1.  物質(zhì)激勵：調(diào)查顯示,，比起精神獎勵,，物質(zhì)獎勵最讓人心動，依靠物質(zhì)獎勵來刺激用戶參與某個行動的意愿

案例：關(guān)注公眾號領(lǐng)取課程資料,；轉(zhuǎn)發(fā)活動海報即可領(lǐng)取禮品

2.  概率事件：利用了大眾普遍的賭徒心態(tài),，前提是在自己無付出無損失的情況下進(jìn)行，營造人人有機(jī)會,，個個無把握

案例：國慶期間支付寶錦鯉事件,；近期王思聰?shù)?113 萬抽獎事件

3.  營造稀缺性：大家對于常見性的東西一般無特殊感，但稀缺性的東西卻能帶給用戶強(qiáng)烈的沖擊

案例：成功的營銷活動一定標(biāo)注數(shù)量/名額有限,，先到先得

4.  激發(fā)競爭：利用了人的攀比心理,，大家都想在同一個競爭項(xiàng)目中超越他人，尤其是自己身邊的朋友熟人

案例：手機(jī)微信運(yùn)動排行榜

5.  炫耀心態(tài)：好東西一定要分享——好東西一定要炫耀,，用戶總想通過社交媒體圈向別人展示自己最優(yōu)秀的一面

案例：APP 打卡后獲得的勛章,；參加某項(xiàng)課程后頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書

6.  營造認(rèn)同感：這個對運(yùn)營者考驗(yàn)較高，需要依靠細(xì)節(jié)的刻畫,、理念的傳遞等,，來獲取用戶的認(rèn)同，激發(fā)他們的強(qiáng)烈情緒

案例：前幾年提出的以共享單車為代表共享經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)為大眾為所接受

7.  賦予被重視感：做好細(xì)節(jié)問題,，尤其是與粉絲的溝通（及時回復(fù)粉絲問題,，征求粉絲意見等），讓粉絲能感受到你是真正以他們?yōu)橹行?/span>

案例：蘋果公司的產(chǎn)品就被公認(rèn)為一切以用戶體驗(yàn)為主

8.  營造超值感：通過和一系列同類產(chǎn)品作對比,，突出自身品牌/產(chǎn)品的超值感,，幫助用戶解決選擇恐懼癥,，直接排版決定

案例：國內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)品發(fā)布經(jīng)常會拿同行產(chǎn)品做對比突出自己的優(yōu)勢

筆者看來：策劃一場活動核心在于抓住用戶的心理環(huán)境

當(dāng)真正掌握了用戶的需求，根據(jù)需求設(shè)置活動流程與細(xì)節(jié),，用戶通過參與活動過程看到運(yùn)營者背后的誠意,，這樣，提高用戶積極性,、活動有效性還不是水到渠來的事