從19年年底到現(xiàn)在，已經(jīng)在知乎分享8個月的內(nèi)容了,，在這期間,，收獲了不少經(jīng)驗與朋友,，當然，也為我?guī)砹瞬簧偈找妗?/p>

今年6月,，我處理了一封來自英語口語培訓(xùn)機構(gòu)的知乎私信,，大意是其機構(gòu)下的主公眾號漲粉效果不太理想，邀請我為他們制定一個引流方案,，有效果就按單粉X元（商業(yè)機密）的價格結(jié)算,，并支付8千元的方案制定費，沒有效果也不會白干,，會有2千元的勞務(wù)費,。

雖說引流方案能用幾個小時制作出來，但這個活還是令人頭疼,，原因有二,，一是口語培訓(xùn)市場競爭激烈，引流難度較大,；二是執(zhí)行人的執(zhí)行力不確定,，再加上變化多,，引流情況更是大打折扣,，能否達到預(yù)期的效果，是個謎,！

最終,，抵不過金錢的誘惑，還是拿了定金干了起來,。

話不多說,，看看戰(zhàn)績：

這是4個配合引流的個人號，還有4個關(guān)注量類似的個人號,，總共8個賬號,，形成知乎轉(zhuǎn)化到公眾號的引流矩陣。

1,、引流平臺的選擇

在甲方找我之前,，他們已運營短視頻一年，日常推送是教粉絲如何提高口語水平的,，運營效果非常不錯,。一年的時間就將粉絲積累至73萬，公眾號每日被動漲粉150+,，這看起來很不錯,，但仍達不到甲方的需求。

①從平臺屬性看

甲方要求粉絲精準,，對英語口語有一定的學(xué)習(xí)需求,，消費能力強,，消費意愿強，便于后期的課程轉(zhuǎn)化,。針對以上需求,，我選擇在知乎引流，知乎的粉絲構(gòu)成是：以高知,、中產(chǎn),、白領(lǐng)、程序員等人群構(gòu)成,，粉絲素質(zhì)高,，經(jīng)濟實力強，有較強的購買力度,，且對于產(chǎn)品具有分辨力,，要求品質(zhì)，對價錢敏感度小,。

其實,，用視頻平臺為公眾號引流，有些捉襟見肘,，引流太明顯,，平臺會封號，引流太隱晦,，粉絲又看不懂,。不像知乎，只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì),，能夠得到粉絲的認可,，廣告隨意打。

②從平臺內(nèi)容看

我打開關(guān)于英語口語類的話題,，發(fā)現(xiàn)了不少可以回答的問題,，也能完美覆蓋口語領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

以上原因,，可見知乎引流的優(yōu)勢,。

2、引流過程如何,？

①首先要創(chuàng)造出能引流的賬號,，過程如下。

第一步：注冊賬號,，通過手機號注冊賬號,，并且一機一號一IP，全程不連WiFi；

第二步：完善賬號資料,，你想要什么領(lǐng)域的粉絲,，就把自己包裝成什么領(lǐng)域的專家，取名一定要謹慎,，半年才能更改一次,，切記新號不能留引流的聯(lián)系方式，否則賬號必封,；

第三步：刷知乎（養(yǎng)號）,，打開知乎，點開首頁推薦頁回答,，每天刷三次,，每次百小時，每次給3~5個回答點贊,；

第四步：關(guān)注本行業(yè)話題,，以英語口語為例，在知乎搜索行業(yè)話題“英語口語”,，點進去后刷相關(guān)的回答養(yǎng)號,。在刷行業(yè)話題的過程中，每天關(guān)注3~5個1萬粉絲以上的賬號,；

第五步：搜集熱門問題,，刷知乎5~7天，這期間要持續(xù)收集熱門問題,，知乎每個話題下都有精華,，搜集這些回答,，以便將來尋找關(guān)注量大回答少的問題,；

第六步：開通知乎會員，我堅信,，氪金能提高賬號的權(quán)重,，這樣相當于給官方交“保護費”；

第七步：回答熱門問題,，建議大家在pc端操作,，這樣容易完成打字插圖等操作；

第八步：利用個人簡介,、私信引流,，當賬號有1千以上的粉絲后，在簽名和介紹里留公眾號,。

雖說我不擅長英語口語類知識,，但甲方的公眾號卻有不少類似的干貨，這很大程度上方便了我的執(zhí)行。

②相應(yīng)的,，我在知乎上找到了幾個同領(lǐng)域的問題：

看了幾個高贊回答后,，我發(fā)現(xiàn)，要么是和口語相關(guān)的學(xué)習(xí)故事,，要么就是很平淡的口語教學(xué)課程,。

很快我就發(fā)現(xiàn)了其中的規(guī)律，如果想要在這些回答中脫穎而出,，一定要寫一篇有情懷又要有干貨的回答,。

所以，我總結(jié)了以下寫作的方法：

先去看你所選問題前三名的回答,，總結(jié)回答的干貨

開頭一定要制造吸引力,，開頭可以不包含任何內(nèi)容，但一定要拋出懸念,，呼應(yīng)題目,，描述一下回答背景，分享故事,，首先抓住用戶的同理心,，獲得讀者認可。

中間填充干貨,，推薦多圖少字,，把情感融入進去，你想要觀眾入戲,，你自己得先入戲,。

結(jié)尾增加互動，誘導(dǎo)讓更多用戶參與點贊,、關(guān)注,、評論

按照以上的模板回答，很容易就獲得了以下的成績：

這整整一個月,，無非就是找問題,，回答問題，優(yōu)化現(xiàn)有的賬號,，逐漸增加賬號數(shù)量,，回答相應(yīng)的問題時我也會互相帶上回答鏈接，形成一個引流閉環(huán),，加快賬號的成長,。

3、在知乎引流的注意點

①釋放價值,，給別人關(guān)注你的理由

不管做哪一類賬號,，一定要寫出碾壓對手的內(nèi)容,，讓閱讀的用戶“爽起來”

②增加互動，和粉絲聯(lián)系在一起

當粉絲在評論區(qū)或者私信提出疑問時,，一定要予以回復(fù),，盡量做到每一個評論都回復(fù)到。

③保持激情,，不能讓欲望控制自己

知乎屬于文字自媒體,，而做自媒體是一個積累的過程，以三個月為周期,，方得始終,。

4、引流后的變現(xiàn)

有了流量,，根本不用愁變現(xiàn),。

①賣廣告

有了流量之后，商家會主動找上門來,，大家只需要按照商家要求,，進行合作；

②賣產(chǎn)品

根據(jù)粉絲屬性的不同,，賣相應(yīng)的產(chǎn)品,，如學(xué)生群體賣書本、文具,；

③賣課程

根據(jù)粉絲的需求,，賣相應(yīng)的課程，如理財課程,、寫作課程,；

④賣服務(wù)

根據(jù)甲方的需求，進行相應(yīng)的合作,，如我這次的引流方案,，直接為我?guī)砹私?位數(shù)的收益。

當然,，除了以上幾種方式,，還有許多種流量變現(xiàn)的方式,，這里也不再贅述了,，如果有需要，可以與我交流,。

5,、結(jié)尾

以上就是知乎引流、變現(xiàn)的框架流程,，知乎后期操作起來了,，每天都會有穩(wěn)定的流量源源不斷的過來，不需要自己怎么去煩神，關(guān)鍵在于前期,，需要有耐心,、執(zhí)行力、思考,。

人生路上沒有永遠的成功,，只有永遠的奮斗！

作者：思晨,，知乎引流實戰(zhàn)派,，如有需要，歡迎有意義的交流,；

干貨走極致,，逆襲靠堅持，互聯(lián)網(wǎng)的事,，我認真的寫,，您隨意的讀。