3月1日，恒大副總裁劉雪飛通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行的網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)新聞發(fā)布會(huì)介紹,，網(wǎng)上累計(jì)認(rèn)購為99141套,，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億。全口徑銷售額447.3億元,，同比逆市大增107.8%;銷售面積513.8萬m,，同比增長(zhǎng)達(dá)153.8%。

無論我們從哪個(gè)角度去談?wù)?，都必須承認(rèn)恒大取得了十分亮眼的業(yè)績(jī),。這背后得益于恒大行之有效的營(yíng)銷邏輯：從深諳價(jià)格制定，到無理由退房、全民營(yíng)銷,，以及一貫堅(jiān)持全國(guó)戰(zhàn)略性方針,。

如，價(jià)格優(yōu)惠,。恒大的每次的價(jià)格優(yōu)惠都堪稱“硬核”,，就像目前78折+恒房通推薦額外97折，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來極大震動(dòng),，乃至或?qū)⒁l(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的一次變革;

如,，全民營(yíng)銷。2019年9月,，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額約831.1億元,，這便與恒大在“金九銀十”期間實(shí)施“全員營(yíng)銷”的搶收計(jì)劃有關(guān);

如，最低價(jià)購房,、無理由退房,。購房者在購房過程中常會(huì)遇到怕買貴，怕買錯(cuò),。但恒大用最低價(jià)購房和無理由退房完美地解決了購房者最大痛點(diǎn),，買貴了可以補(bǔ)差價(jià)，買錯(cuò)了可以無理由退房;

而恒大再次刷屏,，引起大家廣泛關(guān)注的是其獨(dú)創(chuàng)的全民賺錢邏輯,。這一規(guī)則在2月見了奇效，進(jìn)入3月后恒大祭出升級(jí)版本：比之前門檻更低,，獎(jiǎng)勵(lì)額度更大!

簡(jiǎn)單來說，就是你在恒大的恒房通繳納3000元定金,，如果你買房,，3000元抵房款，總房款直接減4萬,，還能額外疊加99折優(yōu)惠;如果推薦他人購買任意恒大房,，可得3.5萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金;如果你鎖定的房子被別人看上了，恒大還賠償你的損失,。

這樣的門檻與獎(jiǎng)勵(lì)變化下,，能將全民一并納入這個(gè)賺錢邏輯。不管是自己買,、推薦他人買,、他人不買第三方買、沒有人買但推薦了客戶,，每種情況都有的賺,，成就幾乎完美的最佳副業(yè)！

除了價(jià)格，更是制勝的心智占領(lǐng)

當(dāng)人們不能外出實(shí)地看房,，當(dāng)人們的消費(fèi)變得十分謹(jǐn)慎,，用價(jià)格去占領(lǐng)人們的注意力成為了最佳途徑。

所謂注意力,，也就是人們的心智,，讓購房者把需求和你的品牌直接聯(lián)系起來。

在當(dāng)下,，購房者只要想買房子,，腦海里第一時(shí)間想起的就是恒大。

從目前來看,，恒大的確做到了：

以集團(tuán)總體統(tǒng)一指揮統(tǒng)一操作,，快速執(zhí)行、傳遞到全國(guó)各個(gè)恒大樓盤;

以自媒體,、流量媒體為主的廣告宣傳,，包含今日頭條、微博,、UC等,，全國(guó)媒體輪流曝光，盡人皆知恒大的優(yōu)惠政策;

價(jià)格策略,，讓除了一二線大城市外,，更引起了以熟人社會(huì)著稱的三四五線城市、縣城的關(guān)注,，占領(lǐng)購房者的心智;

推薦策略,，讓全民化身為“分銷渠道”，完美規(guī)避了過往其他房企被分銷綁架的尷尬局面,，省下了昂貴的渠道費(fèi)用;

——當(dāng)60多歲的舅舅前日打電話給筆者,，提到今年購房計(jì)劃，都知道恒大正在推出的銷售政策,，其占領(lǐng)群眾心智之強(qiáng),，可見一斑。

除了價(jià)格,，更是以客戶為中心

從國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)全局來看,，雖然大家不約而同地都受到了疫情的影響，收入銳減,。

但客戶對(duì)于房產(chǎn)居住升級(jí)的需求并沒有變,，人們?cè)谧非蟾闷焚|(zhì)、地段,、服務(wù)房產(chǎn)的需求上仍然旺盛,。再看國(guó)內(nèi)樓市整體價(jià)格層面,，仍然處于低洼期，此時(shí)不出手抄底,、投資更待何時(shí)?

而值此當(dāng)前,，恒大給你這樣“穩(wěn)賺不賠”的買賣：

不僅購房打折，還有推薦獎(jiǎng)勵(lì),。低投入,、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn),，何樂而不為?

而這樣一次千載難逢的“抄底”良機(jī)就只在這個(gè)3月,。

更重要的是，在恒大的引領(lǐng)之下,，網(wǎng)上賣房這一房企新營(yíng)銷“樣板”的基礎(chǔ)就此被打牢,，這勢(shì)必會(huì)掀起一輪全新的地產(chǎn)行業(yè)變革。

菲利普·科特勒在他的《科特勒營(yíng)銷新論》中提出,，“在一個(gè)產(chǎn)品泛濫而客戶短缺的世界里,，以客戶為中心是成功的關(guān)鍵?！?/p>

歸結(jié)起來,，恒大一直秉持“民生地產(chǎn)”理念，核心競(jìng)爭(zhēng)武器是一切以客戶為中心的策略設(shè)置,，真正把“打造中國(guó)老百姓買得起的精品住宅”作為已任,，這一點(diǎn)不是所有房企都能跟進(jìn)的。

也正因如此,，恒大才能持續(xù)引領(lǐng)行業(yè),。

后記

非常時(shí)期，對(duì)全國(guó)每一家房企都是一場(chǎng)大考,。

筆者認(rèn)為,，在這場(chǎng)大考中，恒大無疑坐穩(wěn)了第一名學(xué)霸的C位,。

營(yíng)銷邏輯,、心智占領(lǐng),、推廣覆蓋,、獲客引流、以客戶為中心……除了價(jià)格以外,，從恒大身上我們應(yīng)該看到更多,。