鬼谷子游說之術最根本的技巧是要學會并掌握在人所樂聞,、樂見,、樂有與人所惡聞、惡見,、惡有之間的微妙關系,，以及相互轉化的種種時機、條件,，等等,。因為這關乎著世間一切人或物或事的福禍、得失和成敗,，無論世間再大,、再復雜，何等級人,，所承受,，經歷，關注者,，不過如此,。

上至達官貴人,，下至販夫走卒，處于福禍,、得失,、成敗之間的時候，都會當局者迷,，這個和學歷,、社會經驗的高低多寡沒有什么關系，并非誰的學歷高或社會經驗豐富就能識得廬山真面目,。當局者迷的時候,，就是陳說說辭的時候，只要論說得體有利,，除去意外的因素,，就完全可以左右對方的福禍、得失和成敗,。說辭最大的忌諱是損人不利己,，聰明人不做此事。

游說別人,，只有一種目的——維護或爭取我方利益,，可以通過損害對方得到，可以通過雙贏得到,。人和人之間交際,，若要步步高升，一定要保住自己的名譽,，所以如果不是如兩國之間般相爭,，在向對方進說游說之辭的時候，最好不要抱著損人利己的目的,，雙贏才是上上之策,。

游說也就是說服他人,，在現(xiàn)實生活中，每個人都會有這樣的需要,。比如求職時,，需要盡量游說對方聘用；推銷產品時,，需要游說對方買產品；給對方造成損害時,，會游說對方酌情減少賠償,，等等,。凡此種種，游說對方時,，都是明著帶出了“你好,，我好，大家好”的意思,，這是游說里非常好的一面,。

但人與人生活的階層不同，遇到的問題或事情,，接觸到的人都會不同,，如果想游說并說服那些有一定身份、地位或性格特殊,、身處環(huán)境特殊的人物,，就非等閑之詞能打動人心了。需要善用陰陽來陳詞游說,，才能達到理無可辯的境界,，從而打動對方，成就我方計謀,。

戰(zhàn)國末年,，燕國游說之士蔡澤聽說,，秦國相國范雎的兩個朋友鄭安平和王稽（兩人都是范雎的恩人，因為范雎的關系而被秦昭王任用,，后來鄭安平投降趙國,，王稽因為賣國被處死）都因為犯下大罪而被秦昭王處罰，范雎為之感到很慚愧,，所以就只身來到秦國,。

到了咸陽后，蔡澤先使人大肆揚言說：“燕國來客蔡澤,，天下雄俊弘辯智者之士,。只須令其一見秦王，就能困應侯（范雎爵號為應侯）而奪其相位,！”

范雎聞聽此言后,，道：“五帝、三代（夏商周）之事,，百家之說,，我早已知曉，眾口之辯,，我皆能摧敗之,，彼蔡澤何德何能可困我而奪我之位,？”

范雎于是派人召見蔡澤，蔡澤來到后,，僅向范雎作揖一下而已,。范雎心中本就不快，此時見蔡澤如此傲慢無禮,，臉色更是難看,。

范雎責問到：“你到處揚言說要取代我的相位,，可有此事？”

蔡澤道：“有,?！?/p>

范雎道：“請說你將如何取我而代之?！?/p>

蔡澤可惜道：“唉,！君之見何其太遲！四季之序,，春盡其功則去,，去則夏來，夏盡其功又去,，去則秋來,，秋盡其功又去，去則冬來,，如是循環(huán)不已,。人生在世，身強體健,，手足靈活,，耳聰目明而心智通徹，豈非皆人之所愿,？”

顯然,，這是從陽的一面開始陳說。

范雎應道：“不錯,?！?/p>

蔡澤道：“以仁為本，秉義而行事,，行君子之道廣施恩德,，得志于天下，天下皆樂而敬愛仰慕之，人人皆愿奉其為君王,，豈非善辯明智之士所期望的,？”

這又是從陽的一面陳說。

范雎應道：“不錯,?！?/p>

蔡澤繼續(xù)道：“富貴顯達，擁有美譽,，治理萬物,，使各得其所；壽長命久,，以天年而終卻無有夭折,、損傷；其創(chuàng)立的功業(yè),，可以順利被繼承,，傳之無窮；名至實歸,，享譽千里,，世世代代為人稱頌不絕，與天下同期,，豈非圣人所謂之吉祥善事,？”

這還是從陽的一面陳說。

范雎依然應道：“不錯,?！?/p>

蔡澤問道：“若秦之商鞅，楚之吳起,，越之文種,，其猝然而死的結局亦士之所愿嗎？”

范雎知道蔡澤已經為自己的說辭鋪陳完畢,，接下來就要以詭辯困住自己,，于是強辯道：“那又有何不可？當初商鞅侍奉我國孝公,，殫精竭慮,，忘私為公；設刑罰以禁奸邪,，取信于民,，賞罰分明，終于秦國大治。

其剖心瀝膽，甘愿蒙受憤怒和怨恨,，欺騙故友,，活捉魏公子卬，安定秦之社稷,，大利百姓,，終于令秦國擒敵將破敵軍，拓地千里,。吳起輔佐楚悼王,，使為私者不能損害國家，讒言不能掩蓋忠諫,。其論議則不茍合他人,，行事則不茍且自保，不為艱辛險阻而改變自己,，堅持大義不為危難所動,，這就是為了強盛國家，使君王稱霸,，而不在乎個人的安危禍福,。

文種侍奉越王勾踐，其君王雖然受困被辱,，仍忠心無二,，毫無懈怠之情。其君王瀕于亡國滅嗣之時,，仍竭力挽救而不離開,，助君王稱霸后也不驕矜，富貴了也不驕怠,。若此三人,，真可謂忠義之典范。

所以君子以身殉義，則視死如歸,，與其生而辱,，不如死而榮。為士者,，當然就有舍生成名之志,，義之所在,，死而無憾。能如商鞅等三人,，又有何不可,？”

蔡澤反駁道：“君圣而臣賢，此天下之至福,；君明臣直,，則國之大福；父慈子孝,，夫信妻貞,，此家之大福。所以,，比干雖忠，卻不能保存殷商,；伍子胥雖賢,，卻不能守住吳國社稷；申生雖孝,，卻不能阻止晉國之亂,。此三人皆忠臣孝子，而其國皆滅亡政亂,，為何,？

就是因為其國無明君賢父聽其忠言直諫,，因此天下人以其君父為可恥，而哀憐此三人,。商鞅,、吳起、文種,，皆忠義之臣,，其君王卻皆非明智之主。故而世人稱道三人才智絕倫卻無福報,，莫非是羨慕他們不為君王體察而冤死嗎,？

如果只有一死才能成就忠義美名，那么微子便不足以稱為仁者,，孔子便不足以稱為圣人,，管仲也不足以稱為偉大。人欲建功名于世上,，難道不期望功成名就而身享富榮長壽嗎,？性命與功名俱能保全者,，為上；功名可勵后人卻中道殞命者,，為其次,；名聲受辱卻安然身在者，為最下,?！?/p>

這一段說辭是通過陰和陽的對比，來突出陽的一面,。范雎聽完這番話后,，開始臉色緩和，點頭認同,。

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