廈門,，一場(chǎng)2018 Hitachi Vantara中國(guó)區(qū)CIO峰會(huì),，讓CIO站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型風(fēng)暴的中心。

在席卷全球的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中,，如果說企業(yè)是搖擺不定的那一葉“孤舟”,，那么CIO顯然是掌握這艘船方向的舵手。這既是CIO們的重新定義自身角色的契機(jī),，同樣也有在這場(chǎng)數(shù)字化風(fēng)暴中跌落塵埃的危機(jī),。

正如Hitachi Vantara首席執(zhí)行官Brian Householder所說的那樣，“企業(yè)對(duì)CIO的期望值發(fā)生了改變,，CIO將是整個(gè)公司業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略顧問,，CIO在數(shù)字經(jīng)濟(jì)當(dāng)中要站在前臺(tái)?！?/span>

所以,，Hitachi Vantara在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)暴中，要的就是CIO的“指南針”,，幫助CIO們始終看清方向,，幫助CIO用好數(shù)字化的力量,，并和業(yè)務(wù)部門形成更好的關(guān)系,，去推動(dòng)這場(chǎng)變革。

Hitachi Vantara一周年,，為發(fā)揮數(shù)字化合力而來

一年之前,，Hitachi Vantara由HDS、Pentaho和Hitachi Insight Group三家公司合并而來,。三家歷史悠久的科技公司進(jìn)行整合,，其目的恰恰是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型而來。

我們知道,，企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中要面對(duì)的最主要的一個(gè)障礙就是“孤島”,，而組織結(jié)構(gòu)上的孤島是所有“孤島”中最難以聯(lián)通的。那么,，過去HDS大數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)以及Hitachi的物聯(lián)網(wǎng)等這些能力過去是分離運(yùn)行的,，在某種意義上也處在一個(gè)孤島的狀態(tài)。

Hitachi Vantara首席執(zhí)行官Brian Householder

Brian Householder說,，“我們?cè)谝荒甓嗲斑M(jìn)行了整合,，通過Hitachi Vantara的建立，有了一個(gè)更好的通盤策略,，能夠讓這幾部分的能力,，更好的發(fā)揮出合力。Hitachi Vantara成立以來,，我們的發(fā)展取得了極其強(qiáng)勁的勢(shì)頭,?！?/span>

很明顯，只有讓自己站在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最前沿,，才有能力推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，并成為CIO們的“指南針”。

所以,，Hitachi Vantara在過去一年里并沒有因?yàn)楣镜恼隙Ｖ罐D(zhuǎn)型的腳步,。并在2018年1月宣布Scott Kelly擔(dān)任公司首席運(yùn)營(yíng)官兼首席轉(zhuǎn)型官，而首席轉(zhuǎn)型官的這個(gè)角色,，則是Hitachi Vantara為更好的推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型首創(chuàng)的,。

“客觀的說，首席轉(zhuǎn)型官與首席運(yùn)營(yíng)官在某些層面上有些類似,，首席運(yùn)營(yíng)官是著力于對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行運(yùn)行和優(yōu)化,，而首席轉(zhuǎn)型官則是在轉(zhuǎn)型當(dāng)中促成新的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，一旦新的業(yè)務(wù)模式形成,，新的架構(gòu)形成之后,，這樣的業(yè)務(wù)模型，就是已經(jīng)轉(zhuǎn)型完成的業(yè)務(wù)模型和運(yùn)營(yíng),，可能又會(huì)交由首席運(yùn)營(yíng)官這樣的職責(zé)來管理,。”Brian Householder解釋說,。

Hitachi Vantara首席運(yùn)營(yíng)官兼首席轉(zhuǎn)型官Scott Kelly

Scott Kelly則認(rèn)為,，建立一個(gè)首席轉(zhuǎn)型官的角色，可以從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的層面更好管理公司的轉(zhuǎn)型,?！敖裉斓臄?shù)字化轉(zhuǎn)型必須是一個(gè)企業(yè)層面的東西，而不僅僅是幾個(gè)部門的工作流程優(yōu)化,，必須是公司上下共同解決的事情,，所以需要首席轉(zhuǎn)型官能夠從整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)方向推動(dòng)轉(zhuǎn)型”。

除了對(duì)首席轉(zhuǎn)型官的開創(chuàng)和任命之外,，Hitachi Vantara在全球范圍內(nèi)新增了一千多名客戶,，和1400多名員工，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)遍及100個(gè)國(guó)家和地區(qū),，受到85%的《財(cái)富》全球100強(qiáng)公司的信賴的新公司正在開足馬力,，奔向數(shù)字化的未來。

企業(yè)文化驅(qū)動(dòng)到整合解決方案能力

CIO峰會(huì)對(duì)于莊國(guó)光,，這位Hitachi Vantara高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理來說,，絲毫不會(huì)感到陌生，從九寨溝,、西雙版納,、上海,、三亞、深圳再到廈門,，莊國(guó)光是CIO們最熟悉的老朋友,，他也相應(yīng)的贏得了全場(chǎng)最熱烈的掌聲。

莊國(guó)光：Hitachi Vantara高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理

在莊國(guó)光看來,，Hitachi Vantara這家公司之所以一年時(shí)間就有了如此巨大的成就,，其原因在于企業(yè)文化，“可以看到,，包括中國(guó)區(qū),，整個(gè)亞太區(qū)的業(yè)績(jī)也很好，不僅存儲(chǔ)的業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),，對(duì)象存儲(chǔ),、數(shù)據(jù)分析工具、IoT這些新的解決方案增長(zhǎng)更快,，最根本的原因在于文化,。我們公司的文化更以人為本，以客戶為本,，這是我們的準(zhǔn)則,。”

實(shí)際上,，對(duì)Hitachi Vantara來說,，對(duì)企業(yè)文化的塑造和重視更利于整個(gè)公司,，始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài),，來解決可能會(huì)碰到的一切問題。麥肯錫公司的研究報(bào)告提出,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最大的障礙是孤島化的心態(tài)和行為,，而Hitachi Vantara的誕生乃至以客戶為本的企業(yè)文化，反映了其走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心,。

在我看來,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型要求的必然是一種綜合解決方案的提供能力，過去在信息化的進(jìn)程中,，企業(yè)的IT采購(gòu)預(yù)算并不低,，但是分批次和多供應(yīng)商存在的結(jié)局是打破了舊的孤島，又建立了新的孤島,，所以整體解決方案的能力正成為很多企業(yè)重要的選擇,。我們也由此看到了業(yè)界的許多并購(gòu)，比如戴爾并購(gòu)EMC,，以及Hitachi Vantara對(duì)三家公司的整合等等,。

不難發(fā)現(xiàn),，Hitachi Vantara的組建，可以把整個(gè)Hitachi圍繞著人工智能,、機(jī)器學(xué)習(xí),、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)分析的最優(yōu)秀的資產(chǎn)，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合在一起,，可以幫助客戶解決這些領(lǐng)域所有的問題,，這是一種集成化的思路和解決方案。

例如在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些關(guān)鍵的垂直行業(yè)當(dāng)中,，Hitachi Vantara能夠帶來非常明顯的附加值,。上個(gè)月在美國(guó)圣迭戈的客戶會(huì)上，Hitachi Vantara剛剛推出了兩個(gè)新的IoT領(lǐng)域的解決方案,，一個(gè)叫Lumada Maintenance Insights,，另一個(gè)叫Manufacturing Insights?！捌渲蠱aintenance Insights主要是針對(duì)那些所有需要對(duì)產(chǎn)品或者是解決方案進(jìn)行維護(hù)的客戶,，我們用我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、軟件和人工智能結(jié)合在一起的解決方案,，幫他們做到,。另外一個(gè)Manufacturing Insights主要是適用于制造業(yè)的客戶?！?Brian Householder說,。

Scott Kelly的話也許代表了更多Hitachi Vantara人的心聲，“實(shí)際上,，數(shù)字化對(duì)我們自己和客戶都是學(xué)習(xí)的過程,，在過去我們重新定義了自己的數(shù)字化策略。我們也在不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)的階段,，不管是從技術(shù)的集成,，還是產(chǎn)品組合方案，還是收購(gòu)一些公司去構(gòu)建新的生態(tài)系統(tǒng),，我們關(guān)注的就是重新定位數(shù)字化戰(zhàn)略,，獲取相關(guān)的執(zhí)行力，去幫助客戶走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,?！?/span>

中國(guó)市場(chǎng)厚積薄發(fā)，做客戶轉(zhuǎn)型的好伙伴

中國(guó)市場(chǎng),，顯然是Hitachi Vantara副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理戴建平的主場(chǎng),。在此前的一次采訪中，戴建平曾告訴我，過去一年有了很多在銀行,、電信,、制造業(yè)的成功案例，尤其是很多客戶是第一次出現(xiàn)在Hitachi Vantara的名錄上,。這也從側(cè)面證明了這家新公司,，在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度是驚人的。

戴建平：Hitachi Vantara副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

在這樣的成績(jī)背后,，則是Hitachi Vantara對(duì)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的精準(zhǔn)預(yù)判,，比如在對(duì)象存儲(chǔ)方面的高速增長(zhǎng)和分銷業(yè)務(wù)帶來的“驚喜”。

戴建平說,，“關(guān)于對(duì)象存儲(chǔ),，從2015年到2017年，我們?cè)谥袊?guó)的成長(zhǎng)超過100%,。在2018年我們繼續(xù)保持高速度,，上半年取得177%的增長(zhǎng)，這些數(shù)字一方面反映在中國(guó)大環(huán)境下對(duì)象存儲(chǔ)的巨大需求,，另一方面則是Hitachi Vantara的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的交付能力,，所以成長(zhǎng)就比別人來的更快，領(lǐng)先于市場(chǎng),?！?/span>

而分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，對(duì)戴建平來說則是對(duì)戰(zhàn)略傾斜的回報(bào),?！癏itachi Vantara在新一年的拓展中，將更加關(guān)注渠道的建設(shè),，進(jìn)一步優(yōu)化和整合渠道資源,，也有一些新的合作伙伴加入進(jìn)來，從而使得我們?cè)谶@方面有更多專注,，同時(shí)我們也得到了總部的支持,，為中國(guó)的市場(chǎng)專門定制的產(chǎn)品能夠更加符合這個(gè)市場(chǎng),?！贝鹘ㄆ秸f。例如在9月,，Hitachi Vantara 剛剛發(fā)布了一款專門為中國(guó)用戶量身打造的入門級(jí)中端存儲(chǔ)陣列 VSP G130,。

所以，正是Hitachi Vantara對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略投入和資源傾斜,，換來了遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。

Scott Kelly指出，“Hitachi Vantara植根中國(guó)多年，已經(jīng)適應(yīng)了中國(guó)的環(huán)境,，所以我們盡可能靈活地照顧到合作伙伴和客戶的利益,，不僅建立了中國(guó)制造中心，還有一些產(chǎn)品是為中國(guó)定制的,。盡管我們會(huì)為一些國(guó)家和地區(qū)設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品,，但就定制化而言，在中國(guó)是做的最多的,，也是成長(zhǎng)最快的,。”

在中國(guó)市場(chǎng),，Hitachi Vantara的策略很清晰就是陪伴客戶共同成長(zhǎng),，共同去面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。戴建平說,，“在過去一段時(shí)間,，有很多從小跟我們一起成長(zhǎng)起來的客戶，到今天還是一個(gè)非常穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴,。未來有更多的新企業(yè)會(huì)誕生,，他們是生長(zhǎng)在高科技的環(huán)境中，Hitachi Vantara希望有機(jī)會(huì)跟他們一起成長(zhǎng),，并且保證對(duì)一些產(chǎn)品和服務(wù)去滿足他們特定的要求,。”

客觀的說,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程,，企業(yè)和數(shù)字化技術(shù)的供應(yīng)商之間，不應(yīng)該只是生意關(guān)系,，更應(yīng)該像是伙伴,，共同去面對(duì)新需求，新時(shí)代和新挑戰(zhàn),。從這個(gè)意義上看,，Hitachi Vantara顯然已經(jīng)走到了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面。

文/鄭凱

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