在小米電視炮轟"樂視硬件免費(fèi)實(shí)為暴利"的背后，正是過去幾年來小米電視累計(jì)銷量才100萬臺(tái),，而樂視超級(jí)電視去年一年銷量就突破300萬臺(tái),，今年更是向600萬臺(tái)發(fā)起沖擊,。而4.14當(dāng)天樂視超級(jí)電視就創(chuàng)造全球彩電產(chǎn)業(yè)新的歷史紀(jì)錄：日銷量50多萬臺(tái)。由此可以看到,，炮轟背后摻雜著"羨慕,、嫉妒、恨"等多重復(fù)雜的感情,。

喬華||撰稿

最近,，一段關(guān)于友誼的小船說翻就翻的段子刷暴朋友圈，并衍生出很多版本,。而真實(shí)的例子就發(fā)生在最近的中國彩電行業(yè)：小米用真真實(shí)實(shí)的行動(dòng),，讓自己的船說翻就翻了！

事情過程并不復(fù)雜：針對(duì)風(fēng)生水起的樂視414免費(fèi)硬件日大促,，意欲后來居上的小米電視再次拋出了低層次的口水戰(zhàn)：轟擊樂視,。小米電視負(fù)責(zé)人王川還突然召集部分媒體，從產(chǎn)品,、收費(fèi)模式以及上市企業(yè)盈利計(jì)算模式吐槽樂視,。但事實(shí)卻是，聰明的消費(fèi)者不為其所動(dòng),，用鈔票當(dāng)選票作出自己的選擇,，日銷售50多萬臺(tái)超級(jí)電視，這一數(shù)據(jù)對(duì)小米電視的炮轟進(jìn)行了最為有利的還擊,。

小米電視的船,，說翻就翻了！

曾經(jīng)最為擅長營銷的小米電視,，此次卻在事件營銷上翻了船,。綜合看，小米電視的翻船也并不意外,。

首先是電視行業(yè)風(fēng)高浪急,。作為競爭最為激烈的行業(yè)，電視行業(yè)前有海信,、TCL,、創(chuàng)維等具有傳統(tǒng)制造優(yōu)勢的彩電企業(yè)；后有迅速崛起的樂視,，正用內(nèi)容+平臺(tái)+終端+應(yīng)用的新型生態(tài)模式,，深挖用戶價(jià)值，開啟硬件免費(fèi)的新時(shí)代,。這種競爭的激烈程度,，是小米賴以發(fā)家的手機(jī)行業(yè)不曾出現(xiàn)的。

面對(duì)樂視的節(jié)節(jié)進(jìn)逼,，即使銷量在千萬級(jí)的老牌電視企業(yè)們也措手不及,，何況小米,？盡管小米在手機(jī)領(lǐng)域曾經(jīng)風(fēng)生水起，但在電視行業(yè),，卻是一只名副其實(shí)的菜鳥,，面對(duì)電視行業(yè)的高風(fēng)急浪，翻船也并不意外,。

其次,，小米電視的小船無法和樂視的艦艇相提并論。數(shù)據(jù)顯示,，在4.14硬件免費(fèi)日的24小時(shí)里，樂視全生態(tài)銷售額達(dá)到23.2億元,，其中樂視會(huì)員總銷售額突破20.2億元,，超級(jí)電視總銷量超過54.9萬臺(tái)。其他如超級(jí)手機(jī)等產(chǎn)品的銷量也取得突破性的成績,。而國美在線的數(shù)據(jù)顯示,，自0點(diǎn)到下午18點(diǎn)，樂視超級(jí)電視銷售一空,，銷量猛增423%,。

過去幾年來，小米電視的累計(jì)銷量才100萬臺(tái),。也就是說,，樂視超級(jí)電視一天的銷售量，幾乎相當(dāng)于小米電視一年的銷售量,。這背后,，到底誰是消費(fèi)者利益的維護(hù)者和倡導(dǎo)者，不言而喻,。

再者,，從競爭對(duì)壘格局來看，小米電視還是傳統(tǒng)的"小米+步槍"打響,，拼的是價(jià)格便宜,，和內(nèi)容整合。而樂視則很早就確立了"全生態(tài)鏈"的玩法,。在硬件方面,，樂視與具有上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的TCL合作，保證了硬件的產(chǎn)品質(zhì)量及供給,。在軟件方面,，樂視作為中國最大的生態(tài)內(nèi)容平臺(tái)地位已經(jīng)得到確認(rèn)。

對(duì)于消費(fèi)者來說,，到底誰才是真正的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,，一眼便知：樂視的活動(dòng)相當(dāng)于送3年甚至更多的年限的免費(fèi)會(huì)員,，而小米給出的"616最優(yōu)解居然是免費(fèi)看一天小米付費(fèi)內(nèi)容，讓消費(fèi)者大跌眼鏡,。如此來看,，既無內(nèi)容優(yōu)勢，也無產(chǎn)品優(yōu)勢的小米電視,，何談與樂視正面抗衡,？

大海航行靠舵手，原來問題出在這,！

都說,，大海航行靠舵手。但顯然,，小米電視的舵手也出了問題,。雖然造勢、借勢營銷是小米的成長基因,，但用過于low的手段,，難免拉底了智商，自毀長城,。

王川曾向媒體對(duì)樂視電視進(jìn)行三大吐槽,。第一點(diǎn)，"樂視通過硬件免費(fèi)的的噱頭包裝暴利的會(huì)員費(fèi),，其中樂視會(huì)員費(fèi)490元一年,，體育會(huì)員為590元一年，兩者相加1080元",。實(shí)際上,，樂視會(huì)員費(fèi)和體育會(huì)員可以分開選擇，如果不是體育迷則不需要購買體育會(huì)員,。關(guān)于這點(diǎn),，王川連樂視的促銷內(nèi)容都沒有搞清楚。

第二點(diǎn),，樂視促銷意在清理庫存,。這一點(diǎn)也與事實(shí)相悖。因?yàn)闃芬曇恢碧幱谌必洜顟B(tài),，銷售方式也轉(zhuǎn)為"現(xiàn)貨+預(yù)定",，并不存在庫存的壓力。同樣,，參與這次促銷的很多都是剛剛推出的新品,。從硬件配置看，除卻新品外，即使樂視上一代的產(chǎn)品配置也均高于小米,。

第三點(diǎn),，樂視將硬件虧損計(jì)入子公司，而會(huì)員收費(fèi)的收入則計(jì)入上市公司,，制造上市公司盈利的現(xiàn)狀,。針對(duì)這點(diǎn)，小米曾進(jìn)行過多次攻擊,。這種計(jì)算方式,，實(shí)際上是由國內(nèi)上市政策所致。因?yàn)樯鲜泄颈仨氌A利,，否則將被ST,，直至退市。對(duì)于處于探索中,，短期內(nèi)還無法大幅度贏利的商業(yè)模式而言,，還無法放入上市公司，這既是對(duì)用戶付責(zé),，也是對(duì)所有投資者負(fù)責(zé),。

作為電視掌舵人,，王川用漏洞百出的觀點(diǎn)來吐槽樂視,，顯然是將小米電視帶入一個(gè)輿論的漩渦，也將小米電視的發(fā)展市場引入一個(gè)死胡同,。

還是那句老話,，營銷是把雙刃劍。小米此舉可謂成也營銷,，敗也營銷,。詆毀與謾罵無助于競爭優(yōu)勢的提升，只是徒徒增加了業(yè)內(nèi)外的笑料而已,。若想在電視領(lǐng)域有所作為,，與其使用此等低級(jí)的伎倆，還不如用心學(xué)習(xí)對(duì)手,，打造自身的能力,。因?yàn)樵陔娨曅袠I(yè)，與樂視同行,，小米將要面對(duì)的是一條荊棘密布,，更為曲折的道路。

打著維護(hù)用戶利益幌子,，公開炮轟為用戶帶來真實(shí)利益的樂視,。這種所謂的創(chuàng)新者為了自身利益，而圍攻其它創(chuàng)新者的事件，用血淋淋地現(xiàn)實(shí)告訴所有用戶和消費(fèi)者：真正的勇士,，從來不再意流言蜚語的沖擊,；真正的勇士，從來不將精力放在打口水仗上面,；真正的勇士,，才敢于在發(fā)展超過50多年的彩電行業(yè)率先引爆硬件免費(fèi)模式。

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