曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)知識(shí)問(wèn)答社區(qū)（知乎）上看到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：如何評(píng)價(jià)應(yīng)屆生在面試中說(shuō)的「雖然我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，但是我非常愿意學(xué)習(xí)」這句話？

“最高票贊同答案是這樣的：”

這么多人贊同,，說(shuō)明很多應(yīng)屆生都是這么想的,。

咋個(gè)說(shuō)呢，我理解這位童鞋,，倒也不是批判他,。

但是站在HR和面試官的角度來(lái)看,，真不一定是故意刁難或冷嘲熱諷,，至少我敢保證我不是！

怎么評(píng)價(jià)這句話呢,？

我打個(gè)比喻吧：

一個(gè)年輕的男孩子,，長(zhǎng)相略顯尷尬，身高略顯尷尬,，家庭略顯尷尬,，能力略顯尷尬,，學(xué)校和學(xué)歷略顯尷尬，性格也有些尷尬,。

可惜的是,，他沒(méi)有意識(shí)到這些問(wèn)題，或者意識(shí)到了也沒(méi)覺(jué)得有問(wèn)題,，又或者也覺(jué)得有問(wèn)題但就是不想改或很難改,。

一直都是歲月靜好，直到某一天,，他喜歡上一個(gè)長(zhǎng)相清秀,、性格溫婉，各方面都還不錯(cuò)的女孩子,，他略顯尷尬地對(duì)自己心儀的女孩子說(shuō)：我對(duì)你是真的,，我很喜歡你，你愿意做我女朋友（嫁給我）嗎,？雖然我知道自己各方面條件都不怎么好,，但我會(huì)改變的。

可是直到他表白的時(shí)候,，他心儀的女孩子都不怎么認(rèn)識(shí)他,。

如果你是這個(gè)女孩子，你會(huì)答應(yīng)嗎,？

估計(jì)絕大多數(shù)人都不會(huì),。

企業(yè)招聘的時(shí)候也是一樣的道理。

如果我招應(yīng)屆生,，如果我不要他,，一般情況下真不是因?yàn)樗麤](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)或者工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的問(wèn)題。

既然是明確招聘應(yīng)屆生,，肯定不是沖著他經(jīng)驗(yàn)來(lái)的,。

為何招應(yīng)屆畢業(yè)生，老實(shí)說(shuō)有倆原因：

第一,，應(yīng)屆生便宜?。ㄎ疫@人就這么坦白實(shí)在），混了幾年的人能力未必見(jiàn)漲,，胃口倒一般都會(huì)見(jiàn)漲,；

第二，可塑性比較強(qiáng),。你可能會(huì)理解為好忽悠,，但我不覺(jué)得是忽悠！既然是團(tuán)隊(duì),，肯定希望價(jià)值理念相對(duì)一致,，至少?zèng)]有太大的沖突吧,。（有些社會(huì)“混”了多年的人，我真不喜歡,，但卻很難改變）

所以,，對(duì)于應(yīng)屆生招聘的話，我看重的一定是能力和潛能,。

怎么看,？

“過(guò)去預(yù)測(cè)未來(lái)”——依據(jù)你過(guò)去的所思所想所行所為來(lái)大致預(yù)測(cè)和判斷你的將來(lái)。（雖然不是百分百準(zhǔn)確,，但相對(duì)靠譜）

人的深層次特質(zhì)真的很難改變,，包括動(dòng)機(jī)、價(jià)值理念,、以及綜合分析與思考能力,。

【雖然我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是我非常愿意學(xué)習(xí)】你要傳遞這個(gè)觀點(diǎn),，不是靠說(shuō)這句話,，而是靠某些東西來(lái)證明這句話。

憑什么證明你很愿意學(xué)呢,？

• 學(xué)校還不錯(cuò),？成績(jī)還不錯(cuò)拿了獎(jiǎng)學(xué)金？四六級(jí)都高分,？有被大家認(rèn)可的過(guò)硬的證書,？

• 看了很多書，寫了很多文章,，收獲了很多粉絲,？或是開發(fā)了什么程序？掌握了什么技術(shù)技能,？

• 參加了很多活動(dòng),，并且在活動(dòng)中和結(jié)束之后不斷思考、總結(jié)和提煉,，也取得了不錯(cuò)的成就,？

那假設(shè)以上這些你一條都沒(méi)有：學(xué)校不怎么好，成績(jī)稀巴爛,，四級(jí)都沒(méi)過(guò),，大學(xué)四年沒(méi)看過(guò)什么書、寫過(guò)任何東西,，也沒(méi)有參加任何活動(dòng),，或者純粹是各種打醬油,，打發(fā)時(shí)間,。

你沒(méi)有任何成果,，甚至連簡(jiǎn)歷都是一坨坨，請(qǐng)問(wèn),，你是怎么來(lái)證明自己非常愿意學(xué)習(xí)呢,？！

就像開頭的段子,，你之前有意識(shí)到自己的不足嗎,？你有采取過(guò)行動(dòng)來(lái)改進(jìn)嗎？

如果你都沒(méi)有,，然后,，突然告訴心儀的對(duì)象：【雖然我不行（不好），但我非常愿意學(xué)習(xí)（改變）】

至于你們信不信,，我反正不信,！（鐵道部發(fā)言人的表情）

不用去刻意解釋什么，只需要拿出東西來(lái)證明你想要說(shuō)的即可,。

[行動(dòng)勝于言語(yǔ)],，我想說(shuō)的就是這個(gè)理吧。

求職的關(guān)鍵其實(shí)不是面試的那一剎那,，或所謂的各種技巧,。而是——你到底是個(gè)什么樣的人。

求職也好,，找對(duì)象也罷,，本質(zhì)上無(wú)非是營(yíng)銷和匹配——找到自己相對(duì)喜歡的且適合自己的，并且讓對(duì)方接受,、認(rèn)可乃至喜歡自己,。

而營(yíng)銷呢，我們一定要和推銷區(qū)分開來(lái),，尤其是低端的推銷,。

推銷，尤其是很low的推銷呢,，只想著把自己或自己的產(chǎn)品賣出去,，沒(méi)想著提升自身產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，也完全不理會(huì)對(duì)方的需求和口味,，沒(méi)有考慮對(duì)方的利益訴求,，這種就容易以失敗告終，而且導(dǎo)致對(duì)方厭煩,，只想著離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,。

那些追女孩子失敗的大學(xué)生很多就犯了這個(gè)錯(cuò)誤，只想著自己喜歡對(duì)方,，卻沒(méi)想過(guò)對(duì)方喜歡什么樣的人,，如何來(lái)成為對(duì)方喜歡的人,。天天就嚷著，我真的好愛(ài)你好愛(ài)你,，錯(cuò)過(guò)我你再也找不到比我更愛(ài)你的人了,。

有的更是狂發(fā)短信狂打電話，還天天高調(diào)秀,，好像要弄得天下皆知似得,。

殊不知如果你本身很low，再怎么努力都枉然,，更有甚者,，倘若你名聲（不好的名聲）在外，那被你追人家女孩子非但不覺(jué)得是榮耀和慶幸,，反而可能在被嘲笑,。畢竟，八卦是女人的天性,，同一個(gè)宿舍的女生在寢室肯定會(huì)討論班里的男神或?qū)沤z的,，最后還會(huì)達(dá)成基本一致的認(rèn)知和看法。

所以,，從這個(gè)角度來(lái)看,，追女孩子其實(shí)很容易給人帶來(lái)誤解——“追”實(shí)際上不是重點(diǎn)，是屬于細(xì)枝末節(jié)的東西而不是關(guān)鍵,。

同理,，求職亦然。

求職本質(zhì)上也是如此——尋求目標(biāo)企業(yè),、分析對(duì)方需求,、提升自我并滿足對(duì)方需求、證明給他看,。

要實(shí)現(xiàn)求職的成功,，關(guān)鍵不在于“求”這么一個(gè)過(guò)程，不在于方式,、方法和技巧,，而在于你本身，以及你和他們需求之間的匹配性,。

方式,、方法和技巧無(wú)非是你向他們證明，選擇你是明智的,、靠譜的,。

倘若你自身不過(guò)硬，不符合他們的要求，那你就只能死纏爛打或通過(guò)偽裝,、造假以及欺騙等方法來(lái)讓對(duì)方誤以為你符合他們的要求,。

你不小了

思維燈泡

用思維之光，照亮你的前行方向