我經(jīng)常給我的會(huì)員講的五句話,，今天大風(fēng)口取勢:

排在第一位的是直播（名星和網(wǎng)紅和達(dá)人）

排在第二位的是短視頻（所有的人都可以參與,，只要有手機(jī)，有網(wǎng)絡(luò)就可以）

排在第三位的是音頻 (所有的人都可以參與,，只要有手機(jī),，有網(wǎng)絡(luò)就可以）

排在第四位的是圖文（需要有一定的文字功底）

排在第五的是就是社群，這關(guān)于未來每一個(gè)人,，只要和賺錢這件事有關(guān)的所有人,、事、物,，社群一定是最基本的,，也是必須的一項(xiàng)技能，社群營銷思維是所有企業(yè),、公司,、實(shí)體店老板、個(gè)體創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的終極營銷模式,。

以社群屬性所架構(gòu)的社群矩陣,，就成了所有商業(yè)營銷模式的底層架構(gòu),，這也是為什么我們會(huì)切入社群這個(gè)跑到的原因,。

這五大風(fēng)口，主要有兩個(gè)方面：

第一個(gè)是：細(xì)分垂直領(lǐng)域,。

目前短視頻從業(yè)者大多做的都是那幾個(gè)領(lǐng)域,，比如像美食啊,、美妝啊、情感啊,、搞笑呀這些,。

而其它還有很多專業(yè)的、細(xì)分的領(lǐng)域幾乎都是空白的,。

比如,，很多人在2016年7月份開始做短視頻和音頻的,那個(gè)時(shí)候短視頻主要在微信公眾號(hào)上做。

那后來換了一個(gè)大的賽道,，就是音頻平臺(tái),。

所以，這個(gè)領(lǐng)域很多細(xì)分行業(yè)都還沒被開發(fā)到或者是開發(fā)的還不夠,，這是第一個(gè)方面,。

第二個(gè)是——內(nèi)容精細(xì)化。

現(xiàn)在的短視頻和音頻,，我認(rèn)為還是處于改革開放初級(jí)階段,，現(xiàn)在很多短視頻號(hào)和音頻號(hào)還都在做搬運(yùn)。

短視頻和音頻同質(zhì)化嚴(yán)重,、內(nèi)容粗糙,，所以短視頻和音頻的內(nèi)容還有很大的提升空間，這就是機(jī)會(huì),。

那么對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在做創(chuàng)業(yè)選擇,，最應(yīng)該關(guān)注的就是成本和機(jī)會(huì)！

今天的五大風(fēng)口創(chuàng)業(yè)成本非常低,，成功的機(jī)會(huì)非常大,。即使你一個(gè)粉絲沒有，只要內(nèi)容足夠好,，平臺(tái)一夜之間給你推到爆,。

更重要的是今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在換賽道。

我們來看看：

拼多多的農(nóng)貨節(jié),，1.2個(gè)億,。

京東投入10億扶持網(wǎng)紅，二小時(shí)賣出10萬箱牛奶,。

淘寶的618明星扎堆淘寶直播賣貨,。

蘇寧的818直播購物節(jié)。與快手集結(jié)十大網(wǎng)紅直播帶貨,。淘寶直播一年賣了1000億,。

京東投入10億孵化網(wǎng)紅,。

所以說，這五大賽道對(duì)于我們中小微企業(yè)來說,，轉(zhuǎn)型必備的,，因?yàn)榛旧暇蜎]有成本。

剛開始只需要一臺(tái)電腦,、一部手機(jī),，再加一個(gè)你就可以了。

電腦誰家都有,，手機(jī)每個(gè)人都有,，你是現(xiàn)成的，你只要集中一部分時(shí)間,，就完全可以,。

就像現(xiàn)在美食界的頭部大號(hào)：李子柒，剛開始就是她自己一個(gè)人,，一部手機(jī),，一臺(tái)電腦干起來的，現(xiàn)在有千萬粉絲,，IP估值幾千萬,。

五大風(fēng)品取勢，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配,。

風(fēng)口要落地,，就要借助工具，大家認(rèn)可嗎,？

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)就是透過工具來落地,，而工具如果想發(fā)揮最大的價(jià)值，還需要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、服務(wù)給用戶,。

短視頻、音頻,、直播,，圖文，本質(zhì)還是工具,。

抖音依托短視頻火了起來,，身邊很多人都在參與，喜馬拉雅依托音頻火了起來,。

頭條依托圖文火了起來,。不同的形式用不同的工具來展示價(jià)值。

但對(duì)于企業(yè)來說確實(shí)必備的運(yùn)營技能，回到企業(yè)的角度,，本質(zhì)上還需要?jiǎng)?chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，通過短視頻平臺(tái)完成粉絲的積累，而目前的主流的短視頻平臺(tái),，包括喜馬拉雅等都可以通過內(nèi)容的傳播完成產(chǎn)品及服務(wù)的變現(xiàn),，這個(gè)我們也稱為內(nèi)容電商,，當(dāng)然也可以理解為社交電商,。

因?yàn)檫@五個(gè)風(fēng)口本身就是社交功能，只不過是通過不同的形式來獲得流量,，透過流量進(jìn)行變現(xiàn),。

其中：內(nèi)容是核心，工具是渠道,，社群是場域,、產(chǎn)品是變現(xiàn)。

最后目前分配對(duì)應(yīng)的三個(gè)最具價(jià)值的工具平臺(tái)：

1,、短視頻：抖音,、頭條，快手等,；

2,、圖文：頭條、知乎,；

3,、音頻：喜馬拉雅

4、直播,，淘寶,，蘇寧，京東,，拼多多

我給大家舉個(gè)案例：

一款減肥產(chǎn)品,，透過四步，天天顧客爆滿,！

第一個(gè)步驟,，線上他透過美團(tuán)，做鄭州本地的市場,，打了一個(gè)爆品,，流量導(dǎo)流到自己的公司社群。

第二個(gè)步驟,，線下透過背后有資源的人合作,，走傳統(tǒng)直銷的形式。這二個(gè)步驟我相信,，這是我們很多傳統(tǒng)企業(yè)在做的,。

第三個(gè)步驟,，他們把過去店內(nèi)的銷售全部換成了網(wǎng)紅，聘請(qǐng)了50位的網(wǎng)紅,。這就是變革的第一步,，過去我們賣產(chǎn)品透過銷售來完成，他們店里面,，你進(jìn)去之后都是網(wǎng)紅,，都在直播。

網(wǎng)紅通過快手直播帶貨,，通過淘寶直播售貨,，透過抖音帶貨，透過音頻講解吸引粉絲產(chǎn)生購買,。

無論是我們的淘寶店也好,，天貓店也好，還是美團(tuán),，還是支付寶口碑,，這些都是本地化服務(wù)，而這些020平臺(tái),，只要有門店就應(yīng)該上,，因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)習(xí)慣這些平臺(tái)，這是一種引流的渠道之一,。

但是這些針對(duì)今天5G來說,，都已經(jīng)是傳統(tǒng)的售賣方式了。

這種方式最大的形式就是,，我們?cè)诘瓤蜕祥T,，等客聯(lián)系，我們?cè)谡铱蛻簟?/span>

傳統(tǒng)生產(chǎn)今天大家普通感覺生意難做,。因?yàn)?，你在等客?/span>

那我們來看看，他們?yōu)槭裁床蝗笨蛻簦?/span>

直播帶貨,，自己有50個(gè)網(wǎng)紅在直播,。每天都在直播帶貨，這是線上賣貨的渠道,，那每天光銷售產(chǎn)品就是數(shù)千套減肥產(chǎn)品,。

那第四個(gè)渠道10個(gè)短視頻人員，透過如何打造女性完美曲線,，透過這樣類型的短視頻,，帶貨。

第五個(gè)渠道。與線上網(wǎng)紅合作,。

因?yàn)樗麄兊捏w量做的很大,，所以呢，跟各大網(wǎng)紅合作,，也就是說,，他可以提供給快手和拌音上很多的網(wǎng)紅提供產(chǎn)品，因?yàn)樗羞@么大的訂單,，可以跟廠家拿到最低的價(jià)格,。

那么，小網(wǎng)紅怎么辦呢,？

我可以提供產(chǎn)品給你,，你就不需要擔(dān)心產(chǎn)品的問題,，你只需要去直播帶貨,，然后創(chuàng)造的利潤是屬于你的，網(wǎng)紅何樂而不為呢,。

也就是說他成為了很多網(wǎng)紅的貨源的直接供應(yīng)商,，那這樣的話，他通過五個(gè)渠道：

第一個(gè)線上020平臺(tái)合作,，為自己引流,。

第二個(gè)線下走直銷的模式。

第三個(gè)網(wǎng)紅直播帶貨的模式,，直播帶貨的渠道就是快手+拌音+淘寶直播,。

第四個(gè)，短視頻形式教女性如何打造型體美,，帶貨,。

第五個(gè)，渠道是供給所有網(wǎng)紅的貨源,，包括直播,，包括抖音，快手,，淘寶店,，可以供貨給他們。

無論通過什么方式來引流,，最終都要將流量裝進(jìn)自己的流量池,，也就是這兩年非常火爆的新詞“私域流量”,。

私域流量當(dāng)下最佳的載體就是微信社群,，通過短視頻、直播這些平臺(tái)吸引來的流量幾乎都屬于我們的精準(zhǔn)流量，而社群就是深度和粉絲連接,、培育,、成交的道場。

為什么要拿社群當(dāng)做道場（場景）,？

1-成交只是一個(gè)動(dòng)作,，而營銷就是一整套完整的流程設(shè)計(jì)，想實(shí)現(xiàn)成交這個(gè)動(dòng)作,，信任是第一位,，沒有信任，談何成交,？

2-想賺錢,，那一定要去離人最近的地方，人最多的地方就是人的注意力在哪里?

當(dāng)然是微信,，微信社群,，以及各類短視頻直播平臺(tái)，對(duì)嗎,？所以,，我們就要跟著消費(fèi)者的目光，把我們的信息不停的出現(xiàn)在他的眼前,，才會(huì)有成交的可能性,。

通過這五個(gè)渠道，傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品變換了渠道,，把一款產(chǎn)品賣到爆,。

今天，大家都知道直播和短視頻和音頻和圖文以及社群,，但是,，真正會(huì)用的有多少呢？

傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型,，首先老板思維要改變,，過去所有的銷售完成靠銷售人員，今天大家看看京東和淘寶都在打造他們自己的網(wǎng)紅和社群運(yùn)營主,，所有的自媒體平臺(tái)都在招收網(wǎng)紅,，你就明白賽道在哪里。

我們要安排專職專崗的人去負(fù)責(zé)自媒體,，當(dāng)我們的自媒體平臺(tái)做起來之后呢,，他可以成為我們實(shí)體店的另一雙翅膀。

大家看看工廠,，今天的工廠,，只要活的好的,，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了直播+社群+工廠，就是工廠生產(chǎn)出來的貨源,，透過平臺(tái),，在工廠里面進(jìn)行現(xiàn)場直播，工廠的直播一次性銷售出去的貨,，相當(dāng)于他的經(jīng)銷商一年銷售出去的貨源,，對(duì)于精準(zhǔn)的已經(jīng)付費(fèi)消費(fèi)者在引導(dǎo)進(jìn)入自己的社群，進(jìn)行深度培育,，產(chǎn)生復(fù)購,，這種直播+社群+工廠的這種模式，在現(xiàn)在的工作,，已經(jīng)是標(biāo)配,。

在最后我要分享兩個(gè)適用一切商業(yè)的核心盈利公式，這個(gè)公式對(duì)于每一個(gè)人都非常重要,，無論你是做實(shí)體門店,，還是開工廠，開公司,，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者···

盈利公式模型：

1-賺錢=產(chǎn)品*流量*成交率

3-賺錢=產(chǎn)品*流量*成交率*復(fù)購率*裂變率

你可以對(duì)應(yīng)這兩個(gè)公式,，檢查自己的營銷流程，把每一個(gè)點(diǎn)帶入你的場景,，進(jìn)行深度思考，感悟到的就是你的,，沒有對(duì)錯(cuò),！

五大風(fēng)口，你開始布局了嗎,？

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文：吉耕墨