經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 任曉寧 北京報(bào)道 截至7月,，夏智已經(jīng)有4個(gè)B站賬號(hào)收到了西瓜視頻的“挖角”,。

他所在的一個(gè)B站UP主群里，有西瓜視頻的運(yùn)營人員“臥底”,。夏智及合伙人的幾個(gè)賬號(hào),，粉絲多的有10萬以上，粉絲少的為1萬多,，都被西瓜視頻看中了,。另兩個(gè)粉絲10萬以上的生活區(qū)、音樂區(qū)UP主告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者,，最近也收到了西瓜視頻的邀請,。

7月8日,，成功被西瓜視頻挖走的B站頭部UP主巫師財(cái)經(jīng)發(fā)布了獨(dú)播新視頻,。另一邊，B站也開始出手,，挖回去年在西瓜視頻開設(shè)獨(dú)播系列,、曾在B站排名第一的敖廠長，兩家平臺(tái)對(duì)抗意味濃厚,。

UP主,，曾經(jīng)被認(rèn)為不專業(yè)、為愛發(fā)電,、小打小鬧的一個(gè)小眾群體,，在今年夏天受到了大型平臺(tái)的矚目和誘惑。

西瓜視頻與B站的對(duì)抗背后,，是平臺(tái)對(duì)視頻創(chuàng)作者的爭奪,。經(jīng)過B站11年培育，UP主們已經(jīng)有了成熟的視頻制作能力,，且經(jīng)過用戶考驗(yàn),，能源源不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，是視頻平臺(tái)的稀缺資源,。

這也是平臺(tái)對(duì)中視頻賽道的爭奪,。當(dāng)下，40分鐘以上長視頻已經(jīng)被優(yōu)愛騰占據(jù),，且長期盈利無望,。15秒短視頻有了快手、抖音兩大巨頭,。10分鐘中視頻賽道上,，長期沒有跑出大玩家,，目前暫時(shí)占據(jù)優(yōu)勢的，是B站,。

看好這個(gè)賽道的不僅是西瓜視頻和B站,。近期，愛奇藝,、優(yōu)酷,、微博也進(jìn)軍UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）和PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）領(lǐng)域，對(duì)標(biāo)國外YouTube,。年收入150億美元的YouTube已經(jīng)證明了這個(gè)賽道盈利的可能性，在國內(nèi),，誰能成功,？

西瓜視頻的進(jìn)擊

西瓜視頻運(yùn)營人員開出的條件是，播放量到5萬會(huì)有500元獎(jiǎng)金,，播放量10萬是2000元,，播放量100萬5000元。

夏智考慮之后,，拒絕了,。一方面，他覺得自己的賬號(hào)在B站還有成長空間,，希望在B站積累粉絲,。另一方面，他看到坊間流傳的西瓜視頻1000萬元挖角巫師財(cái)經(jīng)價(jià)碼后,，認(rèn)為西瓜視頻對(duì)他這樣中腰部UP主的條件不夠吸引人,，“既然你愿意掏錢買好的內(nèi)容，那我希望我做好了之后再賣給你,，不可能現(xiàn)在給你,。”

除了挖角UP主之外,，今年以來,，西瓜視頻其他領(lǐng)域也動(dòng)作頗多。春節(jié)期間上線徐崢電影《囧媽》,，之后還買入《星球大戰(zhàn)9》,，推出動(dòng)畫電影《無限》。6月,，西瓜視頻向創(chuàng)作者開放4K畫質(zhì),，宣布投入100億流量，聯(lián)合抖音和今日頭條吸引教育創(chuàng)作者,。不久又投入1億現(xiàn)金和1億流量,，吸引圖文作者進(jìn)行視頻化轉(zhuǎn)型,。

一位B站生活區(qū)UP主告訴記者，早在4月份就接到了西瓜視頻的邀請,。一位視頻公司員工說,，最近西瓜視頻與他們公司在綜藝、劇集購買領(lǐng)域,，爭搶的很厲害,。

與字節(jié)跳動(dòng)旗下明星產(chǎn)品今日頭條、抖音,，甚至海外產(chǎn)品TikTok相比,，西瓜視頻的聲量不算大。記者向多位業(yè)內(nèi)人士詢問B站與西瓜視頻此次搶奪UP主的事情,，他們對(duì)西瓜視頻相對(duì)不太熟悉,。

一位近期離職的字節(jié)跳動(dòng)員工告訴記者，西瓜視頻前身是頭條視頻,，是內(nèi)嵌在今日頭條內(nèi)的視頻欄目,，2017年獨(dú)立，內(nèi)容以三農(nóng),、影視和娛樂為主,，用戶主要是下沉市場的用戶。西瓜視頻在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部地位不算最高,，抖音總裁張楠（女）可以直接向張一鳴匯報(bào),，西瓜視頻前總裁張楠（男）與張一鳴中間還隔了一級(jí)。目前,，張楠（男）已經(jīng)調(diào)離西瓜視頻,，負(fù)責(zé)字節(jié)跳動(dòng)2B的業(yè)務(wù)飛書。

西瓜視頻上一次大動(dòng)作是2018年,，當(dāng)時(shí)宣布投入40億元進(jìn)軍自制綜藝,，從最終結(jié)果看，并不算成功,。西瓜視頻先后推出了《頭號(hào)任務(wù)》,、《考不好沒關(guān)系》、《丹行線》,、《大叔小館》等綜藝,，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)包括汪涵、孟非,、郭德綱,、張紹剛等知名人士。這些重金投入的綜藝反響平淡，上述幾部綜藝豆瓣觀看人數(shù)最多的是《大叔小館》,，共1574人,，評(píng)分6.4分。其余三部綜藝因觀看人數(shù)過少,，目前沒有開放評(píng)分,。

沉寂2年后，2020年,，西瓜視頻再次出手,。西瓜視頻方面告訴記者，會(huì)對(duì)較長視頻方向做堅(jiān)定的投入,。希望能覆蓋更廣圈層的用戶,。

艾媒咨詢CEO張毅對(duì)記者分析，在字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部,，西瓜視頻目前沒達(dá)到支柱的地位,，但會(huì)是下一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。當(dāng)前,，今日頭條的圖文內(nèi)容面臨老齡化問題，海外TikTok業(yè)務(wù)因不可抗力受挫,，火山小視頻與抖音合并,，如日中天的抖音今年直播帶貨起色不大，如果能拿下UGC和PUGC市場,，西瓜視頻將能占領(lǐng)下一個(gè)重地,。

年初字節(jié)跳動(dòng)購買徐崢電影《囧媽》花了6.3億元，張毅認(rèn)為,，如果挖角UP主可以解決內(nèi)容源頭問題,，比買電影要?jiǎng)澦恪,！鞍堰@6.3億都用來買UP主,，可以買63個(gè)，能源源不斷創(chuàng)作內(nèi)容,，還自帶粉絲”,。他認(rèn)為，對(duì)于西瓜視頻來說,，這會(huì)是一條捷徑,。

7月8日，巫師財(cái)經(jīng)新視頻在西瓜視頻首播,，西瓜視頻,、抖音、今日頭條三個(gè)平臺(tái)給予了APP開屏推薦，最終點(diǎn)擊量700多萬,，超過巫師財(cái)經(jīng)此前在B站的最好成績,。夏智也看到了，不過他仍有擔(dān)憂,，“這么大力度的扶持能夠持久嗎,？”

成為B站UP主之前，夏智在今日頭條運(yùn)營過圖文賬號(hào),，長達(dá)4年的運(yùn)營時(shí)間里,，他對(duì)頭條系內(nèi)容平臺(tái)的感受是，創(chuàng)作者需要依附平臺(tái)推薦,，閱讀數(shù)量不穩(wěn)定,。成績好的時(shí)候，幾百萬點(diǎn)擊量,，不好的時(shí)候,，個(gè)位數(shù)也常見。他的賬號(hào)積累了十幾萬粉絲,，但“都是假粉絲”,，“假”并不是指虛假關(guān)注，“假”的意思是,，看起來粉絲關(guān)注了他的賬號(hào),，但粉絲能否看到他的內(nèi)容，還需依賴平臺(tái)推薦,，“這些粉絲不是自己的,，而是平臺(tái)的，基本沒用”,。

據(jù)記者了解,，西瓜視頻此次看中的內(nèi)容創(chuàng)作者不僅B站UP主。擁有17萬微博粉絲的編劇,、作家,、流行文化學(xué)者莫爭告訴記者，他在今年上半年被西瓜視頻邀請發(fā)布短視頻,。發(fā)布幾次后,，他覺得用戶體驗(yàn)不好，也沒有收到邀請時(shí)提到的獎(jiǎng)勵(lì)金,，就放棄了,。

成立初期，西瓜視頻發(fā)力下沉市場,。兩年前,，西瓜視頻嘗試自制綜藝卻鎩羽而歸。這一次，西瓜視頻從UP主,、微博大V等內(nèi)容創(chuàng)作者角度入手,，試圖擴(kuò)大用戶群，定位PUGC平臺(tái),。西瓜視頻能如愿以償嗎,？

B站的反擊

7月6日，被西瓜視頻挖走的敖廠長回歸B站,。敖廠長的出走西瓜之路不算成功,。在B站，敖廠長曾經(jīng)粉絲排名第一,，擁有721萬粉絲,。在西瓜視頻，粉絲數(shù)為205萬,。敖廠長B站視頻播放量基本都在百萬以上,，西瓜視頻獨(dú)播系列多數(shù)為幾萬至十幾萬，較少上百萬,。

挖回敖廠長,，外界傳言B站開出了5年4000萬元的價(jià)碼，B站對(duì)此向記者否認(rèn)了這個(gè)數(shù)字,，并稱這種合約很復(fù)雜,，涉及各種層面和很多條件。一位接近B站的人士對(duì)記者說,，B站選擇挖回敖廠長的做法,，是想體現(xiàn)平臺(tái)對(duì)UP主的重視,。

根據(jù)B站一季度財(cái)報(bào),，月活躍UP主180萬人，他們每天創(chuàng)作幾十萬個(gè)新視頻,。2019年之前,，這些UP主不為大眾熟知，2020年,，被視為B站最大的財(cái)富,。

創(chuàng)作者被挖走，B站并不是第一個(gè)遇到此類事件的平臺(tái),。2017年,，相似的一幕曾經(jīng)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí),，字節(jié)跳動(dòng)成立悟空問答,，從知乎挖角大V，造成300大V集體出走知乎事件，當(dāng)時(shí)知乎沒有挽留的意思,，知乎的聯(lián)合創(chuàng)始人張亮的態(tài)度是：“他以為中國就300個(gè)寫作的人,？”

B站選擇了挽留。6月26日,，B站創(chuàng)始人陳睿在11周年活動(dòng)上表態(tài)說,，在平臺(tái)利益和UP利益方面，他選擇UP主,。目前,，B站有1686名員工為UP主提供服務(wù)，能否營造一個(gè)讓UP主滿意的創(chuàng)作氛圍,，是陳睿很看重的事情,。

從資本實(shí)力看，B站與西瓜視頻背后的字節(jié)跳動(dòng),，仍有較大差距,。字節(jié)跳動(dòng)最新估值1000億美元，B站市值150億美元,。相差近6倍,。當(dāng)沒有受到誘惑時(shí)，創(chuàng)作者可以“為愛發(fā)電”,，當(dāng)有雄厚資本實(shí)力的競爭對(duì)手挖人時(shí),，B站能留住自己辛苦培養(yǎng)的UP主嗎？

上述接近B站的人士告訴記者,，此次被挖走獨(dú)播的UP主數(shù)量并不多,，“基本上就是大家知道的那些”。除了巫師財(cái)經(jīng)外,，捕月說,、趕海天團(tuán)、科技袁人,、媽咪說等也轉(zhuǎn)戰(zhàn)西瓜視頻,。

夏智拒絕西瓜視頻的邀請，除了想繼續(xù)增加“有用的,、真實(shí)的粉絲”之外,，他還擔(dān)心西瓜視頻的用戶與自己的內(nèi)容不匹配。此前,，創(chuàng)作頭條號(hào)內(nèi)容期間,，他發(fā)布過一些短視頻，西瓜視頻會(huì)同步播放,，但成績不算好,。

“UP主在競爭對(duì)手那里,，能找到適合自己的觀眾嗎？”裴培也提出了同樣的疑問,。根據(jù)他的觀察,，此次真正被挖走，在其他平臺(tái)獨(dú)家更新的UP主是少數(shù),。他告訴記者,，過去十年，B站已經(jīng)培育了一個(gè)“UP主生產(chǎn)內(nèi)容-用戶正反饋-刺激UP主再生產(chǎn)”的內(nèi)容生態(tài)機(jī)制,，形成了正循環(huán),，“就好像一支足球隊(duì)，每年都能從青訓(xùn)梯隊(duì)輸送大量人才,。成名球星不可避免地會(huì)被挖走一些,，但是總能有生機(jī)勃勃的年輕人補(bǔ)上?！?/p>

不過,，B站在“留住優(yōu)質(zhì)UP主”方面仍面臨挑戰(zhàn)。大部分UP主的收入還不是很豐厚,，B站曾多次推出創(chuàng)作激勵(lì),、充電計(jì)劃，但財(cái)務(wù)支持仍然有限,。

在商業(yè)化方面,，B站一直很克制，作為一個(gè)視頻平臺(tái),，目前仍然沒有貼片廣告,。與字節(jié)跳動(dòng)旗下能讓抖音月入近1億美元的廣告系統(tǒng)相比，商業(yè)化能力上,，B站無法媲美,。B站UP主收入主要來源于兩部分，一部分是自己接的商業(yè)廣告,，另一部分是B站創(chuàng)作者扶持計(jì)劃,。不少UP主都提到,，目前獲得收入并不足以全職做這件事,。記者在B站搜索，看到多個(gè)百萬播放量及數(shù)百萬粉絲的UP主對(duì)于收入的吐槽,，曾獲得2019年B站百大新人UP主的“機(jī)智的黨妹”透露,，她每個(gè)月激勵(lì)計(jì)劃獲得的收入不足支出的三分之一。

巫師財(cái)經(jīng)發(fā)布離開B站原因時(shí)也提到,，“恰飯”收入太低,，“靠熱情支撐的模式很幼稚,，用愛發(fā)電的動(dòng)力動(dòng)搖了?！?/p>

B站正在做出努力,。7月7日，B站上線花火商單平臺(tái),，鼓勵(lì)UP主與品牌直接對(duì)接,，以此助力創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)。此前,，B站與淘寶合作,，為UP主量身定制商業(yè)化方案。

B站成立11年,，一批大UP主也在B站創(chuàng)作了11年,。之前，他們不為外界所知,，沒有被他人看到價(jià)值,。今年，隨著B站的出圈,，UP主也同樣出圈,，就像寶藏已經(jīng)露出了鋒芒。如何在被挖走之前,，讓UP主得更好的收入,，是B站下一個(gè)需要解決的難題。

誰是中國YouTube

今年2月,，谷歌首次公布了YouTube收入：2019年收入151億美元,。YouTube是一個(gè)估值千億美元的平臺(tái)，谷歌沒有公開過YouTube的盈利情況,，但大多數(shù)分析師估算YouTube已經(jīng)盈利,。

在視頻行業(yè)，YouTube是一種讓各方收益的模式：用戶體驗(yàn)良好,，創(chuàng)作者收入高,，內(nèi)容成本低，平臺(tái)收入高,。在YouTube收入排行榜上,，一年收入千萬美元的創(chuàng)作者比比皆是，一個(gè)7歲的國外小男孩,，在YouTube上專門拍攝玩具開箱的視頻,，一年掙了2200萬美元。網(wǎng)紅李子柒國內(nèi)主要靠開淘寶店賺錢,，國外通過YouTube廣告分成,，一年收入4452萬元,。

與YouTube相比，國內(nèi)的視頻平臺(tái)大多還在過苦哈哈的日子,，創(chuàng)作者也很難直接通過內(nèi)容獲得高收入,。長視頻平臺(tái)愛奇藝、騰訊視頻,、優(yōu)酷,，均陷入虧損困境中。

“大家逐漸發(fā)現(xiàn)長視頻的弊端,，尤其是變現(xiàn)天花板到頂,。中等長度的PUGC視頻是一個(gè)相對(duì)比較偏藍(lán)海的市場?！眹抛C券傳媒互聯(lián)網(wǎng)首席分析師張衡告訴記者,，這是當(dāng)下視頻行業(yè)青睞YouTube模式的原因。

時(shí)至2020年,，堅(jiān)持PUGC模式的B站成長壯大,，進(jìn)入大眾視野。

最近半年,，B站有過多次出圈事件,。從年初的跨年晚會(huì)，到五四青年節(jié)的后浪演講,，以二次元起家的B站通過一次次發(fā)聲,，告訴外界，自己不再僅僅是個(gè)只有動(dòng)漫和亞文化的“小破站”,，而是擁有1.7億月活躍用戶的多元化平臺(tái),。

張衡認(rèn)為，B站的社區(qū)調(diào)性越來越像YouTube,，內(nèi)容生態(tài)相似,，用戶構(gòu)成相似，成本明顯低于其他平臺(tái),，并且優(yōu)勢還在持續(xù)拉大,。在當(dāng)前賽道上，B站還沒有很明顯的競爭對(duì)手,，這也是其他平臺(tái)試圖挖走B站UP主的原因,。

莫爭也認(rèn)為，B站目前沒有對(duì)手,，“但很多對(duì)手都在熬夜練功,，隨時(shí)可能殺出,?！睕]有對(duì)手對(duì)企業(yè)和用戶來說都不是好事,，他覺得，行業(yè)需要寶馬和奔馳這樣相生相殺,，互相成長的良性競爭對(duì)手,。

截至發(fā)稿，B站市值150億美元,，年初至今股價(jià)上漲132%,，市值一度超過愛奇藝。張毅告訴記者,，這是資本市場對(duì)B站商業(yè)潛力的看好,，“愛優(yōu)騰在營收方面已經(jīng)發(fā)力很多年，使勁所有力量也就做成現(xiàn)在的樣子,。B站的營收才剛剛開始,，現(xiàn)在連貼片廣告都沒有，雖然不能說它未來一定行,，但至少比其他平臺(tái)看起來更有潛力,。”

西瓜視頻也在向YouTube模式邁進(jìn),。今年以來,，西瓜在電影、綜藝,、動(dòng)漫等領(lǐng)域多方發(fā)力,，并廣泛招攬視頻創(chuàng)作者。西瓜視頻方面告訴記者,，其定位是PUGC,，會(huì)對(duì)較長視頻方向做堅(jiān)定的投入。

兩個(gè)平臺(tái)誰更有戲,？目前來看,，雙方均有明顯的優(yōu)勢和劣勢。B站擅長內(nèi)容制作,，也有年輕忠誠的用戶群體,，但商業(yè)化能力仍然有待驗(yàn)證。西瓜視頻有字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的廣告系統(tǒng)支持,，但創(chuàng)作能力方面仍有明顯欠缺,。

完美的模式，是B站和西瓜視頻的結(jié)合,。張毅覺得,，對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來說，今年才發(fā)力,，其實(shí)有點(diǎn)晚了,，“如果能在騰訊之前注資B站就好了,。”

B站與西瓜視頻之外,，新的競爭者也已經(jīng)到來,。愛奇藝推出即刻，直接打出對(duì)標(biāo)YouTube的旗號(hào),。優(yōu)酷也再次進(jìn)軍UGC和PUGC領(lǐng)域,。微博在7月9日上線視頻號(hào)項(xiàng)目，加速微博圖文內(nèi)容視頻化轉(zhuǎn)型,。

誰會(huì)是中國的YouTube,？是B站？是西瓜視頻,？是愛優(yōu)騰任何一家,，或是一家沒人知道的新公司？目前沒有答案,。不過張毅堅(jiān)信,，一定會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)椤斑@種視頻模式盈利會(huì)好很多,?！?/p>

（夏智為化名）