文丨壹觀察 宿藝

“生而強(qiáng)悍”，這是vivo給iQOO的定義,。

在經(jīng)歷首代兩款NEX旗艦之后,，iQOO預(yù)熱之初沒有人會懷疑vivo會放出一頭“性能猛獸”，但iQOO隨后帶給用戶與行業(yè)的沖擊力顯然遠(yuǎn)超預(yù)期,。

比如高通最新的驍龍855平臺,、業(yè)界鮮見的12GB 內(nèi)存、44W超快閃充,、4000mAh大電池,、DSP屏幕指紋技術(shù)、NFC ......

僅從配置來看,，就絕對是2019年旗艦水平的頂級標(biāo)配,，但首款iQOO的定價卻放在了2998元起 ————所有手機(jī)行業(yè)的人都明白，在3月完成驍龍855平臺手機(jī)量產(chǎn)是什么概念,，當(dāng)然也懂得“2998元”這個定價的含義,。

這是極致供應(yīng)鏈,、極致性能，與極致性價比的聚合,。vivo打造iQOO的決心,，可見一斑。

iQOO,？iQOO,！

2月12日，vivo官方微博正式公布了“新朋友”——iQOO 手機(jī),，并配上了一張賽博朋克風(fēng)格的海報(bào),。

外界對vivo這個子品牌知之甚少，甚至連這單詞怎么讀都不知道,，不少網(wǎng)友第一時間跑到vivo與iQOO的官方微博下面詢問,，甚至還有網(wǎng)友將iQOO發(fā)音做成了調(diào)侃段子。

vivo第二天就推出了一則名為“Call me iQOO”的視頻,，確認(rèn)iQOO 中文名字應(yīng)該念“艾酷”,。隨后，iQOO官方微博化身“泄密狗”,，幾乎天天玩“劇透”,，但幾天之后大家就覺得不對勁了：vivo的這個“新朋友”，似乎格外能打,，并且與vivo目前所有的產(chǎn)品系列都明顯不同,。有網(wǎng)友調(diào)侃說：“vivo放iQOO出來，就像把手機(jī)行業(yè)麻將桌都掀翻重玩的節(jié)奏”,。

iQOO品牌副總裁馮宇飛在接受媒體專訪時稱：iQOO品牌含義是 —— I Quest On and On （追求不止）,，iQOO希望更好地面對互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們追求“極致性能”與“獨(dú)特體驗(yàn)”,，并且永不滿足現(xiàn)狀?，F(xiàn)在來看，iQOO這種預(yù)熱方式非常有效,，幾乎完整覆蓋了其目標(biāo)人群，制造了持續(xù)熱點(diǎn)效應(yīng),，并且給3月1日的發(fā)布會聚焦了足夠火爆的流量人氣,。

實(shí)際上，iQOO在vivo內(nèi)部啟動早于2010年,，幾乎與中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場同步,，但隨之而來慘烈的價格戰(zhàn)、無底線的口水戰(zhàn),，阻礙了包括vivo在內(nèi)很多“重視羽毛”手機(jī)企業(yè)的進(jìn)入,。但伴隨用戶經(jīng)過2-3輪換機(jī),，消費(fèi)已經(jīng)非常理智，更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗(yàn)與品質(zhì),，同時新零售快速發(fā)展加速渠道“攤平”,，讓vivo最終決定針對互聯(lián)網(wǎng)用戶推出一個全新產(chǎn)品定義的子品牌。

iQOO品牌副總裁  馮宇飛

馮宇飛在接受媒體專訪時也對此表示：“隨著今天互聯(lián)網(wǎng)人群的規(guī)模越來越大,，vivo對他們的理解越來越深,，再加上vivo 自身發(fā)展也到了一個足夠的高度，iQOO 順理成章地就出來了,?！?/span>

iQOO對于vivo而言，絕非倉促決定,，相反是一件準(zhǔn)備非常充分的事情,。

iQOO首款產(chǎn)品的諸多特點(diǎn)，也同樣證明了這一點(diǎn),。

性能猛獸背后的極致供應(yīng)鏈創(chuàng)新

iQOO的硬件配置,、產(chǎn)品創(chuàng)新、高產(chǎn)品成熟度,，以及發(fā)布與量產(chǎn)時間點(diǎn)背后,，可以說是vivo過去幾年供應(yīng)鏈掌控與技術(shù)創(chuàng)新的一次爆發(fā)與亮肌肉。

發(fā)布即量產(chǎn),，這是vivo一貫的堅(jiān)持和特點(diǎn),。

在其他品牌剛剛發(fā)布甚至還沒有發(fā)布驍龍855手機(jī)之前，iQOO就完成量產(chǎn),，并且擁有12GB超大內(nèi)存,，對于任何一家手機(jī)企業(yè)來說都是極大的挑戰(zhàn)。

而44W超快閃充,、第四代人工智能引擎（AIE 4.0）,、新一代DSP屏幕指紋技術(shù)、超級液冷散熱,、Multi-Turbo等一系列創(chuàng)新,，足以讓外界對vivo的技術(shù)積累厚度與產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力為之側(cè)目。

這一切始于兩年前的一個決定：vivo于2017年4月召集手機(jī)行業(yè)最頂尖的供應(yīng)鏈合作伙伴來到東莞總部,，提出要把技術(shù)跟蹤,、合作的周期提前到18個月，甚至36個月,。這也就意味著,，vivo要做合作伙伴的“α供應(yīng)商”，也就是介入到供應(yīng)鏈合作伙伴的前期研發(fā),，針對vivo用戶需求進(jìn)行定制,，并為此共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),。

智能手機(jī)行業(yè)頭部企業(yè)的創(chuàng)新正在減速，對于“跟隨者”來說產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,，并帶來了用戶換機(jī)欲望降低,，品牌高度集中化。此前在技術(shù)研發(fā)投入多年的vivo,，顯然已經(jīng)不再滿足于“跟隨”策略,，希望開始主動引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。vivo為此成立了新技術(shù)研究所,，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)稱vivo未來需要更主動地去掃描新技術(shù),，和一二級供應(yīng)商去轉(zhuǎn)化，這是vivo未來更主流的創(chuàng)新模式,。

iQOO使用的屏幕指紋就是一個典型的案例,。與iPhone因3D結(jié)構(gòu)光模組體積問題帶來的劉海屏不同，vivo近乎完美的非異形屏對于用戶體驗(yàn)更好,，為此vivo堅(jiān)定的采用了屏幕指紋方向,，并幾乎以一己之力，推動了整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)在屏幕指紋技術(shù)與關(guān)鍵元器件的成熟與迭代進(jìn)步,。2018年1月發(fā)布的vivo X20Plus屏幕指紋版,，是全球首款量產(chǎn)屏幕指紋機(jī)型，而iQOO使用的則是第五代光電屏幕指紋,，識別速度僅0.29秒,，達(dá)到了與實(shí)體指紋按鍵體驗(yàn)幾乎相同的識別效率。

當(dāng)然,，更加能夠體現(xiàn)vivo這一模式的是APEX,。2018年2月發(fā)布的首代APEX概念機(jī)，其升降式攝像頭,、屏幕發(fā)聲,、屏幕指紋等當(dāng)時眾多驚艷的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，隨后在6月發(fā)布的首款NEX上都實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn),。此次iQOO所用的超級液冷散熱方案和側(cè)邊觸控按鍵,，則來源于今年1月展示的vivo APEX 2019。

從APEX到NEX,，再到如今的iQOO,，vivo推出旗艦產(chǎn)品的節(jié)奏之快、不同產(chǎn)品創(chuàng)新差異度迥異,、性能調(diào)教之強(qiáng)悍，足以證明vivo在產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈結(jié)合方面已經(jīng)進(jìn)入佳境,。胡柏山對此表示：在APEX上所展示的技術(shù)是肯定在下代或下下代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的,，“消費(fèi)者需求的洞察把握,，對整個技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈的掌控，把以前偶然的事情慢慢變成必然,，以前一個好產(chǎn)品X1,、X3、X5,，那時候有點(diǎn)偏偶然,。最近一年多到兩年，慢慢整個內(nèi)部就把這些事情變成常規(guī)化,?！?/span>

“常規(guī)”二字背后，是胡柏山的自信,，也是iQOO作為性能猛獸同時在產(chǎn)品創(chuàng)新上依舊令用戶驚艷的原因,。

iQOO：vivo“補(bǔ)全”計(jì)劃

市場走勢印證了vivo之前的準(zhǔn)確預(yù)判。

2018年中國智能手機(jī)市場出現(xiàn)了有史以來的最大跌幅,，IDC數(shù)據(jù)顯示,，出貨量下滑高達(dá)10.5%，vivo則是2018年主要TOP 5手機(jī)品牌中增幅超過兩位數(shù)的兩家手機(jī)品牌之一,。

IDC分析師認(rèn)為：“vivo 2018年迎來了產(chǎn)品科技力爆發(fā)的一年,。6月份業(yè)界首款“真全面屏”機(jī)型NEX發(fā)布后，在迎來市場廣泛認(rèn)可的同時,，也帶動vivo旗下全系列機(jī)型對消費(fèi)者吸引力的持續(xù)提升,；通過發(fā)布線上專屬產(chǎn)品Z系列，對線上渠道的進(jìn)軍,，也為vivo開拓出另一塊擁有深厚潛力的市場”,。

vivo官方數(shù)據(jù)顯示，首款NEX在6個月銷量就超過200萬臺,，若以4000元的均價計(jì)算,，NEX系列半年時間里為vivo帶來了超過80億元的銷售額，超出了之前vivo內(nèi)部與外界的預(yù)期,。

Z系列推出之后,，銷量同樣超出了vivo內(nèi)部預(yù)期，首款產(chǎn)品Z1開賣3天就突破10萬臺,，橫掃各大平臺銷售榜單,。

在整體市場明顯遇冷趨勢下，仍舊可以制造產(chǎn)品超強(qiáng)熱度,，說明了兩件事情：一是vivo新產(chǎn)品系列的精準(zhǔn)定位,；另一個角度也說明了vivo之前的產(chǎn)品體系實(shí)際上未能充分滿足用戶需求，在性能旗艦市場和互聯(lián)網(wǎng)人群方面尤為如此,。

今日頭條發(fā)布的《2018 年手機(jī)行業(yè)白皮書》大數(shù)據(jù)也同樣驗(yàn)證了這一點(diǎn)：中國市場安卓智能手機(jī)用戶消費(fèi)升級趨勢非常明顯,，其中41%的vivo Y系列用戶換機(jī)會升級到vivo X以及更高的價格段,。

vivo產(chǎn)品體系在歷經(jīng)2018年調(diào)整之后，形成了NEX,，X ,、Z、Y,、U五大系列,，覆蓋了800-5000元的完整價格段。

但如果仔細(xì)梳理,，就可以發(fā)現(xiàn),，單NEX系列讓vivo旗艦產(chǎn)品過于單薄，在3000-4000元價格段明顯缺乏一款高性能支撐產(chǎn)品,，而在線上市場則需要有一款旗艦產(chǎn)品與Z系列形成搭配,。iQOO的出現(xiàn)，更像是NEX與Z系列大獲成功后的一個新產(chǎn)品方向的整合,，也是對vivo現(xiàn)有產(chǎn)品體系的很好“補(bǔ)全”,。

馮宇飛在接受媒體專訪時也對此解釋稱：iQOO 是一個相對獨(dú)立的子品牌，但又依托于vivo 的研發(fā),、技術(shù),，包括營銷資源或者渠道，主要解決的是vivo過去對互聯(lián)網(wǎng)科技人群覆蓋上不是那么極致的問題,。vivo每年發(fā)布的APEX概念機(jī),，都會是當(dāng)今要商用的領(lǐng)先技術(shù)，其中NEX系列主打前沿科技的極致探索,，比如行業(yè)首先量產(chǎn)的升降式攝像頭,，而iQOO主打的是極致性能，并且希望可以在追求極致性能與科技創(chuàng)新上找到一個平衡點(diǎn),。

在iQOO首款產(chǎn)品上,，仍可以看到vivo貼近用戶痛點(diǎn)需求針對手機(jī)個性化創(chuàng)新的理念。比如針對互聯(lián)網(wǎng)用戶重網(wǎng)絡(luò),、重游戲,、重顏值的特點(diǎn)，iQOO搭載Multi –Turbo,，包含AI Turbo ,、Center Turbo 、Net Turbo,、Cooling Turbo 以及Game Turbo,，大幅提升了APP啟動、游戲性能、網(wǎng)絡(luò)接入等體驗(yàn),；全系配備專業(yè)線性馬達(dá),，帶來了《王者榮耀》智能震感的4D游戲體驗(yàn)；用戶在《王者榮耀》完成三殺,、四殺、五殺時,，手機(jī)背面隱藏式LED燈帶可以提供炫目效果,；針對44W超快閃充，iQOO在數(shù)據(jù)線末端設(shè)計(jì)為L型+膠囊造型,，提升橫屏?xí)r的握持體驗(yàn)與趣味性等等,。iQOO首款手機(jī)就通過了KPL官方各種嚴(yán)苛的極限測試，正式成為2019KPL春季賽官方比賽用機(jī),。

由此來看,，iQOO補(bǔ)足的是一個vivo此前薄弱、但用戶需求非常旺盛的巨大市場,。就如vivo創(chuàng)始人沈煒2019年在內(nèi)部年會上所說：“ 能做出讓消費(fèi)者驚喜,、熱愛，追隨的科技產(chǎn)品”,，才是一切之根本”,，因此vivo“必須要有超乎利潤之上的追求”。

或許在這一刻,，“性能猛獸”iQOO已經(jīng)“出籠”,。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01