農(nóng)業(yè)權(quán)威經(jīng)管新媒體 （ 公眾號：nyguancha ）

作者：馬云華

很奇怪！

當(dāng)下,，90%的做農(nóng)業(yè)的人都在做一件事情：要么切入休閑農(nóng)業(yè),，要么正在考慮休閑農(nóng)業(yè)。

我似乎又看到前幾年的“電商熱”：不做電商的企業(yè),，似乎跟不上時(shí)代一樣感覺,。

這幾年的農(nóng)業(yè)也進(jìn)入這種“休閑農(nóng)業(yè)熱”的狀態(tài)。

上半年,，我在采訪過程中,，無論做種植的還是養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者都紛紛表示要做休閑觀光農(nóng)業(yè)。

探討這個(gè)問題之前,？我們先來思考下,，目前的農(nóng)業(yè)遇到哪些問題吧。我認(rèn)為至少有4個(gè)大問題：

1,、同質(zhì)化嚴(yán)重,。

農(nóng)業(yè)同質(zhì)化已經(jīng)延續(xù)了上千年，這種現(xiàn)狀并不是當(dāng)代的產(chǎn)物,，因此根深蒂固,。

但隨著農(nóng)業(yè)競爭和外界的競爭，農(nóng)業(yè)的同質(zhì)化已經(jīng)到了不可不做出改變的地步了,。

因?yàn)?，同質(zhì)化導(dǎo)致3個(gè)結(jié)果：1）無序競爭；2）低價(jià)競爭,；3）農(nóng)產(chǎn)品滯銷,。

2,、（用戶）消費(fèi)者需求發(fā)生改變

如果你還有“我不直接對接市場或消費(fèi)者”的思想，我想你的農(nóng)業(yè)一定干不成長久,。

不管是種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè),，甚至農(nóng)資行業(yè)都存在“用戶需求的改變”,，因此我們必須要從后臺走向前臺，直接解決用戶或者消費(fèi)者,、市場的痛點(diǎn),。

3、農(nóng)業(yè)品牌化弱

很多人都說中國農(nóng)業(yè)沒有品牌,，的確是這樣的,！

沒有品牌，就很難有市場識別,，也很難在用戶心中有位置,。沒有品牌的農(nóng)產(chǎn)品遇到的問題：沒有溢價(jià)、形成不了信任,。

4,、投入大收益低

前些天，還聽到一專家說：為什么很多人不去農(nóng)村創(chuàng)業(yè),，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)回報(bào)慢,，效益低。

專家的化一點(diǎn)都沒有錯(cuò),！相比于其他創(chuàng)業(yè)或者商業(yè),，農(nóng)業(yè)的確是一個(gè)投資大、回報(bào)慢,、收益低的行業(yè),。

這也導(dǎo)致很多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的人虧錢或者不賺錢的現(xiàn)象。

另外,，農(nóng)業(yè)投資大收益低還進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)：你不繼續(xù)投入,，將更是一無所有。

好,，撤了這么多,，哪到底“為什么農(nóng)業(yè)老板都想做接休閑農(nóng)業(yè)呢”，我從商業(yè)的角度來分析下,，原因也應(yīng)該有3點(diǎn)：

1,、體驗(yàn)刺激消費(fèi)：有體驗(yàn)的消費(fèi)，產(chǎn)品更容易賣出去

眾所周知,，休閑就是體驗(yàn)農(nóng)業(yè)的一種形式,。同時(shí),，休閑農(nóng)業(yè)幫助消費(fèi)者或者用戶了解經(jīng)營者、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,，更甚至消費(fèi)者還可以參與者整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程,。

如此帶來的結(jié)果：提升信任、提高農(nóng)產(chǎn)品安全認(rèn)知,。

所以,，休閑農(nóng)業(yè)幫助種植業(yè)和養(yǎng)殖解決3個(gè)棘手的問題：1）品牌信任問題；2）產(chǎn)品認(rèn)知問題,；3）品牌互動(dòng)問題,。

2、幫助做熟人生意：復(fù)購是農(nóng)業(yè)特別需要的商業(yè)行為,。

產(chǎn)品不是買的人多就不會有滯銷,，而是復(fù)購率高才會有更多的銷量。

李嘉誠非常倡導(dǎo)“熟人生意”,，李嘉誠的產(chǎn)品銷售,，其中熟人生意可以達(dá)到80%以上。

我們把李嘉誠的生意方法借用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，休閑農(nóng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購,。

同一個(gè)農(nóng)場或者農(nóng)產(chǎn)品基地，只要得到一部分會員或者用戶的認(rèn)可之后,，農(nóng)場的其他產(chǎn)品也會得到用戶的追捧,。

比如:農(nóng)產(chǎn)品基地春季舉辦采摘活動(dòng)，夏季舉行農(nóng)家樂,，秋季舉辦收割節(jié),，冬季舉辦看雪活動(dòng)，通過一次活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)用戶多次復(fù)購或者轉(zhuǎn)介紹,。

3,、溢價(jià)：休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)的新途徑

剛剛上文提到，農(nóng)業(yè)收益低,，根本問題是成本太大,，價(jià)格太低，從而導(dǎo)致整個(gè)收益不理想,。

休閑農(nóng)業(yè)幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營者從品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、管理等全方位上讓用戶或者消費(fèi)者了解,，從而在用戶心中形成品牌認(rèn)可度。

商業(yè)就是很奇怪,。消費(fèi)者或用戶認(rèn)可你,，你的產(chǎn)品越貴,，越值得購買。

所以,，休閑農(nóng)業(yè)打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的收益低的囧地,，幫助經(jīng)營者的產(chǎn)品競爭帶來無限的可能。

總結(jié)一下,，休閑農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體撕開新品牌,、新營銷的工具，幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營者打開銷售新渠道,，同時(shí)還幫助農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)。

這也是當(dāng)下,，家庭農(nóng)場,、合作社等農(nóng)業(yè)老板借助休閑農(nóng)業(yè)的初衷吧。

問題交流：休閑農(nóng)業(yè)是不是農(nóng)業(yè)的“萬能鑰匙”,？