2017年初,，易凱資本CEO王冉曾發(fā)表一篇在圈內(nèi)引發(fā)頗多討論的文章，《娛樂產(chǎn)業(yè)最大的機(jī)會來了,，抓住它就能成為下一個(gè)光線華誼》,。

這篇文章最重要的預(yù)測和判斷即：未來三到五年，拉動和支撐中國娛樂產(chǎn)業(yè)的引擎是付費(fèi)視頻用戶的高速增長,。其中最大的商業(yè)機(jī)會,，是用電影的商業(yè)模式做精品網(wǎng)劇。

所謂“用電影的商業(yè)模式”做精品網(wǎng)劇,，指的就是像電影那樣從C端內(nèi)容消費(fèi)者獲得收入,，而不是依賴B端廣告客戶或者視頻網(wǎng)站買單。“這種過度依靠版權(quán)售賣,、利益割裂的利益分配模式一定會發(fā)生改變,，取而代之的將是“版權(quán)費(fèi)保底+拉新分賬+觀看分賬”這種三位一體的利益共享模式?！蓖跞綄懙?。

如果說這一模式在當(dāng)時(shí)看來還頗為“先鋒”，如今則已正式成為現(xiàn)實(shí),，成為一個(gè)顯而易見甚至很快會一擁而上的商業(yè)機(jī)會,。

隨著5月14日優(yōu)酷對外發(fā)布網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書，正式向片方開放分賬模式,，在線視頻三巨頭已經(jīng)全部將自己的分賬策略推向市場,，在版權(quán)劇、自制劇之外，開啟了“分賬網(wǎng)劇”的全新時(shí)代,。

優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇合作白皮書

盡管在采訪中,，優(yōu)酷開放平臺總經(jīng)理天戈對硬糖君將目前三家視頻平臺的“分賬網(wǎng)劇”模式仍表述為“1.0階段”，并將未來可能產(chǎn)生的“單片付費(fèi)”模式視為“2.0時(shí)代”,。

但按照我們以往的經(jīng)驗(yàn)看,，越是在這樣探索初級的階段，越是誕生驚人高回報(bào)作品甚至爆款的時(shí)機(jī),。

徹底的2c模式曾經(jīng)給包括自媒體,、流量偶像等眾多領(lǐng)域帶來翻天覆地的變化，隨著“分賬網(wǎng)劇”的異軍突起,，一直都是2b模式的劇集,，將進(jìn)入怎樣全新的時(shí)代。會員增長+分賬模式將讓網(wǎng)劇公司有機(jī)會重走中國電影曾經(jīng)的光榮之路嗎,？如果有,，他們應(yīng)該如何做？

“分賬網(wǎng)劇”,，什么樣的第三極

之所以分賬網(wǎng)劇的模式能夠成立,，視頻網(wǎng)站有動力推出這樣的新模式，關(guān)鍵還是付費(fèi)用戶的高速增長,。比對手更快的獲取付費(fèi)用戶,，并給付費(fèi)用戶提供更好的服務(wù)，也進(jìn)行更健康持續(xù)的商業(yè)開發(fā),，是視頻巨頭們的最大戰(zhàn)略目標(biāo),。

因此，優(yōu)酷這次的分賬細(xì)則,，表現(xiàn)出高度的付費(fèi)用戶傾向,，也就是很自然了。根據(jù)優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)劇的分賬合作模式,，合作方分賬收入=合作劇集會員觀看總時(shí)長/劇集總時(shí)長*定級單價(jià)*集數(shù)獎勵系數(shù),，其中定級單價(jià)分為四檔，分別是S級,，25元;A級,，20元;B級，10元;C級,，5元,，前三檔S、A,、B級為獨(dú)家合作,，C級為非獨(dú)家合作,。

其中最值得注意的有兩點(diǎn)。

首先,，最早推出網(wǎng)劇分賬模式的愛奇藝,，是以會員有效播放次數(shù)*每集單價(jià)為計(jì)算基礎(chǔ)，而優(yōu)酷全新引入了會員觀看總時(shí)長這一維度,，并用其與劇集總時(shí)長的比值為計(jì)算基礎(chǔ)，以此形成對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有效衡量和刺激產(chǎn)出,。

其次,，優(yōu)酷在分賬模式中提出“集數(shù)獎勵系數(shù)”。12集-23集取系數(shù)0.5,，24集-35集取系數(shù)1,，36集-47集取系數(shù)1.5，48集以上取系數(shù)2,，能夠看出劇集集數(shù)越長,，獎勵系數(shù)就越高。

“我們希望鼓勵劇集的時(shí)長,。每部劇的時(shí)長,，一定程度上承載了，或者說預(yù)示著你能夠帶給用戶在這個(gè)項(xiàng)目上消耗的時(shí)長,。如果是一個(gè)三,、五集的劇，即使流量非常大,，能夠帶來的用戶消耗時(shí)長也有限,。”天戈表示,。

增加劇集時(shí)長,、最大限度的爭取用戶時(shí)間，這顯然也是今年4月優(yōu)酷春集上阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)輪值總裁兼大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東提出的“我們的終極對手是用戶睡眠時(shí)間”的一種戰(zhàn)術(shù)反饋,。

劇集讓更多用戶認(rèn)知,，需要時(shí)間來發(fā)酵；劇集給單體用戶帶來的沉浸感,、情感連接,，需要時(shí)間培養(yǎng)；而劇集本身要在故事和人物上充分展開,，也需要一定的長度作為基石,。

而現(xiàn)有網(wǎng)劇普遍篇幅偏短。剛看出點(diǎn)味道來,，已經(jīng)匆匆收尾,，劇集后勁不足，不管是用戶的觀看體驗(yàn)，還是作品的口碑發(fā)酵和造星能力,，都未能充分展現(xiàn),。當(dāng)然，像現(xiàn)在有些電視劇一樣,，超長劇,、注水劇，顯然也非平臺所愿,。優(yōu)酷方面明確指出,，24集是他們目前比較推崇的規(guī)格，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也是階段性的,。

據(jù)悉,，優(yōu)酷開放平臺即將于6月底上線，網(wǎng)絡(luò)電影,、網(wǎng)絡(luò)劇的片方均可入駐,，提交作品，洽談合作,，共享播放數(shù)據(jù)并獲得平臺分賬,。天戈同時(shí)對硬糖君透露，未來一年優(yōu)酷的分賬網(wǎng)劇規(guī)模將在100部左右,。

而從整體市場演進(jìn)看,，在網(wǎng)絡(luò)電影實(shí)現(xiàn)分賬模式的盈利之后，網(wǎng)劇市場開始了自己的分賬嘗試,。

相較于版權(quán)劇和自制劇,，分賬網(wǎng)劇在商業(yè)模式上是一種徹底的變革，片方從賣劇給平臺的2B模式,，變成賣劇給用戶的2C模式,，更接近于院線電影的直面用戶。但從現(xiàn)階段的案例看,，這還只是下游買賣方式的變化,，尚未真正對產(chǎn)業(yè)上游形成強(qiáng)有力的刺激和改變。

“分賬模式是否有效刺激到整個(gè)影視劇產(chǎn)業(yè)鏈里面,，我認(rèn)為目前沒有,。所以我覺得這個(gè)市場對于三家（優(yōu)酷、愛奇藝,、騰訊視頻）來說都是空白,，機(jī)會均等?！碧旄暾f,。

從“觀眾時(shí)代”到“用戶時(shí)代”

從表面看,，分賬模式是網(wǎng)劇多了一種從2b到2c的賣劇選擇。而究其本質(zhì),，是網(wǎng)劇市場加速進(jìn)入用戶時(shí)代,。

“在電視媒體時(shí)代和視頻發(fā)展的早期階段，‘觀眾’是關(guān)鍵詞,，內(nèi)容變現(xiàn)主要基于‘觀眾量’的廣告,，內(nèi)容方和平臺方合作是一錘子買賣，長尾相關(guān)性不強(qiáng),。今天隨著視頻商業(yè)模式的發(fā)展,，‘用戶’代替‘觀眾’成為關(guān)鍵詞，內(nèi)容營銷制作,、數(shù)據(jù)營銷、會員付費(fèi),、衍生開發(fā)等商業(yè)模式都是圍繞“用戶畫像”展開,，用戶畫像包括年齡、生活方式,、收入狀況,、興趣關(guān)聯(lián)等?！?/strong>在2017年的優(yōu)酷秋集上,，楊偉東曾明確提出這一觀點(diǎn)。

在傳統(tǒng)的2B模式下,，劇集的價(jià)格和價(jià)值在一定程度是割裂的,。一方面，對于片方,，其以黑馬姿態(tài)逆襲的早期作品,，往往只能成為其后續(xù)賣劇的基石，很難真正從這部佳作本身上得到應(yīng)有回報(bào),。這部劇為平臺帶來再多付費(fèi)用戶,，和已經(jīng)買斷版權(quán)的片方也沒什么關(guān)系了。

另一方面,，平臺在未知播出效果的情況下，就付出大筆版權(quán)費(fèi)。而帶給我們普通用戶的感受卻是：那些才敲定明星陣容就賣出驚人價(jià)格的劇集,，結(jié)果卻大失所望,。

在這種情況下，也就造成了片方和用戶的割裂,。即便片方都在強(qiáng)調(diào)觀眾的重要性,，但事實(shí)上其客戶是電視或視頻平臺,。大IP+大明星，才是獲得平臺青睞的最大保證,。而劇集一旦成功賣給平臺,，片方的主要任務(wù)也就完成了。

而分賬模式,，無疑對片方的營銷策略提出了更高要求,。“網(wǎng)劇分賬模式會無比接近于院線,。想方設(shè)法吸引用戶,，想方設(shè)法用你的內(nèi)容讓用戶長時(shí)間追下去，是決定于每一個(gè)項(xiàng)目最終成敗的主因,。而傳統(tǒng)院線已經(jīng)積累這么多年的宣發(fā)和營銷方式,，都應(yīng)該是劇的發(fā)行方或者片方需要有效借鑒的部分?！碧旄暾f,。

除了銷售和營銷的改變，從網(wǎng)絡(luò)電影的經(jīng)驗(yàn)我們可以看到,，2C模式意味著一種全新的內(nèi)容制作理念,。在分賬模式下，觀眾不再是作為一個(gè)“點(diǎn)擊量”的整數(shù)出現(xiàn),。他們是一個(gè)個(gè)體,，并且是可以被認(rèn)知的個(gè)體。

在這種情況下,，垂直化制作和數(shù)據(jù)化制作就成為必要且可行的關(guān)鍵,。

從市場現(xiàn)狀看，短時(shí)間內(nèi),，分賬模式不會成為頭部大劇的選擇,。版權(quán)、自制的超級網(wǎng)劇覆蓋頭部劇集,，分賬模式覆蓋肩部,、腰部劇集，將是各家平臺的網(wǎng)劇產(chǎn)品矩陣,。這也就意味著,，垂直圈層、小而美的劇集,，將有機(jī)會在分賬領(lǐng)域四兩撥千斤,，獲得超預(yù)期回報(bào)。

相較于傳統(tǒng)電視劇或超級網(wǎng)劇的“老少咸宜”,，在強(qiáng)調(diào)對付費(fèi)用戶吸引和時(shí)間消耗的分賬模式下,，瞄準(zhǔn)1億人讓其中1%的人掏錢付費(fèi),，和瞄準(zhǔn)1000萬人但讓其中10%的人掏錢付費(fèi)，效果是一樣的,，但把握1000萬人的喜好顯然比把握1億人的喜好容易得多,。

而這也對片方精準(zhǔn)定義受眾提出了更高要求，在開拍之前必須清楚地知道受眾是誰,，甚至播放中能了解用戶對每一個(gè)劇情設(shè)置的反饋是什么,，以便調(diào)整后續(xù)制作。

“坦白說,，我現(xiàn)在說不好未來開放平臺能夠給主創(chuàng)們提供哪些更精準(zhǔn)的思路,，但起碼開放平臺所能提供的工具和服務(wù)，絕對不止是一個(gè)單獨(dú)項(xiàng)目的分賬回報(bào)這么簡單,。我們一定需要開放更多,，能夠讓每一個(gè)片方或者發(fā)行方，有效看到自己觸達(dá)用戶的反饋,，而且這些反饋可能是實(shí)時(shí)的,，甚至說有一些預(yù)測的。或者將每一類人群每一個(gè)階段的動態(tài)信息都實(shí)時(shí)反饋給片方,，供他們做下一次新項(xiàng)目創(chuàng)作的參考?！碧旄陮τ蔡蔷硎?。

在天戈看來，現(xiàn)在分賬網(wǎng)劇市場最大的不足,，還是規(guī)模太小,，形成口碑效應(yīng)的標(biāo)桿案例太少，未能有效圍繞分賬模式去創(chuàng)作劇集,。

而這樣的不足,，顯然也正是分賬網(wǎng)劇市場的最大機(jī)會。在頭部劇集成本幾乎已經(jīng)“高不可攀”的今天,，分賬模式甚至不止是網(wǎng)劇的黃金機(jī)會,，也是新人造星的黃金機(jī)會。機(jī)會窗口不是無限期的,，誰能最先針對分賬模式開發(fā)內(nèi)容,，可能是未來兩年娛樂市場最不容錯過的一次新浪潮。