藝不同，可以分為干糧,、濕糧、凍干糧,。但目前每斤 200 元左右的價(jià)格還是難以被大多數(shù)寵物主人接受,。

國(guó)產(chǎn)狗主糧全面開(kāi)花，進(jìn)口品牌優(yōu)勢(shì)被蠶食,；貓主糧格局相對(duì)穩(wěn)定,，進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)。低價(jià)策略難以持續(xù),，關(guān)注后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,。

4、本土寵物企業(yè)如何突圍,？

美國(guó)市場(chǎng)前8大寵物食品生產(chǎn)商份額可高達(dá)80%,。而土企業(yè)市場(chǎng)份額更為分散，勢(shì)必面臨行業(yè)整合,，那如何從競(jìng)爭(zhēng)激烈的寵物食品市場(chǎng)脫穎而出,？

4.1、產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品定位,，專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng),。

例如，“瘋狂的小狗”專(zhuān)注線(xiàn)上,、目標(biāo)定位為 90 后,，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，從產(chǎn)品功能,、包裝圖案乃至網(wǎng)站圖文都圍繞目標(biāo)客戶(hù)的需求進(jìn)行設(shè)計(jì),，從而將自身打造成互聯(lián)網(wǎng)一代專(zhuān)屬寵物食品品牌；

“伯納天純”則明確定位為無(wú)谷天然糧品牌,。

4.2,、渠道布局：線(xiàn)下短期難破局，電商成為突破口,。中國(guó)寵物食品銷(xiāo)售電商渠道占比達(dá)38%遠(yuǎn)高于其他國(guó)家,。網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)迅猛,，多品類(lèi)增速超50%。

線(xiàn)下渠道貼近市場(chǎng),，價(jià)值同樣不容小覷,。寵物用品店仍是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)寵物食品的首選渠道。由于寵物主人最重要的購(gòu)買(mǎi)依據(jù)是消費(fèi)體驗(yàn),，線(xiàn)下渠道如寵物用品店,、花鳥(niǎo)市場(chǎng)、寵物醫(yī)院,、寵物美容院可以通過(guò)試吃,、試玩等方式，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)成,。事實(shí)上,，線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)渠道不僅承擔(dān)著消費(fèi)者教育的功能，而且可以更快速直接地了解終端市場(chǎng)需求變化從而占據(jù)市場(chǎng)先機(jī),。本土寵物企業(yè)應(yīng)著力三四線(xiàn)城市線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)渠道,。

4.3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：鎖定專(zhuān)業(yè)寵物社交圈 ,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

根據(jù)《2016中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》調(diào)查，約40%寵物主人常年活躍于 QQ /微信寵物群,、以及波奇網(wǎng),、狗民網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)養(yǎng)寵社區(qū)。并且,，寵物主人普遍樂(lè)于分享養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn),，部分養(yǎng)寵多年的資深人士甚至可以起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。

寵物主的煩心事：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，由于寵物的特殊身份,，使得帶著寵物出行極為不方便；許多用戶(hù)反映,，市場(chǎng)上寵物品種多,，難以辨別其優(yōu)劣；此外,，寵物醫(yī)療貴,、關(guān)于寵物知識(shí)的獲取以及尋找志同道合的“鏟屎官”的難度更是在寵物主的養(yǎng)寵道路上雪上加霜。

不過(guò),，寵物主所面臨的這些亟待解決的問(wèn)題,，借助打通全渠道，開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，也給經(jīng)歷了不小風(fēng)霜的寵物APP帶來(lái)了商機(jī),。

4.4,、龍頭企業(yè)紛紛發(fā)力專(zhuān)業(yè)寵物社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

波奇寵物Q1下載量領(lǐng)先,，根據(jù)2018年Q1寵物APP的下載量可以看出,，波奇寵物以66.4萬(wàn)的下載量占據(jù)第一。寵物零食龍頭“麥富迪”就是通過(guò)和波奇網(wǎng)合作將潔齒棒等國(guó)外流行產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi),，同時(shí)贊助國(guó)內(nèi)首檔星寵互動(dòng)觀察類(lèi)真人秀《萌主來(lái)了》提升了在養(yǎng)寵人群中的知名度,，這些營(yíng)銷(xiāo)手段都為之后的產(chǎn)品銷(xiāo)售放量提供了基礎(chǔ)。

E寵商城以39萬(wàn)的下載量位居第二,，有寵4.9萬(wàn)的下載量直逼位列第三名的握爪,。這些APP均提供了一個(gè)社交的場(chǎng)所，通過(guò)發(fā)起話(huà)題,、圈子,、討論等，共同探討交流養(yǎng)寵物的經(jīng)驗(yàn)和干貨,。

而寵物主糧霸主“皇家”也于近期發(fā)布了一款用于寵物預(yù)防保健與疾病治療的 APP——“微寵醫(yī)”，寄望打造自有寵物健康社區(qū),，加強(qiáng)與寵物主人的聯(lián)系,。

5、總結(jié)

5.1消費(fèi)降級(jí)”為本土寵物企業(yè)帶來(lái)了難能可貴的發(fā)展契機(jī),，產(chǎn)品定位清晰的天然糧,、濕糧企業(yè)以及產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的寵物零食企業(yè)有望在三四線(xiàn)市場(chǎng)成功突圍。

5.2新品牌可“趁虛而入”和實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”,。雖說(shuō)越來(lái)越多的寵物主愿意“博千金只為逗貓一笑”,，但用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣還需要進(jìn)行培養(yǎng)，且品牌忠誠(chéng)度還相對(duì)較低,，因此,，新品牌也是有“趁虛而入“和實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。

5.3寵物行業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推進(jìn),，勢(shì)必會(huì)促進(jìn)寵物新零售的前進(jìn)步伐,。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，打造個(gè)性化寵物新零售平臺(tái)（線(xiàn)上APP+線(xiàn)下門(mén)店）+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，尋找差異性,，借此更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化追求，取得消費(fèi)者信任,。