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來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）這只是阿里巴巴的數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略的又一個(gè)突破口。2020年7月17日,，阿里釘釘宣布,，將斥資1億元補(bǔ)貼100個(gè)區(qū)縣，為1萬個(gè)鄉(xiāng)村提供數(shù)字基建,。這一策略最大的行動(dòng)就是：幫助農(nóng)民網(wǎng)購農(nóng)資,。自2019年，甘肅省臨洮縣與釘釘合作進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化改造,，十多萬農(nóng)戶打開手機(jī),，即可在服務(wù)平臺(tái)訂購農(nóng)資,，不但有補(bǔ)貼、送貨上門,，還可以通過金融授信界面隨時(shí)辦理信貸,。有農(nóng)民反饋，通過這一模式購買農(nóng)資,，一畝田能節(jié)省80元,。截止目前，江西贛州章貢區(qū),、湖北恩施巴東縣,、甘肅定西臨洮縣等9個(gè)區(qū)縣與阿里旗下釘釘簽署戰(zhàn)略合作，并開展網(wǎng)購農(nóng)資業(yè)務(wù),。其實(shí),，7年來，阿里入局農(nóng)資業(yè)務(wù),，從未停息,，盡管一波三折。未來如何破解,？數(shù)字賦能,，才是阿里和農(nóng)資企業(yè)的“皆大歡喜”的路，也是農(nóng)資市場(chǎng)的大金礦,。阿里布局農(nóng)資業(yè)務(wù):從賣到賦能互聯(lián)網(wǎng)公司為什么入局傳統(tǒng)業(yè)務(wù),？除了這些傳統(tǒng)行業(yè)存在的問題之外，還有一個(gè)就是這個(gè)市場(chǎng)的巨大前景,。阿里網(wǎng)購農(nóng)資趨勢(shì)報(bào)告顯示：2020年,，農(nóng)戶數(shù)同比增長了120%，超過200個(gè)貧困縣域的農(nóng)戶參與其中,。另外,，有機(jī)肥、環(huán)保等生物肥料在“春耕節(jié)”期間的成交量同比增長266.8%,。其中,，網(wǎng)購農(nóng)資者80后占比超60%。數(shù)據(jù)還顯示,，全國耕地面積為18.27億畝,，如何按照一畝的農(nóng)資產(chǎn)品一年投入200元的話，估算整個(gè)農(nóng)資品市場(chǎng)至少3600億,。以上只是農(nóng)資產(chǎn)品,，還不包括互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、數(shù)字化服務(wù),、金融服務(wù),。面對(duì)巨大的蛋糕,，阿里除了與各地推動(dòng)數(shù)字農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)之外，還紛紛與農(nóng)資企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作,，分羹互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資蛋糕,。下面，我們從2015年-2020年看一下阿里巴巴布局農(nóng)資企業(yè)的路徑,。起初，阿里巴巴希望發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，整合供應(yīng)鏈銷售農(nóng)資產(chǎn)品,，從切入農(nóng)資業(yè)務(wù)。早在2014年10月份,，阿里巴巴的馬云計(jì)劃投入100億，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站,。2015年8月,，淘寶網(wǎng)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出了二級(jí)頁面“農(nóng)村淘寶。為了滿足農(nóng)村用戶的需求,，農(nóng)村淘寶將“農(nóng)資農(nóng)具”設(shè)置為第一層,，該類目包含肥料、農(nóng)藥,、塑料薄膜,、遮陽網(wǎng)、種子,、耕地機(jī),、播種機(jī)、打藥機(jī)等多種工具,。同時(shí),，農(nóng)場(chǎng)淘寶紛紛與農(nóng)資企業(yè)合作，邀請(qǐng)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村淘寶頻道開店,。阿里賣農(nóng)資的希望也惹火了“農(nóng)資電商”的大探討,，贏得不少話題和曝光。但是隨著時(shí)間推移,，因農(nóng)資行業(yè)的特殊性,，阿里賣農(nóng)資的新聞越來越少，甚至報(bào)道不多,。2,、阿里與農(nóng)資巨頭合作（2015-2018年）作為電商平臺(tái)做農(nóng)資，關(guān)鍵是供應(yīng)鏈的組建,。阿里本身沒有農(nóng)資產(chǎn)品,。因此,，阿里必須要與農(nóng)資企業(yè)，尤其是巨頭公司合作,，建立強(qiáng)大的農(nóng)資供應(yīng)鏈,。比如，2015年6月,，與阿里巴巴(中國)軟件有限公司(簡(jiǎn)稱“阿里軟件”)與新洋豐股份簽署了《合作協(xié)議》,，擬通過阿里巴巴集團(tuán)旗下農(nóng)村淘寶平臺(tái)(簡(jiǎn)稱“村淘”)開展線上、線下合作,，借此由傳統(tǒng)經(jīng)銷模式向區(qū)域性農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型,。這將是首家入駐阿里“村淘”的復(fù)合肥品牌。隨后,，阿里還與金正大,、史丹利、芭田股份,、中化集團(tuán)等農(nóng)資巨頭紛紛簽訂合作,。3、阿里聯(lián)手中化（2017年-2020年）阿里與中化聯(lián)手2次,，終于找到數(shù)字農(nóng)業(yè)的合作路徑,，不再定位于賣貨，而是借助大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相互賦能,。比如2017年5月，中化集團(tuán)牽手阿里云擁抱互聯(lián)網(wǎng)+ 打造“化工天貓” ,。這次合作,，出于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合作，中化集團(tuán)借助阿里互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，并沒有進(jìn)行農(nóng)資產(chǎn)品銷售,。2020年6月，阿里與中化再度聯(lián)手,，共建數(shù)字農(nóng)業(yè)基地,。根據(jù)協(xié)議，通過中化農(nóng)業(yè)MAPbeside全程品質(zhì)管控品牌的打造,，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)模式下，農(nóng)產(chǎn)品全程品控溯源,。此外,，雙方將結(jié)合阿里“產(chǎn)地倉+銷地倉”的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)，雙方將提升科學(xué)化種植管理水平,，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)。這一次合作,，雙方同樣是相互賦能作用。目前,，農(nóng)村淘寶上的農(nóng)資品牌似乎不多,，更多的中小農(nóng)資企業(yè)，中小農(nóng)資企業(yè)希望借助農(nóng)村淘寶當(dāng)作比價(jià)的窗口,，真正的業(yè)務(wù)依然靠線下的經(jīng)銷商,、代理商,。目前，阿里興農(nóng)的重心：數(shù)字農(nóng)業(yè),！農(nóng)資電商難搞 農(nóng)資市場(chǎng)數(shù)字化是金礦農(nóng)資電商難搞,！這已經(jīng)被京東,、阿里,、金正大,、輝豐股份等企業(yè)投資上億元得出的結(jié)論。1,、農(nóng)資業(yè)務(wù)依然是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)農(nóng)資零售是中國農(nóng)資銷售的主要模式，同時(shí),，該模式涉及到農(nóng)資廠家,、經(jīng)銷商、代理商,、農(nóng)資店等多方面的利益,。農(nóng)資電商的本質(zhì)是去中間化！說的更直白一點(diǎn),，就是農(nóng)資廠商要跳過經(jīng)銷商、代理商,、農(nóng)資店直接對(duì)接農(nóng)戶,。“鷸蚌相爭(zhēng)，孰能得利？”面對(duì)被干掉的情況,，經(jīng)銷商、代理商等必將反彈,，一場(chǎng)反制必將開啟,。然而，還有一個(gè)原因,，農(nóng)資電商的業(yè)務(wù)一直沒有起色,，這也導(dǎo)致農(nóng)資廠商紛紛質(zhì)疑網(wǎng)銷農(nóng)資的效果，一旦失去了經(jīng)銷商,，農(nóng)資廠商將會(huì)陷入“兩難境地”,。即使是現(xiàn)在，農(nóng)村的最后一公里難題依然沒有得到解決,。所以的快遞只能到鄉(xiāng)鎮(zhèn),，到農(nóng)村的快遞幾乎很少,。尤其是,，作為體積龐大的農(nóng)資產(chǎn)品,，物流之痛迫使電商和農(nóng)資企業(yè)不得不深度思考“農(nóng)資電商的價(jià)值”。另外,，還有一點(diǎn),，因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品的特殊性,，不同的產(chǎn)品需要不同的解決方案，作物出現(xiàn)病蟲害的時(shí)候如何快速解決...這些問題農(nóng)資在電商幾乎做不到,，即使是遠(yuǎn)程問診也是“畫餅充饑”,。所以，農(nóng)資電商希望干掉中間商的思路行不通,，但是幫助農(nóng)資廠商,、經(jīng)銷商,、農(nóng)資店賦能、數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路更適合互聯(lián)網(wǎng)公司,，也得到農(nóng)資企業(yè)的追捧,。另外，我們還看到釘釘開辟網(wǎng)購農(nóng)資,，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù),，釘釘不靠銷售農(nóng)資獲利，而是通過提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、大數(shù)據(jù)服務(wù),、金融服務(wù)來獲得利潤。可以肯定,，釘釘賣農(nóng)資,，依然不會(huì)改變農(nóng)資零售的格局，但農(nóng)資企業(yè)的數(shù)字化一定是個(gè)大金礦,。這才是阿里正在想要做的事情,。不做淘金者，只做賣水人,！ —————————————————————————————————— （農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察視頻號(hào)）
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