【原】這個母親節(jié)，這組特殊的創(chuàng)業(yè)群體開啟“刷屏”模式

創(chuàng)業(yè)最前線 2020-06-16

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「創(chuàng)業(yè)最前線」資深記者｜石老師

本文系作者原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請申請授權(quán)

社交電商,、微商無疑是當前中國電商、零售領(lǐng)域最火最熱的板塊,。前有拼多多“閃電”上市,，引發(fā)電商格局變動以及阿里、京東,、蘇寧的被動跟進,，后有蒙牛、娃哈哈,、洋河等傳統(tǒng)快消大品牌進軍微商,。

然而，對于這一全新的經(jīng)濟形態(tài)和創(chuàng)業(yè)熱土，大多數(shù)人還處在霧里看花,、水中望月的狀態(tài),。到底是什么人在從事微商？他們的生活狀態(tài)又是什么樣,？對大多數(shù)人來說仍是謎一樣的存在,。

最近，出現(xiàn)在“中國電子商務之都”杭州的一組廣告,，為我們揭開冰山一角,，讓人們開始關(guān)注微商背后的故事。

七大品牌聯(lián)袂致敬微商媽媽

5月12日母親節(jié)前幾天,，孕育出阿里巴巴和中國超過三分之一電子商務網(wǎng)站的杭州，被一組微商媽媽的廣告“刷屏”,。

人們在各大地鐵站看到一個個或年輕,、或中年的微商媽媽，透過堅毅,、溫情的話語和反映她們真實奮斗的溫情TVC,，感受到微商從業(yè)者的偉大。

投放這波廣告的是七家微商品牌：聚美薈,、碧斯諾蘭女神,、初吻、歐束,、FFF,、夏凱琳、集派,。它們從全國各地的微商媽媽中找出典型代表,，以公益廣告的形式，向這一群體致敬,，也向人們打開了一扇了解微商的窗口,。

廣告的主人公來自五湖四海，武漢,、天津,、沈陽、長沙,、成都,、安陽、鹽城等等,，年齡不一,，20歲、30歲、40歲都有,；職業(yè)不同,，小賣店老板、全職媽媽,、公司職員,、服裝店老板等等。但她們有一個共同身份——微商媽媽,。

廣告巧妙地設計,，讓她們身上共存的微商經(jīng)營者、媽媽兩種角色分別站出來說話,，一面為微商職業(yè)代言,，干練、御姐,、女強人,，一面為媽媽代言，溫情,、母愛,、無私。

43歲的貴陽全職媽媽王彩霞一面說“40多歲的我,，做著這個時代超年輕的職業(yè)~”,，另一面給兒女發(fā)語音說“媽媽掙的錢不能讓你隨心所欲，但可以有讓你有選擇不做什么的底氣,?！?/span>

30歲的天津自由職業(yè)者胡遷遷認為微商的成功治愈了產(chǎn)后抑郁：“有過的產(chǎn)后抑郁，后來被成功的事業(yè)治愈”,，作為母親,，她要為兒女創(chuàng)造更好的條件，“我做不了富二代,，那就有你來做,。”

與這組積極向上的平面廣告匹配,，七大微商品牌還拍攝了一支走心又直戳淚點的TVC,，講述了幾位平凡的母親，如何通過微商改變“束手無策”的困境：懷孕被公司嫌棄的孕媽經(jīng)營微商找回尊嚴,，獨自撫養(yǎng)子女的單親媽媽經(jīng)營微商改善生活……

感性之余,，我們稍微理性的分析下致敬微商媽媽的內(nèi)在邏輯和現(xiàn)實洞察：

首先，母親是偉大的,，愿意為了家庭無私付出,；

其次,，人生不如意十有八九，生活中的困境時常讓母愛受限,，而母愛施展則需要平臺和機會,；再次，微商為媽媽們提供了一種低成本的創(chuàng)業(yè)路徑,，為母愛施展提供了可能,。

這個邏輯成立與否，最關(guān)鍵是看其實際落地如何,。

去年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會,、創(chuàng)奇社交電商研究中心聯(lián)合發(fā)布《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》（簡稱報告）顯示,，2018中國社交電商（主要指微商）從業(yè)者規(guī)模預計達到3032.6萬人，增長率為50.22%,，其中,，女性從業(yè)者占比超過80%，而30至49歲這一媽媽群體集中的年齡段又超過半數(shù),，50%以上的從業(yè)者集中在這個年齡段。

數(shù)字表明,，前述邏輯不是停留在理論層面,，廣告中的案例也不是個案，而是存在于現(xiàn)實生活中的普遍現(xiàn)象,，這讓微商品牌致敬微商媽媽具有了強烈的現(xiàn)實意義,。

微商經(jīng)濟早已不容忽視

不僅從業(yè)者眾，微商創(chuàng)造的經(jīng)濟價值也越來越高,。

報告預計2018年社交電商市場將突破萬億大關(guān),，達到10349億。

從一個個經(jīng)營個體到自營電商,、平臺電商之后的第三極,，微商憑什么成為不容忽視的現(xiàn)象？

在筆者看來,，主要在于三個“新”,。

從零售行業(yè)看，微商是新零售的一種形態(tài),。

它精簡了實體零售,、傳統(tǒng)電商生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者的流通渠道，變?yōu)樯a(chǎn)商-零售商/消費者,，這里的零售商和消費者往往是同一個人,，渠道極大扁平化將帶來零售業(yè)成本,、效率的變革，還符合了互聯(lián)網(wǎng)去中心化的大趨勢,。

另一方面,，微商也部分改變了人、貨,、場的形態(tài),，它基于移動社交的發(fā)展，以人為核心,，以社交網(wǎng)絡為場景,，除了消費者也是經(jīng)營者，變成經(jīng)營者,；

貨物也不再是基于廣告營銷的傳統(tǒng)強勢品牌,，而是基于口碑傳播的新品牌；場景也因為社交網(wǎng)絡無處不在,，部分微商品牌還嘗試開設線下體驗店,。

從微商自身發(fā)展看，它已經(jīng)進入新階段,，曾經(jīng)不良的刻板印象正在翻篇,。