在講降低PPC的方法之前,，想先與大家一同聊聊這個(gè)話題——PPC是越低越好嗎,？

圖一

圖二

從上面這兩張數(shù)據(jù)中我們不難得出這樣的結(jié)論：

①圖一的PPC比圖二的要低很多；②圖二的展現(xiàn)量,、點(diǎn)擊量和ROI等等數(shù)據(jù)比圖一要好不少,。

數(shù)據(jù)之間這么一對(duì)比，你還認(rèn)為PPC是越低越好了嗎,？

其實(shí)開(kāi)車低價(jià)引流這個(gè)操作思路本身是沒(méi)有任何問(wèn)題的,，但是萬(wàn)不能曲解了低價(jià)引流中的“低價(jià)”的含義，以免稍有不慎就走到了這樣一個(gè)誤區(qū)：

為了降低PPC去做所謂的“低價(jià)”引流,，去不擇手段的降低出價(jià),、減少投放。

開(kāi)車做推廣,，一定要清楚你最初的目的是什么——是為了拯救你沒(méi)有流量的店鋪,。

所以，如果你為了獲得極低的PPC,，而選擇了用劣質(zhì)的關(guān)鍵詞并低出價(jià),、少投入的來(lái)操作，那么雖說(shuō)低PPC的這個(gè)目的達(dá)到了,，但是你的其他數(shù)據(jù),，比如展現(xiàn)、點(diǎn)擊,、轉(zhuǎn)化等等這些就絕不會(huì)好看,。

操作不當(dāng)便會(huì)極易導(dǎo)致流量質(zhì)量低，數(shù)據(jù)維度長(zhǎng)期低迷,，就會(huì)讓你的產(chǎn)品排名越來(lái)越靠后,，店鋪流量越來(lái)越少，車子越開(kāi)越差,，權(quán)重越來(lái)越低,，直至變成一個(gè)死店，再也無(wú)人問(wèn)津,。請(qǐng)問(wèn)這個(gè)結(jié)果,，還是你所追求的么,？

對(duì)于你們關(guān)注PPC這個(gè)事，我很能理解為什么,，但你開(kāi)車優(yōu)化數(shù)據(jù)就必須清楚,，任何調(diào)整都絕不是只看單一的一個(gè)數(shù)據(jù)就足夠了的。

———————————————————————————————————————

這次的分享主要講的是,，如何讓高的離譜的PPC降下來(lái),。

一、拖價(jià)法

1,、核心

做拖價(jià)的核心是,，逐步降低出價(jià)，降低PPC,，但質(zhì)量分保持不變,。

2、目的

做拖價(jià)的目的并不僅是為了追求更低的PPC（通過(guò)上文我們已經(jīng)知道,，轉(zhuǎn)化好,、ROI好的那個(gè)位置并不等于是最低PPC的那個(gè)點(diǎn)）。

推廣中期進(jìn)行拖價(jià)是為了找到一個(gè)能快速積累產(chǎn)品銷量權(quán)重的位置,，引進(jìn)精準(zhǔn)流量將產(chǎn)品打爆,，基本上能讓PPC做到行業(yè)均值以下；推廣后期進(jìn)行拖價(jià)是為了找到一個(gè)能快速賺錢盈利最多的位置,，也就是能讓ROI最優(yōu)的位置,，搶奪大量流量打造爆款群。

3,、前提

做拖價(jià)的前提就是該計(jì)劃的權(quán)重要高,，關(guān)鍵詞質(zhì)量分要是10,，并且已經(jīng)穩(wěn)定10分一禮拜,。

4、操作

①拖價(jià)時(shí)間這塊,，我的話就是發(fā)現(xiàn)花費(fèi)較快,、點(diǎn)擊速度較快時(shí)便開(kāi)始拖價(jià)，沒(méi)有很固定的說(shuō)必須是每天的23點(diǎn)到24點(diǎn)才能進(jìn)行,。

②降價(jià)幅度這要小,，一般情況下是控制在5%左右。拖關(guān)鍵詞出價(jià),、時(shí)間折扣和人群溢價(jià),，順序依次為，先拖時(shí)間折扣,，然后是關(guān)鍵詞出價(jià),，最后是人群溢價(jià),。在這有個(gè)操作上的小竅門(mén)：當(dāng)所有詞燒的比較快時(shí)，拖時(shí)間折扣比例,；當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)高時(shí),，拖關(guān)鍵詞出價(jià)；這兩者都做到相對(duì)較低的位置時(shí),，再動(dòng)人群溢價(jià)比例,。

③拖價(jià)后加詞，為的是增加展現(xiàn)與點(diǎn)擊,。加詞的契機(jī)是,，原先的詞都上分后，加相關(guān)度高的拓展詞5-10個(gè),，加進(jìn)去的詞最好初始質(zhì)量分就是9,、10，如果不是則刪除,，并一定要始終確保10分詞比9分詞多,，穩(wěn)定后燒幾天再加詞，加入的詞出價(jià)這要略低于行業(yè)均價(jià),。

④做降價(jià),，一定要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行密切的監(jiān)控。觀察質(zhì)量分,、轉(zhuǎn)化,、點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)以及PPC是否有什么變化,。比如說(shuō)點(diǎn)擊率這,，如果降價(jià)后點(diǎn)擊率出現(xiàn)下滑，掉到低于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍,，就需要及時(shí)拉正等待數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再去降價(jià),；如果降價(jià)后點(diǎn)擊率出現(xiàn)上升，就需要查看日限額這是否夠燒等等,。

⑤數(shù)據(jù)往好的方向進(jìn)行最好,，如果不是就得去分析數(shù)據(jù)波動(dòng)大的原因，是質(zhì)量分下滑,，還是關(guān)鍵詞排名下滑,，或是行業(yè)趨勢(shì)等等，有個(gè)結(jié)論之后倒回到前一天的出價(jià),，然后再去有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化,，優(yōu)化后穩(wěn)定幾天再去重新拖價(jià)。

5,、注意

①一定不能出現(xiàn)日限額不足下線的情況,?？偦ㄙM(fèi)能遞增或是不變但不能減少，這樣PPC降低,，展現(xiàn)點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)才會(huì)增加,，呈上升趨勢(shì)。

②如果在拖價(jià)過(guò)程中,，有一個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分的情況,，那就應(yīng)馬上終止拖價(jià)，并立刻恢復(fù)其拖價(jià)前的價(jià)格,。穩(wěn)定幾天后再嘗試進(jìn)行拖價(jià),。拖價(jià)操作要慢，不能急于求成,，否則很容易導(dǎo)致前面的努力都付諸東流,。

③拖價(jià)時(shí)加入的關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)不好的該刪則刪不需要猶豫,。

④投放地域和時(shí)間這也要逐步打開(kāi),。

⑤點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu),、轉(zhuǎn)化率等等這些重要數(shù)據(jù)維度要高于同行平均水平,。點(diǎn)擊率高，直通車賬戶權(quán)重就會(huì)提升,，所以車圖這塊的整體布局,、賣點(diǎn)的描述等等都要做到位。

⑥產(chǎn)品質(zhì)量這塊要絕對(duì)重視,，別因?yàn)橘I家體驗(yàn)度差導(dǎo)致關(guān)鍵詞質(zhì)量分這出現(xiàn)波動(dòng),，掉分。

二,、拖詞法

1,、原理

拖詞法就是從關(guān)鍵詞入手，通過(guò)關(guān)鍵詞之間的權(quán)重影響,，來(lái)拉升新詞的質(zhì)量分,。質(zhì)量分高了，計(jì)劃的整體權(quán)重就高了,，那降低PPC的目的也就達(dá)到了。

2,、前提

做拖詞一定要保證點(diǎn)擊率,。那些測(cè)點(diǎn)擊率是否合格的方法在這就不與大家細(xì)說(shuō)了，有不會(huì)的朋友可以留言進(jìn)行交流,。

3,、操作

①在關(guān)鍵詞的選擇上,，首選相關(guān)度高的黃金長(zhǎng)尾詞。這樣的詞精準(zhǔn)度高,、競(jìng)爭(zhēng)小,。

②加詞的數(shù)量，大致控制在10-20個(gè)左右,。并且這些關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分要在8以上（含8）,。展現(xiàn)指數(shù)低的詞，直接可以開(kāi)到前三,，展現(xiàn)指數(shù)高的詞先觀察,，如果速度超出預(yù)期，就要調(diào)整好時(shí)間折扣,、地域,、日限額等等這些。用高分的詞來(lái)開(kāi)車的目的是為了整體計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升,。

③投放時(shí)間這,，選擇2個(gè)流量高峰時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放。

④投放地域這,，選出3-5個(gè)最優(yōu)地域進(jìn)行精準(zhǔn)性投放,。具體的選擇方法是，通過(guò)直通車數(shù)據(jù)去找高展現(xiàn),、高點(diǎn)擊,、高轉(zhuǎn)化的地域（可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地），時(shí)間上也需要分析單日和過(guò)去七天的數(shù)據(jù),，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性,，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。

⑤在點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均水平的前提下,，做日限額的遞增，目的是讓點(diǎn)擊量能呈現(xiàn)一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。點(diǎn)擊的量級(jí)過(guò)小,，是無(wú)法正向提升權(quán)重的。

⑥當(dāng)出期選的長(zhǎng)尾詞質(zhì)量分達(dá)到10分,，則可以考慮添加些精準(zhǔn)詞進(jìn)來(lái),。不建議過(guò)早的加入大詞熱詞。

⑦篩選添減關(guān)鍵詞就是你后面的工作了,，通過(guò)不斷的優(yōu)化,，留下來(lái)的都是數(shù)據(jù)好的詞，整體賬戶數(shù)據(jù)才能上來(lái)。

⑧最后提醒下,，別光顧著優(yōu)化關(guān)鍵詞而忽視了人群的精準(zhǔn)性?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)都是相輔相成的，人群這不到位,，也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重,。

好了，今天的分享就到這里,，希望能對(duì)各位有益,，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流,！