農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號(hào)：nyguancha ）

 作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

最好的年代,，應(yīng)該有最好的成就,。無論是人，還是業(yè)態(tài),。

但,，農(nóng)產(chǎn)品電商卻讓人無奈,，又無解！國家政策的紅利,、創(chuàng)業(yè)者的雄心勃勃,，但回頭一看：一地雞毛！

“紅利在,，機(jī)會(huì)就在,。”這也是給當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者或操盤者最好的心里安慰吧。

剩下的只有隱忍,、突破...

01 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零成交 誰在玩票

之前,，有人認(rèn)為農(nóng)業(yè)加上電商就活了。另外,，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)被視為目前市場上公認(rèn)的一片藍(lán)海,。

因此2015年，全國涌現(xiàn)出幾千家農(nóng)產(chǎn)品電商,、數(shù)萬計(jì)農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者,。

農(nóng)民、大學(xué)生,、農(nóng)民工,、傳統(tǒng)企業(yè)等人群也紛紛投軍農(nóng)產(chǎn)品電商。大家以為找到了創(chuàng)富新路徑,。

但有媒體報(bào)道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家,，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。但很不幸,，這3000家平臺(tái)幾乎全是虧本的,！

當(dāng)然還有3年之后，我相信這些人經(jīng)常說到幾個(gè)詞“農(nóng)產(chǎn)品電商難做”,、“不賺錢”、“虧損大”,，結(jié)局只有一種：退出,！

另外，更殘忍的現(xiàn)實(shí)場景：

有記者登陸了這一電商平臺(tái),，點(diǎn)開首頁的第一家“旺鋪”,，這家出售放心豬肉的網(wǎng)店展示了27個(gè)品種，價(jià)格異乎尋常的便宜,，五花肉每斤只要12元,，比目前市場價(jià)低得多。再仔細(xì)一看,，所有品種的銷售量竟然都是零,。很明顯,，一年多來這家“旺鋪”沒有做成過一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”,，數(shù)十種水果的優(yōu)惠價(jià)為0元,，顯然，店家早就撤出這個(gè)電商平臺(tái)了,。

盡管有報(bào)告顯示,，2017年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額首次破萬億大關(guān)，達(dá)到12448.8億元人民幣,，同比增長39.1%,。

但這些農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品電商有半毛錢關(guān)系，90%基本上是工業(yè)品下鄉(xiāng)的業(yè)績吧,。

那些打著農(nóng)產(chǎn)品電商大旗的人,，你們又在干什么呢？找資本,、找方法,，還是隱忍中...

02 政策很好，實(shí)現(xiàn)太殘酷

農(nóng)產(chǎn)品電商的火熱景象,，離不開政府政策助推,。

在頂層設(shè)計(jì)上，農(nóng)產(chǎn)品電商活著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為權(quán)威部門的“開弓之箭”：給政策,、給補(bǔ)貼,、推試點(diǎn)、抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬,。

2018年4月22日,，首屆數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場和經(jīng)濟(jì)信息司司長唐珂表示,，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商上行的難點(diǎn)和痛點(diǎn),，接下來將會(huì)同有關(guān)部門在電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培訓(xùn),、電商銷售等方面給予適當(dāng)補(bǔ)貼,。

同時(shí)，中央一號(hào)文件已經(jīng)連續(xù)四年強(qiáng)調(diào)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),，在2017年的文件中,，“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”首次被單列一節(jié)，包括促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合,，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展；加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系等九方面具體內(nèi)容,。

還有在2016年2月17日,，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴集團(tuán)在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議,。此后三年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣（市,、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商,。

但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)無解、人才缺失,、物流不健全,、不懂營銷和網(wǎng)絡(luò)問題頻頻出現(xiàn)。

同時(shí),，關(guān)于農(nóng)業(yè)電商的政策有“政出多門”,、品牌建設(shè)的形式化現(xiàn)象嚴(yán)重、“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象仍然存在,、“農(nóng)商不聯(lián),、產(chǎn)銷脫鉤”十分嚴(yán)重；電商扶貧的功能被夸大等等“結(jié)癥”,。

林林總總,，農(nóng)產(chǎn)品電商很骨感，但實(shí)現(xiàn)太殘酷,！

03 問題到底出在哪里,？農(nóng)產(chǎn)品本身、成本太大

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利或者虧損的原因到底處在哪里,？

表現(xiàn)問題：人才缺乏,、商業(yè)思維、不懂互聯(lián)網(wǎng),。這些都是表現(xiàn)問題,，可以通過時(shí)間或者經(jīng)歷來實(shí)現(xiàn)的。

比如,，2017年8月份,，商務(wù)部市場體系建設(shè)司在官網(wǎng)發(fā)布了《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于深化農(nóng)商協(xié)作大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的通知》，提出了開展農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn),、實(shí)施農(nóng)村電商百萬帶頭人計(jì)劃等十項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù),。

除了國家積極培育電商人才之外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入“育人”計(jì)劃,。

比如，蘇寧按照規(guī)劃,，未來五年,，要培訓(xùn)電商扶貧人才骨干不低于1萬人，在全國老區(qū)力爭建設(shè)1000家蘇寧易購服務(wù)站,，推動(dòng)老區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品,、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)銷售,，并培育壯大一批電商扶貧龍頭企業(yè)等。

還有阿里攜手團(tuán)中央推出“千縣萬村百萬英才”項(xiàng)目,，未來3年培育100萬農(nóng)村青年電商人才,、10萬名致富帶頭人、2000名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。

同時(shí),，我國各類返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計(jì)達(dá)到570多萬，這些人接受過商業(yè)熏陶,、互聯(lián)網(wǎng)思維,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商將會(huì)有積極意義。

但,，我們分開來理解“農(nóng)產(chǎn)品電商”,，應(yīng)該包含這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和電商，只解決電商問題,，不解決農(nóng)產(chǎn)品問題,，農(nóng)產(chǎn)品電商也只是“竹籃打水，一場空”,。

品途網(wǎng)研究報(bào)告認(rèn)為,，除了消費(fèi)升級(jí)之外，近年來一些有能力群體轉(zhuǎn)向國外優(yōu)質(zhì)食品,。諸如奶粉,、牛肉、水果,、牛奶等商品需求也正處于快速增長階段,。

各大生鮮電商里的美國車?yán)遄釉谥袊u爆了、加拿大龍蝦賣斷貨,，連秘魯蘆筍,、芒果和藍(lán)莓等生鮮農(nóng)產(chǎn)品也來中國湊熱鬧。但,，中國的蘋果滯銷,、菠蘿滯銷、山藥賣不出去,、獼猴桃找不到買家,。

我想原因只有3個(gè)：

1）消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，中國消費(fèi)者對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品沒有信心,；

2）中國農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)不高,，利潤空間太薄，加上物流和損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商左右做公益的名分了,；

3）中國農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,；沒有市場，沒有品牌知名度,，電商很難找到消費(fèi)者,。

因此，解決農(nóng)產(chǎn)品根本問題不僅僅電商的責(zé)任,，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的責(zé)任,。值得消費(fèi)者信任、值得市場價(jià)值,，才是農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)的未來,。

04 自救！自救,！自救,！

剛剛文中提到“農(nóng)產(chǎn)品錢景無限”，職業(yè)吸引了阿里,、京東,、蘇寧等老牌互聯(lián)網(wǎng)大佬，也吸引了今日頭條,、拼多多,、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮等新銳互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,。

不管出于扶貧的政策,，還是商業(yè)嗅覺，但農(nóng)產(chǎn)品+電商的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在開始自救了,。

其路徑分為三條：

第一條：電商扶貧

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過電商扶貧的方式與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌或者農(nóng)產(chǎn)品特色縣,、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌簽訂合作，借助品牌影響力,、流量“把產(chǎn)品賣出去”,、“幫助農(nóng)民增收”。

有些互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)開始滲透到農(nóng)產(chǎn)品源頭,，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),。

比如：阿里“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是通過訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨品質(zhì)的穩(wěn)定和銷售的可持續(xù),。已經(jīng)在河北、海南,、內(nèi)蒙古,、黑龍江等省市開展合作。

作為新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今日頭條啟動(dòng)“三農(nóng)合伙人”計(jì)劃，幫助20個(gè)國家貧困縣打造20款扶貧產(chǎn)品,。

第二條路：資本入局

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商涉及范圍欸太廣,，不僅僅把產(chǎn)品賣出就位目標(biāo),，而是通過產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，再配合電商才能帶到最大效果,。

這也就是產(chǎn)業(yè)布局,，通過布局一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的蛻變,。

比如：京東一直布局大農(nóng)業(yè),，自2012年，京東生鮮頻道上線,，2016年,，京東生鮮事業(yè)部成立。2018年,，京東集團(tuán)攜手泗洪縣人民政府共同打造“荷花村”田園綜合體項(xiàng)目,，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到休閑、旅游等二產(chǎn),、三產(chǎn)的綜合開發(fā),。

第三條路：社區(qū)拼團(tuán)

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利有一個(gè)頑癥就是“成本”

同樣，生鮮創(chuàng)業(yè)難以盈利,，有兩個(gè)根本問題：一是損耗高,；二是履約成本高。“損耗有的時(shí)候達(dá)到了30~40%”,。

社區(qū)拼團(tuán)來了,，不僅僅成為生鮮零售救命稻草，也成為中國農(nóng)產(chǎn)品的救命稻草,。

所謂社區(qū)拼團(tuán),，指的是，以社區(qū)為中心,，以團(tuán)長（通常是寶媽,、便利店經(jīng)營者）為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過微信群,、小程序等工具,，拼團(tuán)購買生鮮、日化用品等的新型購物形式,。

同時(shí),，社區(qū)拼團(tuán)采用了相反的方向。一方面，采用預(yù)售模式,，以銷定采,；另一方面，履約交給團(tuán)長執(zhí)行,，通常是自提形式,。團(tuán)長建群、銷售,，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈,，分工明確。生鮮平臺(tái)具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈之后,，農(nóng)產(chǎn)品與城市用戶拉近了距離,，便于銷售。

比如：拼多多,、每日優(yōu)鮮,、美菜網(wǎng)都入局社區(qū)拼團(tuán)，全國社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)已超過100家,。

尤其是美菜網(wǎng)10億元投資美家優(yōu)享,。劉傳軍表示，“在社區(qū)拼團(tuán)賽道,，投10個(gè)億不算多,，這個(gè)領(lǐng)域未來是有可能顛覆拼多多的。”重金砸2億也好,，10億也罷,，這對(duì)整個(gè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，以及目前正值“風(fēng)口”上的社區(qū)拼團(tuán)來說,，無疑是深水炸彈,。

最后，農(nóng)產(chǎn)品電商的“江湖夢(mèng)”才剛剛開始,，大佬,、資本的在入局，農(nóng)產(chǎn)品電商會(huì)不會(huì)迎來黃金年代呢,？我想,，應(yīng)該會(huì)有。但要等這些實(shí)際,、客觀的問題都解決了,。

如果加個(gè)期限的話，5年,、8年,，甚至15年以后吧...