上周我們分享了關(guān)于店鋪正確推廣和布局的方式,，這也是因?yàn)楹芏嗌碳以谧鐾茝V的時(shí)候，根本不知道該如何來做布局,，就是做了產(chǎn)品的布局之后,，但是店鋪的推廣操作還是一塌糊涂,，推廣費(fèi)用花了不少,，但是產(chǎn)品還是沒有推起來。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考,。

引流推廣的基本工具和操作思維都是知道的,，直通車，智鉆,，超推,，但是最好的方式還是使用直通車打造一款店鋪的爆款，為店鋪帶來流量,，但就是這樣的操作,，很多商家還是操作不好，導(dǎo)致店鋪的流量不多,，產(chǎn)品的銷售也是寥寥無幾,。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考,。

今天我們就來說說直通車如何來做測款,，雖然是基礎(chǔ)，但在店鋪引流操作真的是非常的重要,。

直通車測款是為了打造店鋪的爆款做準(zhǔn)備,，也是一個(gè)必要的順序，測款,，優(yōu)化調(diào)整,，提升，爆發(fā)沖刺,，穩(wěn)定,。

最近幫很多商家診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)大家都出現(xiàn)了這樣的問題,，基本都是在引流的操作上,，尤其是直通車測款，拿不到數(shù)據(jù),，就是拿到的數(shù)據(jù)很多也都不是真實(shí)的,，寶貝不具備引流的潛力，導(dǎo)致店鋪?zhàn)詈笞霾缓?，還是拿不到真實(shí)的精準(zhǔn)流量,。

就是很多有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的的商家，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不夠好,，自己還沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問題,，這就是測款的操作方式不正確導(dǎo)致的。

直通車打造爆款：測款式,。

1）測試數(shù)據(jù)

測款的核心在于店鋪的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn),，才能做出準(zhǔn)確的判斷，寶貝是不是具備爆款的潛力,，為店鋪帶來精準(zhǔn)流量,。

任何事情都要需要提前做計(jì)劃的,，操作引流和運(yùn)營店鋪是一樣的道理，先來做預(yù)算,，引流操作尤其是需要做推廣的預(yù)算,，也就是日限額在多少，這里根據(jù)自己的店鋪的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來做投放就可以了,，（這里說的是整體的預(yù)算）開始做測試的時(shí)候投放（日限額）不用很多,，需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對的做優(yōu)化調(diào)整，ppc根據(jù)店鋪產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)來做出價(jià)就可以,，這就要看你的行業(yè)ppc是多少了,，有的個(gè)別小眾類目是比較高的。

初步的選擇好款式,，設(shè)置好出價(jià),，計(jì)劃選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃就可以，如果你是小白新手,，運(yùn)營基礎(chǔ)還不是很強(qiáng)的,，可以試試智能計(jì)劃，不過最終還是需要使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,，智能計(jì)劃是均勻投放,，將限額平均分配到每個(gè)時(shí)間段里面，大大延長了推廣的時(shí)間,，對店鋪的推廣操作不是最好的選擇,，

一般開始做測款的前期，寶貝的基礎(chǔ)是比較薄弱的,，燒錢的速度不是很快,，所以建議有基礎(chǔ)的商家，操作的時(shí)候一定要使用標(biāo)準(zhǔn)推廣的方式,。

2）投放平臺(tái)

主要做移動(dòng)端就可以了,，pc端雖然也不是一點(diǎn)流量沒有，但是相對現(xiàn)在來說還是主要做移動(dòng)端就可以了,，就是站外的流量,，測試期間也不需要投放的，意義不大,。

3）投放的時(shí)間和地域

開始的時(shí)候可以使用行業(yè)的模板就可以,，找到自己行業(yè)類目對應(yīng)的模板就可以了，后期可以根據(jù)自己店鋪的發(fā)展情況做針對的調(diào)整就可以了,，如果是一個(gè)比較成熟的店鋪,，根據(jù)店鋪成交的情況調(diào)整好，保存為自定義模板。

時(shí)間折扣也是同行的方式就可以,，道理都是一樣的，至于后面的操作,，流量爆發(fā)之后要做針對的優(yōu)化調(diào)整,，就是利用時(shí)間折扣來做托價(jià)也是需要看具體的數(shù)據(jù)來做，這里的具體方法后期我們會(huì)講到,。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考。

地域的選擇：地域的多少?zèng)Q定了流量的多少,，地域選擇的比較少,，是會(huì)限制流量的規(guī)模，寶貝得不到展現(xiàn)和曝光,，就無法在短時(shí)間內(nèi),，積累數(shù)據(jù)，正常的類目可以把全部的地域都包含就可以,，偏遠(yuǎn)地區(qū),，快遞受限制和港澳臺(tái)可以除外的，根據(jù)地域流量數(shù)據(jù)的多少和點(diǎn)擊,；優(yōu)勝劣汰的進(jìn)行選擇就可以,。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考,。

4）主圖創(chuàng)意

一般我們說的創(chuàng)意是主圖,，現(xiàn)在多了一個(gè)微視頻的創(chuàng)意，如果是店鋪有視頻的話這是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)目,，對于店鋪來說是有好處的,，測試期間是可以不用加視頻的，只要做好圖片的創(chuàng)意就可以,，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考。

添加的創(chuàng)意分別可以是創(chuàng)意的主圖和創(chuàng)意的標(biāo)題,，主要的是主圖的創(chuàng)意,，因?yàn)閳D片可以直觀的展示店鋪的產(chǎn)品，也是寶貝對買家能不能點(diǎn)擊的直接因素,，所以在做的時(shí)候一定要多來準(zhǔn)備幾張備選主圖,，最終是留下幾張點(diǎn)擊比較高的圖片，主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，能看到你的產(chǎn)品,，進(jìn)行了點(diǎn)擊，這是第一步,，剩下的還要看詳情和文案,，評價(jià)的轉(zhuǎn)化,，最終看的都是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

測試期間,，創(chuàng)意標(biāo)題也是一個(gè)重要的操作選項(xiàng),，必須包含主推關(guān)鍵詞，可以看到后臺(tái)的數(shù)據(jù),，以及關(guān)鍵詞的相關(guān)性,，如果是發(fā)現(xiàn)沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有滿格，那么看看標(biāo)題里面是不是缺少關(guān)鍵詞,，如果是因?yàn)槿鄙俚脑?，直接把主推關(guān)鍵詞直接復(fù)制到標(biāo)題就可以看到數(shù)據(jù)全是標(biāo)準(zhǔn)的，這是一個(gè)提升質(zhì)量分的細(xì)節(jié),，也有很多商家忽略了,，尤其是新手商家。

5）關(guān)鍵詞

直通車的核心其實(shí)可以說是關(guān)鍵詞,，這是因?yàn)楫a(chǎn)品都是通過搜索來獲得的展現(xiàn)的,，這也是我們常說的計(jì)劃權(quán)重和標(biāo)簽，這是決定我們流量的多少的重要因素,，所以說選擇關(guān)鍵詞尤其是主關(guān)鍵詞的時(shí)候有為的重要,，這跟店鋪的大小，關(guān)系不是很大了,。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考。

既然都是通過搜索來展現(xiàn)的,，那么展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)排名,，權(quán)重高的產(chǎn)品排名肯定會(huì)靠前的，這就是看直通車計(jì)劃的權(quán)重了,，關(guān)鍵詞有很多的類型,，引流詞，精準(zhǔn)詞,，根據(jù)類目選擇好主推的關(guān)鍵詞,，做關(guān)鍵標(biāo)簽和權(quán)重，

只有權(quán)重高的產(chǎn)品才能拿到好的排名,，選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，但是決定排名的還是關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以我們最終要做的是關(guān)鍵詞的權(quán)重,，權(quán)重高了,，搜索獲取到的關(guān)鍵詞流量才會(huì)更多，

這里和大家分享一個(gè)選擇關(guān)鍵詞的技巧，也是我自己操作店鋪的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn),。

在生意參謀里面,，找到市場行情監(jiān)控看板，去找整個(gè)淘寶行業(yè)和我們同類型的產(chǎn)品,，監(jiān)控做的最好的競店的產(chǎn)品,，越多越好，然后打開競品分析,，看競店的引流關(guān)鍵詞和成交比較多的關(guān)鍵詞,，

可以多對比幾家競品的關(guān)鍵詞,，回頭再來看我們自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，就是行業(yè)做的比較好的幾家,，產(chǎn)品的關(guān)鍵幾乎是差不多的,，我們做的時(shí)候也是可以參考這個(gè)方式，直接照著競店的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做就可以了,。

這里可能會(huì)有很多商家有疑問了,，大店的這些詞，都已經(jīng)使用了,，排名和流量都已經(jīng)讓他們拿去了,，我們在使用他們使用的詞是不是效果就沒有那么好了，其實(shí)想法看著是沒有什么錯(cuò)誤,，但是可以在往深處想一下,，行業(yè)的關(guān)鍵詞很多，但是能夠有效果的其實(shí)真的不是很多,，就是那么幾個(gè),，關(guān)鍵詞也是有大小和主副之分的，主要的引流還是需要使用大詞,，因?yàn)榇笤~能帶給你的流量是比較多的,，

如果是繞開大詞直接做小詞，行業(yè)的小詞展現(xiàn)的不如大詞多,，這樣做年起來的關(guān)鍵詞權(quán)重,，能夠拿到的流量肯定是不如大詞帶來的多，這里說的也是很多商家操作的一個(gè)思路誤區(qū),，這里想不明白,，操作上肯定就不會(huì)很好。

最終我們獲取的就是搜索流量,，拉動(dòng)搜索流量就需要做搜索關(guān)鍵詞,，這也是做關(guān)鍵詞的重要性。

在來和大家說一些選擇關(guān)鍵詞的注意問題，

選擇關(guān)鍵詞也要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)在的所處的運(yùn)營階段來做選擇,，如果是品牌的,，也有一定知名度的，品牌詞是一定要做的,，

其次選擇則關(guān)鍵詞一定要能突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，根據(jù)產(chǎn)品選擇主流的關(guān)鍵詞，這是為了拉搜索關(guān)鍵詞流量,，然后就是做賣點(diǎn)詞,，也可以說是二級關(guān)鍵詞，這是為了提高詞的轉(zhuǎn)化率,，具體的詞的選擇也是根據(jù)所做產(chǎn)品的品類和屬性來做選擇,。

還有一個(gè)官方提供的工具可以使用，就是智選詞包,，這對一些做店鋪時(shí)間不是很長的新手商家可以使用,，開的時(shí)候也要注意，要做數(shù)據(jù)監(jiān)測,，如果數(shù)據(jù)不好要及時(shí)的關(guān)閉,，在做針對的調(diào)整。

測款期間盡量不要使用智能出價(jià),，先以行業(yè)的均價(jià)來做,，看數(shù)據(jù)之后調(diào)整，打造 爆款就要做出價(jià)卡位,，正常來說肯的是越靠前的位置,，能夠拿到的流量也就是越多的，如果前三的位置競爭比較的激烈,，那么久卡4到6的位置,，再往后的話流量能夠拿到的就很少了，數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確,。

6,、人群

人群是比較簡單的，開始做投放的時(shí)候,，主要做兩個(gè)人群,，一個(gè)是智能拉新，一個(gè)是長期價(jià)值人群,，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考。

7,、總結(jié)：直通車打造爆款的條件

直通車是付費(fèi)推廣的方式,，主要看三個(gè)數(shù)據(jù),，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率,，收藏和加購的數(shù)據(jù),，這幾個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)是不是夠高，能夠直觀的篇判斷出產(chǎn)品是不是具備做爆款的潛力,，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù),，僅供大家做一個(gè)參考。

如果是測試的數(shù)據(jù)不夠好,，甚至連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到,，那就要看看是不是這款產(chǎn)品不具備爆款的潛力，爆款必須有很大的市場受眾群體支撐,，產(chǎn)品趨向于大眾化,，同時(shí)價(jià)格還不是很高，才能被市場所接受,，同時(shí)做好店鋪的配合,，包括店鋪的DSR,，評價(jià),，裝修的風(fēng)格，買家的評價(jià),，基礎(chǔ)的銷量,，標(biāo)題，這些內(nèi)功也要優(yōu)化好,，提高客戶的信任度,，輔助提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

只有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升了,，有足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,，那么才有可能從平臺(tái)拿到更多的流量，花費(fèi)的高低我們暫時(shí)可以不用去管,，這也跟我們開車的技術(shù)有一定的關(guān)系,，拿到這些數(shù)據(jù)，就要做優(yōu)化操作,，達(dá)到后期可以穩(wěn)定流量的目的,，只有流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，才能拿到穩(wěn)定的權(quán)重,。

今天的分享到這里就結(jié)束了,，下期們還會(huì)繼續(xù)分享店鋪實(shí)操的細(xì)節(jié)問題分享，如果是對文章有任何的不明白和疑惑可以和龍哥來進(jìn)行咨詢,。

我是九方龍丘,，一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵,，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，才能有效的解決店鋪問題,，如果你有任何的店鋪問題,，都可以來和我進(jìn)行交流，我會(huì)一一回復(fù)的,。