17歲，正處高中求學(xué)的年紀(jì),，或許很多人根本不會(huì)做家務(wù),，不懂得體貼父母，甚至還很任性,，而他,，先是在家鄉(xiāng)謀生，爾后,，又來(lái)到幾百公里外,，人生地不熟的遂川打拼，孤軍奮戰(zhàn),，從當(dāng)“小貨郞”開始,，經(jīng)過(guò)近30年跌宕坎坷，他不僅成功立足,，還闖出了一片天,，他就是遂川縣工商聯(lián)常委吳余標(biāo)。

現(xiàn)在,，對(duì)于已近知天命的吳余標(biāo)來(lái)說(shuō),，吃苦并不算什么，這是生活本該有的色調(diào),，也是打開一片天的手段,。

生計(jì)無(wú)奈泊異鄉(xiāng)

1991年，吳余標(biāo)17歲,，因家境貧困已不允許他繼續(xù)學(xué)業(yè),，要為家多擔(dān)當(dāng)，起碼得養(yǎng)活自己,。無(wú)奈,，他跟隨父親賣過(guò)豬肉,，獨(dú)自走街串巷做點(diǎn)小生意，暑假期間賣冰棒貼補(bǔ)家用,，真是少年早知窮滋味,。

上饒離浙江很近，老百姓商品意識(shí)較強(qiáng),，吳余標(biāo)的叔叔經(jīng)常會(huì)從那邊批發(fā)來(lái)一些小五金，走街串巷賺些批零差價(jià),，吳余標(biāo)也挑著擔(dān)籮筐,，屁顛屁顛跟在后面，當(dāng)起了“小貨郞”,，這是他最早的獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的生意,，商品意識(shí)算是在青澀的心靈里萌芽。

偶然的機(jī)會(huì),，吳余標(biāo)跟著叔叔,，挑著小貨擔(dān)，輾轉(zhuǎn)到了遂川,，一個(gè)完全陌生的地方,，語(yǔ)言不同、習(xí)慣有別,，吳余標(biāo)很不適應(yīng),。90年代的遂川，經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá),，市民也有些排外,，對(duì)于說(shuō)普通話的吳余標(biāo)的地?cái)傌洠€有些不信任,。

怎么辦,？破局，勢(shì)在必行,！

吳余標(biāo)經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)遂川交通便利，105國(guó)道穿境而過(guò),。90年代,，很多的貨車日夜穿梭奔忙，于是國(guó)道兩邊的汽修店也應(yīng)運(yùn)而生,。但是那時(shí)很多店主都沒有庫(kù)存零配件的習(xí)慣,，有貨車壞了，到店里修,，他們便要臨時(shí)騎車,，趕到縣城的五金店里買,。

這是個(gè)商機(jī)，吳余標(biāo)敏銳地抓住了它,。白天,，他就在東路小區(qū)擺地?cái)偅u些老百姓日常用的剪刀,、菜刀,、鐵勺等小五金，晚上就騎著自行車,，把一些從浙江進(jìn)過(guò)來(lái)的汽修零配件裝在行李架上,，沿著105國(guó)道騎行，一家一家的汽車修理店進(jìn)行兜售,。起初,，修理店都不信任他，吳余標(biāo)就把產(chǎn)品放在汽修店寄賣,，售后再收錢,。

慢慢地，在吳余標(biāo)持之以恒的“跑貨”下,，從雩田鎮(zhèn),，到巾石鄉(xiāng)，整條105國(guó)道線的貨車汽修店,，都在售賣吳余標(biāo)的汽修零配件,。

就這樣，吳余標(biāo)賺到了人生的“第一桶金”,。

道路多艱不懈怠

來(lái)到遂川,，原以為這只是自己飄泊的一個(gè)驛站，吳余標(biāo)卻發(fā)現(xiàn)遂川人多,，購(gòu)買能力強(qiáng),，大部分人熱情、好客,、愛幫忙,，吳余標(biāo)漂泊的腳步便停了下來(lái)，他決定把自己的事業(yè)的起點(diǎn)放在遂川,。

從地?cái)偟介_店只用了兩年,，吳余標(biāo)在縣農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)對(duì)面開辦了自己的第一家店鋪——贛東五金批發(fā)部?？粗宅槤M目的商品,，吳余標(biāo)笑了。可惜,，事情卻沒有吳余標(biāo)想象的那么美好,，自己店隔壁就是一家飯店，天天煤氣,、水蒸汽不斷,，自己經(jīng)營(yíng)的大小五金又是最怕煤氣和水蒸汽的，一年下來(lái),，賺來(lái)的錢還不夠墊付那些生銹壞死的庫(kù)存,。看著這一件又一件銹跡斑斑的物件,，吳余標(biāo)忽然間發(fā)現(xiàn)成功原來(lái)是那么艱難,。

更艱難的是到浙江進(jìn)貨，那時(shí)候交通不是很方便,，一次進(jìn)一、兩噸的貨,，要幾經(jīng)轉(zhuǎn)車,，而轉(zhuǎn)車中的搬運(yùn)都是自己。這樣上下的搬運(yùn),，到了遂川,，吳余標(biāo)往往已經(jīng)是筋疲力盡。好在飯店后來(lái)終于搬走了,，吳余標(biāo)也松了一口氣,。

可是麻煩事又來(lái)了，當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境不是很好,，自己又是外地人,，有一些本地人有排外的思想，看見吳余標(biāo)生意做得好,，當(dāng)?shù)氐挠行├习寰蜁?huì)來(lái)找茬,。用吳余標(biāo)現(xiàn)在的話說(shuō)，就是“當(dāng)時(shí)只顧低頭趕路,，沒有抬頭看天,，沒有打理好關(guān)系?！笨爝^(guò)年了,，本來(lái)是生意最好的時(shí)候，可是卻遇到麻煩事不斷,，有時(shí)一些小混混前來(lái)店里鬧事,，有時(shí)賣出去的貨好好的，顧客會(huì)莫名其妙前來(lái)退貨?？粗鴮?duì)方這樣三番五次的來(lái)鬧,，吳余標(biāo)忽然間覺得十分的灰心，感覺這樣做生意一點(diǎn)意思也沒有,，人累心更累,。

世上還是好人多，就在吳余標(biāo)想要放棄的時(shí)候,，他遇到了人生中的一個(gè)又一個(gè)“貴人”,。一次機(jī)緣巧合，他認(rèn)了一個(gè)從上饒嫁過(guò)來(lái)的“姑姑”,，她看到吳余標(biāo)這個(gè)小同鄉(xiāng),，孤身在遂川打拼，覺得非常不容易,，就時(shí)不時(shí)的來(lái)店里幫忙看店,，還把自己的社會(huì)資源介紹給他，教他遂川話,，更好的和客戶交流,。

更大的“驚喜”還在后面，吳余標(biāo)終于找到了自己的“娘家”——商會(huì),。為了扶持中小企業(yè)更好的發(fā)展,，遂川縣優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，邀請(qǐng)各中小企業(yè)加入商會(huì),，參加商會(huì)活動(dòng),，解決各種困難，為各中小企業(yè),、店家保駕護(hù)航,。

吳余標(biāo)就是在那時(shí)認(rèn)識(shí)的工商聯(lián)主席蘭九香的。一次走訪中,，蘭主席到了吳余標(biāo)店里,，親手幫吳余標(biāo)解決了經(jīng)營(yíng)中的一些困難，優(yōu)化了他的經(jīng)商環(huán)境,，使他真正的吃了稱砣鐵了心,，加入了遂川商會(huì)。

遂川發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好,，商會(huì)成員越來(lái)越多,，吳余標(biāo)的生意逐漸走上了正軌。2004年,，吳余標(biāo)看到開超市將成為今后的一種必然趨勢(shì),，他也開始著手籌建自己的贛東五金超市。幾經(jīng)周折，他把五金超市開到一家服裝超市的樓上,。開始許多人都不理解,，問(wèn)他為什么要把店開到二樓，經(jīng)營(yíng)不方便事小,，廣告如果沒做到家,，一般的顧客根本就不知道有這個(gè)地方。但吳余標(biāo)卻說(shuō),，開到二樓不但可以節(jié)省店租,，而且可以減小損耗。因?yàn)槲褰鸩牧献钆碌木褪敲酚昙竟?jié)地上的潮氣,。至于生意局面是可以慢慢打開的,，只要真正做到服務(wù)真誠(chéng)，質(zhì)量為先,，就一定能夠擴(kuò)大影響力,，讓顧客優(yōu)先選擇自己的超市。

真的是這樣,，贛東五金超市大到電動(dòng)產(chǎn)品,，小到一個(gè)螺絲釘，只要是客戶一個(gè)電話,，吳余標(biāo)都是隨叫隨到,，上門服務(wù),。有一天半夜,，有位顧客打個(gè)電話過(guò)來(lái)，說(shuō)自己在超市買的鎖怎么開不了,，吳余標(biāo)二話沒說(shuō),，就來(lái)到顧客那里，誰(shuí)知一看卻是顧客自己弄錯(cuò)了鑰匙,。

乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)

“背靠大樹好乘涼”,，吳余標(biāo)在遂川終于安下了家，扎下了根,，每個(gè)月,，他都積極參加商會(huì)活動(dòng)。雖然自己的事業(yè)還在發(fā)展中,，但他依然擠出錢物,，積極貢獻(xiàn)自己的一份力量，四川汶川地震捐款,，泉江小學(xué)建校慶典捐款,，他還資助了幾個(gè)學(xué)生。

在總商會(huì)的大平臺(tái)，吳余標(biāo)長(zhǎng)袖善舞,，與各家企業(yè)關(guān)系融洽,。期間，由于熱衷社會(huì)事業(yè),，被遂川工商局推薦到清華大學(xué)全國(guó)個(gè)私系統(tǒng)“5—1培訓(xùn)工程”進(jìn)修,。在那里，吳余標(biāo)結(jié)識(shí)了更多的同學(xué),，他們大都是優(yōu)秀企業(yè)家,，社會(huì)資源豐富，依靠廣闊的人脈,，吳余標(biāo)的生意做到了上海,、北京等地。

2008年,，依靠商會(huì)平臺(tái),，吳余標(biāo)結(jié)識(shí)了一位廣東商家，兩人一拍即合,，開了遂川第一家電線電纜廠,。由吳余標(biāo)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，廣東商家負(fù)責(zé)6年盈虧,。

世間的道路從來(lái)不是平坦的,，做實(shí)業(yè)更是如此。開了電纜廠后,，從進(jìn)貨到生產(chǎn)到銷售,，吳余標(biāo)一手打理，每天忙得不可開交,。

慢慢地,，局面打開了，利潤(rùn)終于實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng),。企業(yè)剛開始都是加工代生產(chǎn),，為了更上一個(gè)臺(tái)階，吳余標(biāo)又瞄準(zhǔn)了開發(fā)自有品牌,。通過(guò)組織大量人手,、資金，組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)電線,，注冊(cè)了“羅霄山”電纜品牌,，產(chǎn)品質(zhì)量被業(yè)內(nèi)人士鑒定達(dá)到歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量在江西省排在前列,。吳余標(biāo)笑著說(shuō),，“后來(lái)2018年有深圳客商,，開價(jià)500萬(wàn)買我的‘羅霄山’商標(biāo)，我也沒賣,。我希望生產(chǎn)的“羅霄山”牌電纜能夠在自己的努力下,，成為省級(jí)、國(guó)家級(jí)著名產(chǎn)品,，并且不斷壯大發(fā)展”,。

雪球越滾越大，吳余標(biāo)的從商之路越來(lái)越寬闊,。他瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī),，結(jié)合其他行業(yè)一起做，參展佛山燈博會(huì),，和幾家燈具公司簽訂了幾個(gè)大合同,，通過(guò)積攢的南昌老客戶打開了整個(gè)江西市場(chǎng)，再慢慢走到江西附近幾個(gè)省的市場(chǎng)?，F(xiàn)在僅江西,、福建、湖南,、廣東幾個(gè)省,，已累積達(dá)200多個(gè)穩(wěn)定客戶。

從17歲來(lái)到遂川打拼,，吳余標(biāo)與這塊紅綠古的熱土結(jié)下了深厚情緣,，說(shuō)她是第二故鄉(xiāng)毫不為過(guò)。他親眼見證了這個(gè)山區(qū)縣從破舊到逐步繁榮,，從小街道到大框架,，從貧困到小康。

但吳余標(biāo)明白,，這些年,，正是在遂川這塊生機(jī)勃勃的土地上,，自己實(shí)現(xiàn)了商業(yè)夢(mèng)想,，生活日漸殷實(shí)，有能力,、與義務(wù)反哺,。在日常生活中，他盡全力幫助需要幫助的人,，特別是在如火如荼的脫皮攻堅(jiān)戰(zhàn)場(chǎng),，吳余標(biāo)積極響應(yīng)工商聯(lián)號(hào)召，為貧困村捐款捐物,，亮化工程他捐路燈,，貧困戶家,，他送米送油，送御寒衣被,，只要是做的到,，他都愿意。

作為新時(shí)代鄉(xiāng)賢,，吳余標(biāo)將上饒籍在遂川的人士緊緊團(tuán)結(jié)在一起,，誰(shuí)有困難，會(huì)親自或拜托結(jié)識(shí)的遂川朋友,，想辦法解決,，當(dāng)有老鄉(xiāng)考到遂川工作，他主動(dòng)靠前,，介紹情況,，安排食宿，盡快縮短磨合期,，解決一些矛盾糾紛,；有老鄉(xiāng)因家庭原因想回上饒工作，他會(huì)積極打聽信息,，牽線搭橋,，促成此事；他像一位弟弟,、兄長(zhǎng),、伯伯、叔叔,，盡可能為老鄉(xiāng)們遮風(fēng)避雨,。

家庭幸福，事業(yè)順?biāo)?，吳余?biāo)正著手籌建 “遂川縣上饒商會(huì)”,，在“百企幫百村扶貧計(jì)劃”中，“羅霄山電纜廠”對(duì)結(jié)禾源鎮(zhèn)三溪村,。今年疫情期間向?qū)W校捐贈(zèng)一次性口罩2200個(gè),、消毒液800公斤?！跋乱徊轿覝?zhǔn)備加大對(duì)三溪村的扶貧力度,，盡到自己的社會(huì)責(zé)任?！?/p>

[人物鏈接] 吳余標(biāo),，男，1974年生,，上饒市人,。從1991年開始在遂川做生意到落戶遂川,，贛東五金超市經(jīng)理，遂川工商聯(lián)（總商會(huì)）常委,，獲2006－2007年度,、2008－2009年度工商聯(lián)（總商會(huì)）優(yōu)秀會(huì)員表彰，多次響應(yīng)縣工商聯(lián)號(hào)召捐款捐物,。超市也多次獲得守信用重合同選進(jìn)企業(yè),、光彩之星等稱號(hào)。

(作者:肖初生,、袁衛(wèi)生,、劉祖剛)