名的茶業(yè)巨頭所占據(jù),。

從消費(fèi)對象來講，中老年人為主,，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài),，有文化,、有知識(shí)的人群比較多,，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面,。

與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展,。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外,，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢,。因此這對百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。

3,、渠道分析

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi)、餐消費(fèi),、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等,。

家庭消費(fèi):經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶,，消費(fèi)量也大;一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主。目前,，袋泡茶,、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭,。 團(tuán)體消費(fèi):主要為機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位。如工作會(huì),、招待會(huì),、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人,，由于各單位對茶的保管知識(shí)缺乏,，儲(chǔ)存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。 勞保消費(fèi):是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料,，勞保消費(fèi)的市場潛力很大,，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。

禮品消費(fèi):禮品茶的需求日益擴(kuò)大,，市場紅火,，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶,、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。

餐館消費(fèi):一種是計(jì)費(fèi)的,，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)

的以中低檔茶為主,，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主,。

休閑消費(fèi):茶樓、茶館,、茶座,、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi),。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大,，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。

旅游消費(fèi):包括泡茶,、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰,、碧螺春,、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。

公益消費(fèi):在宗教寺院,、車站碼頭,、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi),。一般以中低檔茶葉為主,。

工業(yè)消費(fèi):指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶,。

茶葉銷售的渠道主要有8種,，包括集市貿(mào)易、批發(fā)市場,、交易會(huì),、茶館銷售、商場專柜,、

專賣店,、超市貨架、網(wǎng)上交易等,。

集市貿(mào)易:較原始,。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,，新產(chǎn)品單一,，多為散茶,、初制茶,。價(jià)格低廉,，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場:它的形成,，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小,、企業(yè)實(shí)力有限,，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò);二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主,，銷區(qū)市場以中間商居多。

交易會(huì):有展覽會(huì),、展示會(huì),、訂貨會(huì)。以交流信息,、展示產(chǎn)品,、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友,、宣傳企業(yè)為主要目的,。

茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,，茶葉市場大,。茶館是

銷售茶葉的好地方。 商場專柜:方便顧客選購,。

專賣店:有各種小包裝茶,、品牌茶、禮品茶,、散裝茶,。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢,，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。

超市貨架:目前,，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌,，知名度不高，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知,，很多品牌從超市中淘汰出來,。

網(wǎng)上交易:包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量穩(wěn)定,、信譽(yù)良好,、交貨及時(shí)、結(jié)算有效,。

由上可見:不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對象和銷售渠道,。

4,、公司分析

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù),，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念,，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶,，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場有一定影響力的茶葉公司,，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品,，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件,。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品,，主要以散茶,、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者,、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)

場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及網(wǎng)上的消費(fèi),。

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品,，最忠實(shí)的服務(wù),，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下,，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采,，力爭在一年的時(shí)間內(nèi),，立足上饒市場，輻射全省,，達(dá)到年銷售額1000萬元以上,。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國,。

二,、優(yōu)勢與劣勢

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下:

1、初入茶葉市場,，對市場了解不夠透徹,，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。

2,、競爭對手比較強(qiáng),，并且他們占有的市場份額比較大。

3,、前期資金的投入還不夠

百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會(huì)如下:

1,、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎,，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心,。

2、市場潛力巨大,。

3,、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。

三,、營銷目標(biāo)

2016年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為: