馬未都先生在他的節(jié)目里曾經(jīng)給一些初涉收藏的愛好者分享過他的收藏故事和經(jīng)歷經(jīng)驗,，講到了為什么他總是可以比別人更早,、更多的了解收藏圈子里的信息，他給的答案是：去任何一家覺得東西還不錯的古玩店,，所做的第一單買賣,，不要講價！

觀眾問：為什么呢,？...

他給出分析：大家初次接觸,，第一印象很重要，如果我第一次交易就跟別人殺價,，總會給人留下不豪爽,、斤斤計較、錙銖必較的印象,，人家可能會把東西留給更好的客戶,；如果我第一次不殺價,，爽快成交，人家會因為這樣的好印象,，總是會想著把好的東西留給我...

這個道理想必大家都明白,！當(dāng)下所有的買賣行當(dāng)都講究個圈子?；烊ψ淤Y源很重要，每個圈子或者說行業(yè)都有成功的,，也必然有失敗的,，有一條顛不破的鐵律：沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè),！終究會落在“事在人為”...

我一直是一個還算豪爽的人,，這種人多好面子，有的時候也不圖什么好名聲,，說來也圖不來什么好名聲,，人家也無非覺得：這個人真傻！有一次和老板逛藝博會,，我們來到一個攤位前,，那是做手工交趾陶藝的，我一眼看過去,，物件都做的精巧,，有一對小獅子挺好，可充作文鎮(zhèn)或茶寵,，攤子上還擺著一個牌：不接受定制,。這是個有格的。我開口問價一對中號的獅子擺件,，攤主高傲的說：這對2600,，不還價！我心里大抵有個數(shù)了,，在對比別家的東西后,，也覺得這家的東西貴，但是ur?j品質(zhì)好,，既然這對中號的獅子的價格我可以承受,，那我剛開始看上那對小獅子應(yīng)該也差不多！一詢價：600元,。我欣然付款,。攤主的面色立刻紅潤光澤起來，開始給我打包東西,，與我攀談起來,，講到工藝的歷史,、做工的程序、賞玩的竅門……買賣成交,，兩相歡喜,，告別...

回來的路上，我問老板覺得東西貴嗎,，值不值,，老板說，你喜歡就值,。是的,，東西我喜歡，對我才有價值,。我想起了馬未都先生的故事就跟老板聊了起來,，設(shè)想如果我一開始就詢價我喜歡的那一對小獅子，可能,，今天就未必能做成這買賣,！

在藝術(shù)、手工藝創(chuàng)作者的心理來說首要看重的是自己及其作品被認可,，一件好物件出現(xiàn)在攤位上,，本身就是有漏可撿的機會，為什么要因為自己砍價,，既落差別人的心理又與愛物失之交臂,！這不上算的，還有,，我也一個文藝創(chuàng)作者,，設(shè)身處地的講，我是會故作清高i,，打死也不會擺地攤賣畫的,，自然也討厭別人開口就砍價，一刀砍倒腳脖子,。這攤主在我付款前后的態(tài)度迥異就足以證明,，他之前已經(jīng)遭遇很多的砍價，已使他很不耐煩,，然而成交以后的交流,，他愿意將苦水一一道出，才使我增長許多知識,，這真的是撿到漏了...

總結(jié)點啥呢：

好東西不要輕易出攤,！

撿漏有風(fēng)險，砍價須謹慎,！

藝術(shù)品不是生活必須品,，不買莫強求,！