|
作者丨劉海誠 首發(fā)丨股權激勵實戰(zhàn)邦 有國外機構做過統(tǒng)計,，全球億萬富豪有2600多人,，其中10%以上的都是中國人。在2019年全球財富排行榜上,，中國億萬富豪已經(jīng)高達372人,。 在這372位億萬富豪上，只有2%的通過家族繼承,，4%通過家族繼承和創(chuàng)業(yè),，94%的人是白手起家的。像馬云,、任正非,、雷軍,、曹德旺等這些大佬們都是通過勤勉工作創(chuàng)富的。 這些白手起家的富豪，為何生意越做越大,？一番研究后,，我發(fā)現(xiàn)他們生意越做越大的9個“潛規(guī)則”，認真堅持做,，生意會越做越大,，建議收藏，非常受益,。 01 人氣決定財氣,，會做人才能賺錢 中國有句古話：得人心者得天下。說白了,，就是要先懂得人心,，贏得人心，才能夠贏得天下,。 馬云曾說,，要讓世界沒有難做的生意。生意難做的問題,，說多不多,，說少不少，資金,、技術,、人才、市場,、管理等不一而足,。如何才能懂得人心，贏得人心,，是企業(yè)領導者必須想清楚的問題,。 比如,，老板想要更好的產(chǎn)品和服務，開拓更大的市場,，多更大的生意,，首先就必須征服員工的心、客戶的心和股東的心。日本著名企業(yè)家稻盛和夫先生講：千萬別輕視“人心”的力量,。 人心是最堅固的城堡,，領導者如果無法獲得人心，必將招致失敗,。 02 和氣生財,，買賣不成人情在 心平氣和，是生意人該有的心態(tài),。萬事以和為貴,，給別人留一條生路，就是給自己留一條財路,。 眾所周知,，李嘉誠是華人首富，但有個人曾經(jīng)比李嘉誠還有錢,，他就是香港無人不知的“四叔”李兆基,。人氣就是財氣，有人才有財,，李兆基深明其理,，所以他無論對員工，還是合作伙伴,，都講究一個與人為善,，和氣生財。 當年恒基兆業(yè)成立不久，恰好遇到行業(yè)不景氣,，其他地產(chǎn)商要么裁員,，要么拖欠工程款以自保。但李兆基認為,，對待員工一定要真誠心以待，在最困難的時候幫助他們,。另外,，李兆基還準時給建筑商結算了工程款，以免影響到合作伙伴的生存,。 后來市場回暖,，對方也投桃報李，只要是李兆基的樓盤,，建筑商都盡心盡力,。 競爭不是惡斗，和氣才能生財，有錢一起賺才是硬道理,。 03 少抖機靈,，多講信譽 誠信是立業(yè)之本，講誠信的老板,，才能把生意做大,。騙人只能騙一時，不可能騙一世,。做生意,，別拿自己的信譽開玩笑。 有研究表明,，社會的誠信度高,，創(chuàng)新的程度更高，市場經(jīng)濟更繁榮,，國民的收入也更高,。柳傳志、褚時健,、馬云等這些億萬富豪大佬,，都視誠信如生命。 柳傳志,，在各種場合,，對企業(yè)家們的箴言總會提到誠信，他說：好企業(yè)與差企業(yè)的差異是誠信和商業(yè)道德,、信譽比金錢還重要,、中國民營企業(yè)要弘揚誠信的商業(yè)正氣。 褚時健70多歲再創(chuàng)業(yè)種橙子，但是褚老夫妻倆只有200多萬元,，但做這個項目需要幾千萬,，只能向朋友借錢，但有八九成借錢的朋友都相信褚老這個項目會賺錢,。有人采訪他,，為什么大家都這么相信您？褚老說,，我給他們許諾的東西,，就一定會兌現(xiàn)。他說,，商業(yè)往來,，沒有誠信是最糟糕的事,。 華為創(chuàng)始人、總裁任正非給中小企業(yè)的建議只有一條,，就是誠信,。他曾強調：華為走到今天，就是靠著對客戶需求宗教般的信仰和敬畏,，堅持把對客戶的誠信做到極致,。 誠信是企業(yè)最好的廣告，講誠信的人才能把事業(yè)做大,。 04 真情付出,，才有回報 有付出才有回報。尊重自己的員工,，將心比心,，多付出一點關愛。投之以桃,，才能報之以梨,。 幾年前，國內中高端餐飲的典型代表——俏江南,，因為“回鍋油事件”,，從此由盛轉衰。而事件的焦點就是俏江南不尊重員工,，把回鍋油給員工吃,。后來俏江南上市失敗，門店陸續(xù)倒閉,，與不尊重員工,，核心人才大量流失離不開關系。 與之形成對比的是，京東創(chuàng)始人劉強東,。前幾年,，京東一直處于虧損狀態(tài)。當時京東的員工,，2/3都是倉庫物流人員,，如果把這些員工的五險一金外包給第三方公司，京東一年可以增加近20億的利潤,，可能早就實現(xiàn)盈利了。但劉強東并沒有這么做,，他說：“物流人員是京東最重視的人才,，是京東最堅實的后盾,，絕對不能有一點虧待。” 老板投之以桃,，員工報之以梨,。京東越做越大，已經(jīng)成為全國第二大電子商務平臺,。 05 人脈決定財脈,， 多個朋友多條財路 做生意必須得先學會與人打交道，朋友多了好辦事,，建立良好的人際關系,，能帶來意外的財富。積累你的“人脈存折”,，多一個朋友,，就多一條財路。 世界頂尖激勵大師安東尼·羅賓說：“人生最大的財富便是人脈關系,，因為它能為你開啟所需能力的每一道門,，讓你不斷地成長不斷地貢獻社會。” 馬云最初創(chuàng)辦阿里巴巴時,，幾乎一無所有,，沒錢、沒技術,，但他有人,。最初的“十八羅漢”成了成就如今阿里巴巴的關鍵。 一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫,。有人脈就有機遇,，在生意場上，放低身段,，結交摯友,，借助貴人方能成大事。 當然,，并不是所有人都是你的人脈,。人脈重“質”不重“量”，10個酒肉朋友,，不如一個高質量人脈,。因為要分清人脈與朋友之間的關系，不要只花時間維護朋友關系,，還要適當投入時間去建立和保持高質量人脈關系,。 06 善于合作才能把生意做大 做生意永遠不要單打獨斗,，要學會借力。單干干不長,，獨行行不遠,。做人要大氣，有錢一起賺,，合作不忘雙贏,。 我國歷史上曾有4大商幫：浙商、粵商,、徽商和晉商,。目前這4大商幫，實力最強,，財富最大的就是浙商,。浙商敢闖敢干，他們遍布全國,，從事各行各業(yè),，在外投資創(chuàng)業(yè)的數(shù)百萬浙商當中，他們每年創(chuàng)造的財富總值與浙江全省年GDP相當,。 馬云,、宗慶后,、郭廣昌、李書福,、魯冠球,、丁磊、包玉剛,、邵逸夫,、張忠謀、楊宏旭等人都是浙商中的代表人物,。浙江商人之所以在全球不斷上演螞蟻戰(zhàn)勝大象的奇跡,，和其靠特殊血緣、地緣關系凝聚的集團力量不無關聯(lián),。 因為,，浙商都懂得一個道理，強強聯(lián)手會更強,，這是商人自我發(fā)展的戰(zhàn)略,。 07 生意人的腦子最值錢 做生意，要肯動腦筋,，善于琢磨,，死搬硬套沒有出路,。 相信很多人在電視上都聽過這樣一則廣告：過年過節(jié)不收禮呀,，收禮只收腦白金,。史玉柱就是憑著這樣一句廣告詞，賺了500多億,。史玉柱也因此開創(chuàng)了一個先河,，憑著一款腦白金產(chǎn)品，一只腳跨入了頂級富豪級別,。 很多人不知道的是,，史玉柱早年憑借漢卡和腦黃金迅速騰飛，后又因巨人大廈迅速衰落,。經(jīng)過幾年的蟄伏后,，又依靠“腦白金”和“征途”再次崛起。 史玉柱之所以成功，最厲害的就是他的營銷頭腦,。不管是漢卡,、巨人大廈，還是腦白金,、征途,，史玉柱總是在營銷上出奇制勝。 世上只有想不通的人,，沒有走不通的路,，生意人的腦子最值錢。做生意要有新觀念,，永遠走在時代的前列,。 08 低調做人，能方能圓 商海沉浮,，低調做人,，鋒芒畢露必定吃虧。凡事講點情面,，不要把事情做絕,。順勢而為，不要逆水行舟,。拿得起,，放得下。 那些真正的有錢人,，從來都是高調做事,，低調做人,。娃哈哈集團創(chuàng)始人宗慶后，帶的是100美元的石英表,，一年365天幾乎天天都在工作,，常常吃住都在公司。李嘉誠一套西裝可以穿十年八年,，一塊手表可以佩戴10年,。 除了低調,，為人處事，能屈能伸,，能剛能柔,，也很重要。人在世上要想干出一番事業(yè),，很需要“屈伸”精神,。屈，不是失敗后的頹喪自卑和怯懦,；伸,，也并非功成名立后的傲慢自負，目中無人,。這是避讓鋒芒,、待機而發(fā)的謙忍智慧，是身正無畏,、樂觀自信的心態(tài),。為人應如此，處事亦如是,。 09 提高修養(yǎng),，自我修煉 自我修養(yǎng)，就是自我投資,，敢于突破自我,，提升自己。如果沒有自我修養(yǎng)的品質,，即使具備一切成功者的素養(yǎng)和條件,，也是毫無價值的，根本不可能成功,。 有研究表明：世界上許多卓越的成功者,，他們都懂得如何不斷的提升自我修養(yǎng)。俞敏洪在大學里，讀了800本書,，背了一整本英語字典,。馬云從小就在西湖邊找老外練習英語，能直接和外國人對話,，說一口流利的英語,。王健林在創(chuàng)業(yè)初期，曾花一年的時間去熟悉地產(chǎn)行業(yè)的所有業(yè)務知識,。 想要取得成功,，最重要的就是修煉自己。把自己修煉成了,，就把你的企業(yè)或者你的事業(yè)修煉成了,。 做生意就是為了賺錢，但沒有人天生就懂得如何賺錢,，有的人靠悟,，但更多的人是靠學。但是很少有人懂得,，做生意的本質就是經(jīng)營人,。 那些生意越做越大的人，大多都懂得如何去經(jīng)營人,。如果以上9個道理,，你都懂得，那么說明你的生意離越做越大也不遠了,。
|
|
|
