可以說在品牌的校園營銷中,，最至關重要的一個環(huán)節(jié)就是營銷行為帶來的訂單轉(zhuǎn)化，我們所提的轉(zhuǎn)化率無論是在用戶層還是產(chǎn)品層的轉(zhuǎn)化,，到最后的營銷目的幾乎都是通過營銷行提供用戶對品牌的價值認可,，從而最終達成交易訂單的轉(zhuǎn)化。

那么,，當品牌在決定進行校園營銷之前,，應當想清楚以下三個問題：

1.產(chǎn)品

我們在營銷期間主推的產(chǎn)品是什么類型的產(chǎn)品?是客單價低但是用戶剛需的產(chǎn)品還是客單價高但是用非剛需的產(chǎn)品?

2.流量

我們的品牌在營銷期間的流量來源渠道有哪些?在校園營銷中，我們的流量來源不僅僅只是單個營銷渠道,，應為只對一個營銷渠道進行引流的話,，你的流量會很慘。所以,，我們可以看到絕大多數(shù)的品牌在進行校園營銷時會選擇多個營銷渠道或資源同時進行投放,。

3.轉(zhuǎn)化率

在營銷中常用作轉(zhuǎn)化率考評的點分別對應的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化和交易額的轉(zhuǎn)化,，甚至包括了復購率,。

可以說，在校園營銷中的大流量渠道能夠產(chǎn)生的流量價值和曝光都是有限的,，就算借助于最近大火的私域流量在營銷期間的發(fā)力,，但一個群最多也就500-1000人，如何才能實現(xiàn)大規(guī)模的營銷增長呢?另外,，也只有流量基數(shù)變大之后,，誤差才會降低,，但流量基數(shù)小的時候誤差就會變得比較大。也就是,，在基數(shù)小的時候,，品牌很難真正挖掘到流量的價值點進行精準的分析。

對于品牌的校園營銷如何從小規(guī)模做到大規(guī)模?如何讓營銷帶來的價值從小到大?品牌的營銷增長點又在哪?校園全媒體投放平臺校果認為,，品牌在進行校園營銷期間主要分為四個階段,。

第一：完善營銷流程，營銷冷啟動

我們在進行營銷推廣時經(jīng)常會遇到自己認為的需求點就是用戶的需求這樣一個誤區(qū),，但我相信大多數(shù)品牌在營銷期間所確定的需求點是通過大量的數(shù)據(jù)反饋和數(shù)據(jù)分析,，已經(jīng)被市場和用戶所驗證的產(chǎn)品。

那么,，我們在整個營銷期間如何確定整個營銷流程是否完善?這個評估標準就是：大多數(shù)用戶愿意產(chǎn)生購買行為,，愿意為你的內(nèi)容、你的產(chǎn)品產(chǎn)生消費,。對于品牌的營銷而言,，只有被更多的用戶關注，給更多的用戶提供你的價值,，品牌才能夠在營銷的過程中真正得到增長,。

在校園營銷中常用的冷啟動策略通常是以內(nèi)容制造話題，從而得到刷屏的機會,，同時借助于校園KOL,、KOC或是社群、公眾號等形式進行營銷傳播,。

第二：用規(guī)模性的投放行為產(chǎn)生快速增長機會

對于每一次營銷行為來說,，用小預算進行小規(guī)模的營銷投放所形成的影響力同樣也是較小的，品牌高校的營銷過程中要想真正擴大品牌的影響力,，大規(guī)模的投放和營銷行為是必然的,。但是已經(jīng)習慣與前期那樣小規(guī)模預算投放思維下的營銷突然擴大預算和投放規(guī)模，真的就能真正有效地進行?在校園營銷中的第一個階段是小規(guī)模的試錯,，而到了第二個階段則是需要有效的擴大營銷規(guī)模,。

對于在這一個階段，品牌如何有效地擴大營銷的規(guī)模呢?主要有以下三個要點：

1.有效的渠道拓展

前面我們說到,，單個的營銷渠道必然帶來不了多少流量的導入,，這也勢必會去開拓新的營銷渠道進行營銷渠道的矩陣。營銷的渠道有很多,，但并不是每一個營銷渠道都適用于品牌,，品牌在拓展營銷渠道的過程中需要結(jié)合現(xiàn)階段營銷的目的、營銷的內(nèi)容,、營銷方式與營銷渠道的受眾,、內(nèi)容的展現(xiàn)形式相結(jié)合進行評估,，從而尋找對于品牌來說真正有效的營銷渠道的拓展與矩陣。

2.有效的營銷形式和營銷策略

針對這一階段中的營銷,，需要借助于有效的營銷形式和營銷策略來完成營銷的轉(zhuǎn)化,，在這一階段中需要用到的營銷策略需要避免和目標投放渠道和目標市場中競爭對手的同質(zhì)化，品牌可以借助差異化的營銷策略對營銷內(nèi)容,、形式進行差異化的展現(xiàn)在整個過程中吸引大量用戶參與到營銷活動中,，同時構建起品牌的競爭壁壘;另外還需要優(yōu)化整個營銷中的場景，通過場景營銷的策略將用戶帶入到需求場景或消費場景,、使用場景等特定場景中,，通過對特定場景的氛圍營造以及體驗優(yōu)化，將品牌,、產(chǎn)品與場景相關聯(lián),，讓用戶在這一場景中產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3.有效的沉淀流量

我們要清楚一個問題,，并不是所有的流量導入進來之后就會立刻產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,，而每一個流量都是品牌花了大量的預算所帶來的,，所以我們在確定這一個用戶是有轉(zhuǎn)化機會時需要將流量沉淀下來,，不要讓他們因為沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化而流失掉。所以,，我們在進行營銷時就需要構建品牌的私域流量池,，定期對流量池中的用戶進行互動以及信息的推送，通過一定周期的用戶運營行為或與用戶保持長期的互動,，深度建立品牌與用戶之間的聯(lián)系,，對用戶進行二次激活。

第三：搭建裂變機制,，助力營銷增長

當我們經(jīng)過前面兩個營銷階段后,，必定會形成流量增長瓶頸，但對于品牌來說,，增長的需求一直存在,，所以在這一個階段中，品牌在營銷方案就需要通過用戶裂變機制來帶來新的增長,，無論是拼團還是分享砍價,，又或是我們現(xiàn)在最常見的海報分享都是在營銷中常用的裂變形式。

當然,，品牌要想達成用戶主動分享裂變海報,，就必須要有一個誘因。例如：邀請朋友成功注冊后可以獲得禮品,，或是分享裂變海報可以獲得多少折扣等等,。

以上就是品牌在高校中進行營銷的一些營銷技巧,，另外，品牌可以借助于不同的產(chǎn)品滿足用戶的不同需求,，通過營銷給到用戶更多的價值,，在營銷的過程中持續(xù)強化品牌與用戶之間的關系和連接，讓普通用戶成為你的深度用戶,，通過持續(xù)的營銷輸出更加有效的影響力,，加強用戶的生命周期與用戶黏性，通過營銷占領用戶心智,。