2017亞布力中國企業(yè)家論壇上小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍指華為不具備互聯(lián)網(wǎng)思維，然而現(xiàn)實(shí)是這家以互聯(lián)網(wǎng)起家的手機(jī)企業(yè)正在被以線下渠道崛起的OPPO和vivo擊敗,，華為手機(jī)也在轉(zhuǎn)身大力建設(shè)線下渠道,，連小米自己都開始轉(zhuǎn)身投入線下渠道建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)思維就真的那么重要么,？

互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具

1990年代中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始發(fā)展,，到了2000年代后國內(nèi)開始逐漸發(fā)展起一批大型企業(yè),，也在那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)開始逐漸發(fā)展起來，BAT也是在那個(gè)時(shí)候發(fā)展起來的,。

傳統(tǒng)企業(yè)中如華為,、聯(lián)想等的發(fā)展經(jīng)歷了超過30多年才發(fā)展到今天這樣的體量，不過相比起這些傳統(tǒng)企業(yè),，成立時(shí)間要短的多的BAT卻以更快的速度擁有今天的地位,，這確實(shí)證明了互聯(lián)網(wǎng)的力量。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是十分明顯的,，以阿里巴巴為例,，它是電商起家，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量可以將全國市場變成一個(gè)大市場,，信息透明,，再通過全國的物流網(wǎng)絡(luò)讓全國的用戶方便購買到任何一個(gè)地方的商品,，節(jié)省了營銷,、店鋪等成本。

淘寶的興起發(fā)展起了一大堆依靠販?zhǔn)郛a(chǎn)品建立起來的品牌,，不過隨著這些產(chǎn)品品牌企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量入駐天貓建立自家的旗艦店后,，這些淘寶品牌正逐漸衰落?？梢姎w根到底,，互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具，產(chǎn)品才是根本,。

如今國內(nèi)兩大電商企業(yè)阿里巴巴和京東已在互聯(lián)網(wǎng)市場形成了一大一小的格局,，雙方眼下正在線下市場激戰(zhàn)，京東希望借助線下市場來改變當(dāng)前的格局,，阿里巴巴也在線下強(qiáng)力擴(kuò)張鞏固自己的優(yōu)勢,。

事實(shí)上中國市場網(wǎng)絡(luò)零售額遠(yuǎn)低于社會(huì)零售額，2015 年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的12.7%,，2016年估計(jì)這個(gè)比例會(huì)有所提升但社會(huì)渠道的銷售額占比依然在80%以上,。

小米更應(yīng)該反思自己的互聯(lián)網(wǎng)思維

小米依靠互聯(lián)網(wǎng)起家不假，2010年小米成立,，一開始它只是做第三方ROM即是基于Android系統(tǒng)進(jìn)行深度定制研發(fā)出自己的手機(jī)系統(tǒng)MIUI,，后來決定開始做手機(jī)，一年后開創(chuàng)了國產(chǎn)手機(jī)的預(yù)售方式,，到2011年底正式發(fā)售第一部手機(jī)即取得30萬部出貨量,，2012年更猛增到719萬臺(tái)，小米手機(jī)就此崛起,，這確實(shí)證明了互聯(lián)網(wǎng)的力量,。

不過真正幫助小米擊敗舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的卻是線下渠道，2014年小米占有國內(nèi)手機(jī)市場份額第一，更一度在同年三季度奪得國產(chǎn)第一和全球第三的位置,，而數(shù)據(jù)顯示這一年小米手機(jī)有超過六成是在線下渠道完成出貨的,。

在華為和小米掀起互聯(lián)網(wǎng)營銷之爭的時(shí)候，國內(nèi)兩家手機(jī)企業(yè)OPPO和vivo卻默默在三四五線城市默默建設(shè)線下渠道,，2015年OPPO和vivo開始發(fā)力其出貨量開始迅速增長,，到去年OPPO成功在國內(nèi)市場擊敗華為、小米奪得國內(nèi)市場份額第一的位置,。

華為則迅速轉(zhuǎn)身,，去年提出千縣計(jì)劃強(qiáng)力推進(jìn)線下渠道建設(shè)，到去年底完成計(jì)劃過半,，在去年三季度被vivo擊敗后四季度即反超vivo,，這體現(xiàn)了它轉(zhuǎn)身的快速。

相反小米繼續(xù)喋喋不休的談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維,，回顧它如何改變了中國手機(jī)市場,，但是出貨量同比大跌36%卻在教訓(xùn)著它應(yīng)該關(guān)注下線下渠道了，當(dāng)然它也在建設(shè)線下渠道,，不過到去年底僅僅建設(shè)了51家小米之家,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上OPPO和vivo的以十萬家計(jì)算的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，也比不上華為的千縣計(jì)劃,。

事實(shí)告訴小米,，互聯(lián)網(wǎng)思維確實(shí)很重要，但是現(xiàn)實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,，做好產(chǎn)品更重要,，線下渠道的建設(shè)非常重要，如果只是沉浸于以往的輝煌,，癡迷于互聯(lián)網(wǎng)的力量,，它的復(fù)興將難有希望。

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