中文在線是一家在中國創(chuàng)業(yè)板上市的集團(tuán)企業(yè)，是國內(nèi)數(shù)字出版領(lǐng)域的巨頭,，也是全球最大的中文數(shù)字出版機(jī)構(gòu)之一,。中文在線集團(tuán)旗下?lián)碛?7k小說網(wǎng)、書香中國等多家小說網(wǎng)站,，數(shù)字內(nèi)容資源豐富,，簽約版權(quán)機(jī)構(gòu)及簽約知名作家、暢銷書作者眾多,。不久前大熱的電視劇《人民的名義》,，原作電子書和有聲書就均與中文在線獨(dú)家簽約。

目前，中文在線集團(tuán)旗下新成立了中文游戲的部門,，中文在線游戲發(fā)行事業(yè)部的總經(jīng)理孟志文希望把中文游戲打造成一個(gè)“成功的新晉開發(fā)商”,。在去年，中文在線投資了Acfun,、晨之科,，為游戲發(fā)行業(yè)務(wù)做了布局，并將在今后的三年間,，進(jìn)行三步走：

第一步,，中文游戲?qū)⑼ㄟ^頭部產(chǎn)品，證明他們?cè)趪鴥?nèi)的發(fā)行實(shí)力,；第二步,，開始布局屬于他們自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,；第三步,，布局海外發(fā)展。

在接下來的一年到一年半之間,，中文游戲?qū)⒆叱鲎约旱牡谝徊?。在剛剛結(jié)束的ChinaJoy上，中文游戲帶著二次元MMO《蒼藍(lán)境界》,、臺(tái)灣網(wǎng)龍開發(fā)的MMO《吞食天地》,、以及網(wǎng)文IP授權(quán)H5游戲《武道至尊》等游戲參展。

其中《蒼藍(lán)境界》已于8月2日開啟安卓端刪檔測試,，并于昨天結(jié)束,， 有37000名玩家參與了此次測試，TapTap評(píng)分為8.2,。

觸樂采訪了中文游戲總經(jīng)理孟志文先生,，一方面，中文游戲?qū)ψ约簞倓傞_展的發(fā)行業(yè)務(wù)相當(dāng)謹(jǐn)慎,，把重點(diǎn)放在更有門檻,、也更成熟的MMO類型手游上，每款游戲都精雕細(xì)琢,，開發(fā)預(yù)算最起碼也是3000到4000萬級(jí)別,，開發(fā)周期超過12個(gè)月，另一方面,，中文游戲發(fā)行也相當(dāng)大膽和自信,，他們敢于押寶在少數(shù)幾款重點(diǎn)MMO上，相信哪怕它們不是爆款,，也一定會(huì)成功,。

中文游戲總經(jīng)理孟志文

以下是經(jīng)整理的采訪內(nèi)容：

觸樂（下簡稱“觸”）：中文在線去年也去了ChinaJoy，包括去年年末，對(duì)Acfun,、晨之科都有投資,，那么可以說你們從去年開始就涉足游戲行業(yè)了對(duì)嗎？

孟：不能這么說,。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)游戲的相關(guān)上線跟發(fā)行工作,，其實(shí)是今年年初才開始。去年的話,，你只能說是一個(gè)布局階段,。因?yàn)檎麄€(gè)中文在線集團(tuán)其實(shí)是以數(shù)字出版為主要核心方向。但它也是跟游戲,、文娛這塊有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),，所以我們一直想入局這個(gè)行業(yè)。

但是因?yàn)槲覀儾豢赡苷f像之前的盛大,、像完美,，有那么深的積累。那你一開始要進(jìn)這個(gè)行業(yè),，就需要做一些前期的籌備工作,。其實(shí)你只能說，我們整個(gè)去年的工作,，是為了入局這個(gè)行業(yè),，然后做了整個(gè)的前期準(zhǔn)備，就是兵馬未動(dòng),、糧草先行,。

觸：你們?cè)谇捌跍?zhǔn)備上的主要考慮會(huì)是什么？

孟：在整個(gè)布局的過程中,，我們可能會(huì)考慮很多資源整合方面的因素,。因?yàn)槟闶稚嫌械馁Y源更多，在入局這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，前期的發(fā)展才會(huì)更順利,。所以說，你可以認(rèn)為我們?nèi)ツ昶鋵?shí)是入局的一整個(gè)籌備,。整個(gè)中文在線集團(tuán)這塊的游戲相關(guān)工作,，其實(shí)是從今年才開始。

那其實(shí)一開始,，我們也定了很多的發(fā)展方針,、方向。其實(shí)我們一開始的時(shí)候,，整個(gè)兒叫中文互娛,，然后今年才正式改成了現(xiàn)在的名字,，我們今年叫中文游戲。就是說,，一開始其實(shí)我們想的是比較大的,，這個(gè)也想做，那個(gè)也想做,。

觸：不僅僅是包括游戲方面,。

孟：對(duì)。但是的話,，你會(huì)發(fā)覺說,，你在整個(gè)兒鋪的過程中，其實(shí)需要找到一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)跟核心,，讓別人知道你最終到底是要干什么,。所以我們把中文互娛改成了中文游戲，是因?yàn)槲覀兿Ｍ兇?、更專心的去做一件事情,，讓整個(gè)行業(yè)知道我們的目標(biāo)，跟我們整個(gè)的態(tài)度,。我們就是一家做游戲的公司,，我們很認(rèn)真地在做游戲，也不搞其它各種各樣的東西,。

因?yàn)橛螒蜻@個(gè)東西，如果你真的想去搞的話,，可能會(huì)有其他的獨(dú)立子公司可以去做這些事情,。但是我們就是認(rèn)認(rèn)真真地在做游戲，整個(gè)去年其實(shí)是我們的一個(gè)布局階段,，今年的話怎么說呢,？就是才正式地開始在做這個(gè)事情。那有了整個(gè)去年的籌備,，我們今年在3,、4月份第一款游戲才正式地上。我們的第一款游戲,，叫《武道至尊》,。

觸：《武道至尊》我看到是H5游戲。

孟：對(duì),，是個(gè)H5游戲?，F(xiàn)在整個(gè)流水應(yīng)該有1000多萬，一個(gè)月1000多萬元,。我們今年之前做這個(gè)游戲的目的,，也是為了進(jìn)手游,，來做整個(gè)布局，提供前期的技術(shù)儲(chǔ)備,，以及一些鋪墊,。說實(shí)話這款游戲做得其實(shí)挺不錯(cuò)的，現(xiàn)在所有的H5游戲里,，流水能夠達(dá)到500萬以上的,，整個(gè)行業(yè)能知道的其實(shí)并不多。

觸：對(duì),。H5游戲500萬是一個(gè)檻,。

孟：那后面的話，其實(shí)在H5這塊,，你會(huì)看到我們有很多的,、比如說17k這樣的小說平臺(tái)。我們也會(huì)在外面去買很多的相關(guān)版權(quán),，來跟這些H5游戲進(jìn)行整合,。然后的話，想必做手游,，H5游戲頻率可能也會(huì)更高一點(diǎn),。我們可能每2到3個(gè)月，就會(huì)推出一款新產(chǎn)品,。

因?yàn)槟憧紤]到整個(gè)H5游戲的生命周期問題,，可能長線的生命周期目前比較難做，H5游戲其實(shí)還是靠微信公眾號(hào)以及廣告流量這兩個(gè)入口來導(dǎo)入的,，如果不是像騰訊也好,、網(wǎng)易也好那樣的大廠，就沒有大規(guī)模的自有用戶的話,，你很難去做一個(gè)長線的產(chǎn)品,。

關(guān)于長線產(chǎn)品，這個(gè)事情我說的比較實(shí)在,，這是除了這些大規(guī)模自有用戶的發(fā)行商以外,，大家都面臨的一個(gè)問題。所以說,，我們其實(shí)在H5這塊整個(gè)產(chǎn)品線的布局會(huì)比較多,。

觸：手游也是一樣嗎？

孟：對(duì)于手游的話,，其實(shí)我們的態(tài)度可能就不太一樣了,。我們不會(huì)去做那些試水的事情，就是類似于說,，同時(shí)布十幾款產(chǎn)品,，同時(shí)上,，然后我希望說，我們總有一塊產(chǎn)品能成功,。其實(shí)以產(chǎn)品數(shù)量博成功率的年代,，在10年前早就結(jié)束了。

現(xiàn)在整個(gè)手游行業(yè)其實(shí)就是一個(gè)頭部產(chǎn)品的競爭,，你手上沒有頭部產(chǎn)品的話,，你就不要來進(jìn)這個(gè)行業(yè)。所以這個(gè)事情我們整個(gè)公司的態(tài)度是非常明確的,，就是我們只做頭部產(chǎn)品,。

觸：就是說你們的重點(diǎn)，比方說現(xiàn)在,，會(huì)放在之前公布的《蒼藍(lán)境界》等3款游戲上嗎,？

孟：對(duì)，我們每年可能只有2到3款產(chǎn)品,，甚至可能只有1到2款手游上線,。而我們每款產(chǎn)品的整個(gè)投入，基本上MMO的話,，應(yīng)該在3000萬到4000萬的級(jí)別,。

二次元游戲《蒼藍(lán)境界》

觸：是指包括研發(fā)成本在內(nèi)的總的預(yù)算？

孟：僅研發(fā)成本,。

觸：這個(gè)投入還是很高的,。

孟：而除MMO以外其他類型的游戲，單款游戲的整個(gè)研發(fā)成本也不低于1000萬,。這是我們對(duì)要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的游戲品質(zhì)跟研發(fā)規(guī)格的一個(gè)態(tài)度,。無論是我們自己投資的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來做，還是我們代理的游戲,，基本上我們對(duì)于純投入的游戲開發(fā)成本標(biāo)準(zhǔn)就是這樣。

你沒有這種標(biāo)準(zhǔn),、這種品質(zhì)的游戲,，根本就突破不了渠道的壁壘。因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)從2014年到現(xiàn)在,，游戲數(shù)量的話是爆發(fā)式增長,。渠道的量，其實(shí)相對(duì)每個(gè)渠道每年,、甚至說每個(gè)季度的量都不太一樣,，還會(huì)有一些新的渠道出現(xiàn)。所以說你需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些渠道你根本就上不去,。

一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)是，每個(gè)公司都希望說花小錢賺大錢,，但是整個(gè)游戲手游發(fā)行行業(yè)其實(shí)不是這樣的,。整個(gè)手游發(fā)行行業(yè)其實(shí)就是一個(gè)現(xiàn)金游戲，其實(shí)就是用你的現(xiàn)金換別人的現(xiàn)金,。

這么說吧,。今天我給你500萬，你很開心,。我說我要去買個(gè)MMO,，你拿著500萬你去全行業(yè)，去北京,、上海,、廣州、深圳跑一圈,，可能有幾百家公司都會(huì)跳出來說,，我有一個(gè)4、500萬的MMO,，我現(xiàn)在代理給你500萬就可以了,，你很開心。有幾百家公司這么說,，你能找到幾百個(gè)游戲,，但是問題是這些游戲都能成功嗎？

觸：從目前市場來看肯定不能,。

孟：那當(dāng)然,，我們也不是純粹地以金額來決定。但有一件事情你會(huì)很不開心,，就今天我給你3000萬,，我告訴你，去市面上幫我買一個(gè)3000萬的MMO,，其實(shí)你會(huì)很不開心,。因?yàn)槟惆l(fā)覺你轉(zhuǎn)了一圈之后，如果按照純代理來說的話,，你一款都找不到,。

你一款都找不到，沒有人賣給你,。如果我能夠做出這樣品質(zhì)的游戲,，我為什么不自己研發(fā)？我為什么不自己發(fā)行,？所以這就是區(qū)別,，就是爛產(chǎn)品太多,、好產(chǎn)品沒有，或者是好產(chǎn)品有也輪不到你,。

觸：但您說目前發(fā)行市場是這樣一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),，為什么中文在線會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候來做游戲發(fā)行的業(yè)務(wù)呢？

孟：首先,，游戲行業(yè)這一塊應(yīng)該是……這么說,，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該是僅次于房地產(chǎn)的、我們目前在全國可以看到,，包括盈利,、包括收入規(guī)模，包括增長比例在內(nèi),，都應(yīng)該是最快的一個(gè)產(chǎn)業(yè),。那在這種情況下的話，這是我們目前可以選擇的,、唯一一個(gè)高速上漲的通道,。

而在這個(gè)通道上面，我們本身自己有資源的積累,，作為中文在線的話,，它其實(shí)是整個(gè)數(shù)字出版的巨頭，掌握了很多媒體的通路,，很多的相關(guān)版權(quán),。而在整個(gè)版權(quán)跟IP變現(xiàn)的過程中，其實(shí)你會(huì)發(fā)覺,，最快的還是游戲,。

只要在這個(gè)過程中你控制好開發(fā)、以及相關(guān)的成本,、以及商家的一些渠道,、以及整個(gè)的效率……就是我們說的運(yùn)作效率，所謂的運(yùn)作效率就是你每年的游戲吞吐量是多少,，那么最終就能達(dá)到一個(gè)正向的營收,。

我們說白了就是，游戲沒有別的,，游戲其實(shí)就是一個(gè)變現(xiàn)的過程。那只是說發(fā)行更殘酷,，也就是你的多少投入帶來多少回報(bào),。以小博大，這種事情可以做,，但是的話不是根本,，以小博大并不是根本,。如果今天我真的能夠做出一個(gè)Surprise的話，那當(dāng)然是最好的,，當(dāng)然以小博大還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是,，可被復(fù)制性很強(qiáng)，一定是可被復(fù)制性很強(qiáng),。

觸：這種可復(fù)制性您覺得會(huì)體現(xiàn)在哪些方面,？

孟：就像我們當(dāng)年，大家其實(shí)都在用Cocos做游戲,，所有人都在用Cocos做游戲,，突然之間Unity提出來了，但是大部分的開發(fā)團(tuán)隊(duì)都在用Cocos,，在這個(gè)時(shí)候的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很少有人愿意去用Unity。那是因?yàn)?，我覺得這是一個(gè)新鮮的事物,，我現(xiàn)在既然已經(jīng)成熟了，我為什么要去轉(zhuǎn)Unity,。

但是你會(huì)發(fā)覺,，優(yōu)先轉(zhuǎn)Unity的那幾家公司，第一,、第二款游戲上線之后,，就一夜之間被用戶認(rèn)可。之后它就成了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，突然你就會(huì)發(fā)現(xiàn)全是Unity,，Cocos的游戲沒有人做。這個(gè)行業(yè)其實(shí)就是這樣的,。然后現(xiàn)在Unity也面臨了很大的壓力,，Unreal 4的游戲馬上就要來了。

就現(xiàn)在,，你可能感覺用Unity的游戲,，整個(gè)畫面品質(zhì)都已經(jīng)非常好了，但是就可能像所有人都在看美女一樣,，你沒有看到比她更美的,，或者說你看到一輛跑車，沒有看過比它更快的,，你沒有這個(gè)概念,。但一旦你看過之后，你再回頭去看那些Unity的游戲，你會(huì)覺得整個(gè)畫面跟質(zhì)量就會(huì)差一個(gè)檔次,。

而有了對(duì)比之后,，用戶的需求其實(shí)永遠(yuǎn)是更高的，用戶的需求其實(shí)無止境,。那你就得在他沒有看到最好的這個(gè)前提下,，把現(xiàn)在你能夠看到更好的給到他，

觸：那您覺得,，除了剛才說的那些中文在線在媒體,、渠道方面的通路優(yōu)勢外，中文在線如果做游戲發(fā)行業(yè)務(wù)這塊還會(huì)有哪些方面的優(yōu)勢,？

孟：說實(shí)話,，我們的其他優(yōu)勢不大。所以說我們只能在產(chǎn)品上面比別人更好,，然后在整個(gè)發(fā)行效率上面比別人更高,。

觸：比如說，中文在線之前在出版方面的那些網(wǎng)文IP,，您覺得不是一個(gè)優(yōu)勢嗎,？

孟：是優(yōu)勢，但是不是現(xiàn)在的優(yōu)勢,，是未來的優(yōu)勢,。所謂不是現(xiàn)在的優(yōu)勢，是我們需要在發(fā)行上首先取得成功,，我們首先需要取得成功,。

觸：是指通過一些外部的、而非自產(chǎn)的IP來取得成功嗎,？

孟：不是,。實(shí)際上我們需要在發(fā)行上面，通過產(chǎn)品上線來證明自己的發(fā)行實(shí)力,，證明自己對(duì)于產(chǎn)品的眼光,。對(duì)于渠道商，證明我們整個(gè)的實(shí)力是成功的,。這么說,，我們需要通過頭部產(chǎn)品來向整個(gè)渠道證明我們的發(fā)行實(shí)力以及我們的產(chǎn)品儲(chǔ)備實(shí)力。

當(dāng)你成功之后,，你未來所有的IP也好,，你這些出版方面的IP也好，對(duì)你來說才有優(yōu)勢,。因?yàn)樵诋?dāng)你是一家合格發(fā)行公司的前提下,，你的IP才有可能用正常的價(jià)格去跟業(yè)內(nèi)比較好的頭部開發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作。否則的話，你作為一家新公司,，即使你有再好的IP，我今天手上哪怕我有《軒轅劍》,，哪怕說我可能有《冰與火之歌》這樣的IP,，而你跟頭部的一些CP去談，你是沒有議價(jià)權(quán)的,。

因?yàn)閯e人是這個(gè)行業(yè)內(nèi)成功的公司,，而我只是一個(gè)新晉的發(fā)行商。我們要做到的是成為一個(gè)成功的新晉發(fā)行商,，這是我們今年的目標(biāo),，所以我們才會(huì)定這樣一個(gè)頭部產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

觸：是不是可以說,，你們中文在線在去年ChinaJoy宣傳上,，提出的是一個(gè)文學(xué)+的策略，那時(shí)候游戲是作為一個(gè)文學(xué)IP的衍生品,，但這個(gè)策略在現(xiàn)在好像基本上被放棄了,？

孟：沒有。這個(gè)策略沒有被放棄,，這個(gè)策略是我們要貫徹執(zhí)行的。但是我們?yōu)榱藞?zhí)行這個(gè)戰(zhàn)略,，需要在整個(gè)產(chǎn)品跟發(fā)行上取得成功,。

觸：還是準(zhǔn)備先在初期打造出一些成功產(chǎn)品。

孟：對(duì),。我們要取得成功,，只有在我們成功之后,，才能用我們自己優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容跟別人達(dá)成一個(gè)正向的合作,。所謂正向的合作就是能跟頭部的CP有一個(gè)合理的市場價(jià),。

觸：你們也不想浪費(fèi)自己手頭的IP,。

孟：我不想浪費(fèi)自己手頭的IP,，可能我們手上有一些非常好的IP。但并不是說,，為了去達(dá)成這樣的一個(gè)戰(zhàn)略，就要忍痛割愛去跟一個(gè)小CP來合作,，或者說去跟一個(gè)不知名的團(tuán)隊(duì)合作,，并且我要投入大量的金額、投入大量的人力去做這件事情,。

我們希望能跟業(yè)內(nèi)的一些比較知名的公司用比較……怎么說,，就是用一些比較合理的條件，來達(dá)成這樣的合作,，否則的話,，我們手上的資源利用率就不會(huì)特別高。

觸：你們?cè)诒緦肅hinaJoy上重點(diǎn)推了三款產(chǎn)品,，《蒼藍(lán)境界》《吞食天地》《武道至尊》，之所以選擇這些產(chǎn)品主要是什么考慮,？

孟：首先說《武道至尊》，這是我們?cè)贖5行業(yè)已經(jīng)取得成功的一款游戲,。我們今年希望在ChinaJoy上面,，能夠通過這款產(chǎn)品的發(fā)行成功,，接觸到更多的CP,。因?yàn)槲覀兾磥韺?duì)產(chǎn)品的量的需求是非常大的,，而且我們手上儲(chǔ)備的IP量也很大,，希望能夠達(dá)成一個(gè)比較快速的合作。對(duì)于H5游戲的布局,，我們現(xiàn)在是這樣,，可能會(huì)進(jìn)行一些比較大規(guī)模的精品定制,，精品定制的同時(shí)，我們自有平臺(tái)和渠道一定都會(huì)整個(gè)發(fā)力來推,。

手游的話,，今年《吞食天地》這款項(xiàng)目是從臺(tái)灣網(wǎng)龍引進(jìn)的,，這可能是我們跟臺(tái)灣網(wǎng)龍合作的一個(gè)開始,。因?yàn)榕_(tái)灣網(wǎng)龍也是整個(gè)游戲行業(yè)中老牌的研發(fā)商和發(fā)行商,，然后我們基于《吞食天地》會(huì)跟網(wǎng)龍有一個(gè)比較常見的合作,。

《吞食天地》由臺(tái)灣網(wǎng)龍開發(fā)

其實(shí)我本人也是經(jīng)常往返臺(tái)灣，所以我知道目前整個(gè)臺(tái)灣市場對(duì)于像三國文化,、然后水滸文化的積累是很深的,，我們希望說能夠打造出一條社交產(chǎn)品線,。《吞食天地》會(huì)是我們整個(gè)合作的開端,。

然后《蒼藍(lán)境界》的話是我們今年二次元游戲中的第一款。整個(gè)合作團(tuán)隊(duì)也是之前在日本深耕了十年以上的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，《蒼藍(lán)境界》其實(shí)也是我們用來突破二次元的第一款產(chǎn)品。

觸：我看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)叫破曉互動(dòng)，好像也是他們的第一款產(chǎn)品,。

孟：對(duì),，然后這款產(chǎn)品目前海外版權(quán)應(yīng)該也已經(jīng)授權(quán)出去了,。這是在大陸沒有上的情況下,，所以也是海外團(tuán)隊(duì)對(duì)這款產(chǎn)品的一種認(rèn)可,。《蒼藍(lán)境界》會(huì)是我們今年二次元的重點(diǎn)產(chǎn)品,，但其實(shí)我們最重點(diǎn)的兩款產(chǎn)品其實(shí)在今年ChinaJoy都沒有公布,。一個(gè)是時(shí)間太短，就是距離ChinaJoy的時(shí)間太短了,，我們不希望草草地去公布這兩款產(chǎn)品,。然后我們后面兩款產(chǎn)品的話全都是頭部的MMO，我們會(huì)在一個(gè)適合的時(shí)間點(diǎn)來公布這兩款產(chǎn)品,。

觸：你們剛開始做發(fā)行可以說是相當(dāng)謹(jǐn)慎的,。

孟：對(duì)，我們相當(dāng)謹(jǐn)慎,。為什么不去公布頭部的MMO的原因,，是它之所以是頭部，在整個(gè)畫面,、技術(shù),、產(chǎn)品、內(nèi)容上都有一定的領(lǐng)先性,，有一定的原創(chuàng)性跟技術(shù)壁壘,。但是這種產(chǎn)品一旦被公布之后，你在未來的一定周期內(nèi)就一定要上線,，否則的話,，別人復(fù)制你的速度是相當(dāng)快的。

哪怕我今天的整個(gè)畫面表現(xiàn)力應(yīng)用了一個(gè)新的技術(shù),，或者說整個(gè)游戲有一個(gè)新的系統(tǒng),，當(dāng)你沒有看到的時(shí)候，去想象你是很難想象出來的,，哪怕一個(gè)原創(chuàng)的零件也很難想象,。但是一旦你看到之后，中國人的復(fù)制能力跟再生產(chǎn)能力是全世界最強(qiáng)的,，沒有之一,，這就是一個(gè)非常可怕的地方,。所以我們不會(huì)選擇在ChinaJoy這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來公布這兩款產(chǎn)品,，這也是另外一個(gè)原因。

觸：那這兩款產(chǎn)品在開發(fā)成本,、預(yù)算方面,，也是您剛才說的3000萬級(jí)別的嗎？兩款都是,？

孟：更高,。

觸：《蒼藍(lán)境界》和《吞食天地》是3000萬級(jí)別,？

孟：《蒼藍(lán)境界》跟《吞食天地》的開發(fā)成本的話，這個(gè)目前還不太好估算,，因?yàn)樗鼤?huì)有一個(gè)持續(xù)投入的周期,。

觸：兩者的開發(fā)周期都是多久？

孟：開發(fā)周期的話,，兩款產(chǎn)品都過12個(gè)月,，我們后面的MMO整體的開發(fā)周期應(yīng)該都在20個(gè)月以上，時(shí)間非常長,。因?yàn)镸MO也是我們未來的一個(gè)發(fā)展方向,，我們未來可能布局的重點(diǎn)產(chǎn)品全部會(huì)是MMO。

觸：為什么會(huì)把重點(diǎn)放在MMO,？如果看現(xiàn)在暢銷榜上的話,，MMO類的產(chǎn)品其實(shí)是比較少的，相對(duì)來說一些非主流一點(diǎn)的,、有特質(zhì)一點(diǎn)的類型可能更容易上去,。

孟：首先因?yàn)閮牲c(diǎn)，第一MMO的長線運(yùn)營效果會(huì)比較好,，還有一個(gè)是MMO到目前為止的話還是有開發(fā)壁壘,。所謂的開發(fā)壁壘就是開發(fā)團(tuán)隊(duì)布置，不僅從經(jīng)驗(yàn)到人數(shù),，再到前期開發(fā)資金的投入量都會(huì)非常的大，這是一般的小團(tuán)隊(duì)和中等團(tuán)隊(duì)無法負(fù)擔(dān)的,。所以基于這樣的情況其實(shí)就會(huì)淘汰掉一批團(tuán)隊(duì),。而在剩下的這些高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)中，你才能選擇到更好的合作伙伴,。

而MMO也是目前我們比較認(rèn)可的一個(gè)方向,，從整個(gè)游戲的生命周期跟收費(fèi)能力來說，包括整個(gè)游戲行業(yè)從端游到現(xiàn)在,，MMO的包容性跟兼容性都一直是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的,。我們今年為什么不去花4000萬到6000萬開發(fā)一款MOBA游戲，那也是因?yàn)檫@個(gè)原因,。全行業(yè)大家之前有很多公司做MOBA,，然后目前的話，能夠生存下來的也只有《王者榮耀》一款,，這種游戲的排他性太強(qiáng),。

而MMO的包容性就會(huì)非常強(qiáng)。我同時(shí)去玩《天龍八部》,，我依然可以玩《劍俠情緣》,，這個(gè)其實(shí)并不影響,，但是你如果說是MOBA游戲的話，可能同時(shí)間你只能玩一款,。那今天你說到底你是MOBA的用戶,，還是這《天龍八部》的用戶，還是《王者榮耀》的用戶,？我今天如果告訴你說,，說所有的手游用戶大部分都是《王者榮耀》的用戶，那這個(gè)理論也是成立的,。

所以其實(shí)MOBA就不是一個(gè)類型,，你玩我也玩，因?yàn)橹挥羞@一款,，排他性太強(qiáng),，所以這一定不是我們的發(fā)展方向。我們的發(fā)展方向一定是整個(gè)行業(yè)內(nèi)的用戶性包容性比較強(qiáng)的產(chǎn)品類型和題材,。MMO里無論奇幻,、武俠、玄幻,，其實(shí)我覺得都是我們的發(fā)展方向,。

觸：那除了MMO，你們?yōu)楹我策x擇了二次元游戲呢,？就比如說現(xiàn)在,，雖然二次元的話題很火，但還是看暢銷榜的話,，能闖出來的也是比較少,，相對(duì)來說只有b站那樣原生一點(diǎn)的二次元游戲，它們才更有機(jī)會(huì)出來,。

孟：二次元這個(gè)領(lǐng)域的話,，一直是比較精英的?？梢赃@么說,，就是基于沿海城市以及整個(gè)信息發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶，是比較資深的一個(gè)團(tuán)體,，不管從整個(gè)的需求度,、年齡層次跟付費(fèi)能力來說，都是相當(dāng)精英的一個(gè)團(tuán)體,。而這個(gè)團(tuán)體對(duì)于整個(gè)游戲的品質(zhì)要求會(huì)要求得非常高,，這個(gè)團(tuán)體又往往都會(huì)是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的意見領(lǐng)袖。

你只有掌握了這部分用戶，才有可能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一席之地,，不然的話,，騰訊跟網(wǎng)易就沒有必要去進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。而我們同時(shí)在做MMO,，在做其他游戲,，這樣的用戶都需要進(jìn)行積累。整個(gè)二次元也是我們進(jìn)游戲的一個(gè)很好的通路,，因?yàn)槎卧獎(jiǎng)勇歉螒蛳⑾⑾嚓P(guān)的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，這也是我們?nèi)ゲ季侄卧囊粋€(gè)原因。

說實(shí)話,，對(duì)于二次元這塊,，我們是希望能夠生根的，不然的話,，我們之前也不會(huì)有對(duì)Acfun,、晨之科的合作。同時(shí),，我們希望能夠發(fā)展和積累自有的用戶,。為什么說一開始做這樣一款游戲，是因?yàn)槲覀儾⒉幌Ｍ卧跊]有積累的情況下,，就去拿一個(gè)大IP,，然后比方說做類似于一款《幽游白書》游戲，然后投向市場,。

首先你沒有這個(gè)積累,，第二，你對(duì)這個(gè)行業(yè)并不了解,，最重點(diǎn)的其實(shí)是第三點(diǎn),，整個(gè)二次元游戲的話，我們雖然想做但是IP分成比例過高,。很多帶IP的游戲其實(shí)最后的利潤都會(huì)被IP的版權(quán)方，以及渠道和開發(fā)商全部分走,，最后到你手里的其實(shí)沒有多少錢,。那在我有能力去做一款原創(chuàng)游戲的前提下，雖然可能收入規(guī)模不像帶IP的那么高,，但是我可以把它做到盈利,。所以在我做第一款產(chǎn)品的時(shí)候，為什么要去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)大IP的游戲,，最后雖然看上去不錯(cuò),，但我還是虧損呢？

觸：所以你們第一款不做大IP，也是出于風(fēng)險(xiǎn)上的考慮,。

孟：就像網(wǎng)易要做《陰陽師》一樣,，《陰陽師》成功之后，后面的游戲你可以做大IP的游戲,，但對(duì)于我們來說,，不希望在一開始的時(shí)候就去做一個(gè)這么大IP的游戲。對(duì)于二次元來說,，如果你帶IP的游戲做不好,，還要被用戶罵，你要承擔(dān)這個(gè)罵名,，那我為什么不去做一個(gè)原創(chuàng)的游戲,？

在取得成功之后，用戶對(duì)我有一個(gè)非常好的理解跟印象之后,，我才去做這樣一款游戲,。比方說某某游戲的知名開發(fā)商或者發(fā)行商，現(xiàn)在拿了日本或者臺(tái)灣或者中國的某個(gè)動(dòng)漫,、或者二次元的IP立項(xiàng),，在開發(fā)那個(gè)游戲，在這個(gè)過程中,，二次元游戲一旦是帶IP的,，在開發(fā)過程中就會(huì)跟用戶有交集，就需要這些粉絲跟用戶的加入,，讓他對(duì)你整個(gè)游戲的開發(fā)立項(xiàng)都有認(rèn)可,，以及傳播。

這就是說,，并不是閉門造車,，二次元游戲永遠(yuǎn)不是閉門造車，特別是帶IP的產(chǎn)品,。所以我們很清楚地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，我們才會(huì)去做《蒼藍(lán)境界》這塊項(xiàng)目，希望通過這個(gè)項(xiàng)目讓我們整個(gè)發(fā)行,，以及研發(fā)出來的產(chǎn)品品質(zhì)能夠得到用戶的認(rèn)可,。得到用戶的認(rèn)可之后，我們才會(huì)去進(jìn)行我們第二步的戰(zhàn)略,，而這個(gè)速度會(huì)非常的快,。

觸：不過像您這么說的話，就等于是把所有的雞蛋都放在這款產(chǎn)品上,。一方面說你們是很謹(jǐn)慎,，但另一方面也可以說這么做挺大膽，因?yàn)槟銈兒苡凶孕抛尅渡n藍(lán)境界》這款產(chǎn)品成功。

孟：我們很有自信,，目前來說,，我們基于對(duì)研發(fā)的信任，讓我對(duì)產(chǎn)品非常有自信,。

觸：您覺得就《蒼藍(lán)境界》來說,，這種自信主要會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？

孟：因?yàn)橹耙呀?jīng)有過一輪測試,，包括用戶的反饋到目前整個(gè)游戲的數(shù)據(jù),，我們還是非常有自信。所謂的成功的話,，可能并不是那種爆款式的成功,，這款游戲有正向的用戶口碑，有正向的營收,，其實(shí)就是成功,。

觸：就是說，不是爆款的,，但是一款相對(duì)來說比較暢銷的游戲是嗎,？

孟：對(duì)，因?yàn)槟阆胱霰畹脑?，沒有多年的積累,，我認(rèn)為在二次元這個(gè)領(lǐng)域是不太可能的，你就想,，比如說《崩壞》,，《崩壞1》《崩壞2》，《崩壞1》我是玩都沒有玩過,，我相信你們也不會(huì)去玩,，這個(gè)是需要沉淀的，特別是二次元,，你需要沉淀融入這個(gè)文化,，你才能了解用戶的需求。

我之前跟很多人開會(huì)的時(shí)候,，包括和研發(fā)開會(huì)的時(shí)候,，我們也遇到過很多二次元的CP、二次元的IP授權(quán)方,，還有二次元的一些渠道。你跟他們聊天的時(shí)候,，一旦聊到這一塊用戶文化,，會(huì)發(fā)覺有的渠道你能聊進(jìn)去，有的渠道你是聊不進(jìn)去的，而這些聊不進(jìn)去的渠道,、或者說聊不進(jìn)去的這些CP,，開發(fā)出來的產(chǎn)品你根本難以想象你會(huì)去把他們上線。

如果我們不了解二次元,、對(duì)方也不了解二次元的話,，那如何來合作？然而二次元里面有很多專有名詞,，有很多能夠打動(dòng)用戶的點(diǎn),，比方說我告訴你，你知道絕對(duì)領(lǐng)域是什么意思嗎,？

觸：裙子下面那一塊……

孟：對(duì),，就類似于這樣的。你需要是這個(gè)次元的人,，然后你才能去做這樣的游戲,。就比方說，我今天如果要做《名偵探柯南》,，要上百度貼吧,，你可能只打“名偵探柯南吧”，但是你知不知道還有一個(gè)吧叫做“柯哀”吧,？

觸：是柯南跟小哀的貼吧嗎,？

孟：對(duì)，還有一個(gè)吧叫“柯哀吧”,，如果你不知道這個(gè)東西的話,，你怎么做《名偵探柯南》？這個(gè)就是問題,，就是發(fā)行要有發(fā)行的二次元知識(shí),，研發(fā)要有研發(fā)的二次元知識(shí)。這個(gè)最終轉(zhuǎn)化到用戶看到你的這個(gè)游戲時(shí),，他才會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)二次元游戲,。

觸：這三款游戲，因?yàn)橄鄬?duì)來說類型不同,，一個(gè)是H5加上網(wǎng)文IP改編,、一個(gè)二次元，然后一個(gè)是《吞食天地》這樣的老IP,。您在接觸這些不同類型的CP的時(shí)候,，給他們提的要求會(huì)有不同嗎？一般來說具體會(huì)提哪些方向上的要求,？

孟：首先說H5游戲,，我們的合作伙伴是在行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷非常資深的,、非常好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣的CP我們就會(huì)比較放心,。大部分的開發(fā)方向,，包括收入、用戶留存,，他們都能提前想到,，那這種前提下，我們?cè)贖5方面都只和這樣的CP來合作,，會(huì)比較省心,。我們只要用心做好素材、前期的整個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃,，然后整個(gè)上下架流程,。

做H5的話其實(shí)是比較簡單，就是發(fā)行做發(fā)行的事情,、研發(fā)做研發(fā)的事情,，大家把自己的事情做好，我覺得這其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)非常合格的發(fā)行了,。然后手游這塊的話,，目前就《蒼藍(lán)境界》來說，二次元游戲,，基本上我們對(duì)他們提不了要求,。

觸：是因?yàn)樗麄兏?/strong>

孟：因?yàn)樗麄儽任覀兏卧６夷闾岬囊?，他不改,，那不改的話，我拿他有什么辦法嗎,？我拿他一點(diǎn)辦法都沒有,。那我只能告訴他我的希望是怎么樣。

其實(shí)在整個(gè)二次元溝通中,，其實(shí)你希望遇到一個(gè)特別資深的團(tuán)隊(duì),，你特別希望遇到。但是你又特別希望說你能在這個(gè)過程中,，把你的很多需求實(shí)現(xiàn)進(jìn)去,，但這個(gè)其實(shí)是相悖的。越資深的,、越好的二次元團(tuán)隊(duì),，其實(shí)你越難以給他提要求，因?yàn)樗麄冇凶约赫麄€(gè)的開發(fā)方向,，有自己開發(fā)的理念,，有自己的制作工藝跟標(biāo)準(zhǔn),。在你的要求符合他的理念和標(biāo)準(zhǔn)的前提下，它才可能進(jìn)入這個(gè)游戲的開發(fā)序列,。

而你的要求跟標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常不符合他的要求、不符合他的標(biāo)準(zhǔn),、不符合他的理念,。因?yàn)檫@款游戲不是我，是他的,，你要知道這一點(diǎn),，所以要求提的就沒有用。就今天哪怕你是騰訊,、網(wǎng)易也是一樣,，除非是你是自研發(fā)。

觸：但你們對(duì)二次元游戲,，單純從發(fā)行這方面考慮,，會(huì)有什么需求嗎？

孟：我們要做IP植入,，我們要做相關(guān)的聯(lián)動(dòng),，那OK，研發(fā)覺得可能我這個(gè)游戲的美術(shù)風(fēng)格不符合你這個(gè)IP,，你這個(gè)IP雖然很大,，但是可能整個(gè)劇情、人設(shè)不符合我這個(gè)游戲的系統(tǒng)設(shè)定,，那我就沒有辦法跟你合作,。這個(gè)就是區(qū)別，你希望遇到越好的開發(fā)團(tuán)隊(duì),，但是越好的開發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的要求,、對(duì)自己游戲的品控跟風(fēng)格控制就越強(qiáng)，你就很難去做一些不符合這個(gè)游戲設(shè)定跟風(fēng)格的改動(dòng),。

所以我們更多的是基于這個(gè)游戲做整個(gè)的用戶體系建設(shè),，以及整個(gè)游戲在傳播項(xiàng)目上的調(diào)整，而不去動(dòng)游戲本身的一些內(nèi)容,，文化,、品質(zhì)跟設(shè)定，就完全交給研發(fā)來做,。其實(shí)這個(gè)也是我們的理念,，就是研發(fā)做研發(fā)的事情，發(fā)行做發(fā)行的事情,。如果說你不能恪守這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，未來很多游戲其實(shí)你很難去有一個(gè)良好的發(fā)展目標(biāo),。

觸：基本上，你們之后如果有更多的CP來合作,，也會(huì)選擇跟他們以這樣的形式去做,？

孟：對(duì)，我們只能發(fā)行做發(fā)行的事情,，研發(fā)做研發(fā)的事情,。如果一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)還需要發(fā)行來支持各種開發(fā)的方向、整個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)度,、做什么樣的系統(tǒng),，那請(qǐng)問我為什么要花這個(gè)錢、花這么大的精力來找你開發(fā),？我為什么要來找你開發(fā),？包括發(fā)行也是一樣的，發(fā)行如果在這個(gè)過程中所有相關(guān)的一些發(fā)行工作,，包括用戶,、對(duì)接、上架,、下架,，以及活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，然后傳播,，微博,、微信相關(guān)推廣，需要研發(fā)來幫你做基于游戲內(nèi)容以外的一些東西的話,，你要發(fā)行團(tuán)隊(duì)干嘛,？那我研發(fā)自己就可以干，我直接做研運(yùn)一體就得了,。

觸：那么對(duì)《吞食天地》那邊會(huì)有類似的情況嗎,？

孟：《吞食天地》就等于說是我們跟網(wǎng)龍之間的合作，我剛才說了,，這只是一個(gè)開端,，然后所以我們?cè)谶@個(gè)游戲的溝通上的話，會(huì)是雙方良好的這樣一個(gè)溝通,。我們會(huì)在整個(gè)游戲的測試過程中,，基于測試數(shù)據(jù)給到對(duì)方一個(gè)比較明確的反饋，比如用戶的流失,、留存以及每個(gè)等級(jí)的流失情況,，以及在這個(gè)等級(jí)上用戶的流失點(diǎn)。

《吞食天地5》特色

游戲可能在某個(gè)任務(wù)上的用戶流失率很高,，我們就告訴他,，解決方案的話其實(shí)還是讓研發(fā)基于這些數(shù)據(jù),、基于對(duì)自己游戲的評(píng)估來進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整，而不是我告訴他,，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)你需要這么改,、這么改、這么改,，這個(gè)其實(shí)并不符合良好的合作邏輯,。其實(shí)更多的是希望說研發(fā)商能夠看到數(shù)據(jù)之后，自己提出調(diào)整,，因?yàn)檫@游戲是你開發(fā)的，你對(duì)這個(gè)游戲的了解程度比我更深,。我只是把信息告訴你,，我給他傳遞的是信息，然后他基于這些信息來進(jìn)行相關(guān)決策,。

我要保證我傳遞的信息永遠(yuǎn)是第一手,、且是正確的，而他要保證他能夠合理地分析這些信息,，給到我一個(gè)能夠說服我的反饋,。這是我們目前的溝通方式，我相信這也是大廠和大廠之間應(yīng)該有的合作模式,。

觸：您剛才提到說,，《蒼藍(lán)境界》的海外授權(quán)已經(jīng)給出去了，最近手游出海的趨勢在業(yè)內(nèi)也很紅火,，中文游戲之后也會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展嗎,？

孟：手游出海，其實(shí)我們也想做,，很多公司都很想做,。但我們認(rèn)為我們還是應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃跟目標(biāo)，并不是說一開始就要所有的事情都做,。因?yàn)槟闼械氖虑槎甲龅脑?，你?huì)發(fā)覺最后所有的事情都做不好。這就是我們?yōu)槭裁次覀冊(cè)谧鰷p法,，這也是為什么我們把中文互娛變成中文游戲,。我們希望更純粹，既然我們作為一個(gè)新晉的發(fā)行商,，想通過游戲發(fā)行來切入這個(gè)行業(yè),，那我們首先就應(yīng)該先把游戲發(fā)行的工作做好。所以我們的第一步計(jì)劃應(yīng)該是在國內(nèi)把游戲發(fā)行的工作做到我們自己認(rèn)為沒有瑕疵,，然后我們自己認(rèn)為非常合格,，達(dá)到這樣的程度,，我們才會(huì)來考慮第二步。

當(dāng)然,，手游出海,，我認(rèn)為是所有發(fā)行商都要做的事情，但是這其實(shí)并不是第二步,。為什么說不是第二步呢,？因?yàn)槭钟纬龊Ｐ枰浅ｉL時(shí)間的積累，要有明確的,、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,。因?yàn)槲也豢赡苋为?dú)建立一個(gè)海外的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，而你手上又沒有足夠穩(wěn)定的產(chǎn)品,，你只有當(dāng)手上有穩(wěn)定的產(chǎn)品,，每年可能有5到6款產(chǎn)品能夠在海外上的前提下，而且這種產(chǎn)品一定是在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品,，那才可以出海,。因?yàn)楹Ｍ獾挠脩魷y試成本很高，不像國內(nèi)安卓,，其實(shí)是靠用戶導(dǎo)量,。海外Google跟iOS完全是通過廣告來的，所以你產(chǎn)品沒有經(jīng)過驗(yàn)證,，就上不了海外,。而且第二點(diǎn)，你需要有穩(wěn)定的產(chǎn)品量,，沒有產(chǎn)品量,，你可能就是今天做了一款，做好往海外發(fā),，在不能保證每年有穩(wěn)定的產(chǎn)品量的產(chǎn)出的情況下,，你沒有辦法做一個(gè)海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)來穩(wěn)定地發(fā)行海外。

而我們又和一些純海外發(fā)行公司不同,，純海外發(fā)行公司的話,，可能像IGG這樣的公司，除了自己研發(fā)以外,，每年可能也穩(wěn)定地在國內(nèi)去尋找大量的產(chǎn)品,，做大量的產(chǎn)品儲(chǔ)備，因?yàn)楹Ｍ獾挠螒虼韮r(jià)格還是比較低的,，用低的價(jià)格獲取產(chǎn)品,，然后通過自己廣告的優(yōu)勢、渠道的優(yōu)勢跟用戶的優(yōu)勢去海外某一些優(yōu)勢區(qū)取得一個(gè)比較好的收益。而對(duì)于我們來說,，我們只能拿國內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證過的優(yōu)質(zhì)的游戲去發(fā)行海外,，而在這個(gè)過程中你會(huì)遇到的其實(shí)是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題。

所以說對(duì)于像我們這樣的公司,，我們?cè)趪鴥?nèi)如果說能夠穩(wěn)定的發(fā)行正常的產(chǎn)品之后,，我們第二步要解決的是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題。而當(dāng)你解決了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問題之后,，你才有可能去布局你自己公司的海外發(fā)行,。而在你沒有完成整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈布局的前提下，我們所謂的發(fā)行只是把我們國內(nèi)成功的產(chǎn)品代理給別人在海外發(fā),。

而不是我們自己的海外發(fā)行,，所以說我們其實(shí)是三步走，這第一步是通過頭部產(chǎn)品,，證明我們?cè)趪鴥?nèi)的發(fā)行實(shí)力,。那第二步才是布局我們自己的，包括說我們自己發(fā)行團(tuán)隊(duì)也好,，投資團(tuán)隊(duì)也好，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)也好,，自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，就中文游戲自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，只有當(dāng)你第二步自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈做完之后,，你才有可能去做第三步，所以簡單說就是發(fā)行切入整個(gè)游戲市場，然后的話建立自己的研發(fā)品牌,，第三步是布局海外發(fā)展,。

這是一個(gè)發(fā)行公司應(yīng)該有的布局，這樣的布局,，我不認(rèn)為是一個(gè)短期的事情,，它至少是一個(gè)三年的布局。

觸：那比如說第一個(gè)階段,，你覺得大概是占了三年里面多長時(shí)間,？

孟：第一階段應(yīng)該在一年到一年半。對(duì)一個(gè)新晉發(fā)行商的話,，我們不應(yīng)該給它太短的時(shí)間,，也不會(huì)給太長的時(shí)間，基本上,，一年到一年半就能看出效果跟結(jié)果,，然后研發(fā)的布局可能是在一年左右。

觸：研發(fā)這個(gè)階段的話，你們?cè)诘谝徊筋^部產(chǎn)品打出去以后,，第二步走研發(fā)的階段中,，你們會(huì)把自己中文在線旗下的一些文學(xué)IP都用上嗎？

孟：這個(gè)也不一定,。我們對(duì)于IP的理解可能跟很多公司不太一樣,，我們不認(rèn)為一本小說，當(dāng)然它是一個(gè)IP,，但是對(duì)于游戲來說,，我說的意思是僅對(duì)于游戲來說，我們不認(rèn)為游戲IP僅限于一本小說或者一個(gè)影視劇或者一個(gè)動(dòng)漫,，我們認(rèn)為對(duì)于游戲來說,，好的發(fā)行商，優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，也等于說是是對(duì)這個(gè)游戲的一個(gè)比較成功的IP,。

而小說、動(dòng)漫,、影視僅僅是游戲的骨架和相關(guān)的內(nèi)容和劇情,，只是說在這個(gè)小說、這個(gè)影視比較知名的前提下,，在游戲沒有開發(fā)完成之前,，已經(jīng)有一批既有用戶可以供你去拓展、傳播以及測試,，這是我們對(duì)于IP的認(rèn)知和理念,。

觸：換句話說你們是把自己的發(fā)行以及優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的研發(fā)當(dāng)做品牌去理解的？

孟：是,，任何想入局這種行業(yè)的人,，首先要有自己的名牌。

觸：那比方說之后的那些文學(xué)IP,，你們到底是會(huì)做如何處理,？目前有計(jì)劃嗎？

孟：目前來說的話,，我們對(duì)于目前手上優(yōu)質(zhì)的文學(xué)IP,，還是那句話，就是我們要做到資產(chǎn)等值,，所謂的資產(chǎn)等值,，就是我們優(yōu)質(zhì)的IP要能夠做出優(yōu)質(zhì)的游戲以及等值的價(jià)值。

所以我們目前的第一步計(jì)劃是0要在游戲發(fā)行上取得成功,，在這種情況下,，我們才會(huì)去拿出這些優(yōu)質(zhì)的IP去合作,。就是我要證明我自己是成功的，我才能拿我優(yōu)質(zhì)的IP出來合作,，否則在這之前,，我們不會(huì)去用比較低廉的價(jià)格或者說比較不合理的條件去進(jìn)行一些相關(guān)合作。這樣首先對(duì)合作方不好,，對(duì)我們也不好,。

觸：那您覺得如果是文學(xué)IP的話，改編游戲會(huì)跟其他影視IP,、動(dòng)漫IP改編游戲之間會(huì)有什么區(qū)別嗎,？

孟：文學(xué)IP跟影視、動(dòng)漫IP最大的區(qū)別是它沒有具象化的東西,，對(duì)于用戶沒有比較明確的視覺傳達(dá),，在這個(gè)情況下，對(duì)于新用戶的記憶是比較弱的,。所以現(xiàn)在純文學(xué)改游戲這樣的做法在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不多了,，大家更傾向于說通過文學(xué)包裝成音樂、同人,、動(dòng)漫,，或者影視、電視劇,，把它變成一個(gè)可視化的東西,，然后基于這個(gè)可視化的東西進(jìn)行二次傳播跟推廣之后，把它衍生成游戲,。

目前來看比較成功的方式是這樣,，但你也可以直接深改,，就是目前好像也不存在直接拿知名小說深改,。如果說水滸傳，也拍過好多部了,，說三國演義,，其實(shí)也拍過好多部了。對(duì),，其實(shí)它們都有具象化的產(chǎn)品,，就你現(xiàn)在能想得到的比較知名的IP都有影視化產(chǎn)品，都有具象化產(chǎn)品,。

觸：或者有網(wǎng)游,。

孟：對(duì)，或者都有網(wǎng)游,。比如誅仙,。不過誅仙也拍過青云志。誅仙不是文學(xué)IP，我認(rèn)為誅仙是一個(gè)……

觸：端游IP,？

孟：一個(gè)小說+端游的衍生IP,。因?yàn)檎D仙其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)端游IP了，而端游IP可以直接改游戲,，沒有問題,，因?yàn)槎擞蝘p是目前整個(gè)游戲行業(yè)質(zhì)量最高的IP，因?yàn)樗屑扔杏脩?，而且用戶的付費(fèi)能力很強(qiáng),，隨著年齡的增長，他的付費(fèi)能力會(huì)越來越強(qiáng),，而端游IP很可惜的是目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)做端游的公司其實(shí)越來越少,，也就等于說我們可以認(rèn)為端游IP用一個(gè)少一個(gè)、用一個(gè)少一個(gè),。

觸：已經(jīng)被瓜分完畢了,。

孟：現(xiàn)在僅有的一些IP可能都會(huì)炒到天價(jià)，這其實(shí)也是我們考慮的一個(gè)方向,。

觸：是指購買端游IP做改編,？

孟：是跟別人合作端游的IP，這也是我們考慮的一個(gè)方式,。當(dāng)然這個(gè)目前的話不方便公布.

觸：那除了目前說的二次元方面的,、H5方面的以外，中文游戲之后還會(huì)對(duì)哪些領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注一點(diǎn),，包括游戲的類型上以及行業(yè)的整體趨勢上,。

孟：因?yàn)槲覀冏约菏亲鰯?shù)字文學(xué)出版的，所以我們對(duì)于好的作者和好的文學(xué)作品,，以及相關(guān)的衍生產(chǎn)品會(huì)比較關(guān)注,，因?yàn)檫@也是我們整個(gè)公司的核心資源跟根本。

觸：其他方面的話還有,？

孟：其他方面的話,，我們其實(shí)像剛才說的，會(huì)關(guān)注一些目前比較知名的像影視劇,、網(wǎng)劇,，還有比較知名的同人、古風(fēng)也是我們關(guān)注的一個(gè)方向,。因?yàn)槠鋵?shí)現(xiàn)在很多的IP都是靠用戶自傳播,。一些同人相關(guān)的素材、相關(guān)的Cosplay,、相關(guān)的同人文章,、音樂,，這些傳播量在整個(gè)游戲用戶群、或者說互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)用戶群體傳播得非常廣,，很多素材其實(shí)做得比你的官方還要好,，這是我們關(guān)注的一個(gè)方向，我們更關(guān)注的是用戶自傳播量大的一些產(chǎn)品,。

觸：比方說,，如果是你們自己的《蒼藍(lán)境界》的話，會(huì)在用戶自傳播這方面有一些什么計(jì)劃,？

孟：之后會(huì)有很大規(guī)模的市場活動(dòng),，包括線下的漫展，包括一些用戶自己設(shè)計(jì)的大賽,，包括從聲優(yōu)到Cosplay,，我們都會(huì)做一個(gè)比較大規(guī)模的推廣，來拉動(dòng)用戶的自有傳播,，包括從視頻到原畫到整個(gè)的同人圖片,，這些都會(huì)給到比較大的支持，我們更多的是在這些方面會(huì)有比較大的投入,。

觸：你們做二次元這塊會(huì)遇到什么困難嗎,？

孟：因?yàn)槎卧脑掃€是有技術(shù)門檻，我們現(xiàn)在遇到最大的問題是,，二次元游戲需要兼顧音效,、畫面以及客戶端容量的問題。二次元游戲的整個(gè)包體都會(huì)非常的大,，因?yàn)橛脩糇非蟮氖敲佬g(shù)品質(zhì)跟質(zhì)量,，我們又希望把包做得越來越小，這其實(shí)是相悖的,，兩者其實(shí)是不可能共存的,，所以最后的話你只能基于你對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心，讓用戶體驗(yàn)到最好的東西,，所以說我們的游戲包體都會(huì)非常大,，一切以保證整個(gè)產(chǎn)品的核心質(zhì)量和口碑為主,。這其實(shí)也是所有二次元游戲遇到的一個(gè)特別痛苦的事情,，就是天生包體巨大，且沒有辦法來解決和壓縮,。

觸：所以在《蒼藍(lán)境界》里,，你們也肯定選取一些日本聲優(yōu)和日本畫師？

孟：《蒼藍(lán)境界》現(xiàn)在應(yīng)該是全套日本知名聲優(yōu),，畫師會(huì)有國內(nèi)和日本的來進(jìn)行合作,，所以開發(fā)周期會(huì)比較長一些,，但這個(gè)其實(shí)立項(xiàng)一開始就是決定這么做的。我們希望這款游戲打出的是產(chǎn)品品質(zhì),，讓用戶記住的是我們產(chǎn)品的品質(zhì),、游戲的風(fēng)格，并不會(huì)為了游戲的包體大小去降低我對(duì)這個(gè)游戲品質(zhì)的要求,。

觸：比方說,，如果《蒼藍(lán)境界》也成為一個(gè)IP的話，你們是會(huì)對(duì)這個(gè)IP做后續(xù)工作的,？

孟：我們會(huì)去做《蒼藍(lán)境界》的輕小說,、動(dòng)漫以及一些衍生品的開發(fā)，其實(shí)這些事情已經(jīng)在做了,?？赡軙?huì)有“蒼藍(lán)境界2”或者“蒼藍(lán)境界之什么”，可能也會(huì)有一些外傳,，這些其實(shí)我們同步已經(jīng)在做,，早幾個(gè)月其實(shí)都已經(jīng)在做了。

因?yàn)槟阋垒p小說,、包括動(dòng)漫卡通這個(gè)方向,，包括那種偏向于成年人的卡通，我說的不是成人漫畫,，而更像是只有成年人能了解的那些笑話,、那些梗的動(dòng)畫，我們都在往這些方向去做,。

觸：最后一個(gè)問題,，你們今年的目標(biāo)，除了您剛才說的三個(gè)階段中的第一個(gè)把它完成,，還會(huì)有其他方面的目標(biāo)嗎,？

孟：我們今年年底應(yīng)該還會(huì)有兩到三款新的H5游戲，今年還會(huì)上一款新的MMO,，在明年的第一季度,，也會(huì)有一款MMO。