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品牌創(chuàng)始人Michael Kors（以下簡稱MK）肄業(yè)于紐約時裝技術(shù)學院，曾經(jīng)入職全球最大奢侈品集團LVMH,，自創(chuàng)的同名品牌Michael Kors在1993年時曾遭遇經(jīng)營不善瀕臨破產(chǎn),，卻又得以起死回生。2003年,，為讓品牌更上層樓,，MK決定接受外來戰(zhàn)略投資者的注資。2011年,，品牌成功上市,，被譽為史上最成功的時尚品牌IPO。如何挽救瀕臨絕境的企業(yè),？Michael Kors的成功經(jīng)驗或許值得我們借鑒,。

出生在紐約長島的Michael Kors自小便與時裝和演藝界結(jié)下不解緣，當他只有四歲的時候,，憑著他可愛的樣子,，便成為了燕麥片廣告的小童星。他對服裝的熱愛幾乎與生俱來,，由于母親曾是位模特,，MK自小在陪她逛街時就發(fā)現(xiàn)了自己對服裝的興趣。當Michael只有十歲的時候,，他便在專賣店“Iron Butterfly”出售自制的印花T恤及皮背心,。

Michael還是輟學創(chuàng)業(yè)的典型，他在紐約時裝技術(shù)學院只待了一個半學期,，就迫不及待地進入社會,，在第五大道的Lothar's找到第一份工作，既負責設計,，也做銷售和櫥窗展示,，并獲得了時任紐約精品百貨店波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）品牌總監(jiān)道恩·米洛（Dawn Mello）的賞識。同時Micheal在Lothar's開始接觸不少上流人物,，如雪兒(Cher),，戴安娜洛詩(Diana Ross)和巴巴拉史翠莎(Barbra Streisand)，并吸引了不少時裝編輯的留意,，有助日后其自家品牌的發(fā)展,。在其引領(lǐng)下,，1981年,，Michael Kors品牌在紐約成立,，同時在兩大百貨公司波道夫·古德曼和SAKS第五大道店設立專柜，這成為了MK日后價值百億美元產(chǎn)業(yè)的起點,。

依靠出色的設計功底以及兩大百貨公司的渠道優(yōu)勢,，Michael Kors贏得了最初一批主顧的芳心。但作為一個初創(chuàng)期的品牌,，整體而言其生意時好時壞,，并于1993年陷入營運危機，因140萬美元債務申請破產(chǎn)保護,，一度中止了發(fā)展,。不過，好在MK本人作為設計師在時尚圈安身立命的名氣并沒有因此受到損傷,。

1997年,，美國設計師“反撲”巴黎時尚圈，馬克·雅可布（Marc Jacobs）開始為Louis Vuitton工作的同時,，MK也成功吸引到LVMH集團的注意,，在為CELINE設計了兩季成衣之后，MK成為了該品牌的設計總監(jiān),，在任期間,，其女性成衣系列廣受好評。2000年,，MK獲得有著“時尚界奧斯卡”之稱的CFDA（全美時裝設計師協(xié)會）最佳女裝設計獎,。此外，LVMH還買下了Michael Kors生意1/3的股份,。

2002年,，距離MK創(chuàng)立自己的品牌已經(jīng)21年。MK開始嘗試推出完整的男裝系列,，并于2003年獲得了CFDA的最佳男裝設計獎,。然而，比起他在設計上的天分,，Michael Kors品牌本身的發(fā)展依舊平平,。MK決心從CELINE辭職，專注于自己的品牌發(fā)展,。在時尚“女魔頭”,、《VOGUE》美國版主編安娜·溫圖爾的牽線下，MK做了另一個重大決定—融資,。

曾成功“盤活”了美國時尚品牌Tommy Hilfiger的Sportswear控股彼時恰好也在尋找下一只時尚潛力股,。在安娜的牽線搭橋下,，2003年，Sportswear以近1億美元從LVMH等多方手中收購了Michael Kors 85%的股份,。時年,，Michael Kors的年銷售額也約為1億美元。

Sportswear介入后,，對品牌的商業(yè)模式進行了重構(gòu),，其結(jié)果讓無數(shù)設計師品牌難望其項背。2011年12月15日,，MK控股上市,，開盤當日收盤價為24.2美元/股，在不到10年時間內(nèi),，一個小眾設計師品牌不僅年銷售額突破13億美元,，更是成功晉級百億美元市值。Michael Kors的飛速成長也直接幫助Sportswear控制人之一的曹其鋒以101億港元的身家位列2012年福布斯香港地區(qū)富人榜第30名,。

Michael Kors是個極簡主義者,，他設計的風格簡約明朗,，喜愛運用高級面料縫制服裝，開司米針織款式是他的拿手好戲,。他還擅長設計名貴運動服,，是位不脫離現(xiàn)實的幻想家，鐘情巴黎的紐約人,，他憑自成一格的設計,，贏得了世人矚目。

MK本人浸淫時尚圈已久,，CFDA的最佳女裝設計獎和最佳男裝設計獎證明了他的實力不容小覷,，2010年，他還拿到了最高榮譽“終身成就獎”,，但要提高品牌的名氣,，功夫還在圈外。

鑒于MK的品牌與其同名,，擴大MK自身的影響力,，就是最好的品牌宣傳方式。2004年,，MK加盟真人秀節(jié)目《天橋驕子（Project Runway）》,，該節(jié)目旨在為設計師提供展示精湛設計和獨特審美觀的舞臺，而MK則成為了手握生殺大權(quán)的三位常駐評委之一,。在節(jié)目中,，MK以尖銳而風趣的白描式批評意見聞名,，成為吸引觀眾的主要元素之一。MK和《天橋驕子》合作了十季之久,，互相成就,。《天橋驕子》多次獲得艾美獎提名并摘得文化成就獎,，成為美國最火爆的時尚類節(jié)目之一,。而MK的名氣則超越時尚圈邊界,，成為美國家喻戶曉的名人,。

為了提高曝光率，MK可謂招數(shù)迭出,。他為《時尚芭莎》撰寫專欄,，并在熱門美劇《緋聞女孩》的第二季第一集中客串飾演他自己。此外,，他還熱心公益,，2011年他獲得了全美艾滋病研究基金會頒發(fā)的勇氣獎。

這一切都讓MK獲得了正面的影響力,，不少娛樂明星穿過他的設計,，而美國第一夫人米歇爾·奧巴馬的鐘情則代表了另一階層對其的偏好。2009年,，首度拍攝第一夫人正式肖像時,，米歇爾選中的正是Michael Kors設計的素面黑洋裝。而在2012年奧巴馬成功謀取連任的勝選演講會上,，米歇爾同樣身穿她獨愛的深紅暗花Michael Kors連衣裙為夫助陣,。

值得一提的是，上市協(xié)議中規(guī)定MK將一直在公司工作,，直到有任何外界原因比如死亡,、生病為止。

盡管MK本人在同名品牌公司中早已失去控股權(quán),，但身為小股東的他同樣受益頗豐,。在2011年IPO之時，MK持有公司11.7%的股權(quán),。此后MK通過兩次減持獲取了4.6億美元或更高的收益,，如今MK的股權(quán)份額為6.5%，目前市值已達7.8億美元,，這使得他本人輕松躋身10億美元富豪俱樂部,。

設計師品牌Michael Kors 一度經(jīng)歷了長達20年的默默耕耘時期，在外來資本介入后,，其一方面通過參加真人秀等措施提升設計師的曝光率,，另一方面打造“一線正牌,、二線副牌”、“高價成衣,、低價配飾”的定位策略,，成功吸引二線消費者。在“輕奢”潮流崛起的時代背景下,，這一模式最終助推小眾的設計師品牌晉級百億美元市值,。從起死回生到如日中天，MK值得大家借鑒的商業(yè)手段有以下五點：

1,、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,、不斷創(chuàng)新

2、打造品牌梯隊,，激發(fā)購買欲望

3,、平衡零售與批發(fā)

4、大膽吸引融資

5,、注重設計師營銷與品牌宣傳

6,、銷售夢想而非產(chǎn)品

在需要融資的情況下，創(chuàng)始人為了挽救公司可以考慮轉(zhuǎn)讓手里的大部分股權(quán),，這是MK成功的關(guān)鍵,；焦點事件雖然會拉動短期消費，但藝術(shù)與市場的成功對接不僅依賴于此,。很多創(chuàng)始人不愿意將股權(quán)與公司出售給行業(yè)巨頭,，但他們必須意識到：沒有什么比讓企業(yè)活下去更為重要。選擇恰當?shù)臅r機引進資本的進入,、改革產(chǎn)品線以適應更多的消費者,、適度的進行CEO營銷、重構(gòu)商業(yè)模式都是讓企業(yè)起死回生的秘訣,。