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責(zé)任編輯：阿由

隨著萬物互聯(lián)時代的快速到來，“傳統(tǒng)”的云計算服務(wù)模式產(chǎn)生了深刻的變化,，產(chǎn)業(yè)界的視野也從原先近乎于單點視角的企業(yè)上云,，演進(jìn)到“行業(yè)+云”的宏大背景，從而催生出更多的應(yīng)用需求,，以及全新的商業(yè)模式,。

無疑，這就意味著云計算廠商必須不斷以技術(shù)的精進(jìn)和行業(yè)的深耕，更加充分地理解行業(yè)的應(yīng)用場景與需求,，惟有如此方能提供完善的服務(wù),，為客戶帶去更大的價值。

與此同時,，云計算廠商之間的競爭,，也逐漸升格為生態(tài)之戰(zhàn)。對于客戶而言,，開放和強(qiáng)大的云計算生態(tài),，可能并不一定意味著他們能“贏在起跑線上”，但是卻可以保證他們在“途中跑”的階段里,，贏得最大的競爭優(yōu)勢,。

以生態(tài)之力引領(lǐng)時代

生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，從來不是一蹴而就,，而是長久發(fā)展之道,。對于云計算廠商來說，性能再強(qiáng)大,，功能再豐富,，也難以覆蓋所有的場景，必然會越發(fā)需要更多的第三方服務(wù)提供商,。

金山云依托金山集團(tuán)30多年的服務(wù)經(jīng)驗,，有著與生俱來的企業(yè)服務(wù)基因，具備快速應(yīng)對市場變化的產(chǎn)品化以及交付服務(wù)能力,，能夠與廣大合作伙伴長期保持共同成長和持續(xù)共贏,。

不僅如此，作為中國TOP3的互聯(lián)網(wǎng)云計算服務(wù)提供商,，金山云領(lǐng)先的技術(shù)視野,、產(chǎn)業(yè)洞察與業(yè)務(wù)實踐等，吸引了大批第三方廠商,，他們得以充分釋放“火力”,，快速響應(yīng)客戶的即時需求，共同探索和開拓商機(jī),。

通過不斷加入的外部力量,，金山云可推動生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)一步做強(qiáng)。在使能用戶的同時,，既可以增加自身云服務(wù)的粘性,，又可以為多種角色的合作伙伴預(yù)留充足的市場空間。在這種機(jī)制下,，金山云與合作伙伴積累了大量的經(jīng)驗,，一個開放,、和諧、健康和有機(jī)的云計算生態(tài)系統(tǒng)也蔚然成形,。

全新合力激發(fā)聚變

人工智能,、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的快速演進(jìn)和應(yīng)用，使得云計算可以更加扎實與深入地服務(wù)各行各業(yè),，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供數(shù)字化引擎和強(qiáng)大動力,。金山云相信，整個云計算產(chǎn)業(yè),，也將藉此迎來更好的發(fā)展機(jī)遇,。

基于自身在云計算、大數(shù)據(jù),、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)實力,，金山云希望以開放、共贏,、務(wù)實的態(tài)度,，積極構(gòu)建更為強(qiáng)大的云計算生態(tài)系統(tǒng)，帶動諸多行業(yè)的數(shù)字化和智慧化升級,。

目前,，金山云已經(jīng)與國內(nèi)外上千家合作伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作。在政務(wù)領(lǐng)域,，金山云為北京,、日照、雄安新區(qū)等提供政務(wù)云服務(wù),；在工業(yè)制造領(lǐng)域,，金山云與鞍鋼集團(tuán)共同打造了“精鋼云”平臺；在安防領(lǐng)域,，金山云智能安防解決方案得到廣泛應(yīng)用……

最近兩年以來,，隨著政企上云以及行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐漸興起，金山云的拓展重點也開始轉(zhuǎn)向企業(yè)級,并取得顯著成績,過去連續(xù)四季度分別取得54%,、68%、81%,、100%的增速, 這是其宣布全面進(jìn)軍企業(yè)級市場后的市場變現(xiàn),，呈現(xiàn)明顯加速趨勢。

To B or not To B,？選擇已經(jīng)不言而喻,，問題是要如何在To B 的路上跑的更快。

為此,，金山云通過集中能夠激發(fā)商業(yè)聚變的優(yōu)質(zhì)資源,，進(jìn)一步拓展生態(tài),，形成全新的合力，在企業(yè)級市場的賽道持續(xù)高速發(fā)展,，成為新時代里領(lǐng)跑者的必然選擇,。

雙向使能，同走風(fēng)口

5月23日,，“2019金山云合作伙伴中國行”正式啟動,，北京站是本次活動的第一站。

一如我們前文所說,，盡管承載著金山集團(tuán)30年的政企服務(wù)經(jīng)驗,，但是面對客戶多樣化、日漸復(fù)雜的應(yīng)用場景,，金山云也同樣需要外部力量在IT服務(wù),、資源、應(yīng)用交付等方面的能力,，形成服務(wù)資源與產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢互補(bǔ),。

從這個角度來說，金山云本次的“伙伴募集”行動來的正是時候,。金山云CEO王育林認(rèn)為,，金山云取得的成績，離不開廣大伙伴的大力支持,。為此,，金山云以“雙向使能”為核心策略構(gòu)建生態(tài)體系，即在保持持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,，與生態(tài)伙伴共同打造更加優(yōu)質(zhì)的行業(yè)解決方案的同時,，又反過來從客戶方面不斷優(yōu)化和磨礪金山云的產(chǎn)品和技術(shù)。

金山云的雙向使能,，意味著金山云與生態(tài)伙伴之間結(jié)成穩(wěn)固的“價值共同體”關(guān)系,，雙方能夠在技術(shù)深度和行業(yè)需求之間，打通共同的商業(yè)通路,，從而更進(jìn)一步完善金山云生態(tài),，形成良好的循環(huán)。

經(jīng)過多年的持續(xù)積累,，金山云目前已經(jīng)打造出領(lǐng)先的計算,、存儲、網(wǎng)絡(luò),、數(shù)據(jù),、安全等產(chǎn)品實力，并在人工智能,、區(qū)塊鏈,、大數(shù)據(jù),、邊緣計算等領(lǐng)域，也同樣擁有了足夠的技術(shù)積淀,。

與此同時,，在客戶關(guān)注的上云、用云,、工程實施,、行業(yè)解決方案等方面，金山云也不斷加大力度,，與行業(yè)ISV,、SI、分銷合作伙伴一起,，從產(chǎn)品,、技術(shù)、方案和服務(wù)四個維度,，已然構(gòu)建起全面豐富的云生態(tài)體系,。

“我們正處于一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口當(dāng)中！”王育林相信,，這波企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新帶來的影響,，將至少持續(xù)5-10年，而這也是未來企業(yè)級市場的新常態(tài),。金山云希望聯(lián)手更多的合作伙伴,，共同贏得更為豐厚的發(fā)展紅利。

富生態(tài),，贏未來

王育林認(rèn)為,，云計算是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原生動力，要贏得企業(yè)級市場,，必須苦煉內(nèi)功,，以新技術(shù)的應(yīng)用覆蓋更多的行業(yè)場景，解決企業(yè)當(dāng)前的真正痛點,。

本次大會上,，金山云重磅發(fā)布了“KPN合作伙伴計劃”，以大項目合作（探路者計劃）,、中小合作伙伴扶持（挑戰(zhàn)者計劃）以及區(qū)域拓展（阿波羅計劃）為牽引,，助力生態(tài)伙伴的全面成長，與生態(tài)伙伴一起構(gòu)建有營養(yǎng),、可持續(xù)，并且可以讓合作伙伴長期盈利的“富生態(tài)”,。

以探路者計劃為例,，金山云將免費(fèi)幫助合作伙伴搭建展示環(huán)境,，讓他們可以更加直觀和生動地向客戶演示各種解決方案；免費(fèi)提供測試樣機(jī),、測試軟件,，伙伴們無需額外購置，節(jié)省他們的支出成本,；此外,，金山云還會免費(fèi)提供專業(yè)化服務(wù)工具和銷售工具，真正將合作伙伴們武裝到牙齒,。

KPN計劃的核心,，圍繞著企業(yè)級客戶的上云和用云需求，為他們打造端到端的云服務(wù)生態(tài)體系,，這不僅是金山云與伙伴共同構(gòu)建的商業(yè)生態(tài),，同樣是從客戶視角出發(fā)，構(gòu)建出來的新型生態(tài),，能夠幫助企業(yè)客戶釋放更多價值,。

圍繞著企業(yè)級用戶，解決方案商,、服務(wù)提供商和渠道分銷商是最終的觸手,。通過聯(lián)合創(chuàng)新中心、合作伙伴發(fā)展中心,、解決方案開發(fā)中心和行業(yè)體驗中心,，廣大客戶能夠在第一時間感受基于金山云的各種行業(yè)創(chuàng)新解決方案。

對于傳統(tǒng)的渠道分銷商,，金山云也同樣以市場推廣,、銷售賦能體系、解決方案等三大支撐體系,，并通過積分獎勵計劃,、渠道建設(shè)管理等手段，幫助他們提升服務(wù)粘性與服務(wù)能力,，進(jìn)而實現(xiàn)向增值類伙伴的進(jìn)化,。

秉持著持續(xù)為客戶提供價值的初心和理念，金山云將繼續(xù)加大與各類伙伴的合作力度,，以合作共贏為前提,，為中國乃至全球客戶提供高品質(zhì)和高價值的云服務(wù)。

“成就客戶是金山云生態(tài)繁榮的根基,！”王育林在發(fā)布會上的一句總結(jié),，擲地有聲、畫龍點睛,。