文/壹觀察

2016年，很多手機品牌在殘酷市場競爭中離去,。

但經(jīng)典總難忘記,，并尋求解開印記。

12月7日,，聯(lián)想ZUK Z2Pro選擇通過“懂試會”方式“重生”,，在京東開售。身穿黃色長袖T恤衫的聯(lián)想集團副總裁常程將其稱作“不能被遺忘的經(jīng)典”,。

平心而論,，ZUK Z2 Pro可以被視為聯(lián)想整個2016年旗艦手機的扛鼎之作，發(fā)布會當時創(chuàng)下九項“全球第一”,。即使現(xiàn)在來看,，其硬件設(shè)計顏值也不輸晚于其6個月之后發(fā)布的錘子M1。而高通驍龍820處理器,、6GB+128GB存儲,、內(nèi)置血氧心率紫外線等傳感器… 直到如今也堪稱旗艦配置，ZUI更是聯(lián)想目前用戶體驗和交互最好的UI作品。

一款好產(chǎn)品,，為何在市場上表現(xiàn)如溫吞水,？

ZUK陣痛

ZUK品牌與《壹觀察》生日是同一天，我也曾數(shù)次跟常程在其辦公室吃盒飯,，討論行業(yè)問題和各種八卦,，對ZUK頗為熟悉，《壹觀察》分析認為：

供應鏈：2016年整個手機產(chǎn)業(yè)都飽受供應鏈短缺與價格上漲之苦,，就連雷軍也不得不親自掛帥主抓小米供應鏈,。一方面是供應鏈上游企業(yè)對2016年市場預期走低，另一方面也是高通等核心零配件企業(yè)對中高端市場爆發(fā)預估不足,。

ZUK Z2 Pro發(fā)布之時，正是各大手機企業(yè)對驍龍820處理器,、6GB大存儲等爭奪最激烈之時,，導致ZUK Z2 Pro一度陷入了無法大批量發(fā)貨的窘境。而到了三季度,，隨著各大手機企業(yè)新品批量上市,，ZUK Z2 Pro被淹沒在一片“機海”之中,。

品牌營銷：2016年是聯(lián)想移動業(yè)務(wù)迄今為止調(diào)整最大的一次,，ZUK Z2 Pro品牌營銷投入也一度受到影響。加之今年聯(lián)想手機另一重磅產(chǎn)品MOTO Z預熱啟動與ZUK Z2 Pro真正上市時間并未明顯拉開,，國產(chǎn)手機廠商這種“左手打右手”的典型操盤“黑色節(jié)奏”在ZUK Z2 Pro身上再次重現(xiàn),。

從外部來看，在華為,、OPPO,、vivo等鋪天蓋地的品牌營銷攻勢下，ZUK Z2 Pro頗有一種“出師未捷,、壯志未酬”的感覺,。

渠道反復：作為聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，ZUKZ2 Pro在發(fā)布之后線上渠道策略也一度反復,，線下渠道更是沒有同步操盤做好策略鋪貨和產(chǎn)品溢價,。而此次媒體“懂試會”上，常程宣布聯(lián)想ZUK Z2 Pro重新回歸京東銷售,，并且限時優(yōu)惠,，采用高通驍龍820處理器、6GB+128GB存儲的ZUK Z2 Pro尊享版僅售2099元,。

實際上,，無論是供應鏈、品牌營銷，還是渠道反復問題,，根本原因還是聯(lián)想手機業(yè)務(wù)今年大幅調(diào)整和Moto優(yōu)先戰(zhàn)略波及給ZUK帶來的發(fā)展“陣痛”,。而隨著聯(lián)想手機業(yè)務(wù)完成組織構(gòu)架大幅調(diào)整，ZUK恐怕會迎來真正的“生死時速”,。

ZUK未來：Moto最佳拍檔

今年11月,，伴隨聯(lián)想手機業(yè)務(wù)組織構(gòu)架調(diào)整，以及高管對外講話,，多家媒體都在解讀中認為ZUK將并入Moto,，未來將不再有ZUK這個品牌。

在ZUK Z2 Pro“懂試會”上,，聯(lián)想集團副總裁常程否認這個傳言,。

這也就意味著，歷經(jīng)陣痛的ZUK仍將繼續(xù)保留,，未來聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將呈現(xiàn)Moto+ZUK的“雙打”局面：Moto主攻高端和全渠道市場,，而作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的ZUK則繼續(xù)作為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)的“試驗田”和“先鋒”，以推出主流旗艦機型來爭取市場分額,。

《壹觀察》認為,，ZUK未來，在于能否成為Moto的“最佳拍檔”,，同時堅持和延續(xù)自身鮮明的特色：

在硬件上,，MotoZ主打的是超薄設(shè)計+硬件生態(tài)，而ZUK與生俱來的特點就是高配置+高顏值+高體驗,，需要做更多差異化創(chuàng)新,。

比如U-Touch是2015年8月ZUK Z1發(fā)布會上首發(fā)的功能設(shè)計，舍棄了Android手機慣用的三鍵設(shè)計,，并加上指紋識別以及眾多手勢操作,。但是在小米、魅族,、錘子等企業(yè)跟進之后,，ZUK Z2 Pro迅速采用了U-Touch 2.0技術(shù)，是全球第一款能濕手指紋解鎖的手機,。指紋識別速度高達0.01秒,，還具有指紋自學習算法，指紋識別的速度會隨著用戶的使用而變快,。

在產(chǎn)品定價上,，“性價比”已是被國產(chǎn)手機企業(yè)用爛的一個營銷術(shù)語，1000元以下市場正在萎縮,，2000+以上市場份額正稱為換機市場用戶的重點關(guān)注價格區(qū)間,。

Moto主要定位2500元以上市場,，而ZUK 應該幫助Moto守住1500-2500元這個對配置和價格都較為敏感，同時又愿意嘗試新鮮事物（如血氧心率紫外線等傳感器）的區(qū)間用戶人群,。

在系統(tǒng)軟件上,，ZUI更是聯(lián)想目前用戶體驗和交互最好的UI作品，而相反Moto系列使用的UI等都不夠本土化,，在國內(nèi)市場仍然有些水土不服,。ZUI需要加快更新，為Moto系統(tǒng)和UI本土化做更多優(yōu)選借鑒方案,。

據(jù)常程透露,，即將在2017年春節(jié)前上線的ZUI2.5，其內(nèi)核為安卓7.0（Android N）,，ZUI團隊進行了針對性優(yōu)化,，使ZUI 2.5具備貼心、自由,、簡潔的特點,，在常用場景下例如：微信紅包、導航,、個性化鎖屏等諸多功能均有令人興奮的創(chuàng)新與改進。

常程甚至宣布ZUK的第一代產(chǎn)品Z1一樣能享受到牛軋?zhí)牵ò沧?/span>7.0）的待遇,，稱“自己吹的牛,，含淚也要實現(xiàn)”，對于習慣“狗熊掰棒子”的國產(chǎn)手機企業(yè)而言,，ZUK對待老用戶升級的態(tài)度頗具誠意,。

在品牌上，ZUK最鮮明的特點就是年輕化,、個性化,，并具備品牌親和力，這與常程兩年來的堅持密不可分,。常程可謂是聯(lián)想手機體系中“最了解90后的管理者”,，其每天早上5點起來上微博，一直到9點,，幾乎所有給常程留言的粉絲都能得到他的回復,。除了微博之外，他還加入了很多的QQ群和微信群,，悉心聽取年輕用戶的意見反饋,。

從品牌營銷上來看，ZUK需要將年輕化,、個性化的品牌營銷進行到底,，甚至與聯(lián)想和Moto品牌保持適度距離,。因為今天幾乎所有手機品牌和產(chǎn)品都無法做到“老幼通吃”，而對于ZUK的原有用戶群和線上目標人群而言,，ZUK是與其他手機品牌甚至Moto完全不同的產(chǎn)品,。

ZUK進入2.0時代

值得關(guān)注的是，聯(lián)想內(nèi)部人士對《壹觀察》透露,，在Z2 Pro之后,，新的一款產(chǎn)品主打高屏占比、高顏值的新旗艦產(chǎn)品ZUK Edge也已經(jīng)在發(fā)布計劃中,?！?/span>ZUK仍將是國產(chǎn)手機品牌中的性能+顏值擔當”，該人士強調(diào)稱,。

2016年,，對于整個聯(lián)想手機業(yè)務(wù)而言都是充滿動蕩與調(diào)整。這一年,，ZUK也歷經(jīng)爆棚,、陣痛和重拾希望?？梢哉f,，從ZUK Z2 Pro“懂試會”上，《壹觀察》開始讀懂了ZUK和常程的新目標,。手機行業(yè)是一個長跑,，而未來的24個月對于ZUK來說則是一個為存在而進行的加速跑。

祝好,，同樣是大雙子的ZUK,！

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