2月20日,，晴

繼續(xù)昨天的話(huà)題，關(guān)于拜師的,。

我問(wèn)王銳：“如果有人拿30萬(wàn)跟你學(xué)習(xí),，你能否幫他賺回這30萬(wàn)？”

他說(shuō)：“這要看他有沒(méi)有商業(yè)天賦,?！?/p>

我說(shuō)：“腦子不笨，跟我差不多,，也很聽(tīng)話(huà),。”

他說(shuō)：“那肯定沒(méi)問(wèn)題,，最簡(jiǎn)單的辦法就是合伙創(chuàng)業(yè)嘛,，我們都持股份?！?/p>

我說(shuō)：“你來(lái)長(zhǎng)期指導(dǎo)他,。”

他說(shuō)：“那30萬(wàn)少點(diǎn)了吧,？”

我問(wèn)：“假如,，我有個(gè)項(xiàng)目能夠讓你年賺100萬(wàn)，你愿意花多少當(dāng)學(xué)費(fèi),？”

他說(shuō)：“關(guān)鍵是成功率有多少,？”

我說(shuō)：“假如說(shuō)是100%?！?/p>

他說(shuō)：“我愿意給你100萬(wàn),。”

我問(wèn)：“如果是10萬(wàn)的學(xué)費(fèi),，讓你年賺百萬(wàn),，你干不干？”

他說(shuō)：“有這么便宜的事嗎,？”

這是昨晚喝酒時(shí)我們的對(duì)話(huà),，王銳旁邊是“感受”，他跟王銳是同行,，做報(bào)商的,，所謂的報(bào)商就是借助報(bào)紙媒體來(lái)炒作推廣商品,。

做這個(gè)行業(yè)的屬于土豪系列，超有錢(qián),，而且他們也是一個(gè)圈子,，王銳在濟(jì)南，感受在淄博,。

感受談了他的一個(gè)觀點(diǎn),，就是關(guān)于學(xué)費(fèi)與送禮的。

他說(shuō)：“一個(gè)朋友副職升正職,，我問(wèn)他升了以后一年能多賺多少錢(qián),？他說(shuō)5~8萬(wàn)，我說(shuō),，那你就送5萬(wàn),，如果想保險(xiǎn)就送8萬(wàn)，結(jié)果事情就辦成了,，很多人送禮是想少送點(diǎn),，其實(shí)這是錯(cuò)誤的心理?！?/p>

他說(shuō)的這個(gè),，我感觸更深。

我們家也托人送過(guò)禮,，就是為了找工作的事,，那時(shí)我爹狠狠心才敢送5000元,，錢(qián)是收下了,，但是人家根本不給辦，因?yàn)樵蹧](méi)魄力,，感覺(jué)5000就夠猛了,。

實(shí)際上，還是農(nóng)村思維,！

于沖問(wèn)：“蟬哥,，我能否去劉冰那里參觀一下？”

蟬禪說(shuō)：“你準(zhǔn)備30萬(wàn)現(xiàn)金,，再找懂懂給牽線(xiàn),，也許劉冰能見(jiàn)你一面，因?yàn)閯⒈惶鞝I(yíng)業(yè)額100萬(wàn),，利潤(rùn)30萬(wàn),，如果低于他的時(shí)間成本他是不會(huì)出來(lái)見(jiàn)你的?！?/p>

是不是有些夸張,？

不夸張,，當(dāng)年我們?nèi)ダ_的時(shí)候，劉冰就自稱(chēng)跟別人見(jiàn)個(gè)面就值10萬(wàn)元,，那時(shí)他一年的利潤(rùn)不過(guò)300萬(wàn),。

他覺(jué)得自己開(kāi)悟了。

我心想,，比我年齡還小,，開(kāi)啥悟？

去拉薩的時(shí)候,，他談了一路生意經(jīng),，又是如何定位，又是如何經(jīng)營(yíng),，還談周易,，還談老子，還談孟子,，我想這孩子咋了,，咋盡研究這些玩意？

幫主說(shuō)：“我跟劉冰深入談過(guò)幾次,，我們這么多年才想明白的事,，劉冰已經(jīng)想明白了?！?/p>

昨天,，幫主給我打了個(gè)電話(huà)：“跟王銳合作了，反正是你的朋友,，都給讓了,，讓了1塊錢(qián)，100多萬(wàn)讓出去了,?！?/p>

王銳從幫主那里拿了一款藥，拿到了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán),，當(dāng)初他們倆是我撮合的,，但是價(jià)格沒(méi)談攏，昨天幫主讓步了1塊錢(qián),，把這個(gè)事情往前推了一步,。

人有錢(qián)了，氣場(chǎng)就變了,。

劉冰和王銳都是我的小兄弟,，年齡比我小，但是他們都是事業(yè)有成,，而且很有悟性,，我見(jiàn)了他們倆都害羞,。

人窮志短，財(cái)大氣粗,。

你仔細(xì)品品這兩個(gè)成語(yǔ),，太有味道了，氣魄來(lái)自于啥,？

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),！

別覺(jué)得談錢(qián)太俗，咱俗都沒(méi)俗好,，就開(kāi)始裝起了高雅,？

昨天我寫(xiě)的那篇文章，其實(shí)核心觀點(diǎn)就一個(gè)：改變自己對(duì)學(xué)費(fèi)的定價(jià),，不要覺(jué)得花幾萬(wàn)元可以改變一個(gè)人的命運(yùn),。

學(xué)費(fèi)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你一年能多賺多少錢(qián),，你就拿多少錢(qián)去拜師……

是不是太貴,？！

貴嗎,？一年就賺回去了,！

我們這些人貌似太俗了，湊到一起,，整天聊如何賺錢(qián),，也不談人生，也不談興趣,，純粹一群俗人,，我問(wèn)王銳你佩服誰(shuí)？

他說(shuō)：“我佩服兩類(lèi)人,，一類(lèi)是日復(fù)一日的,，就一招,，但是持久,，你就是典型，我為什么佩服,，因?yàn)槲易霾坏?。另外一?lèi)就是思路很清晰的，很懂策劃的,，劉志奇跟刀歌就是我佩服的人,。”

我很好奇,，他咋知道刀歌呢,？

我問(wèn)：“你是個(gè)什么類(lèi)型的,？”

他說(shuō)：“我屬于市場(chǎng)復(fù)制型的，把一個(gè)市場(chǎng)做成熟,，然后快速?gòu)?fù)制到全國(guó),，很少創(chuàng)新，也很少策劃,，就是簡(jiǎn)單的事情復(fù)制做,。”

我問(wèn)：“策劃重要嗎,？”

他說(shuō)：“你可能沒(méi)認(rèn)真觀察過(guò)刀歌,，他懂策劃，但是他有個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的伙伴叫老虎,，他們倆搭配才是根本,，很多策劃型人才為什么在醫(yī)藥行業(yè)吃不開(kāi)？因?yàn)橄敕o(wú)法落地,，沒(méi)有人能把想法給執(zhí)行下去,，缺少了執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)配合?！?/p>

我問(wèn)：“李宗磊厲害不,？”

他說(shuō)：“我說(shuō)句話(huà)你別生氣，我佩服李宗磊要超過(guò)佩服你那么一點(diǎn)點(diǎn),，李宗磊有一點(diǎn)我們都做不到,，就是分錢(qián)，看一個(gè)人的心胸和魄力在什么時(shí)候,？就是分錢(qián)的時(shí)候,，他能夠主動(dòng)讓利給別人，我就問(wèn)我自己能不能做到這一點(diǎn),？我做不到,，所以我就佩服他，我們合作過(guò)很多次,，這一點(diǎn)太打動(dòng)我了,。”

昨天,，王銳跟幫主談完合作就去牛哥那里了,，牛哥和幫主建議王銳去參加教練技術(shù)課程，主要是用來(lái)拓展人脈的,。

我們這個(gè)圈子里,，除了我沒(méi)去上課以外，貌似都去了,。

教練技術(shù)是雙刃劍,，很容易把人的個(gè)性給磨去,，如果是我去，可能我就變了一個(gè)人,，變的友善了,，變的主動(dòng)了，變的很溫柔了,，但是沒(méi)了個(gè)性,，也就不是現(xiàn)在的懂懂了，寫(xiě)的文章也是很平和的,。

所以,，牛哥是不建議我去的，有個(gè)性挺好,。

做傳統(tǒng)生意的,，還是要有人脈圈子，能在里面做團(tuán)長(zhǎng)的都很牛B,，牛哥是團(tuán)長(zhǎng),，幫主也是團(tuán)長(zhǎng)，應(yīng)該也讓王銳進(jìn)去成為團(tuán)長(zhǎng),，成為團(tuán)長(zhǎng)有個(gè)好處,，就是這些團(tuán)長(zhǎng)本身就是濟(jì)南比較牛B的一群人，他們又是一個(gè)圈子,。

蟬禪在教練技術(shù)圈子里混的特別好,，應(yīng)該是同學(xué)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，這就是為什么他的人脈資源這么廣的原因,，胡律師為什么對(duì)蟬禪如此好,？

因?yàn)椋蓭熑ド辖叹毤夹g(shù)的時(shí)候,，蟬禪是他教練,。

幫主讓王銳去上課，應(yīng)該是讓他去挖掘更多的醫(yī)藥資源,，幫主他們?cè)诮叹毤夹g(shù)圈子里成立了一個(gè)醫(yī)藥聯(lián)盟,，還搞了一個(gè)投資基金，專(zhuān)門(mén)用來(lái)投資電商的,。

我就很好奇,，搞啥電商呀,？

昨天,，幫主匆忙就走了，說(shuō)是去見(jiàn)個(gè)電商高手,，做服裝的,，問(wèn)我認(rèn)識(shí)不,？

我說(shuō)，不認(rèn)識(shí),。

他說(shuō)：“你們沒(méi)看明白我的這步棋,，我是把這些電商高手慢慢收編了，讓他們做我的保健品,，賣(mài)保健品不是更賺錢(qián)嘛,。”

走的時(shí)候,，還朝于沖喊了一句：“于沖,，以后你也賣(mài)保健品吧?！?/p>

我手里掌握的人脈資源是很好的,，而且大家對(duì)我特別好，我有我的核心優(yōu)勢(shì),，就是很善于撮合別人,，這樣大家關(guān)系越緊密，我的用處越大,。

于沖想跟王銳合作,，合作的東西很簡(jiǎn)單，他們開(kāi)發(fā)了一款3D枕頭,，想讓王銳借助其在全國(guó)的報(bào)紙媒體資源給推廣,，另外他還需要王銳幫他上些新聞稿，就這些事,。

于沖和姑姑來(lái)的,。

順便喊我們來(lái)淄博玩，反正沒(méi)啥事,，就出來(lái)走走吧,，可以順便聊聊天。

我們把一個(gè)很艱巨的任務(wù)交給了王銳,，讓他先去機(jī)場(chǎng)送個(gè)人,，一個(gè)朋友叫芒果是過(guò)來(lái)參加聚會(huì)的，她也是做醫(yī)藥行業(yè)的,，土豪姐,，她想跟王銳談?wù)劊茫?/p>

王銳媳婦跟我們車(chē),。

這個(gè)A6我也很少坐在后面,，平時(shí)都是我自己開(kāi)車(chē)，只有于沖跟我在一起的時(shí)候，我才是坐車(chē),，于沖說(shuō)：“董哥,，你這個(gè)車(chē)真不如你原來(lái)的C5?！?/p>

我說(shuō)：“我也這么覺(jué)得,。”

王銳媳婦說(shuō)：“這車(chē)空間比A8小,?！?/p>

我說(shuō)：“我覺(jué)得已經(jīng)夠大了?！?/p>

她說(shuō)：“太顛了,。”

于沖也覺(jué)得顛,，我自己感受了一下,，也覺(jué)得很顛，于沖覺(jué)得肯定是輪胎充氣沖大了,。

當(dāng)你坐慣了A8再去體驗(yàn)A6的時(shí)候,，你就明白價(jià)格差在哪里了，王銳媳婦為什么覺(jué)得A6咋這么丑呢,？就是因?yàn)樗磻T了A8,。

其實(shí)有款車(chē)的舒適性跟動(dòng)力都可以跟A8抗衡的，就是A6的3.0T版,，也是全時(shí)四驅(qū),，也是空氣懸掛，也是BOSS音響,，也是棕色座椅,，就可以理解為小一號(hào)的A8，而且價(jià)格更便宜,，報(bào)價(jià)74萬(wàn),。

有錢(qián)了，思維模式就會(huì)發(fā)生很大的改變,。

王銳談到了一個(gè)觀點(diǎn),，就是如何看一個(gè)人的胸懷與價(jià)值。

就是看利與義沖突的時(shí)候,，是選擇了利還是選擇了義,，如果是因?yàn)?0萬(wàn)放棄了義，那么他的格局就是30萬(wàn),，如果是選擇了義,，那么這個(gè)人的格局就會(huì)大于30萬(wàn),。

他的觀點(diǎn)就是在利與義之間，應(yīng)該舍利而取義,。

“感受”變了,，不玩醫(yī)藥了,，開(kāi)始多元化了,，例如他在報(bào)紙上做過(guò)魚(yú)子泡泡家的冬棗，還簽定了張偉家微信的淄博獨(dú)家代理,。

我問(wèn)：“你為什么選擇張偉,？做微信的人這么多?！?/p>

他說(shuō)：“我到青島的時(shí)候已經(jīng)是1點(diǎn)多了,，他們都還在等著我一起吃飯，我覺(jué)得人很好,，既然人很好,，其他的就不用說(shuō)了?！?/p>

我問(wèn)：“你能把代理費(fèi)賺回來(lái)嗎,？”

他說(shuō)：“那肯定沒(méi)問(wèn)題，我們手里資源型客戶(hù)太多了,，其實(shí)我沒(méi)把焦點(diǎn)放到用微信賺錢(qián)上,，而是想服務(wù)幾百家高端客戶(hù)，賺不賺錢(qián)無(wú)所謂,，當(dāng)我把這些客戶(hù)聚集到一起時(shí),，我肯定能賺到更多的錢(qián)，但是如何賺到的,，現(xiàn)在不知道,。”

王銳就談了他的觀點(diǎn),。

王銳說(shuō)：“我有個(gè)特點(diǎn),，三不做，上次我跟懂懂探討過(guò)這個(gè)觀點(diǎn),，彩票我從來(lái)不買(mǎi),，股票從來(lái)不玩，只要是我不熟悉的行業(yè),，一律不碰,，我就聚焦到醫(yī)藥行業(yè)?！?/p>

貌似這一點(diǎn)我跟王銳還是蠻有共同語(yǔ)言的,，股票我從來(lái)不買(mǎi),，我問(wèn)過(guò)民間股神小黎飛刀，我問(wèn)：“股市上有多少人賺錢(qián),？”

他說(shuō)：“10%,。”

我心想,，我又咋確定我是那10%呢,？這是小概率事件，我還是安穩(wěn)攢錢(qián)吧,。

于沖家的工廠還是蠻不錯(cuò)的,，占地面積很大，在工廠里養(yǎng)著雞,，種著菜,，員工輪流做飯，企業(yè)文化做的很好,。

我問(wèn)于沖家搞不搞民間資本,？

他說(shuō)：“我們這里對(duì)貸款之類(lèi)的很反感，扎扎實(shí)實(shí)做生意,?！?/p>

我問(wèn)：“你覺(jué)得楊文劍厲害不？”

他說(shuō)：“我們家網(wǎng)店基本上都是楊文劍給的思路,，我覺(jué)得他非常厲害,，而且有魄力，敢拿50萬(wàn)賭一個(gè)小市場(chǎng),?！?/p>

我讀蟬禪的書(shū)，他談到自己內(nèi)心是如何被放大的,，買(mǎi)別墅一天賺了100萬(wàn),，接著就把格局變大了。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，第一個(gè)100萬(wàn)是最難的,，只要跨過(guò)了這個(gè)檻，就是另外一翻心境,，對(duì)于他的這些話(huà)我就感觸很深,，因?yàn)槲医?jīng)歷過(guò)類(lèi)似的蛻變。

我人生經(jīng)歷的又一次蛻變是啥,？

就是理解了“學(xué)費(fèi)”,，因?yàn)槲业慕巧芴厥猓瑹o(wú)論有錢(qián)沒(méi)錢(qián),，只要跟我玩的,，基本上都是以我為中心,，你說(shuō)我學(xué)習(xí)需要花學(xué)費(fèi)嗎？

這就是我一直都沒(méi)想通的,，而且別人跟我合作很少有占到便宜的,，假如一起賺了50萬(wàn)，我先拿走了25萬(wàn),，對(duì)方還要打點(diǎn)人情之類(lèi)的,，最終可能他只拿到了5萬(wàn)。

這也是我昨天日記的核心所在,，但是別人未必讀懂,，甚至曲解了我,，以為我暗示別人要給我送禮,，你還真不了解我……

昨天，牛哥提出徒步去五臺(tái)山,，王銳說(shuō)他也去,。

我說(shuō)，那我也去,。

于沖姑姑也讓于沖跟著去,。

徒步五臺(tái)山貌似很流行呀？,！

旅行是很有市場(chǎng)的,，昨天聚會(huì)的時(shí)候有個(gè)小姑娘提出，她想組織新疆行,，問(wèn)能不能合作,？

我說(shuō)：“新疆沒(méi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)最有市場(chǎng)的線(xiàn)路就是拉薩,?！?/p>

她說(shuō)：“線(xiàn)路我都設(shè)計(jì)好了?！?/p>

我說(shuō)：“與是不是設(shè)計(jì)好了線(xiàn)路沒(méi)關(guān)系,，人家為什么不選旅行社而選你呢？你就問(wèn)所有在座的人同一個(gè)問(wèn)題就行了：你去嗎,？”

大家都沒(méi)去的,。

她談到要做高端旅行，其實(shí)“高端”一詞本身就是偽命題,，大家為什么愿意多花錢(qián)跟著你玩,？不是因?yàn)槟悖窍胝J(rèn)識(shí)同樣愿意多花錢(qián)的人,，是希望能夠成為一個(gè)圈子,。

山大EMBA是20萬(wàn),，蟬禪給我媳婦拿到的折扣價(jià)是17萬(wàn)，你說(shuō)去能學(xué)到東西不,？

啥也學(xué)不到,。

但是為什么還去呢？

因?yàn)橄胝J(rèn)識(shí)花17萬(wàn)來(lái)交朋友的SB,，大家都傻就湊一塊了,，17萬(wàn)就是一個(gè)基本的門(mén)檻費(fèi)而已，從這個(gè)角度也可以看出,，交朋友的成本是非常高的,。

大家不怕多花錢(qián)，就怕你吸引不來(lái)高端人群……

如果真是高端人群,，大家什么地方又沒(méi)去過(guò)呢,？也許拉薩能激起他們的旅行欲望，其實(shí)不需要去拉薩,，搞個(gè)小聚會(huì)就很好,。

昨天，我搞的小聚會(huì)是推辭了很多人,，但是還是接近20個(gè)人,，我是幫別人測(cè)試的項(xiàng)目，就是小聚會(huì)到底行不行的通,，如果全國(guó)范圍內(nèi)選出12個(gè)城市,，每個(gè)城市搞個(gè)類(lèi)似的小聚會(huì)，每個(gè)月都搞一次,，你說(shuō)不火可能嗎,？

而且你是最大的受益者，因?yàn)槟闶侨嗣}中轉(zhuǎn)站,。

即便是一次只有20個(gè)人參加,，一次也有10萬(wàn)元的毛利潤(rùn)，一年也有120萬(wàn)的毛利潤(rùn),，你的成本是啥,？就是你的機(jī)票和住宿嘛，20萬(wàn)夠了吧,？

一年能剩100萬(wàn),，如果你是跟自媒體合作的，分對(duì)方一半,，自己拿50萬(wàn),，可以不？

這個(gè)事誰(shuí)都能做成,，因?yàn)榇蠹也皇且驗(yàn)槟愣鴧⒓泳蹠?huì),，而是想認(rèn)識(shí)同樣的朋友而參加聚會(huì),。

如果是依托自己的能力發(fā)展起來(lái)？

基本沒(méi)啥希望,！

前天有個(gè)朋友打電話(huà)找我,，她叫七月棉，她說(shuō)自己研究透了這個(gè)市場(chǎng),，也測(cè)試成功了,，想找我再碰撞一下，她喜歡旅行,，喜歡采訪,，喜歡文字，喜歡聚會(huì),。

她說(shuō)：“其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)非常簡(jiǎn)單,，我喜歡旅行，我走到一個(gè)地方就寫(xiě)一個(gè)地方的游記,，同時(shí)采訪一些朋友,，這樣就可以把采訪錄做好了,，還可以搞小聚會(huì),，這三者其實(shí)是相輔相成的?！?/p>

我說(shuō)：“是的,，市場(chǎng)非常大，而且很容易做成大品牌,?！?/p>

這么多做采訪錄的，你問(wèn)我誰(shuí)能笑到最后,？

我的答案是：“愿意面對(duì)面采訪的,，并且明年這個(gè)時(shí)候依然在采訪的人，而且一定是全職而不是兼職的人,?！?/p>

采訪錄市場(chǎng)很大，采訪錄恰好可以配合聚會(huì),，例如我要去采訪一下汪國(guó)真老師,，我順便在上海搞個(gè)小聚會(huì)，我要采訪王銳,，我就在濟(jì)南搞個(gè)小聚會(huì),，我采訪誰(shuí)，誰(shuí)給我當(dāng)嘉賓,，我可以把采訪頻率降下來(lái),，每15天采訪一個(gè)人,，每年只采訪24個(gè)人。

昨晚,，希耳米也趕過(guò)來(lái)了,，王銳給希耳米的建議是：搞個(gè)視頻節(jié)目，就叫希耳米品紅酒,，講述餐桌禮儀以及紅酒文化,，做成一個(gè)系列……

走出來(lái)，才是一切的開(kāi)始,。

這個(gè)世界遠(yuǎn)比你想象的要精彩,，希耳米賣(mài)紅酒以后才明白這一點(diǎn)，她才明白我寫(xiě)的那句話(huà)：在這個(gè)世界上,，消費(fèi)時(shí)不考慮價(jià)錢(qián)的人越來(lái)越多了,。

很多人找她買(mǎi)酒，就是要個(gè)賬號(hào),，給個(gè)地址,。

王銳對(duì)于紙媒也有新的認(rèn)識(shí)，他認(rèn)為可以在報(bào)紙上打造自媒體專(zhuān)家,，再推薦產(chǎn)品,，為什么不在互聯(lián)網(wǎng)上做呢？

因?yàn)樗蛔鲎约翰簧瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域,。