以下內(nèi)容比較概括，但都是經(jīng)驗(yàn)之談,，希望大家覺(jué)得有用的話,，仔細(xì)消化下，相信定有助益,。

（一）中醫(yī)館的選址,、裝修和布局

1、選址要素

（1）醫(yī)院群

（2）停車(chē)問(wèn)題

（3）場(chǎng)地發(fā)展問(wèn)題等 前期規(guī)模盡量不能太大

（4）城市的中醫(yī)氛圍以及包容度

（5）行業(yè)規(guī)矩現(xiàn)狀

2,、中醫(yī)館的裝修布局要素（不要讓人以為是藥店）

（1）風(fēng)格

（2）部分設(shè)置

（3）醫(yī)藥結(jié)合與服務(wù)搭配等

重點(diǎn)備注

（1）近年來(lái)選址要求低了

（2）裝修上根據(jù)定位輕盈裝修

（3）布局上有辨識(shí)度（如通過(guò)專家介紹 掛號(hào)信息傳遞醫(yī)館定位）

（二）中醫(yī)館的組織機(jī)構(gòu)與崗位工作分析

1,、中醫(yī)館的定位

2、中醫(yī)館的年度戰(zhàn)略規(guī)劃

銷(xiāo)售額/成本/利潤(rùn)/人才培養(yǎng)/體系建設(shè)/產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)質(zhì)化 /市場(chǎng)擴(kuò)展/市值管理

3,、中醫(yī)館的企業(yè)文化 （對(duì)單品營(yíng)銷(xiāo)很重要）

4,、中醫(yī)館的組織架構(gòu)

（1）連鎖總部架構(gòu)

（2）大型/中型/小型中醫(yī)館架構(gòu)

5、中醫(yī)館的崗位工作分析

（1）崗位匯總（分階段）

（2）崗位分析

（3）核心崗位定人

（4）工作分析表的變化標(biāo)準(zhǔn)

重點(diǎn)備注

一般分工創(chuàng)業(yè)期全能,，中后期精細(xì)化

崗位要思考明確,，將資源效益最大化

（三）中醫(yī)館的薪酬和績(jī)效

1,、中醫(yī)館的薪酬

（1）薪酬的管理制度

（2）崗位匯總與崗位類型核定

（3）崗位薪酬結(jié)構(gòu)

（4）員工現(xiàn)階段職能等級(jí)核定

（5）崗位計(jì)件方案

（6）管理層利潤(rùn)分紅

2、中醫(yī)館的績(jī)效考核

所有崗位考核指標(biāo)庫(kù)（每月考核指標(biāo)最多10個(gè)）

崗位年度,、月度考核表

考核跟蹤記錄,、考核結(jié)果統(tǒng)計(jì)表

考核評(píng)定總結(jié)，難點(diǎn)指標(biāo)解決措施

重點(diǎn)備注:

如果一個(gè)考核指標(biāo),，團(tuán)隊(duì)反復(fù)完成不了,，要集體討論

（四）中醫(yī)館的專家的發(fā)掘,、聘請(qǐng),、維護(hù)與宣傳管理

1、專家的發(fā)掘與聘請(qǐng)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)

2,、新專家到崗?fù)ㄖ獦?biāo)準(zhǔn)

3,、專家結(jié)對(duì)子標(biāo)準(zhǔn)

4、專家合同標(biāo)準(zhǔn)

5,、專家介紹標(biāo)準(zhǔn)

6,、專家月度停診報(bào)表

7、醫(yī)生月度注冊(cè)報(bào)表

8,、醫(yī)生月度貼均價(jià)報(bào)表

9,、醫(yī)生月度門(mén)診量分析報(bào)告

10、醫(yī)生醫(yī)技業(yè)務(wù)量分析報(bào)告

11,、醫(yī)生中藥外治分析報(bào)告

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（五）中醫(yī)館的業(yè)務(wù)部分流程體系 （略）

（六）中醫(yī)館的年度營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

1,、月度醫(yī)生營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 2、社區(qū)活動(dòng)月月度標(biāo)準(zhǔn)

3,、養(yǎng)生講座月度標(biāo)準(zhǔn) 4,、親子活動(dòng)月度標(biāo)準(zhǔn)

5、周體驗(yàn)日活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 6,、特色中心打造.......

（七）中醫(yī)館的年度策劃標(biāo)準(zhǔn) （略）

（八）中醫(yī)館的行政,、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（略）

（九）中醫(yī)館的經(jīng)營(yíng)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)

（十）中醫(yī)館單品營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

如3月份的燕窩單品、三七單品

4月份的三七單品,，生長(zhǎng)發(fā)育膏方

5月份的桑葚膏與益智膏

6-8月份的冬病夏治與四季膏方,，清涼節(jié)的西洋參、石斛

9-10月份的新鮮人參

10-12月份的東阿阿膠

11-12月份人參膏方

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