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作為一個(gè)和人息息相關(guān)的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)領(lǐng)域,，營(yíng)銷也會(huì)無(wú)可避免的從人開始入手,，并且為了實(shí)現(xiàn)效果最大化，營(yíng)銷的對(duì)象也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)人,，于是我們耳邊又再次回響起了那句自古有之的“人以群分”,。 那么，究竟什么是人以群分,，也就是說(shuō),，到底是在一個(gè)什么樣的底層邏輯之上才形成了形形色色人群？如果營(yíng)銷企圖從不同的人群身上發(fā)掘出合乎規(guī)律的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，就應(yīng)當(dāng)在人群形成的基石上去探究答案,。 在人類發(fā)展的過(guò)程中，我們的世界早已由自然世界進(jìn)化到了經(jīng)濟(jì)世界,，而經(jīng)濟(jì)世界的另一個(gè)對(duì)標(biāo)詞就是“人類社會(huì)”,，也如我們小時(shí)候從政治和歷史課本中獲得的認(rèn)知，所謂“人類社會(huì)”就是人和環(huán)境的總和,。 總的來(lái)看,，人類社會(huì)本身就是一個(gè)大的人群，但局部看來(lái),，這里面似乎還有一些“同伴”的意味,，小到一個(gè)團(tuán)體，大到一個(gè)國(guó)家,，人們會(huì)因?yàn)楣餐睦骝?qū)使而形成協(xié)作關(guān)系,。 然而，為了加深這種人與人之間的相互協(xié)作關(guān)系,，僅僅以共同利益作為關(guān)系粘合劑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)槿祟愡h(yuǎn)古基因中的自私本性以及在此基礎(chǔ)上所派生出來(lái)的自由意志,，會(huì)像螻蟻一樣蠶食這種好不容易才建立起來(lái)的美好協(xié)作關(guān)系,，于是，一個(gè)虛構(gòu)出來(lái)的“故事”產(chǎn)生了,。 就好比某個(gè)遠(yuǎn)古智人做了一件破壞整個(gè)部落利益的事情,，此刻，另一個(gè)遠(yuǎn)古智人站出來(lái)告訴他：祖先的神靈在看著你,。而僅僅是一句莫須有的話,，無(wú)論有沒(méi)有事實(shí)根據(jù)，總之在遠(yuǎn)古智人腦子里是寧可信其有的,，而這正是人和動(dòng)物最大的區(qū)別所在——人是愿意默認(rèn)這些虛構(gòu)故事的,。 相反，我們從沒(méi)看見(jiàn)過(guò)兩只獅子會(huì)因?yàn)闋?zhēng)搶食物,，一只獅子會(huì)突然停下來(lái)對(duì)著另一只獅子說(shuō)：今天,，你要是敢跟我搶這口食,，晚上，我祖先的鬼魂就一定會(huì)去纏著你,。 在這些虛構(gòu)故事的不斷奏效下,，不但很好約束了同伴之間的行為，讓共同的利益成果得以保障,，也讓位于頂層的統(tǒng)治者們看到了這些故事的價(jià)值,，并在不斷完善中把這些故事變成了信仰，還為了更好的進(jìn)行意識(shí)復(fù)制,，又變成了習(xí)俗,、制度、主義,、價(jià)值觀,，以及各種約定俗成的秩序，并成了今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)世界持續(xù)發(fā)展的故事腳本,，甚至以一種巨大的能量掩蓋了原本的自然世界的景象,，以至于亞當(dāng)·斯密會(huì)用“看不見(jiàn)的手”來(lái)形容。 但是,，我們也必須看到,，盡管這些故事都是虛擬的，卻是正向與負(fù)向共存,，而無(wú)論取向如何,，它們都有著相對(duì)應(yīng)的主動(dòng)和被動(dòng)認(rèn)同者，而這些認(rèn)同者也因?yàn)檫@些共同的虛擬屬性,，進(jìn)一步構(gòu)成了經(jīng)濟(jì)世界里一個(gè)個(gè)所謂的社會(huì)群體,，就是我們所說(shuō)的人群。 所以由此看來(lái),，人群形成的那塊底層基石從遠(yuǎn)古時(shí)代起就已經(jīng)徹頭徹尾的立在了我們眼前——虛構(gòu)的故事,。 說(shuō)到這里，或許我們也少了些疑惑,，原本,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)世界就是在講故事，只是每個(gè)故事都需要不同的聽眾罷了,。 我們更不必疑惑的是,，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代里，盡管很多人一再用所謂的資訊,、模式,、創(chuàng)新、趨勢(shì),，各種方法論和價(jià)值觀,，甚至道德綁架的方式來(lái)不斷提高著自己的聲量,，升華著故事的內(nèi)容，而這一切,，不過(guò)是為了用所謂的時(shí)代之聲去極力圈人,。 那些聲浪匆匆的竄上流量制高點(diǎn)，又匆匆的在時(shí)間的縫隙里消失無(wú)影,，此起彼伏,，不絕于耳，于是,，我們還有一點(diǎn)也不再疑惑,，拙劣的故事是找不到聽眾的，就算有人匆匆圍觀,，也一定會(huì)匆匆四散,。 |
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