如果大家認(rèn)可昨天對(duì)券商股買(mǎi)點(diǎn)的分析,，那剩下的就是選擇什么券商股了。

除了頭部券商之外,，東方財(cái)富有什么特別的優(yōu)勢(shì)讓他跟別的券商不一樣呢,？

說(shuō)起東方財(cái)富，大家能想到什么,？是東方財(cái)富的股吧,，還是東方財(cái)富的軟件？

大盤(pán)一旦走牛,，其實(shí)不單單是券商股受益,，還有一個(gè)版塊同樣受益，那就是證券軟件行業(yè),。目前上市的股票軟件公司有,，財(cái)富趨勢(shì)（通達(dá)信）,，大智慧，同花順,，指南針,，益盟股份，東方財(cái)富,。

目前大家用的最多的就是同花順跟財(cái)富趨勢(shì)的軟件,，這兩個(gè)軟件是各大券商的合作伙伴。特別是同花順,，在最火熱的時(shí)候，同花順支持所有的券商一鍵下單,。這代表著什么,，代表所有的股民都是同花順的潛在客戶。所以同花順給多高的估值都是可以想象的,。單就股票軟件,，這幾個(gè)軟件各有優(yōu)勢(shì)，東方財(cái)富的優(yōu)勢(shì)在于信息資訊的完備性及更加有深度,。機(jī)構(gòu)客戶用的股票軟件大都是wind跟東方財(cái)富choice,。

大智慧，這個(gè)在5年前很火,，當(dāng)時(shí)各大私募的制定操盤(pán)軟件就是這個(gè)公司開(kāi)發(fā)的,，一套48萬(wàn)。下單更快,，打版掛單速度在同等網(wǎng)速下,，要比別的軟件快0.05毫秒。但是后來(lái)因?yàn)閼?zhàn)略發(fā)展錯(cuò)誤,，以及大規(guī)模訴訟事件,，一蹶不振。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)基本被恒生電子搶了,。

指南針,，這個(gè)就不說(shuō)了。

益盟操盤(pán)手,，這個(gè)是以軟件+投顧業(yè)務(wù)來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)的,。2013年跟他們老板曾山聊過(guò)，也談過(guò)合作,。目前最大的亮點(diǎn)是騰訊持有20%股份,。后期也有望轉(zhuǎn)到主板上市。

其實(shí)通達(dá)信,、大智慧,、同花順,、益盟、指南針他們?cè)谧铋_(kāi)始都是做一樣的業(yè)務(wù),，就是賣(mài)炒股軟件,，或者以股票軟件為載體開(kāi)發(fā)投顧客戶，走著走著,，側(cè)重點(diǎn)就變了,。有的做個(gè)人投顧業(yè)務(wù),，有的做機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù),，有的做流量業(yè)務(wù),。

發(fā)展到現(xiàn)在里面最有代表的其實(shí)就兩只股票,，一個(gè)是同花順,，把科技+人工智能做到極致,。另一個(gè)就是東方財(cái)富,，每一步都踩準(zhǔn)時(shí)代脈搏。

首先說(shuō)一點(diǎn),，不要把東方財(cái)富看成券商股，券商業(yè)務(wù)只是他的一部分。

我們先說(shuō)一下券商都掙什么錢(qián)。1.交易傭金,。2.理財(cái)、基金產(chǎn)品代銷(xiāo),。3.債券,、新股發(fā)行承銷(xiāo),。4.兩融業(yè)務(wù),。5.自營(yíng)業(yè)務(wù),。

這里面券商最大的利潤(rùn)來(lái)源就是交易傭金,，比拼的就是獲客成本跟營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的多寡,。理財(cái)產(chǎn)品這個(gè)也是看網(wǎng)點(diǎn)跟存量客戶的,，客戶越多，買(mǎi)理財(cái)?shù)娜嗽瓌t上可能就越多,。這兩點(diǎn)也是大券商占優(yōu)勢(shì),，這也是熊市買(mǎi)大券商的原因。

而東財(cái)并不是一家普通意義上的券商,，而是一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司,。東方財(cái)富估值對(duì)標(biāo)的其實(shí)應(yīng)該是螞蟻金服,，而不是其他券商，或者股票軟件公司,。

我們來(lái)具體分析：

1.東方財(cái)富網(wǎng)站是財(cái)經(jīng)門(mén)戶網(wǎng)站,，搜索權(quán)重排名第一，包括東方財(cái)富的股吧,，目前也是最大最活躍的。以前東方財(cái)富以流量變現(xiàn)為主,，創(chuàng)始人“其實(shí)”是現(xiàn)在的最大股東也是中國(guó)第一代股評(píng)家,，對(duì)行業(yè)發(fā)展有洞察力,。但僅僅流量變現(xiàn)這也沒(méi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)。

東方財(cái)富迎來(lái)了第二次質(zhì)的飛躍,，切入了基金銷(xiāo)售領(lǐng)域，并取得基金銷(xiāo)售牌照,。老一代的基民必看的網(wǎng)站就是“天天基金”網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在也是基金類(lèi)網(wǎng)站排名第一的網(wǎng)站，而且是絕對(duì)的龍頭地位,。

2.2015年收購(gòu)?fù)抛C券,，成功切入互聯(lián)網(wǎng)券商賽道,。需要特別注意的是,，2015年以后證監(jiān)會(huì)再無(wú)批準(zhǔn)新的互聯(lián)網(wǎng)券商,，東方財(cái)富等于拿到了唯一一張完全控股的互聯(lián)網(wǎng)券商牌照,。之前有人給騰訊。支付寶提意見(jiàn),，說(shuō)要是能直接在微信跟支付寶里面買(mǎi)賣(mài)股票就方便了,。馬云、馬化騰當(dāng)然想,，并且2015年微信也確實(shí)上線的相關(guān)股票買(mǎi)賣(mài)的功能,，不過(guò)是跟別的券商合作。隨后這個(gè)業(yè)務(wù)也就下架,。至于支付寶,，現(xiàn)在只有基金代銷(xiāo)功能。東方財(cái)富擁有最全的行業(yè)牌照,。

3.互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)就是獲客成本低,，特別是新一代股民基本都習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)。只要掌握互聯(lián)網(wǎng)流量入口,，就等于有了源源不斷的客戶資源,，而且獲客成本極低，傳統(tǒng)券商獲取客戶,，都是現(xiàn)在一個(gè)地方開(kāi)立營(yíng)業(yè)部,，不說(shuō)人工，光房租水電物業(yè)費(fèi),，也是不少的,。

4.不滿足單純的代銷(xiāo)基金，成了公募基金管理公司,，又從單純的券商業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)移到資管業(yè)務(wù)。現(xiàn)在東方財(cái)富形成了,，一套業(yè)務(wù)的閉環(huán),，從這一點(diǎn)看，傳統(tǒng)券商沒(méi)有一個(gè)是對(duì)手的,。就跟淘寶鏈接了賣(mài)家跟買(mǎi)家,，微信鏈接了朋友關(guān)系，東方財(cái)富在證券領(lǐng)域的的閉環(huán)無(wú)人可擋,。低成本獲取客戶到高質(zhì)量轉(zhuǎn)化,，具備了傳統(tǒng)券商不一樣的優(yōu)勢(shì)。目前看,，東方財(cái)富對(duì)標(biāo)的公司應(yīng)該是螞蟻金服,。證券公司的5大業(yè)務(wù)，東方財(cái)富起碼3個(gè)占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，第4大資管業(yè)務(wù)也是未來(lái)重點(diǎn),。

東方財(cái)富的業(yè)務(wù)發(fā)展有多迅速呢,，就拿融資融券來(lái)說(shuō)，融資融券業(yè)務(wù)基本是旱澇保收的,，牛市中也是創(chuàng)造收益最大的業(yè)務(wù),，2015年同信證券的融資融券業(yè)務(wù)基本排名70開(kāi)外，但是短短幾年,，東方財(cái)富證券已經(jīng)做到前15名,，為什么？就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)開(kāi)戶紅利,，新增客戶多,。

順便再說(shuō)一下同花順，這幾年越來(lái)越感覺(jué)到同花順軟件朝著好的方向發(fā)展,。特別是“i問(wèn)財(cái)”的推出,，也標(biāo)志，同花順在智能投顧領(lǐng)域占有重要地位,，不管是各種技術(shù)指標(biāo),，概念搜索，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于對(duì)手公司,。而他的另外幾個(gè)對(duì)手,，從2013年以來(lái)，基本沒(méi)變過(guò),。同花順的問(wèn)題就是變現(xiàn)手段單一,，而且對(duì)券商依賴性大，所以他的市值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如東方財(cái)富,。而同花順對(duì)標(biāo)的應(yīng)該是恒生電子,。只是，恒生電子更專(zhuān)注機(jī)構(gòu)客戶,，而且相關(guān)系統(tǒng)集成開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)更領(lǐng)先。

我在金融行業(yè)呆了很多年,，算是半個(gè)內(nèi)行,，所以對(duì)金融行業(yè)的股票敢越跌越買(mǎi)，也敢跟市場(chǎng)的意見(jiàn)做對(duì)抗,。相反市場(chǎng)之前炒作的某新上市的股票軟件公司,，我是很懷疑，他憑什么上市,，畢竟行業(yè)內(nèi)他就是個(gè)小弟,。但他們的問(wèn)題跟優(yōu)勢(shì)，你從財(cái)務(wù)報(bào)表里面是沒(méi)法讀出來(lái)的,。這也是我不太關(guān)注財(cái)報(bào)的原因,。股票定性分析做好了,，財(cái)務(wù)的定量是可以不太細(xì)致的。畢竟都是到同樣的目的地,，只要你選擇的是筆直的公路,，而不是彎曲的羊場(chǎng)小道，大概率還是先到終點(diǎn),。至于,，路上是走還是跑，反而不太影響最終結(jié)果,。

現(xiàn)在大盤(pán)接近3000點(diǎn),，空倉(cāng)的人應(yīng)該更能理解之前說(shuō)的一句話；“用選股抵御大盤(pán)下降的風(fēng)險(xiǎn),，用持倉(cāng)低于行情上漲的風(fēng)險(xiǎn),。”畢竟從長(zhǎng)期看,，持有現(xiàn)金肯定是虧損的,。