客戶提問：

丹陽老師,，你好,。我在江蘇鎮(zhèn)江一家中型企業(yè)擔任部門經(jīng)理，由于剛剛上任,，好多人都欺生,，不聽使喚。殺雞儆猴之后,，手下安分了不少,！

但是，他們雖然不敢明著扎刺,，暗地里卻開始軟抵抗,，跟我撒謊撂屁，跟我虛與委蛇,，跟我使詐,，有的時候說的跟真的一樣！

請問您有什么測謊的方法嗎,？

丹陽解局：

您好,！每個剛剛擔任管理工作的人，都會遇到這樣的問題,！

遇到這種問題,，最忌諱的就是：1，對員工亂發(fā)脾氣,，甚至言語威脅,。2.就是盲目的跑去跟員工交心，稱兄道弟。前者只會讓手下的人覺得你是個暴君,，從而不敢說話,；后者則只會白白浪費自己的感情，讓手下變本加厲,。

遇到這種情況,，辦法只有兩個，一是加強制度建設,，二是加強領導藝術,。

道德教化和情感策略，只能讓“人不忍欺”,。只有制度建設才能做到“人不能欺”,。

我這有一份《人事管理制度》和《人事管理規(guī)章》（點擊紅色字體查看）。主要分為五個部分：待遇,、職責,、考核,、獎懲,、福利。

有些公司就是這五點沒有做好,，大家覺得好人,、能人都下去了，庸才,、奸人都上去了,，或者覺得干好干壞一個樣，那能不敷衍你嗎,？,！肯定是凡事得過且過，凡事糊弄為主,。理由很簡單,，在這干覺得沒保障，沒激情,，沒前途,，我只能跟你虛與委蛇、跟你使詐,，我要是不這樣,，跟個老黃牛似的，我不就吃虧了嗎,？,！

所以遇到那些個不老實的下屬，先別忙著譴責人家人品，先看看你的制度怎么樣,！

這五點一般不出太大的問題,，員工覺得跟你干有意思、有奔頭,，是不會撒謊撂屁的,！

但是制度畢竟有死角，有些人單用制度防不住,，我就教你六招領導常備測謊術,，以防萬一！為了窮形盡相,，特舉案例加以演示,。案例都是古代的，運用時記得與時俱進,，去蕪存菁,！

一，虛使

淮陽帝命進士楊成安為吉縣縣令,，并囑咐說：“來春桃華水盛,，有填淤反壤之害。朕今著戶部播銀八十萬兩,，用以修筑堤壩,。”

楊成安道：“往年播銀,，省院衙門多有克扣,，能用之于百姓者十之三四而已！”

淮陽帝于是邀楊成安到御花園賞游百卉,，期間只是吟詩作對,、談天說地，并且足足聊了兩個時辰,。

內(nèi)監(jiān)總管說：“該給陛下和楊大人傳膳了,！”

淮陽帝令道：“今日我與楊大人對議良久，上至國體,，下及黎庶,，無所不包?？芍^相談甚歡,！你要將此事傳遍京畿，讓文人墨客,、市井百姓把這作為君臣相得的美談,！”

內(nèi)監(jiān)奉命而去,。

翌日，楊成安赴吉縣上任,，向臨汾知府索要治河款項,。

戶部侍郎知道了這件事，于是和河道衙門放風說：“皇帝曾和楊成安并肩而坐,，暢敘大事,，長達一個上午！我恐怕楊成安身膺特殊使命,，意在糾察貪濁,。此次不如不加盤剝，一年之內(nèi)就把八十萬兩銀子劃到臨汾知府的賬冊上,?！?/p>

河道衙門驚恐莫名，不敢再玩貓膩,。其后,，堤壩按期竣工，百姓皆免其害,。

為政者作勢對某人“虛禮盛饌,，下席行觴”，表現(xiàn)出一副十分器重的樣子,，再將其遣往地方,，心懷不軌的官員就會杯弓蛇影,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，這就是“虛使”的要諦。

《韓非子·內(nèi)儲說上》：“數(shù)見久待而不任,，奸則鹿散,。”與此意同,。

二,、藏知

張國相微服私訪，到了安平境內(nèi),，發(fā)現(xiàn)當?shù)刂扇『缞Z,，壓榨行商坐賈，心中不悅,。但還是強忍怒火,，隱而未發(fā)。

次月,，張國相隨周邊“四省三十六道”的七十多名官員再次檢視安平,，并召見其知府，問道：“課官一任，可曾盡心,？”

知府回答說：“臣雖駑鈍,，然清潔自守，語不及私,，溫良謙退,，不以行能驕人，視事數(shù)歲,，甚得名譽于吏部,。”

張國相道：“看來你比尹翁歸,、蓋寬饒還有過之而無不及,！”

知府回答說：“臣不敢自比古之名臣，惟盡心事上,，德以養(yǎng)下而已,。”

張國相道：“上個月八號,，姚州客商李靜敏被你勒索白銀五百兩,；蕪湖客商王輝真被你勒索黃金八十兩；閩浙客商張克文被你勒索寶鈔三千貫,，還敢抵賴,？！”于是命左右除去知府的烏紗,。

張國相復對“四省三十六道”的一眾人等說道：“你們所做之事,，上頭全都看在眼里，只是顧及圣朝榮辱,，才不加面斥,！現(xiàn)在我手里就有一份關于你們的資料，有問題者總計47人,，其中巧取十萬兩者8人,，豪奪五萬兩者20人，榨取一萬兩者19人,。今限期六天,，自認其過者，前事不計,。如若不然,，按律徹查！”

四省三十六道的人見張國相對這么一個芝麻綠豆官的來頭勾當都能言之鑿鑿,，以為周邊都是圣朝派下來的密探,，對那份子虛烏有的“資料”自然也不以為疑,，六天之內(nèi)跑去伏法的竟然多達52人。

張國相又對這些已經(jīng)坦白交代的人說：“勇于揭發(fā)者,，功過相抵,！”于是一月之內(nèi)，被敲打者竟近千人,。

之后,，圣朝將這些官員貪污所得一部分充歸國庫，一部分用來賑濟西北的旱災,。

“深知一物,，藏而不露，待機而問,，眾隱皆變”——此“藏知”之技,。

三、反言

淮陽帝懷疑吏部尚書張晨居與戶部尚書高廷寶朋比為奸,、私相授受,，于是私下試探高廷寶說：“圣人曰‘無偏無黨，王道蕩蕩,；無黨無偏,，王道平平；無反無側,，王道正直,。’社稷之禍,，莫大于黨爭,。當初牛僧孺與李德裕糾斗不休，連武宗,、宣宗都無法禁止,，以致大唐國力日衰,。殷鑒不遠,，在夏之后啊,！”

高廷寶回復說：“我圣朝自開祚以來,，并無黨爭啊,！”

淮陽帝說：“我聽說你和張晨居素不協(xié)睦,，私底下互相排擠，有這種事情嗎,？”

高廷寶道：“這是謠言,，請您不要聽信,。我與張大人不僅沒有內(nèi)訌，反而抱德煬和,、精誠團結,。上個月初七，我的堂侄女就嫁給了張大人的外甥,！”

淮陽帝因此確認張晨居,、高廷寶二人過從甚密，屬于同一利益集團,。

王先慎評價此術時說：“倒錯其言,，反為其事，以試其所疑,，則奸情得也,。”

張國相也使用過類似的方法試探屬下的品質(zhì),。一天,，張國相突然憂心忡忡的對左右說：“我的藍色玉璇璣在游覽花園時不慎丟失，那可是價值連城的寶物,?！?/p>

左右說：“請您畫出圖樣，我們召集人手替您尋找,?！睆垏喈嫼煤螅蛷堎N在府院門前,。

第三天,，張國相的門生“鎮(zhèn)遠將軍”李國福來到府上，對他說：“我昨天游覽花園,，恰巧撿到了藍色玉璇璣,，與您所給的圖樣一般無二，這應該是您丟的,?！庇谑前延耔^“還給”張國相。

李國福走后,，張國相嘆息說：“我當初真不應該推舉他做將軍,，這樣的人掌握兵權，怎么能不殺良冒功呢,？”

左右不解,，問：“何出此言？”

張國相道：“我本來沒什么玉璇璣,?！?/p>

四,、詭爭

淮陽帝將十個兒子聚集在會英殿，讓張國相出考題,，文武百官做評委,，說要一試眾阿哥的才能，優(yōu)勝者可以調(diào)到江南任巡鹽使,。

眾阿哥都有意得此肥缺,，于是龍爭虎斗，各不相讓,，將自身的才華盡數(shù)用于試卷之上,。

測試結束后，淮陽帝只留下張國相一個人,，對他說：“三阿哥很不安分啊,，不把心思用在刻苦讀書上，居然斗膽結交外臣,，成其私勢,！”

張國相問：“為什么這樣斷定？”

淮陽帝道：“三阿哥的策論詞句不佳,，文理欠通,，但得到的好評居然最多，我因此斷定他結交外臣,?！?/p>

人往往在關乎“生死哀榮”的激烈競爭中最容易暴露底牌，這是“詭爭”之術屢屢得逞的奧義,。

五,、廢置

朝堂之上，康,、福,、趙、平四位王爺蠻觸相爭,，矛盾已經(jīng)上升到白熱化的階段,。張國相想試探新晉的兵部主事李清德是誰的人，于是對他說：“在六部之內(nèi),，唯有你四清六活,、精明強干,。”

李德清說：“一月之內(nèi),，居然三次受到您的嘉獎,，我實在感到受寵若驚,?！?/p>

張國相道：“今年的考評，我已經(jīng)著吏部給你續(xù)優(yōu)一等了,。如果六部中有哪個部門的侍郎告老還鄉(xiāng),，你就遇缺先補！”

李德清急忙叩拜謝恩,。

張國相道：“我視你為左膀右臂,，以后但凡本相所預，你都可以參贊其中,?！?/p>

李德清說：“這不敢當！”

張國相道：“我打算向皇上建議：讓陸青任安寧知府,，衛(wèi)賢任蘭州知府,，鞠建任廣平知府，張波任揚州知府,，你以為合理嗎,？”

李德清說：“下官以為衛(wèi)賢少時曾在揚州擔任師爺數(shù)年，熟悉內(nèi)中盤根錯節(jié)的形勢,，應該讓他擔任揚州知府,。”

張國相笑著對左右說：“我已經(jīng)知道李德清是誰的人了,。陸青,、鞠建、張波分別是康王,、福王,、趙王的門生故吏，衛(wèi)賢則是平王的遠親,。李德清一心為他謀取肥缺,，其幕后主子不言自明?！?/p>

將重要的人事安排預先告知需要測試的人,，而后悉心察看他的建議，就可以大致推斷其與誰黨附,。

六,、似類

淮陽帝新繼大統(tǒng)，百僚未服,。廣威將軍王宗翰,、勇武將軍夏建飛、龍驤將軍澹臺庸三人互相串謀,，沆瀣一氣,，想要趁機掌控朝局,，架空皇帝。

淮陽帝知道這件事情以后,，就多次在朝會時賞賜,、夸獎夏建飛，而有意奚落其他兩個人,。不僅如此,，他還令張國相隔三差五的給夏建飛寫“家書”，言語之間引為兄弟,，噓寒問暖,。

王宗翰、澹臺庸心下狐疑,，于是到夏府詢問,。恰見張國相的門子在夏建飛身旁耳語，之后轉身離去,，并附言道：“丞相昨天深夜派我送來的信,，希望盡快予以回復?！?/p>

夏建飛問道：“這封信是什么時候送來的,？何以未見？”

門房說：“是丑時,，半夜三更的,，沒敢打擾您休息。今早正想給您送來,?！?/p>

王宗翰道：“夏兄何不將此信公開，以示我等同心無釁,！”

夏建飛猶豫片刻,，便令門房把信遞給王宗翰。王宗翰,、澹臺庸立時拆開,，見信中多有涂改痕跡，但主要內(nèi)容依稀可見,，其文略曰：“某素性愚頑,，謬膺特簡。自任相以來,，事無巨細,，惟在安民。天語煌煌，遐邇昭布,，非敢謬言,。竊以為鼎革之事,，自古皆然,。天下歸圣朝今已八、九,，豈衢之兩郡能抗乎,？今翰、庸等志不可測,，妄行恃險,，以逆抗順，必取淪亡,。兄既明大義,，應博詢眾謀，幡然改圖,，反戈奮擊,，痛自懲創(chuàng)，則未必不轉禍而為福也,。語曰‘當局稱迷,，傍觀見審’，遂略陳鄙意,，不避嫌疑,，非效輕薄者以筆舌爭長也。（模糊不清）八日之約,，君其勿負,！”

王宗翰覽畢，怒不可遏：“八日之后你要干什么,？要我們倆的人頭嗎,？”于是三人大打出手，淮陽帝坐收漁利,。

法圣曰：“似類之事,，人主之所以失誅，而大臣之所以成私也,?！被搓柕壑浜Χ嬗弥誓苤麓蠊?。