在中國家電產(chǎn)業(yè),，有靠大規(guī)模制造低價營銷驅(qū)動，有靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈驅(qū)動,，還有靠廣告營銷和渠道驅(qū)動,。但是，作為世界家電一哥的海爾,，在最近12年來卻以“人單合一”模式下找到一條全新的發(fā)展驅(qū)動之路：品牌,、產(chǎn)品、用戶持續(xù)交互下的內(nèi)生性增長,。

池梅||撰稿

中國家電企業(yè)海外擴張道路有很多：像格力靠渠道營銷,、美的靠大手筆并購、TCL靠全產(chǎn)業(yè)鏈,、創(chuàng)維靠精準(zhǔn)營銷推廣,；與這些家電同行不同，海爾也有自己獨特的道路,。雖然也有并購,，但是在向全球化市場經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)擴張時，海爾堅持的是兩條路：全球化自有品牌崛起,；本土市場完全不壓貨,。

今年上半年，青島海爾,、美的集團,、格力電器的營收和凈利潤均呈現(xiàn)雙增長。其中青島海爾公司實現(xiàn)收入775.76億元,，增長59.01%,。有分析認(rèn)為，三家業(yè)績的大幅增長原因中,，除了家電市場整體向好的因素外,，還與家電企業(yè)全球化并購帶來的協(xié)同效應(yīng)有關(guān)。比如美的收購造機器人的庫卡、海爾收購美國GE家電,；格力則在重點布局智能制造,。

但是就海爾來說，僅僅把業(yè)績增長原因歸結(jié)為并購,，顯然是片面的,。雖然通用電氣家電(GEA)板塊對企業(yè)營收和利潤取得大幅增長起到了重要因素，但海爾旗下各微小板塊的貢獻也很大,。9月20日,，海爾集團董事局主席、首席執(zhí)行官張瑞敏在首屆“人單合一模式國際論壇”上就公開表示,，海爾上半年的業(yè)績增長很大,，是深耕全球市場、走自己路的結(jié)果,。即人單合一戰(zhàn)略在家電行業(yè)已經(jīng)“開花結(jié)果”落地生根,。

張瑞敏稱，“海爾家電在中國市場的競爭,，這幾年都是銷售渠道滲透到社區(qū)、農(nóng)村,，并沒有采取傳統(tǒng)的向渠道壓貨做法,；在海外市場競爭中，海爾也沒有做過任何一臺代工產(chǎn)品,，全部是自主品牌,。所以之前的財務(wù)增長數(shù)據(jù)顯得就沒有那么大。但是隨著家電品牌對市場的影響會逐步顯現(xiàn),。海爾這樣增長具有很強的可持續(xù)性?，F(xiàn)在海外市場，10臺國產(chǎn)品牌的家電中,，就有8臺都是由海爾生產(chǎn)制造的,。”

不論是中國本土還是海外市場,，海爾不是簡單強調(diào)業(yè)績,，而是同時培育用戶和市場。在走向全球市場海爾一直憑借的是自主品牌,。不管針對哪個市場,，都是從需求出發(fā)，進行產(chǎn)品個性化定制,，按需生產(chǎn),，按需銷售，不壓貨。

這也在青島海爾的半年報中有所體現(xiàn),，除了GEA,，海爾的家電業(yè)務(wù)營收實現(xiàn)大幅增長。青島海爾原公司業(yè)務(wù)收入同比增長22.8%,，扣非凈利同比增長21.5%,。其中，白電板塊收入增長超過27%,，冰箱冷柜增長16.5%,、洗衣機收入增長20.7%、空調(diào)收入增長50.5%,、廚衛(wèi)收入增長22.7%,。

在其背后，還得益于海爾獨創(chuàng)的“人單合一模式”商業(yè)模式,，“人”指的是員工,、“單”指的是用戶。而且隨著時代和市場的變化,，海爾的模式不斷升級,。2015年，張瑞敏把人單合一提煉升級到2.0版本的“共創(chuàng)共贏生態(tài)圈”模式,，顛覆傳統(tǒng)的企業(yè),、工廠、員工的定位,，真正實現(xiàn)企業(yè)平臺化,、用戶個性化、員工創(chuàng)客化,。

可以看到,，在傳統(tǒng)規(guī)模制造向互聯(lián)網(wǎng)個性化轉(zhuǎn)型的時期，海爾的探索不僅為自身的持續(xù)增長和發(fā)展提供動力,，更成為全球企業(yè)轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)的范本,。特別是通過大規(guī)模制造向大規(guī)模定制的轉(zhuǎn)型，賦予中國及全球家電產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動力,！

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