星巴克是1971年成立于美國,，目前已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的咖啡連鎖店，是世界領(lǐng)先的特種咖啡的零售商,，如果微軟產(chǎn)品的邊際成本幾乎是0,，而餐館，制造公司的運(yùn)營成本材料成本很高,，那為什么還有人去開餐館,，建制造公司呢？

這些公司還存在,，并且有人繼續(xù)在開呢,，這本身不就說明它還是能賺錢嗎？的確是這樣,，各個行業(yè)都可以有賺錢的機(jī)會,，關(guān)鍵還得看有沒有辦法降低成本,，或者巧妙的創(chuàng)新商業(yè)模式

比如說我們經(jīng)常去的星巴克咖啡店,，本來咖啡最先是起源于10世紀(jì)的埃塞俄比亞,，十六世紀(jì)是由威尼斯商人帶入意大利，經(jīng)過英國東印度公司的海外貿(mào)易,，在17世紀(jì)初傳入英國,，荷蘭這些新國家，并且能立即成為新的時尚飲料,，咖啡館呢也成為人們社交休閑的場所,。

到1675年，僅英國就有3000多家咖啡館,，那個時候的英國移民把咖啡帶到了北美,，在17世紀(jì)末，紐約波士頓,，也到處都是咖啡館,，你看阿，咖啡館在西方在美國已經(jīng)是開了300多年,，數(shù)量早已是成千上萬,，有很多人都嘗試過開咖啡館，也賺過錢,，但是像這么老的行業(yè)，誰能想到他還會有創(chuàng)造億萬富翁的機(jī)會,？

但是呢，這并沒有阻擋這位美國人霍華德'舒爾茨,，通過開咖啡館，成為億萬富翁,，更確切的說呢，他的財富是十幾億美元的,，他在1971年成立到今天星巴克的市值是254億美元,，僅僅幾十年就創(chuàng)造了這種奇跡,，而且呢，是在有300多年的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造的這種奇跡,，像星巴克這樣既沒有新科技,，又是一個老掉牙的行業(yè),，怎么還會有機(jī)會呢？

首先呢,，就在于它的規(guī)模,，星巴克今天有差不多是,，2萬家分店遍及全球，這是星巴克和跟微軟谷歌類似的地方，都有廣大的消費(fèi)者客戶群體,，在全球各地星巴克，一周內(nèi)要銷售4000多萬杯咖啡飲料,，每月銷售超過了兩億杯。

按一杯3美元算,，僅僅是咖啡銷售就是每月6億美元,，這是過去300多年都沒有人能夠做到的，過去沒有咖啡館公司做出這種規(guī)模呢,，是史無前例,，為什么星巴克的品牌這么好呢？

世界各地的人都愿意去,，而且愿意為星巴克付這么高的價格,，他們是不是靠花了很多錢做廣告呢？

的確幾乎所有公司的品牌都要花費(fèi)大量的資本去做廣告,，因此呢,，在消費(fèi)者群體中建立信任和形象，像衣服實(shí)物品牌都是這樣,，做市場營銷研究的人得出的結(jié)論就是,，一般的人才看到一種品牌2~3次以后才會愿意掏錢去買它，才會信任它,，所以廣告費(fèi)的投入呢是很關(guān)鍵,，但是到目前為止星巴克是還沒有花過一分錢做廣告。

但它的品牌呢,，是全球咖啡行業(yè)里做得最響的,，這是星巴克最大的成功秘訣所在，就因?yàn)樗换ㄥX做廣告,，也能有最好的品牌,，他每賣出一杯咖啡的邊際成本就很低，賺錢的空間就大了,，為什么星巴克不用花錢做廣告就能建立頂尖品牌的,？

簡單的總結(jié)一下是有三方面，第一點(diǎn)就是從一開始啊,，星巴克就是只選擇在最繁忙的市區(qū)交叉路口開咖啡店,，雖然這些地段的地皮租金很高,，但是非常醒目的位置，給星巴克帶來了最自然的廣告效果,，過路來往的人不可能不看到招牌門面,，看的次數(shù)多了，品牌信任自然就來了,，當(dāng)然這一點(diǎn)呢,，可能早就是常識，從前的人們就知道,，這個沒有太多特殊的

所以更重要的是第2個因素,，那就是全球化，全球范圍內(nèi)的人口流動,，為星巴克這樣的品牌連鎖店帶來了空前的機(jī)會,，但是有一點(diǎn)很關(guān)鍵就是人們在各地各國間的流動具有規(guī)模，要平等,，也就是,，空運(yùn)，高速公路這些交通網(wǎng)絡(luò)必須要很發(fā)達(dá),。

跨國境的旅游方便容易,，否則這種跨地區(qū)跨國界的品牌協(xié)同效果就很差，這就是為什么在全球化,，在上世紀(jì)80年代重新啟動之前,，即使是有人想向舒爾茨這去創(chuàng)辦全球連鎖的咖啡館，也是很難成功的,，是全球化帶來的跨國人口流動造就了星巴克,，為星巴克節(jié)省了很多的廣告開支，使他每賣一杯咖啡的邊際成本很低,，有了星巴克這種規(guī)模的全球咖啡館之后呢,，以往傳統(tǒng)的咖啡館日子就不好過了，它們也是正在被逐步的淘汰,。

另外一個因素就是星巴克在納斯達(dá)克上市,，1992年的時候呢，它的股票正式上市交易,，也就是說我們都可以通過買股票成為星巴克的股東,，很多人認(rèn)為向大眾發(fā)行自己公司股票的這是一個融資事件，如果我的公司不需要資金好像就總體上是,，實(shí)際上就不是這樣,，讓公司股票上市除了融資以外，另一個同樣重要的效果就是鞏固公司的品牌，增加公司的知名度,。

在92年上市之前星巴克的只是在美國西海岸有一定的知名度,，其他地方的人呢，不知道有這么一個咖啡館公司,，更不知道他的咖啡到底怎么樣，但是在準(zhǔn)備上市的過程中,，美國大大小小的媒體都在報道星巴克,。

介紹它的咖啡是如何如何的好，這就好了,，還沒喝過星巴克咖啡的人都好奇,，也想著去試試啊，一下子就把星巴克咖啡變成了時尚品,，股票上市之后呢,，股價是一天天的漲，這本身呢,，又是星巴克成為新聞,，使更多的人對星巴克好奇，就這樣,，雖然星巴克沒花錢做廣告,，但它的效果勝過廣告。

就像之前在美國上市的如家,，它的發(fā)展也非常的好,，因?yàn)樵谥袊鞯氐木频辏浇裉煳覀儊砜?，基本上都是各自為政,，相互?dú)立，酒店的名字呢也是五花八門,，不知道到底是哪家好,，這就是為什么每次外國人來中國旅游，最痛苦的就是選酒店的問題,，他們都說是四星5星,，但根本不知道哪家好。我愛家教

星巴克的故事不只是因?yàn)樗纳虡I(yè)模式,，也是因?yàn)楣镜膭?chuàng)始人,，舒爾茨先生是一個非常了不起的人，舒爾茨是1953年出生在紐約的布魯克林區(qū),，是一個貧困區(qū),，他有一個弟弟和一個妹妹，當(dāng)時是為了支撐一家人的生活,，他的父親開過出租車和卡車,，也在工廠干過苦力,，他媽媽不工作在家照顧孩子，由于家境困難1956年的時候他們一家搬進(jìn)了政府救濟(jì)的廉租房,，靠政府福利補(bǔ)助長大,。

上的小學(xué)中學(xué)以及后來的大學(xué)都很一般，同時家境也很窮,，12歲開始舒爾茨每天早起送報紙,，賺些錢給自己和家里用，之后在上初中高中的時候經(jīng)常是在餐館,，制衣廠里面打工,，為了贏得體育獎學(xué)金上大學(xué)，在中學(xué)呢,，他是發(fā)憤的去踢美式橄欖球,，后來呢是得到了北密歇根大學(xué)的獎學(xué)金去那里上的大學(xué)。

在當(dāng)時創(chuàng)建星巴克之前和之后啊,，他都是靠自己的奮斗,，而不是靠父母的遺產(chǎn)，更沒有靠任何人的權(quán)勢和后臺,，靠自己的努力舒爾茨這樣一個家庭背景極其普通的人,，也能在1992年，也就是在他39歲的時候成為了億萬富翁,，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的成功,，像舒爾茨這樣的個人故事，總是讓人由衷的敬佩啊,，他可以說是人們心中的英雄,。

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