很遺憾又很現(xiàn)實(shí)地告訴你：如果沒(méi)有找對(duì)方法,，現(xiàn)在（將來(lái)）的淘寶,，不僅新手覺(jué)得難做,，一些老手可能也覺(jué)得難。

第一難：難在學(xué)習(xí),，難在閉門造車

電商變化太快,，一個(gè)流量紅利半年、一年就會(huì)消退是很常見的,。

所有賣家的第一桶金,，都是因?yàn)樽プ×思t利。

但是,，你如果沒(méi)有抓住這次機(jī)會(huì),，沒(méi)有形成成功方法論（復(fù)制成功項(xiàng)目的能力），那么早晚就會(huì)落伍,，你會(huì)被對(duì)手超越,，被市場(chǎng)淘汰！

前幾天有個(gè)頭條朋友加到我私人號(hào),，劈頭就是以下的一些話,，讓我有點(diǎn)懵：

所以你看,，不僅僅是新手會(huì)覺(jué)得難做，老手也避免不了,，不僅是C店,，貓店的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越大！

我一直不否認(rèn)現(xiàn)在做電商越來(lái)越難,，并且門檻會(huì)不斷提高,，尤其是運(yùn)營(yíng)方面，運(yùn)營(yíng)能力不達(dá)標(biāo)的,，不愿意學(xué)習(xí),、閉門造車的遲早會(huì)被行業(yè)淘汰，這點(diǎn)也不難理解,，當(dāng)然,，也有很多人認(rèn)為我是危言聳聽，想割韭菜,。

如果你們是這樣想的,，那么現(xiàn)在可以關(guān)閉頁(yè)面，退出本回答,，你的難題我?guī)筒涣四悖?/p>

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。也沒(méi)有誰(shuí)愿意免費(fèi)把自己的賺錢技術(shù)無(wú)償、花大量時(shí)間來(lái)教你,，這一點(diǎn)是一個(gè)成年人的必備素養(yǎng),，你不愿意學(xué)習(xí),，自己又不懂，又想賺錢,，你以為是九年義務(wù)教育嗎,？

這世界上有幾個(gè)活菩薩？又剛好能被你碰到,？

第二難,，難在選品

有句話我說(shuō)過(guò)很多遍：不管是做一件代發(fā)，還是自有貨源,，想要做好電商,，一定是3分產(chǎn)品+7分運(yùn)營(yíng)。

這里所指的不僅僅是大品類的抉擇,，還有細(xì)分市場(chǎng)的挖掘,。

比如說(shuō)“女裝”，眾所周知女裝競(jìng)爭(zhēng)大,，但是女裝就不能做了嗎,？

透過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)女裝下的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，還是有空間可以操作的：

找到細(xì)分市場(chǎng)

主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣,、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

搜索人氣越高,，在線商品數(shù),、商城占比越少的產(chǎn)品，還是可以做的,。

二月的口罩,，三月的機(jī)器，四月的布,，5月的頭盔

你要問(wèn)我什么產(chǎn)品好做,，恕我不能奉告！

但是我可以給你以下四個(gè)方向,，你們可以參考有：

1,、大類目不是不可以做，但是要找細(xì)分市場(chǎng)

細(xì)分市場(chǎng)就是在大類目下找更細(xì)分,、更精準(zhǔn)的客戶需求,。

以鞋子為例，可以按照性別（男女）,、年齡（嬰兒,、兒童5-6,、中年等）、材質(zhì)（布,、牛皮等）,、價(jià)格（低、中,、高）,、顏色、尺碼,、功能（保健,、防臭）、場(chǎng)景（登山鞋,、舞鞋等）,、品牌等等進(jìn)行細(xì)分，可以2個(gè)或者3個(gè)篩選條件結(jié)合起來(lái)找細(xì)分,。

2,、冷門產(chǎn)品

什么冷不冷門的：冷門類目做起來(lái)了就是藍(lán)海，做不起來(lái)就是冷門,！

冷門市場(chǎng)小,，行業(yè)人數(shù)不多，出現(xiàn)高手競(jìng)爭(zhēng)的概率較低,，短期也形成不了品牌,。

也不是精英電商團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，所以更容易壟斷市場(chǎng),，獲勝概率更大,。

當(dāng)然也有很多人不理解現(xiàn)在還有什么冷門產(chǎn)品？

就是你可能看到之后就覺(jué)得,，“還有這種產(chǎn)品”的驚艷類型,，

比如我之前的一篇文章里提到的賣“監(jiān)督”服務(wù)的店家，又比如我一個(gè)VIP做的高客單汽車產(chǎn)品,，都是冷門產(chǎn)品,，：

月賺10萬(wàn)的冷門類目

3,、熱門周邊產(chǎn)品

賣什么并不重要，這個(gè)機(jī)會(huì)適合什么產(chǎn)品就賣什么,，可以時(shí)事觀察一下國(guó)家政策,，網(wǎng)紅、熱點(diǎn)等。

比如說(shuō)疫情期間有專家說(shuō)雙黃連可以預(yù)防,，連寵物吃的雙黃連都帶動(dòng)起來(lái)了,，當(dāng)然同樣火起來(lái)的還有雙黃粽子，這簡(jiǎn)直令人匪夷所思,。

又比如說(shuō),，今年5月剛出的政策，頭盔供不應(yīng)求,，淘寶也掀起了一股熱潮：

4,、季節(jié)性產(chǎn)品

我有兩個(gè)學(xué)員是空調(diào)扇和烤火爐廠家,，我太了解這種季節(jié)性產(chǎn)品的玩法了。

這種季節(jié)性產(chǎn)品爆發(fā)快,，利潤(rùn)高,，容易打造爆款。

可以根據(jù)季節(jié),、節(jié)日因素來(lái)進(jìn)行選品,，不過(guò)這類產(chǎn)品最好提前1-2個(gè)月布局。

5月空調(diào)扇數(shù)據(jù)圖

第三難，難在推廣費(fèi)用高

很多人說(shuō)做淘寶推廣費(fèi)用高,，其實(shí)了解我的人都是知道,，我是不太建議 新手賣家、中小賣家,，在店鋪,、產(chǎn)品還沒(méi)有成熟的時(shí)候去做付費(fèi)推廣的,，一個(gè)是因?yàn)槌杀咎?，另外一個(gè)是因?yàn)樾Ч缓谩?/strong>

首先大家需要明白，直通車,、鉆展,、淘寶客等付費(fèi)推廣工具，能給予的只有展現(xiàn)機(jī)會(huì),，相當(dāng)于一個(gè)競(jìng)價(jià)廣告位,，不能給你的免費(fèi)搜索流量帶來(lái)直接權(quán)重。

如果你的產(chǎn)品不行,，內(nèi)功沒(méi)優(yōu)化好,，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分超低，也沒(méi)有什么基礎(chǔ)權(quán)重和數(shù)據(jù)，那么不管你怎么優(yōu)化,，不管你車技有多好,，都會(huì)影響你開車的效果，后續(xù)的轉(zhuǎn)化率過(guò)低,，那也是在浪費(fèi)你燒錢“買來(lái)的流量”

比如說(shuō)直通車,，有些店鋪基本上一個(gè)月就要花上幾十萬(wàn)，更不用說(shuō)那些品牌店,、行業(yè)TOP10的店鋪,，一年下來(lái)也要上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億了,。

我們要做的就是降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)）,，提高ROI（投入產(chǎn)出比）。

就要計(jì)算好你的ROI需要達(dá)到多少,，大于盈虧平衡點(diǎn),，你的直通車才不會(huì)“虧本”，就不會(huì)在燒錢了,，而是在賺錢了,。

而針對(duì)“沒(méi)有流量”的普遍性問(wèn)題，又回去如何獲取“免費(fèi)搜索流量”的閉環(huán)里,。

以上僅是我針對(duì)自己接觸過(guò)的中小賣家,，那些抱怨淘寶難做的常見因素,。

淘寶做不起的人基本類似：不愛學(xué)習(xí)、沒(méi)錢沒(méi)資源還玻璃心,、喜歡占便宜,、白嫖。

淘寶能夠做起來(lái)的就不盡相同：有的人很聰明,，可以在只言片語(yǔ)中領(lǐng)會(huì)精髓,，也有的人有錢懟、大部分人都是愛學(xué)習(xí),、刻苦鉆研,。

關(guān)于花和尚

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