來(lái)源｜大熊說(shuō)房（ID：dxsf666999）

“如果去街市擺地?cái)?，你?huì)做什么樣的生意,？”最近,，這個(gè)問(wèn)題在社交媒體上收到了超過(guò)1億個(gè)討論。疫情之后，市場(chǎng)停滯經(jīng)濟(jì)突然變成了新的“出口”。大量媒體開(kāi)始塑造模型。越來(lái)越多的城市也頒布了各種法規(guī)來(lái)支持?jǐn)偽弧?/p>

俗話說(shuō),，站在風(fēng)口上，豬會(huì)飛,。從媒體的突發(fā)新聞來(lái)看,，這些攤位幾乎是盈利的：白領(lǐng)行李箱每天賣(mài)出一千多美元的衣服，而某個(gè)地方的20歲男人的月收入超過(guò)10,000,，并且減輕了20磅的重量,。這一消息促使所有搖擺不定的人繼續(xù)前進(jìn)并取得成功，并計(jì)劃走出去,。但是,，攤販到底是什么？你真的知道嗎

95后依靠三張信用卡賣(mài)水果并謀生

在地?cái)偵腺u(mài)東西,，水果是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗皇潜匦璧?，利?rùn)也很好,。但是，當(dāng)他進(jìn)入攤位市場(chǎng)時(shí),，95后就踩到了一個(gè)大坑,。因?yàn)樗皇煜な袌?chǎng)，所以他購(gòu)買(mǎi)高端水果,。這家超市賣(mài)每斤15元的日本進(jìn)口哈密瓜品種,，在那里他全部賣(mài)了5元。有一天,，他的生意很好,。人群擠在攤位前。出售后,，算賬他賠了了將近500元,。

在支付了一個(gè)多星期的學(xué)費(fèi)之后，他開(kāi)始慢慢了解附近人的消費(fèi)能力,。他計(jì)算得出香蕉,，桃子和櫻桃通常賣(mài)得更好。夏天到了,，西瓜賣(mài)得最好,，但也最難賣(mài)。他說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,。在一條兩公里的街道上,，有八家像他這樣的移動(dòng)地?cái)偂２话ǖ缆穬膳猿鍪凼卟撕退纳痰?。每個(gè)人都賣(mài)西瓜,。

他算了一筆賬,，水果的利潤(rùn)大約是20％，一天賣(mài)300元左右,，一個(gè)月可以賺4000多元,，但生意永遠(yuǎn)是好是壞，做了幾個(gè)月后,，他平均每月可以賺3500元每月包括租房的1400元,。

他每天凌晨4點(diǎn)出門(mén)，去10公里外的批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)水果,。去晚水果的質(zhì)量不好,。他在凌晨6點(diǎn)之前趕回了附近的早市，并賣(mài)到了中午11點(diǎn),。我中午休息兩個(gè)小時(shí),，下午2點(diǎn)在這里占據(jù)有利位置。并賣(mài)到晚上8點(diǎn)或9點(diǎn)

即使這樣,，他仍處于無(wú)法維持生計(jì)的狀態(tài),。這三張信用卡都快要爆了。在這一天,，他只早上買(mǎi)了兩塊錢(qián)的包子,，中午不吃。他說(shuō),，一個(gè)是因?yàn)樘鞖馓珶岫荒艹燥?，另一個(gè)是，現(xiàn)在一碗面條要花十多元,。吃咸了喝水就多,，這樣太花錢(qián)。

每年收入有幾十萬(wàn)的建筑老板,，擺地?cái)偯刻炝魉畮装賶K

在這個(gè)水果攤的不遠(yuǎn)處,，一個(gè)老板帶他的兩個(gè)員工賣(mài)一些日用品。提供拖鞋,，蚊香,，洗衣粉，洗面奶,，牙膏,。他們也有一個(gè)客戶(hù)群。購(gòu)物時(shí),，員工會(huì)建議客戶(hù)掃描代碼并進(jìn)群,。

由于他豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，老板非常清楚附近客戶(hù)的消費(fèi)能力,。這款模仿著名運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)的椰子鞋僅售69元,。聊天期間已售出三對(duì)或四對(duì),。這條街以農(nóng)民工和打工者為主，仍然有此類(lèi)商品的市場(chǎng),。

盡管此攤位僅展示了三天,，但由于其高質(zhì)量和低價(jià)格，生意一直很好,。拖鞋僅售8元一雙,，已成為這個(gè)小型夜市中最受歡迎的產(chǎn)品。老板在北京朝陽(yáng)的一家大型建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家商店,。但是,，由于疫情，這家商店半年沒(méi)有營(yíng)業(yè),。光庫(kù)坊每年的成本接近20萬(wàn),，店面每天都在賠錢(qián)。幸運(yùn)的是,，設(shè)置檔位的生意還不錯(cuò),。一夜之間可能有幾百元的流水。多多少少可以算點(diǎn)補(bǔ)貼,。

10美元和7雙襪子很容易賣(mài)出。外賣(mài)兄弟想辭職并設(shè)立特別攤位

這個(gè)外賣(mài)男孩被稱(chēng)為強(qiáng)強(qiáng),，并且是附近外賣(mài)站點(diǎn)的專(zhuān)職送貨員,。這個(gè)站點(diǎn)上共有12個(gè)外賣(mài)兄弟，每個(gè)高峰平均可以訂購(gòu)25到30個(gè)訂單,。每跑1單8元,。一個(gè)月就能賺到6.7千元。到了晚上,，又跑閃送,，盡管雖然收入不高，但仍然可以賺個(gè)零花錢(qián),。

但是,，由于疫情的影響，許多附近社區(qū)的人數(shù)急劇下降,。他說(shuō),，他平均每天只能跑個(gè)16單左右，工資已降至5,000多元,。這些外賣(mài)兄弟每月的收入突然少賺2000元,，因此損失不小。強(qiáng)強(qiáng)的腦子靈活和另一位關(guān)系較好的外賣(mài)兄弟聯(lián)系了貨源,，并利用下班時(shí)間建立了一個(gè)攤位,。兩人花時(shí)間輪流經(jīng)營(yíng),。

強(qiáng)強(qiáng)是第1天經(jīng)營(yíng)擺攤，因?yàn)槿藱C(jī)靈會(huì)說(shuō),，收入也不錯(cuò),。襪子很便宜。以10元的價(jià)格買(mǎi)七雙,，對(duì)于周?chē)拿窆?lái)說(shuō),，價(jià)格基本上和網(wǎng)上一樣。從下午6點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，收入還不錯(cuò),，有150多元。

兩人決定在第二天中午在附近的建筑工地試一試運(yùn)氣,，并在銷(xiāo)售新產(chǎn)品之前將襪子賣(mài)光了,。如果他們能在生意中賺錢(qián)，兩人計(jì)劃辭掉外賣(mài)的工作,，并設(shè)立一個(gè)全職攤位,。但是現(xiàn)在沒(méi)有人知道前景，所以他們只能在白天繼續(xù)外出,，在晚上擺攤,。

和城管打游擊，從每月20,000到只掙4,000

這個(gè)烤生蠔的老板在這里擺攤已經(jīng)有兩年的時(shí)間,。剛開(kāi)始時(shí)只有個(gè)小門(mén)臉,。當(dāng)時(shí)，由于地理位置優(yōu)越且人流眾多,，因此可以覆蓋附近的所有三個(gè)社區(qū)和城市中的一個(gè)村莊,。每天可以賣(mài)出1500元，每月收入超過(guò)20,000,。但是,，只經(jīng)營(yíng)了5個(gè)月，因?yàn)槌鞘姓畏鲁鞘协h(huán)境,，這個(gè)小檔口被城市管理部門(mén)直接清除了,。

想要繼續(xù)賺錢(qián)，他只能在各地打游擊隊(duì),，收入急劇下降,，每天只能賣(mài)五六百元。利潤(rùn)是五六千,。他說(shuō),，從9月到11月，他被城市管理部門(mén)沒(méi)收了四次工具，罰款近2000元,。

去年11月,，由于天氣寒冷且生意不容易，他決定關(guān)閉攤位,，將租來(lái)的房子歸還,，以照顧患有高血壓的老父親。打算看一下過(guò)年后再回來(lái),。誰(shuí)知道從今年11月到5月,，這個(gè)牡蠣攤位才重新經(jīng)營(yíng)起來(lái)。但是,，生意比以前差很多,。

過(guò)去5元的扇貝供不應(yīng)求，現(xiàn)在一天的銷(xiāo)量要少得多,。三只10元的牡蠣和10元一碗的粉絲是附近消費(fèi)者的熱門(mén)小吃,，目前，他每個(gè)月的收入約為4000元,。

為了省錢(qián),，他從附近的村民那里租了一間房子。每月租金只有600元,，可以節(jié)省很多,。他說(shuō)：孩子和妻子都在老家，他每個(gè)月不能花很多錢(qián),。希望可以用節(jié)衣縮食的方式來(lái)熬過(guò)這段時(shí)間,。

人間煙火，賺的都是辛苦錢(qián)

這條街,，長(zhǎng)約兩公里，有40多個(gè)大小不一的攤位,，每天都有新面孔出現(xiàn),。桌子擺好了，這樣可以吸引更多的客人,，附近的一些實(shí)體店看到擺地?cái)偵夂?，也紛紛將店里的桌子擺出去。他們經(jīng)常來(lái)問(wèn)這些攤主在哪里購(gòu)買(mǎi)商品,，一個(gè)月利潤(rùn)多少錢(qián),，賺多少錢(qián)。

因此,，殘酷的事實(shí)是,，大多數(shù)人只能從攤位賺個(gè)零花錢(qián)。那些依靠攤位的人每天賺一千多元,，一個(gè)月賺幾萬(wàn)元,，而買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)的人只能在新聞中存在,。

現(xiàn)在，大家都希望生活趕緊恢復(fù)正常,，這樣建材店的老板可以繼續(xù)年入幾十萬(wàn),，三強(qiáng)和他的朋友也可以恢復(fù)正常的生活。賣(mài)水果的95后希望以后收入能多一些,，至少先把信用卡還了,。賣(mài)生蠔的老板希望少碰見(jiàn)城管，能給自己在東北的父親用更好的藥,。

人間煙火,，從不像媒體所宣傳的那樣容易。

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