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獲更多干貨內(nèi)容 來源 l 鹽九（ID：saltnine） 文章轉(zhuǎn)載請在鹽九公眾號菜單欄加作者微信聯(lián)系授權(quán) 
鹽九 | 作者 干貨 | 風(fēng)味 20分鐘 | 閱讀時間 這次,，我以我自己為產(chǎn)品進行剖析,，和大家分享一套自我演化的方法論。 以我自己為產(chǎn)品分析,，主要有以下三個原因,。有不少讀者想約我見面聊聊，錢鐘書說：「假如你吃了一個雞蛋覺得很好,，何必一定要去見一下這只下蛋的雞呢」?我深以為然,。所以，很多約我見面的讀者朋友,，謝謝你們的厚愛,，暫時就不考慮了。其二，我在參與聯(lián)合創(chuàng)始一個AI類的產(chǎn)品,。對我來講,，目前的核心成員極大可能性是我遇到的最好組合，有一定的使命感,，價值觀一致,，且較能讀懂對方內(nèi)心，參與其中，我有一種幸福感,。這是另一種躬身入局的「體悟」,。所以，也確實沒有過多時間,。其三,，其實越是強調(diào)背景啥的，越是一種用品牌影響力加速消費的行為,，對于「操作系統(tǒng)」這件事,，我個人是比較嚴肅對待的，我想讓選擇這個商品的同學(xué)可以更純粹一些,，內(nèi)容本身才是最好的背景,，這也是我秉承「實事求是」這一原則的應(yīng)用。從而,，我主張用理性決策,，性感學(xué)習(xí)，因為情緒才能讓你持續(xù)專注,。通過這篇文章,，你也會更知道我是如何將自己打造成一套解決方案的。這些年,，我為了讓自己的寬度與深度足夠?qū)刮磥淼牟淮_定性,，我避免了很多短視的所謂機會，為此,，我也做了很多「理悟」的學(xué)習(xí)交流與「體悟」的工作實踐,。比如，上周末我和一位創(chuàng)業(yè)3年左右的CEO聊天,。他說：「三年了,，終于可以不靠融資養(yǎng)得起團隊了」。他說：「我學(xué)會了更低成本地試錯與驗證我的想法」,。他接著說：「過往,，我過于注重實踐這種歸納帶來的心理“踏實感”,，我信奉的一套隨機性邏輯——世界是不可測的,。卻忽略了演繹帶來的邏輯“確定”,，這種“確定”其實是一種站在前人肩膀上的精神內(nèi)建式試錯，它可以最大程度地幫助我進行成本控制,，因為,，它讓我知道哪些錢根本沒必要花，世界在某種程度上，有其必然性,?！?/span>「同時，我過多地沉浸在緊急且重要的事務(wù)性工作之中,，卻忽略了關(guān)鍵性的重要卻不緊急的思考與未雨綢繆,，從這點來講，我不是一個合格的CEO」,。「比如，我一直陷入如何通過增強銷售團隊的獲客與轉(zhuǎn)化能力,，而忽略了我們的內(nèi)容體系的長期建設(shè),，其實我們在這方面很有優(yōu)勢，而且我也適合這么做,，長期的堅持會根本不愁獲客問題?，F(xiàn)在做得太累，現(xiàn)在處處受制于廠商與競爭的雙重壓力,，讓我們的生存空間不夠堅挺」,。這次的聊天,，我們重點討論了那些重要卻不緊急的事情對人生的重大影響,。就像他公司的那些重要卻不緊急的事情未曾建設(shè)一樣，我們常常被現(xiàn)實的壓力壓得喘不過氣來,，根本無暇顧及它們——
比如,，在北上廣深這樣的大城市奮斗，996式的連軸轉(zhuǎn)是比較普遍的,，很多會議,，公司也會放在周末開，很多時候,，你沒有辦法說：這是周末,，我要休息。從而,，你根本不會去考慮在你的能力模型層面該如何將那些限制性短板給補上,。比如，你是一名銷售,，你每天疲于和客戶打交道,，卻從不曾考慮你該如何和高層打交道，以及銷售這個職業(yè)未來可能有哪些變化,，這兩項其實很容易成為一名銷售的瓶頸,。前者會讓一名銷售不能成為真正的大銷售,。你要知道大銷售的base薪酬是普通銷售的好幾倍，真正的大銷售會在一定程度具備咨詢顧問的某些能力,，只能你能從模式,、戰(zhàn)略、組織,、財務(wù)等高層視角理解一家公司,，老板才會真正高看你一眼。后者,，會讓一名銷售的技能結(jié)構(gòu)無法適應(yīng)新事物的發(fā)展需要而被慢慢邊緣化,，比如，80,、90后慢慢開始掌握資源時,，他們對專業(yè)性要求更高，而非單純的桑拿,、捏腳等搞關(guān)系的方式,，一個傳統(tǒng)的銷售如果不意識到這一點，后邊會越來越吃力,。這些重要卻不緊急的事情,，才會決定我們的將來，社會的發(fā)展速度確實越來越快,，特別是IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，經(jīng)驗的有效周期已經(jīng)越來越短。我相信,，現(xiàn)在所有的行業(yè)都或多或少地開始要 互聯(lián)網(wǎng),，消費互聯(lián)網(wǎng)告一段落后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開面開花,，深入到供應(yīng)鏈的效率提升問題,，你了不了解，富士康這樣的公司,，早已開始布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)了,？面對這樣的變化,，我們該如何成長，就成了一個重要的命題,。上面那位CEO所講的必然性問題,，其核心其實是必經(jīng)之路，只是時間的早晚或者能否達到下一層次的問題,。下面,，我將自己作為一個產(chǎn)品進行解析，然后給大家梳理出成長途中的必經(jīng)之路,，幫助大家看到自己的局限性,，以及成長的方向。——我給自己貼三個技能#標(biāo)簽#：建模,、內(nèi)容,、銷售；——我給自己貼三個知識#標(biāo)簽#：內(nèi)核,、系統(tǒng),、迭代；——我給自己貼三個能力#標(biāo)簽#：目標(biāo),、方案,、關(guān)系；——我給自己貼三個素質(zhì)#標(biāo)簽#：理智,、勤奮,、慵懶；——我給自己貼三個天賦#標(biāo)簽#：悟性,、思考,、鈍感；——我給自己貼一個行業(yè)#標(biāo)簽#：IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵,。也就是,，我是如何將自己打造成一個擁有多維競爭力的解決方案的呢,？一個人的成長歷程最終凝結(jié)成的產(chǎn)物如下：時間→知識與經(jīng)驗→技能→產(chǎn)品→品牌→解決方案,。這里的知識并不嚴格區(qū)分「數(shù)據(jù),、信息、知識」之別,，而是泛指我們在達成現(xiàn)實目標(biāo)之前的「知」,，也就是大致知道一件事的基本情況。那么,，市場調(diào)查是不是這里的知識,？是的；資訊是不是這里的知識,？是的,；書本上理論的當(dāng)然也是。下面,，我就順著成長歷程的凝結(jié)物——「時間→知識與經(jīng)驗→技能→產(chǎn)品→品牌→解決方案」一層一層地剖析,。上帝給每個人每天都是24小時，給這24小時賦予價值的,，是你自己,。這里有一點我們需要注意，對于個體來講,，并不是時間本身有價值,，而是你能如何利用時間。當(dāng)然,，我們這里是將時間當(dāng)成一個客觀存在,，而不探究哲學(xué)意義上的時間是否存在的問題。那么,，在這24小時內(nèi)能創(chuàng)造價值的是什么呢,？人與人最初的差別并不大,，天賦的真正意義也只是每個人天生的專注方向不一致,。而每個人學(xué)習(xí)某個領(lǐng)域的效率高低，其實只是天賦性的「專注力」方向不一樣,，牛頓對理性的極致探索讓他可以做出這樣的事情：牛頓養(yǎng)了兩只貓,，一只大貓一只小貓。他在墻上開了兩個洞,，一個大洞,，一個小洞。所謂的天才,，往往是在某一方向根本不需要堅持地持續(xù)投入精力而已,。在用時間換錢這個層面上講，一個農(nóng)民其實是靠先天就進化好的身體構(gòu)造去適應(yīng)農(nóng)耕,，這點,，其實先輩早就進化完成了，只需要極低量的模仿學(xué)習(xí)就能掌握,。從而,，人人皆能完成，在于你吃不吃得了這個體力的苦,。正是因為門檻過低,，所以，這種時間直接換取金錢的效率,，只能處于社會的最底層,，而且，發(fā)達國家基本上已經(jīng)實現(xiàn)機器的自動化生產(chǎn),，只需要極少量的農(nóng)場主,。如果你的「專注力」只是放在先天就已被賦予本能層面,，用其直接賺錢，那么,，這樣的階層就是當(dāng)今社會的最底層：城市苦力,、農(nóng)民、較低技能的體力勞動者……這個時候,，作為上過學(xué)的我們，要盡早清醒地認識到：對于分工協(xié)作的時代,，一定在將自己的「專注力」放在足夠能創(chuàng)造價值的方向上,。這里的價值創(chuàng)造，即要考量趨勢與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這樣的外部環(huán)境,，更要考量自己內(nèi)在的素質(zhì),、能力、知識,、技能的一個方向上的貫通程度,，分散的精力只會讓你的時間與實際產(chǎn)出不成正比。大部分人的痛苦來源其實也挺單一：即不務(wù)虛,，也不務(wù)實，而是務(wù)幻覺,。一種人企圖用傳統(tǒng)的關(guān)系搞法解決專業(yè)水平的缺失問題,，比如，身處高位的管理者已經(jīng)聽不見一線的炮火聲后,，是很危險的,，企圖用跪舔領(lǐng)導(dǎo)的方式，而不是將下面的團隊帶扎實的方式讓自己更值錢,，而是遙控指揮,，對團隊，對一線沒有清晰的認知,，他們已經(jīng)越來越不懂業(yè)務(wù),，這樣的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。一些大公司之所以遇到“創(chuàng)新者的窘境”,，不是能力和水平不行,，而是組織僵化。一種人不斷地沉迷在“詩和遠方”的幻想,，他們往往都有一顆想去西藏放空心靈的向往,，夸張一點說，等到連房租往往都快支付不起時,，就開始隨波逐流,，不能掌握自己的人生,，文藝青年如果沒有商業(yè)思維最后通常都蠻慘的。試圖用幻想來包裝自己的真實動機來避免真正的成長痛感,，這樣的人,，特別容易迷失與無助。「專注力」這個基點基本會決定一個人后面所有的人生軌跡,。
于我而言,，我給自己貼三個天賦#標(biāo)簽#：「悟性、思考,、鈍感」,。具體什么意思呢？我很容易將「專注力」放在一些深度思考上,，想一些好像沒啥用的問題,，而這些過程，恰好讓我的洞察力的深度與日俱增,。比如,，我有時會盯著一朵花看半天，只是為了格一下：佛說的“一花一世界”,，怎么就從一花就看到這個世界了,？而為什么人類的大腦又復(fù)雜得和宇宙的終極奧秘一般？這些思考,，看似是無用的，卻讓我的思維處于一種刻意練習(xí)的狀態(tài),，所以,，很多人覺得有些燒腦的過程，我倒覺得很自然,，是我比他們聰明嗎,？而,，能否將這些問題思考到一定的深度，又與我的“悟性”有關(guān),，這點其實很難判斷一個人的在某個領(lǐng)域的天花板,。比如，我會發(fā)現(xiàn),，我在學(xué)習(xí)與理解一個這樣類型的新事物時,，我的吸收效率確實又比不少人要高不少，那么就一定程度可以證明，我在這方面的悟性還不錯,。那么,，面對同樣的學(xué)習(xí)材料，我就有可能比較別人的吸收與轉(zhuǎn)化的效率高于一個量級,。這也是為什么,，電影里老講，同一個師傅教授的同樣的內(nèi)容,，有些徒弟能青出于藍,，而有些徒弟卻學(xué)都學(xué)不會，這其實就是悟性問題,。悟性也并沒有高低之別,，只是每個人的用智方向不一樣。而,，我的另一個重要特質(zhì)是,，我往往有些“鈍感”：面對一些不錯的機會,，我有時真的可以做到不心動,，不為三五斗米放棄自己的某種信念，哪怕是在生命中比較不順利的階段,。不是清高,，而是我覺得我身上有一種“鈍感”。正是這種耐心,，讓我可以踏實下來潛心鉆研一些東西,，越來越不浮躁，沉得住氣,。那么,，這種“鈍感”讓我收獲速度也越來越快，也比一些朋友有更強的人生掌握力,。而我們從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)這20多年的時間里，在干嘛,？其核心就是讓一個學(xué)生可以探索出自己的「專注力」該往哪個方向投射以培養(yǎng)現(xiàn)代社會所需的核心能力這一命題,。絕大部分剛畢業(yè)的大學(xué)生并不比農(nóng)民工值錢，就是因為學(xué)的東西與市場直接賺錢有些距離,。真正拉開差距的,，是在技能純熟之后的“通識”能力不一樣。要知道,，這20多年的教育生涯中,，學(xué)生干得最多是并不是學(xué)習(xí)某個專業(yè)，而是學(xué)習(xí)通識，專業(yè)領(lǐng)域也不過是2年的理論學(xué)習(xí),。特別追求實用的國人往往并不知道通識的重要性,，但仍然在學(xué)習(xí)，這是教育體制決定的,。一方面,，在直接技能的培養(yǎng)方面大學(xué)生是有缺失的，需要到企業(yè)里去歷練,；一方面,，不知道通識的重要性，學(xué)得都不怎么樣,。而,，我們?nèi)松凶詈蟮钠焚|(zhì)，其實拼的就是“無用之大用”通識,。農(nóng)民工好歹一直在用重復(fù)性的技工能力換取金錢,，雖然十年、二十年也未必能有什么漲幅,，而且越來越容易被AI替代,。但是，對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來講,，大學(xué)生的綜合素質(zhì)與潛能卻不如農(nóng)民工所具備的具體技能帶來的收益更直接,，我很容易考核農(nóng)民工手頭的事情是否做到了位，卻很難看出早期職場大學(xué)生的實際價值,。這也是為什么技術(shù)類的崗位比銷售類的崗位在早期有更高薪酬的原因,。比如，一個計算機類的程序員,，剛畢業(yè)大學(xué)生拿個10K以上薪酬并不十分困難,。對口的技術(shù)類的崗位至少大學(xué)時期完成了基礎(chǔ)的知識，而這些知識可以直接應(yīng)用到程序開發(fā)上,，他的工作成果很容易衡量,。銷售類的工作卻不一樣，高端銷售技能是一個大學(xué)生要花大量的時間去學(xué)習(xí)與實踐的,，而且,，還需要有豐富的人脈資源關(guān)系，這些,，對于個初級銷售來講,，都是不具備的，從而,，剛畢業(yè)去做銷售的基本薪酬并不高,。有人會覺得,，對于銷售類工作，拿低底薪高提成不是天經(jīng)地義的嗎,？是因為銷售類的工作的技能價值不好直接衡量，它需要很綜合的素養(yǎng)才能達到一個較高且穩(wěn)定的水平,。而且,，高級銷售的底薪并不低，做真正的大客戶銷售的,，因為成交周期長所需要的綜合能力過高,，多數(shù)能達到20K以上的base薪酬。學(xué)生思維的人通常喜歡講的一句話是：希望到公司里學(xué)習(xí)成長,。這是不現(xiàn)實的,，你在公司里的所謂學(xué)習(xí)，只能在擁有一門還拿得出手的基礎(chǔ)技能之后,，在實踐中學(xué),，在業(yè)余時間學(xué)。這時,，你就會產(chǎn)生一定的經(jīng)驗,，這個經(jīng)驗是值錢的，經(jīng)驗其實就是知道哪些錯可以不再犯,，該如何試對,，而非試錯,。沒有哪個老板愿意為員工試錯付出過多的成本,，除了創(chuàng)業(yè)者本身的創(chuàng)新生存需要，因為,，在某個節(jié)點上,，不創(chuàng)新就是等死。從而,，在你成長的早期,，其實是掌握了一定的「淺度」知識與經(jīng)驗，這時的知識與經(jīng)驗是片面的,，非系統(tǒng)的,，這時你的技能也是初級的，只能解決簡單類問題,。這樣的知識與經(jīng)驗去換錢,，仍然是很廉價的。一方面,，因為知識太過零碎,，并不能看到本質(zhì)與規(guī)律；一方面，也不夠系統(tǒng),，一旦遇到復(fù)雜問題就束手無策,。也就是說，這個層次的知識結(jié)構(gòu)并不能賦能你的技能深化,。這時,，根據(jù)特質(zhì)的不一樣，即可以選擇通過大量的實踐與反思來強化技能的扎實度,，也可以選擇在知識系統(tǒng)性與思考的深度上加強,。但往往這個過程不是線性的，社會不會等你都準(zhǔn)備好了再上戰(zhàn)場,。下一步,，你需要的，是將這些知識與經(jīng)驗進一步轉(zhuǎn)化成某一具體方向的深度「技能」,，這種技能往往是深入骨髓的本能,。于我而言,，我給自己貼三個知識#標(biāo)簽#：「內(nèi)核,、系統(tǒng)、迭代」,。也就是說,，我從繁雜的知識海洋中，找到了一條個體成長的主線,，在這個場景上,，做到足夠的減法切割出自己的真正內(nèi)核：具體表現(xiàn)就是技能層面的三個標(biāo)簽。當(dāng)然有了內(nèi)核,，是不夠的,，還需要圍繞這個內(nèi)核構(gòu)建一套系統(tǒng)，這個系統(tǒng)用于連接外物,，與外界互聯(lián),，然后結(jié)網(wǎng),。從而,，它也就能夠不斷地去自我迭代：將數(shù)據(jù)、信息就轉(zhuǎn)化成內(nèi)在的連接并一步步一深化成一種本能,。這樣,，生命的品質(zhì)與效率終將得到一個巨大的收獲,，所謂的長期主義者,，其實就是在正確的內(nèi)核式系統(tǒng)中等待機會，然后在關(guān)鍵節(jié)點致勝的一種戰(zhàn)略,。個體運用已有的知識經(jīng)驗,，通過練習(xí)而形成的一定的動作方式或智力活動方式,。技能與知識、經(jīng)驗最大的區(qū)別是,，它能直接帶來可衡量的結(jié)果,，它比知識經(jīng)驗更直接，比如,，銷售技能就是指你能通過有效溝通將產(chǎn)品的價值傳遞,，讓某個組織或個體花錢的一門技術(shù)與藝術(shù)。一個人的真正能立得住的技能,，其實并不是那么容易訓(xùn)練的,。一名好的程序員需要日復(fù)一日地在敲代碼中度過，過度疲勞是這個行業(yè)的常態(tài),，如果不是對技能本身的敬畏與好奇心,，那么，成為頂級技術(shù)也并不容易,。有幸遇到過一位已經(jīng)在很高技術(shù)級別的階段,，仍然每天都會敲一下代碼，我問：你不應(yīng)該更去關(guān)注架構(gòu)與團隊管理的問題嗎,？還有時間干這個,？他說：已經(jīng)是一種習(xí)慣了，我也需要手感啊,，哈哈……大部分管理者,，很容易忽略自己在專業(yè)的初心，有些人卻能一直不堅持似的堅持,，這就是興趣,。就單項技能來講，訓(xùn)練到一種高水平就已經(jīng)很不容易了,。這就與我和那位CEO聊到他的公司的發(fā)展問題一樣：每天疲于在存亡線上奔波,，根本沒有時間去想這些重要不緊急的事,，而且,，在一定的階段，真的很難堅守住核心價值判斷,，哪怕知道怎樣做才是對的,。這就是人性深處被刻上的必然性，短視是叢林的人類必備的一種素養(yǎng),。心理學(xué)上講的「損失規(guī)避效應(yīng)」其實就是這層意思,。于我而言，我給自己貼三個技能#標(biāo)簽#：「建模,、內(nèi)容,、銷售」。銷售于我而言,，可能已經(jīng)是深入骨子里的一種技能,，這也是一種手感。當(dāng)然,，銷售分很多場景,，大客戶、渠道,、直銷等,，我都會有不錯的實踐經(jīng)驗，而且,，圈子內(nèi)也有不少高手,，所以，就算久不操盤,，也會通過交流獲得一種敏感度,。然后將與銷售相關(guān)的營銷、運營類技能原理,，也通過低成本的感受與練習(xí),，獲得了不錯的成長。比如,，開自媒體,，就是一種營銷與運營的練習(xí)，得學(xué)會寫文案,，了解引流,、留存、促活的技能,，這正是一項互聯(lián)網(wǎng)運營技能,。而對商業(yè)本身的理解與學(xué)習(xí),，也會往這些方向傾斜，可以幫助我夯實技能的寬度,、廣度與高度,。而關(guān)于內(nèi)容寫作這種重要卻不緊急的事情，我已經(jīng)日復(fù)一日地錘煉了好些年,，從最早的工作匯報開始,，到學(xué)習(xí)性的輸出，到自媒體上的持續(xù)產(chǎn)出,，讓我已經(jīng)可以獲得將深度思考能力系統(tǒng)輸出的內(nèi)容制作技能,。這種技能的獲得，其實也非常艱辛,，只有一直在嘗試這么做的人,，才會體會到，對于知識管理的要求是很高的,，也于深度思考的要求更高,，而且，對于細節(jié)的錘煉也一步步精深,，這就是一項技能開始變成本能的過程,。以往，半天我可能也憋不出幾句話,，早期也需要模仿一些高手,，各種不同的文風(fēng)也都會嘗試，有些適合我的,，我就吸納,，有些我做不來的，我就只能點到即止,。比如,，咪蒙老師的文風(fēng)就是我駕馭不了的，不要小看這種情緒制造器,，其實要有很強的傳統(tǒng)寫作訓(xùn)練的,，她很容易擊中大眾的某些情緒。而現(xiàn)在已經(jīng)能流暢,、自由,、游刃有余地表示我的思考與學(xué)習(xí)成果，有自己穩(wěn)定的風(fēng)格,，也是長期錘煉的結(jié)果。這種兩種技能,，加上扎實的底層知識結(jié)構(gòu),，以及長期花大量金錢與時間在知識的海洋里探索之后,，可以讓我做出一門課程：《操作系統(tǒng)》。它的誕生也并不容易,，算是一個典型的精益創(chuàng)業(yè)思維的實踐過程,，讓我知道了做好任何一件小事都是不容易的。而,，這個過程讓我練就了一項更加深入的技能：建模,。現(xiàn)在AI領(lǐng)域的算法工程師是最貴的工種，要有很強的數(shù)學(xué)與計算機功底,。我的建模技能不是可以代入數(shù)字的算法,，而是一套建模的思維方式與一種架構(gòu)力，這種架構(gòu)力可以幫助我極大的減少試錯成本,。比如,，我就通過我的架構(gòu)能力，幫助一位朋友做了一個市場戰(zhàn)略的選擇,，我通過底層架構(gòu)力從演繹與歸納的方式告訴他為什么這個市場在早期不適合他做,，如果做，會造成資源的極大浪費,。這種技能,，其實就是一種“精準(zhǔn)”思維，我們發(fā)現(xiàn)很多武俠的高手,，并不是他們的招式比別人花樣更多,，而是他們更擅長將不同的武功恰到好處地運用。丁元英的厲害之處其實聽上去是很簡單的,，因為大道至簡嘛,，這種簡單，其實就是他很擅長將不同的事物放在正確的位置上,。這三種技能,，讓我越來越有信心對抗未來的不確定性。其實就是將運氣這種不確定性,，變成一種內(nèi)在可控的技術(shù)，提升一件事情的技術(shù)比重,。你真的不要以為很多大公司的高管很有安全感,，他們是平臺的產(chǎn)物,，他們離開平臺之后，真的很害怕不確定性,，特別是到了一定年齡之后,，專業(yè)跟不上下屬，格局也上不去,，技能又是單一的,，管理技能往往只能在公司發(fā)展到一定階段才能顯現(xiàn)出來。從而,，高管出來創(chuàng)業(yè)的失敗率一點都不低,，他們往往缺的，是破局能力,，將事情從0-1跑通,，而他們往往是在一個環(huán)節(jié)上有一些建樹。很多在企業(yè)發(fā)展到中期就出來創(chuàng)業(yè)的牛人成功概率倒要高一些：你的核心技能圈里,，有些重要不緊急，但屬于未來的技能,，你有訓(xùn)練過嗎,？下一步，就是將技能抽象出來成一套可以復(fù)制的技術(shù)動作,。將自己的核心技能打造成一個產(chǎn)品，是一個人發(fā)展到一定階段后的必然過程,。即使你不知道這個過程是什么,，你仍然有很強烈的沖動去做一個動作：如何讓自己的知識、經(jīng)驗,、技能,、資源讓自己重復(fù)使用。我一個很好的朋友在一家大公司任銷售管理,，一年賺個大幾十萬是有的,。前幾天他和我說：想自己出來單干了，它的技能與成熟資源可以很快幫他的收入翻幾倍。這件事,，我在幾年前就和他說過,，他那會不以為然,，在這個節(jié)點上又突然冒出這個想法,。他的這種行為沖動,，其實就是產(chǎn)品化的過程,。一個人在職場發(fā)展的產(chǎn)品化方向一般只有三種：升做高管；出來創(chuàng)業(yè),；自由職業(yè),。明顯地，他再上升的空間基本很窄了,，大公司升職真的與業(yè)務(wù)能力好壞本身不是因果關(guān)系,，機遇、復(fù)雜的人際關(guān)系處理……這些東西是暗礁,，哪一條都會讓你上升通道堵死,。從而創(chuàng)業(yè)是將自己的技能與資源產(chǎn)品化的一條重要路徑，風(fēng)險更大,，但收益卻也是打工的很多倍,。做管理讓自己的基本薪酬提升的本質(zhì)是：可以將自己的技能產(chǎn)品化后，讓下屬可以復(fù)制,，也就是說,，如果你之前只是賣出自己單人單位時間的技能產(chǎn)值，那么成為管理者后,，就變成了分多人的單位時間技能產(chǎn)值中的一部分,。一個有意思的現(xiàn)象是，公司的當(dāng)季銷售冠軍往往比比他的領(lǐng)導(dǎo)要賺得多,，就是因為單人的單位技能產(chǎn)值的分配比例*銷售冠軍的總產(chǎn)值比領(lǐng)導(dǎo)的要大,。領(lǐng)導(dǎo)享受的是持續(xù)穩(wěn)定基薪保障而已，這份保障是對他技能產(chǎn)品化的一種獎勵,。創(chuàng)業(yè)與做管理最大的區(qū)別是,，可以將產(chǎn)品讓更多人有組織有機制的賣出,，作為股東的你，將每個人的產(chǎn)值都分一點點,，就可以賺更多了,，只是風(fēng)險也很大，因為你要付出的成本也是很大的，時間,、精力,、風(fēng)險、金錢……這些成本是很多人承擔(dān)不了的,。自由職業(yè)是另一種可以避免復(fù)雜的人際關(guān)系處理的一種產(chǎn)品化過程,，比如，當(dāng)你在一領(lǐng)域鉆研得夠深,，就可以選擇做顧問與咨詢,、培訓(xùn)的方式賺錢，很多高校的教授或者某一個領(lǐng)域的資深人士就會這么做,。而且,，越來越多的人這樣選擇，這是另一種社會化的分工模式,，滴滴的出現(xiàn)讓更多人不再受制于出租車公司,，而可以自由拉活，這已經(jīng)變成了平臺與任務(wù)之間的組織關(guān)系,。總之,，到了一定階段，一定要學(xué)會趁早思考職業(yè)的發(fā)展方向問題,，當(dāng)成為高管的通道過窄時,，選擇幾個核心創(chuàng)始團隊成員出來創(chuàng)業(yè)，或者將自己的技能產(chǎn)品化成一套模式,，都是一種選擇,。比如，我現(xiàn)在開設(shè)的《操作系統(tǒng)》課程解決的是一個人在成長途中做減法,，重新建設(shè)系統(tǒng)的過程,，雖然我要付出不少時間答疑，但是總體來講,，它是一個產(chǎn)品,，可以將我的思考、實踐都凝結(jié)成一個商業(yè)化的產(chǎn)品,。這期中的付出代價也是很高的,，因為需要探索的東西過多，將其建模成一套方法論,，這個過程如果你不是鉆研得夠深,，我其實并不建議這么做，這條路也很艱難,。而且,，我也在參與聯(lián)合創(chuàng)始一個AI類的產(chǎn)品,，這更是將我的技能進一步產(chǎn)品化，然后有效組織更多人一起發(fā)展的一種方式,，我在承受一定的風(fēng)險的同時,，也會享受這種風(fēng)險帶來的更大收益。久而久之,，其實每個人都會在一個特定圈子內(nèi)形成特定圈層勢能。正是你的產(chǎn)品化過程,，能夠可以對特定的人圈層產(chǎn)生價值,，從而也一定會構(gòu)建這樣的穿透力,。這種勢能,，不再需要你去拉活，會有人主動慕名而來,。比如,，大公司的核心高管的人事變動永遠是媒體喜歡報道的對象，這樣的事件對一個企業(yè)來講是一個大事,。陸奇博士前兩年離開百度,，就對百度造成了不小的影響。因為對于要All 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AI的百度,，陸奇是一個很重要的角色,。但仍然需要有意識地去構(gòu)建這樣的勢能,，比如，一個銷售在一個領(lǐng)域經(jīng)營的時間夠久了,，就有較強的客戶資源經(jīng)營圈,，這個圈子就是他的生財之道。而一個財經(jīng)記者,，也往往要不斷地去構(gòu)建自己的企業(yè)高管人脈圈,，因為他們要獲得更深度的信息，為什么很多媒體人出來創(chuàng)業(yè)會有較強的勢能,，就是資深的媒體人有自己的核心圈層,。我一直鼓勵更多人去寫作，就是因為這是一種構(gòu)建個人勢能的一種方式,，持續(xù)的產(chǎn)生,，就一定會有成果，只是這個過程也不容易,，需要持續(xù)的學(xué)習(xí)輸入與輸出,，這真的是一個很熬人的過程,，沒有個大幾年的訓(xùn)練，對一般人仍然很難,。但是人生肯定不是一帆風(fēng)順的,，需要我們一個問題一個問題地去攻克，而不是逃避,。于我而言,，我給自己貼三個能力#標(biāo)簽#：「目標(biāo)、方案,、關(guān)系」,。在構(gòu)建品牌勢能的過程，我就充分發(fā)揮了我的幾個通用能力,。比如,，我的建模,、內(nèi)容、銷售這三項技能積累的東西,，因為銷售功力,，從而我有較強的搞定待定關(guān)系的能力，我可以找到特定的渠道合作,。而正是我的方案設(shè)計能力,，可以讓我去將這項通用能力慢慢變成了一種心智的特定活動，成了一種本能,，讓我搞定關(guān)系的水平不是停留在吃飯喝酒這個淺層關(guān)系,，而是可以穿透深層的關(guān)系建構(gòu)能力。而內(nèi)容能力,，可以將望在我創(chuàng)始的AI產(chǎn)品在大面積營銷推廣過程中,，成為另一把利刃，制造另外一種勢能,。從而,，別人在和我競爭過程中，他必須從三個方面將我擊倒,，這樣的人真的多么,？從而,，我就慢慢開始可以構(gòu)建了自己真正的核心競爭力,，現(xiàn)在我去聯(lián)合一些有勢能的朋友一起，就能創(chuàng)造一定的新勢能,，從而就能一起干一件更大的事,。這個部分的構(gòu)建過程,，其實就是我的課程《操作系統(tǒng)》想要核心解決的問題，任外界風(fēng)吹雨打,，我自可以巋然不動,。金庸《倚天屠龍記》里九陽真經(jīng)的心法口訣：他強由他強，清風(fēng)拂山崗,；他橫由他橫,，明月照大江。他自狠來他自惡,，我自一口真氣足,。其實它是在說：人最大的敵人往往就是自己內(nèi)心的焦慮、無知,、軟弱……我們都需要學(xué)會將自己內(nèi)在的確定性：我自一口真氣足,。市場是多變的,，任你內(nèi)在如何確定,，如何“吾性自足”，它仍然在不斷地變化,。最大的變化就是市場需求在形式上的滿足方式上是非連續(xù)的。從而,，我們需要學(xué)會洞察本質(zhì)之外,，還需要學(xué)會隨市場變化而調(diào)整自己的應(yīng)對機制，這里的應(yīng)對機制就是需求的滿足會隨著技術(shù),、硬件等的變化,，會演化出新的需求滿足方式。比如,，今日頭條這樣的產(chǎn)品滿足用戶的需求本身變了嗎,？在門戶時代,，新浪、搜狐這樣的門戶網(wǎng)站搶盡了風(fēng)頭,，他們也是最早一批上市的,，而將信息過載時，你就會需要一個搜索引擎來幫助用戶精準(zhǔn)找到個性化的信息,，從而,，誕生了國外的谷歌以及國內(nèi)的百度。今日頭條只是做了一個小小的形式上的創(chuàng)新就顛覆了這個行業(yè),。從“人找信息”變成“信息找人”,，也就是說，通過你在基礎(chǔ)畫像信息,，以及行為軌跡,，我就可以基本推理出你可能喜歡看的資訊內(nèi)容。而在PC上實現(xiàn)明顯不是最合適的,，交互沒有手機直接,。手機這種終端的出現(xiàn)讓一切成為可能，張一鳴正是看到了這一點,，做出了另一個移動端的基礎(chǔ)設(shè)施類的產(chǎn)品——今日頭條,。智能推薦成了他的制勝法寶，而且,，通過這個算法能力做出讓facebook也無比害怕的產(chǎn)品——美國版抖音tiktok,。這一系列的創(chuàng)新過程，就是解決方案的思維方式,。所謂的解決方案,，其本質(zhì)，是永遠站在用戶的需求本質(zhì)出發(fā),，在形式上要盯緊技術(shù),、硬件上的一些變化，就可能創(chuàng)新出新的解決方案,。而不是局限已知的條件,，這里就會涌現(xiàn)真正的解決方案，這也是一種創(chuàng)新方式,。比如,，我是找到了個體成長中每個人都幾乎不可避免的一個重大問題：你必然經(jīng)歷了大量的信息的洗禮，但這個洗禮過程如果你不加以重新解析,，那么,，這些東西在你的大腦里只是雜草，冒似很努力,，實質(zhì)成長得很緩慢,，這個過程就需要做減法，將冗余切除,，建立自己的算法,，然后重新吸收新武功，這樣的武功才能是自己的,，不然,，學(xué)得越多，只會越迷失,，人生的效率必然低下,。而我在構(gòu)建解決方案的過程,，就是將「成長」這個抽象的事情，具象化成了幾個基本元素,，然后用工程思維結(jié)合系統(tǒng)思考重新構(gòu)建出解決方案,。而這個過程,，正是與我的另一個標(biāo)簽有關(guān)：IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵,。正是因為IT軟件的耦合方式，激發(fā)了我將這些東西創(chuàng)造出來,。從而,，我們也需要在「操作系統(tǒng)」中保持一定的信息敏感性，這也是這個課程中的一部分——工具（機器智能）的核心要義：我們必須要用現(xiàn)存SaaS工具將這些東西盡可能地?zé)o縫連接起來,，這樣就是一套從認知層,、方法層、技術(shù)層再工具層的縱深「操作系統(tǒng)」了,，也就是我們的人生效率放大器,。每個人的成長都不可避免地要經(jīng)歷這些個過程，大家可以對標(biāo)一下自己在哪個階段,，然后該如何努力往下一個階段進發(fā),，希望大家都能建立自己真正的生命效率放大器。我給自己貼三個素質(zhì)#標(biāo)簽#：理智,、勤奮,、慵懶。在大事的決策上我是較為理智的,，在小事上我又是很隨意的。在深度思考方面,，我表現(xiàn)得異常勤奮,，而在生活方面，我又十分慵懶,。這看上去略微有些矛盾,，多年來我以習(xí)慣了這樣的方式，倒是有很多好處,。這樣，倒能讓我足夠?qū)Ｗ⒃谥匾氖虑樯稀?/span>
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