出品  | ? 子彈財(cái)經(jīng)

  作者  | ? 張老師

2018年5月,，上半年馬上就要結(jié)束了。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不但沒(méi)等來(lái)有好消息,，而且正經(jīng)歷著最大跌幅：在第一季度里,，除去蘋果、小米,、華為,、OPPO和vivo五家廠商之外，其他品牌智能手機(jī)的整體出貨量同比下跌了59.3%,。

五大品牌都在為了守住自己的市場(chǎng)份額和出貨量玩命競(jìng)爭(zhēng),。

更嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，主要TOP 5手機(jī)品牌的集中度已接近86%,，換句話說(shuō),，留給中小手機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)空間甚至不到15%。

但也是在這個(gè)5月,，一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌悄悄降生在鄰國(guó)印度,，并開(kāi)始以秒極的速度成長(zhǎng)。

一個(gè)月后,，在印度Q2季度線上市場(chǎng)銷量排到第四位,；三個(gè)月后，以5分鐘20萬(wàn)臺(tái)的數(shù)字，打破了印度版淘寶Flipkart的手機(jī)單品銷售記錄,。

一年的時(shí)間,，在歐洲、俄羅斯,、東南亞,、南亞和北非...超過(guò)10個(gè)國(guó)家及地區(qū)都開(kāi)始出現(xiàn)它的身影。

今年夏天,，這個(gè)海歸生是時(shí)候回家了。

缺水的海綿

對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō),，沒(méi)經(jīng)過(guò)印度市場(chǎng)的歷練,，總會(huì)覺(jué)得底氣不足。

從2014年開(kāi)始,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商全面進(jìn)擊印度市場(chǎng),。

金立斬?cái)喾€(wěn)定的ODM訂單，在印度自立門戶,；OPPO和vivo則選擇用最擅長(zhǎng)的方式砸開(kāi)地包商大門,，與三星正面交鋒；小米,、一加開(kāi)始發(fā)力線上,，搶奪電商紅利。

前OPPO副總裁,、OPPO海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人李炳忠就是這場(chǎng)「海外大戰(zhàn)」的見(jiàn)證者,，從13年開(kāi)始帶著OPPO征戰(zhàn)海外，「幾乎所有的市場(chǎng)都是我們一個(gè)一個(gè)磕下來(lái)的,?！?/span>

到了2017年，OPPO海外出貨量接近4000萬(wàn)臺(tái),。在印度街頭隨手一拍,，掛著OPPO品牌的手機(jī)零售店，與在國(guó)內(nèi)二三線城市幾乎沒(méi)有差別,。

除此之外,，2018年印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.423億部，同比增長(zhǎng)14.5%,，達(dá)到歷史最高水平,，換機(jī)周期縮減到27個(gè)月，是全球少有換機(jī)周期縮短的大國(guó)市場(chǎng),。

經(jīng)驗(yàn),、數(shù)據(jù)和四十不惑的年齡節(jié)點(diǎn)似乎讓李炳忠的創(chuàng)業(yè)變得水到渠成。

2018年5月，李炳忠的身份變成了一個(gè)為全球年輕人打造的手機(jī)品牌——realme的創(chuàng)始人和CEO,，并于當(dāng)月發(fā)布第一款智能手機(jī)realme 1,。

事實(shí)證明，用整整一年的時(shí)間試水海外的策略確實(shí)成功了,。

不僅在于通過(guò)側(cè)面出擊回避了與巨頭們的正面交戰(zhàn),，更大的意義是，讓回國(guó)前的realme在不知不覺(jué)間已經(jīng)做好了兩項(xiàng)準(zhǔn)備：

首先是對(duì)年輕群體的深入洞察,。

印度市場(chǎng)擁有大量的年輕購(gòu)機(jī)群體,，人口基數(shù)跟中國(guó)相似，三分之二的人年齡不到35歲,，20歲以下的年輕人口比中國(guó)多了2億,。

更有力度的數(shù)據(jù)是，印度90%的年輕人都渴望更換到智能機(jī),，換機(jī)市場(chǎng)容量全球第一,。但市場(chǎng)上很多普及型智能手機(jī)在性能、設(shè)計(jì)上都不能滿足年輕用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn),。

印度強(qiáng)大的市場(chǎng)需求,，讓realme成為了一個(gè)與用戶「相互養(yǎng)成」的品牌。

「在印度有個(gè)剛滿17歲的高中生,，平時(shí)很靦腆,，但聊到產(chǎn)品時(shí)，整個(gè)眼睛都在發(fā)光,。他熱衷游戲,，向我們反饋，如果揚(yáng)聲器能夠從左側(cè)調(diào)整到右側(cè),，將會(huì)解決打游戲的時(shí)候聲音被擋住的問(wèn)題」,，realme的CMO徐起在realme X的發(fā)布會(huì)上曾講起這些印度年輕人對(duì)品牌的幫助。

第二是真實(shí)的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

孫正義曾提出過(guò)「時(shí)間機(jī)器」的理論,，而手機(jī)品牌從中國(guó)進(jìn)軍印度，如同乘坐時(shí)間機(jī)器回到五,、六年前剛剛向智能手機(jī)時(shí)代啟動(dòng)轉(zhuǎn)型的中國(guó),，市場(chǎng)廣闊大有可為，中國(guó)企業(yè)在印度的拓展速度亦是驚人的,。

2019年1月28日,，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布顯示，realme成為2018年四季度印度手機(jī)市場(chǎng)排名第四的品牌,，而距離這家公司進(jìn)入印度還不到1年時(shí)間,。

對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商而言，在全球智能手機(jī)增速遭遇天花板的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義可想而知,。

打碎與重建

2019年5月15日,，這個(gè)海歸生的回國(guó)，打破了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的舊格局,。

與其說(shuō)打破,，不如說(shuō)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)本身競(jìng)爭(zhēng)早就開(kāi)始進(jìn)入「性價(jià)比魔咒」。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)掀起了一輪喪心病狂價(jià)格戰(zhàn),，vivo旗下新成立的子品牌iQOO,，今年3月發(fā)布的第一款新機(jī)發(fā)售價(jià)2998元起，而隔壁小米9的發(fā)售價(jià)2999元起,。

還在預(yù)約狀態(tài)的魅族16Xs從首發(fā)時(shí)的1698/1999元,，降價(jià)到1499元/1699元，越來(lái)越多的手機(jī)品牌卷進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)的困境中,。

「當(dāng)?shù)蛢r(jià)成為你最大的一個(gè)訴求,，那你的產(chǎn)品必然充滿著妥協(xié),，一定做不出有驚喜感的產(chǎn)品,。」

在李炳忠的產(chǎn)品理念里,，他并不喜歡性價(jià)比這個(gè)話題,，realme最核心的理念是——敢越級(jí)。

「產(chǎn)品的外觀要很好看,，要不落俗套,；性能要強(qiáng)勁，他們常常喜歡打游戲,；品質(zhì)要足夠好,，品牌也要有態(tài)度，讓他們?cè)谑褂脮r(shí)覺(jué)得有面子,，可炫耀,。在做到以上幾點(diǎn)的同時(shí)，最好價(jià)格也要平易近人,?！?/span>

因此，最新的realme X在同級(jí)別的價(jià)格下,，細(xì)節(jié)里并沒(méi)有看到妥協(xié)和中庸——全高清屏幕,、無(wú)劉海全面屏、超大電池,、“后置雙攝”,、先進(jìn)處理器，處處充滿了越級(jí)的體驗(yàn)。

realme X用一整塊無(wú)任何開(kāi)孔的6.53英寸全面屏,，確保了一個(gè)無(wú)瑕疵的視界,，配置上搭配了驍龍710以及HyperBoost 2.0，用戶在“吃雞”時(shí),，平均幀率依舊完美,，完美體現(xiàn)高性能。

另外值得一提的是,，realme X是同價(jià)位中首個(gè)采用升降式攝像頭的智能機(jī),。

在過(guò)去的升降攝像頭普遍采用側(cè)旋升降結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，而realme X升降攝像頭采用了更新的中置升降方案,，可0.74s疾速升降,，相對(duì)來(lái)看這種設(shè)計(jì)更具對(duì)稱設(shè)計(jì)美感，避免了側(cè)邊升降方案在自拍時(shí)帶來(lái)的畸變,。

而從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,，紅米最新發(fā)布的Redmi K20作為同期發(fā)布的產(chǎn)品，但它使用的還是上一代左側(cè)升降鏡頭,。

5G的機(jī)遇

除了產(chǎn)品邏輯,，realme更可圈可點(diǎn)之處在于戰(zhàn)略眼光。

2019年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正在發(fā)生什么,？

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的權(quán)威報(bào)告顯示,，3 月份國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量 2837.3 萬(wàn)部，同比下降 6%,，2019 年 1-3 月總體出貨量 7331.7 萬(wàn)部,，同比下降 11.9%。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量情況（圖源中國(guó)信息通信研究院）

這已經(jīng)是國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量連續(xù) 7 個(gè)季度下滑,。

在人口紅利時(shí)期,，每個(gè)手機(jī)廠商都能過(guò)得不錯(cuò)，3G 到 4G 時(shí)代過(guò)渡的旺盛換機(jī)需求,，國(guó)內(nèi)可能同時(shí)出現(xiàn)過(guò)幾百家手機(jī)廠商,，每個(gè)人都能從中分得一杯羹，但是當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行存量市場(chǎng)之后,，大考才剛剛開(kāi)始,。

而這場(chǎng)大考最關(guān)鍵的一仗，就是5G,。

對(duì)于這點(diǎn),，李炳忠在發(fā)布會(huì)中毫不掩飾的說(shuō)，「realme是奔著5G而來(lái)的」,。

而此時(shí),，海外的養(yǎng)成,、產(chǎn)品的越級(jí)體驗(yàn)和年輕但經(jīng)驗(yàn)十足的團(tuán)隊(duì)都成為了realme沖向5G市場(chǎng)一個(gè)又一個(gè)砝碼。

2019年4月19日,，realme宣布與天貓,、京東、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，延續(xù)在海外采用的輕資產(chǎn),、偏電商、短渠道模式,。

在剛剛過(guò)去的618大戰(zhàn)中,，realme X開(kāi)售30分鐘，迅速獲得京東安卓銷售金額單品榜冠軍,，京東安卓機(jī)銷售金額品牌榜前三和天貓2000元內(nèi)單品銷售額前三,。

而在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的1500-2000元價(jià)位段，對(duì)于剛剛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的新生品牌來(lái)說(shuō),，realme的亮眼表現(xiàn)已經(jīng)成功引起消費(fèi)者以及友商品牌的足夠重視,。

僅憑借兩2款產(chǎn)品，realme就成為京東1500-2000價(jià)位手機(jī)銷量新品冠軍,，并成為品牌榜Top 8,，與榮耀、小米等老牌互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌看齊,，相比iQOO,、黑鯊等同期新品牌是處于領(lǐng)跑地位,，而這也或許給當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌留下一個(gè)思考,，如何合理的良性競(jìng)爭(zhēng)才能收獲消費(fèi)者的心？

科技行業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有定數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)才是進(jìn)步的持續(xù)動(dòng)力,。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，realme的身份是越級(jí)者,，為全球更多的年輕人提供符合期待的產(chǎn)品,；對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局來(lái)說(shuō)，realme則是破局者,，讓賽道競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化,。

這個(gè)世界的未來(lái)，永遠(yuǎn)屬于年輕人,。

而年輕人的選擇里,，不應(yīng)該只有性價(jià)比。