擺攤兒,，沖動是魔鬼，出街全憑一口氣

“真去??？”小明扶了扶滑下鼻梁的眼鏡，眼皮也不抬地擠出三個字，連自己女朋友小芳都不看一眼了,。明晃晃的客廳,，5個少年將2個超級大的紙箱子圍在中間，卻沒有任何交談的興趣,。偌大的空間,，一撮小小的人兒，像在接受無聲的審判,。沉默的空氣中彌漫著鮮花和空氣清新劑混合的濃香,。

我抬起腕子看看手表，快7點了,，再不出門就晚了,。沒錯，從剛天蒙蒙亮爬起來到琢磨客廳那兩箱昨晚“犯下的渾”,，我們已經(jīng)打了1個多小時的退堂鼓了,。很明顯，經(jīng)過一夜好睡,，昨晚“豪言壯語”要在情人節(jié)出去擺攤的5個人慫了,！

“不想出門就把花扔了，反正也沒多少錢,?！彪m然同為高中生，但作為地主家兒子,，小豪同學(xué)確實有視金錢如糞土的底氣,，昨晚應(yīng)該也就一時興起，真出去賣花,，這少爺怕是拉不下臉,。

“走走走，一百多枝花呢,，丟哪兒去,，出去再說?！睂?，這就是我，那種色厲內(nèi)荏,、心里慫得一匹,，可還想死撐一下的家伙。我一開口,，小亮立馬拖著箱子往門口去，這是小豪親弟弟，年紀還小,，剛上初三,，天天跟我們混。人狠話不多,。

擺攤之前得搞清楚市場在哪兒,、怎么去

一人動全體動，沒幾分鐘,，5個柔弱少年抬著兩大箱子立在了積雪初融的小區(qū)門口,。北方的冬天，7點天光還沒全開,，灰白色的大馬路上偶爾有大卡車嗚嗚駛過,，別說買花的人了，連個像樣的路人都沒有,。清冷的空氣凍醒了我們的懵逼,。昨晚采購?fù)晡覀冊谛『兰倚耍赏诵『兰以诮紖^(qū),！車被爹媽開走了,，這個點沒有公交經(jīng)過，那年頭出租車也很少,，更不可能長途跋涉拖著兩大紙箱走去市區(qū),！真是蠢到家了！我們連基本的交通問題都沒有考慮過,！

“要不咱們?nèi)セɑ苁袌?，花不是那兒買的嗎？去那里賣,？”小豪提議了,。就像撥云見日，我們毫不猶豫地進發(fā),，不到七點半,，順利到達?；ɑ苁袌鼍驮谛『兰腋浇?，不然昨晚我們也做不到一時興起就一路狂奔、快速執(zhí)行,、毫不費力地給自己立下了flag（挖好了坑）,。

會喘氣兒的不都是買家，擺上攤兒的不都是好貨

這是一個大型花卉市場,，業(yè)態(tài)豐富,，不止有養(yǎng)花種菜的,，還有代理批發(fā)零售的，更有賣花紙包裝品的,，可以說店鋪林立,。情人節(jié)，我們這么蠢都知道今天是做生意的好日子,，那些老油條更是聞雞起舞了,。天色漸亮，店鋪都早早開了門,，市場逐漸熱鬧起來,。

暗中觀察著陸續(xù)開門的花店，一束束一簇簇,，包扎好的花捧挨挨擠擠,，處處透露著高端大氣上檔次……直挺挺地立在一排店鋪花房外，我們甚至連打開紙箱蓋的勇氣都沒有,，腦子里盤旋著里面那一枝枝天然獨立不包扎更扎人的玫瑰花,，不用開口，渾身上下就透著一股子沒腦子的低檔味兒——情人節(jié)呀,，只買一枝花的男人能有幾個,？何況這是花卉市場，散花批發(fā)零售的集散地,，我們充其量就是二道販子里面的小販子,，來這里散賣根本就是找死……我深深感受到了來自花店的王之蔑視！

可是,，還能怎樣,？來都來了，唯一能做的就是開箱賣花,！我們硬著頭皮把箱子打開,，把里頭的花一枝枝往上擺，好讓它們看起來顯眼一點,。然而,，沒人能開口吆喝。集體沉默,。

“花怎么賣,？”就像過了一個世紀，終于有一枚男青年來問價了,。真TM是天使,！我看到其他小伙伴臉上掩飾不住的諂媚。

“15,！”我琢磨著,，比起兩百多一束的花,，15塊還不麻溜地買走？底氣十足,。

“太貴了,，一枝就15，人家才賣10塊,！”天使一還價，我立馬慫了,，心里盤算：進貨價5塊,，10塊也是賺的。天使作勢欲走,，我趕緊說：“10塊就10塊,，你是第一個顧客，不賺錢賣你了,?！薄?塊！”真夠狠的,，還還價,！我看了一眼小伙伴們，那眼神......懂了,。好,，8塊成交！

收了錢心態(tài)秒變大爺,。給人送花就送一枝,，還砍價8塊，太摳了……集體吐槽,。后來,，我們才知道8塊一枝的花也是老天爺慈悲。現(xiàn)實無情地擊碎那枝花帶來的愉悅感,，接下來的一段時間,，除了零星幾個問價的，我們再沒有賣出去一枝花,，倒是捧著花束出門的人越來越多了,。我們和兩箱子玫瑰枝兒在人來人往中越發(fā)可憐。

能開口問價的就是上帝 暗示你該賣什么貨 牢牢抓住他們

又看了看手表,，快8點了,。原來，從擺攤到現(xiàn)在也不過半個小時,，可那感覺就像在火上烤了大半天,。我想透透氣,。看我往花市里面走,，小豪尾隨過來,。一路火花帶閃電，刺激就沒斷過,，花店個個生意紅火,，忙著給客人挑花配花包扎，一束束成品美輪美奐,！稍微動點腦子就知道情人節(jié)最暢銷的是花束,，是個人也知道高端大氣上檔次的禮物才是送姑娘的英明之選！可我們愣是沒想到,！不,，是從來沒想過！我再次被自己的愚蠢傷到了,！

二百三百四百五百……成本不過小幾十塊,，一經(jīng)包裝身價倍增，不費多少力氣,，血賺,。我跟小豪互相看了一眼，感嘆我們真是太傻太年輕,，什么才是人家想要的都沒琢磨過,，活該。繞著圈走回去,，經(jīng)過一個包裝紙專賣店,，里面的老板娘成功引起了我的注意，她出神地望著鋪子對面那塊綠油油的巴蕉林,，一臉生無可戀,，很明顯，和我們一樣,，貨不對路,，生意慘淡，門可羅雀,。沒有人買一枝的玫瑰,，也沒有人來買一張包裝紙。

回到地攤,，看到守攤小伙伴那副望眼欲穿的樣子,，就知道世道艱難半點沒變。

“咋整……”回答的只有呼出來的一口白氣,。

“要不咱們現(xiàn)在去市區(qū),？”小芳姑娘出了個主意,。

“小同學(xué)，花怎么賣呀,？”一個小伙子笑嘻嘻地晃悠過來打斷了我們的謀劃,。

“10塊?！毙∶魍瑢W(xué)迫不及待,，連“套路”都省了。呵,，我們這自以為是的套路,。

小伙子欲走不走，咕噥著：“算了,，我還是去買一束吧，好看多了,！”

“哎哎,，等一下……”我也急了，可喊住了人家又不知道接下來怎么辦,。

“咋了小同學(xué),，你們這又賣不了一束?！毙』镒右煌犷^表示自己也是沒辦法,。

“那你買10枝自己綁一下？我們再給你便宜點,?！痹捯怀隹冢矣X得自己是來搞笑的,。

小伙子看傻子似的瞥了我好幾眼,，沒好氣地說：“買10枝，我再去買個包裝紙自己包起來,？費那勁,。”他又邁開步子準(zhǔn)備走了,。

買紙自己包起來,？小伙子的話閃電般擊中了我的尷尬，“哎哎,，先別走,，便宜賣你一束，150,?！?/p>

他站住了,，150比花店便宜太多了！而我,，腦海閃過了那張生無可戀的臉,。

我打定了主意，說話也利索多了,，招呼他先過來挑花,，小伙子半信半疑，嘴里嘟囔著手里倒也沒閑著,，挑了15枝,！10塊一枝150！包裝費不管,？真會算,。

挑完，我把花一抱,，讓小明小芳小亮陪小伙子嘮嗑,，拉下小豪往花市里頭走。走到包裝紙店的時候小豪大概明白我想干啥了,，問老板娘：“包裝紙怎么賣,？”老板娘也不含糊，回小豪說：“看檔次,，便宜的10塊一張,，好的20?！?/p>

“挑張好的,。”我爽快得很,，頭一個大客戶,，得對人家好點。

“花帶子送嗎,？”我又問,。

“兩塊?！崩习迥镅燮ひ膊徽Ｒ幌?，真是無商不奸。

我跟小豪對視一眼,，誰讓咱沒有呢,，就這樣吧。

東西齊備了，可我們折騰了半天愣是把15枝超級玫瑰扎出了劣質(zhì)野花的效果,，手心兒都出汗了,。中途還管老板娘要了剪刀透明膠帶什么的，還讓人家下手捉著,。崩潰是分分鐘的事,。

老板娘實在看不下去了，“唉,，我來吧,。”絕處逢生,，我們差點給她跪了,。

老板娘三下五除二給包扎好了，標(biāo)準(zhǔn)手法,，確實練過,。可我們總覺得哪不對勁,，連老板娘都說：“不好看吶,。”

“確實不好看,，人家那花束是有別的花草點綴的，15枝不多,，看著單調(diào)又寒酸,。”好歹也收過花,，再加上觀察了花店老半天,，我很快發(fā)現(xiàn)了問題所在。

老板娘沒說話,，提著剪子往外走,，哧溜鉆進了對面巴蕉林，一眨眼功夫,，攥著幾片芭蕉葉子細草枝兒什么的回來了,。又是三下五除二，芭蕉葉子和細草枝兒往玫瑰花叢一擺弄,，那束花竟然有了幾分高端大氣上檔次的味兒,！姜還是老的辣！我們付了老板娘25塊,，千恩萬謝著飛回去了,。

當(dāng)我們把花送到小伙子手上的時候，他樂得像朵花。150,，減去花的成本75,，減去包裝的25，十幾分鐘,，我們賺了50塊,，而買花的小伙子省了100塊。皆大歡喜,，愉快告別,，祝他幸福。

你無我有,，你有我無,，優(yōu)勢互補，差異市場,，打造爆款

仿佛找到了成功之道,，我有了新主意。招呼小伙伴們一起挑出來兩組花,，一組11枝,，一組19枝。他們有點迷,，我笑了,，跟小豪說：“豪哥，你去跟剛那個老板娘談下,，她出包裝,，一單分她30塊?！钡降资怯H歷過成功了,，秒懂，飛奔而去,。其他小伙伴也懂了——合作共贏,，利益共享。

當(dāng)小豪把老板娘新包扎好的兩束花抱回來的時候,，我發(fā)現(xiàn)她又調(diào)整了包裝方式,，還添了新點綴，不由心里感嘆,，只有天才才能遇見天才,！剛擺上就有顧客上門了。

”小束200,，大束280,?！蔽倚Σ[瞇地應(yīng)答，氣定神閑,。小伙伴們紛紛下場招呼,。“11枝叫一生一世,，19枝叫長長久久”,，小芳脆生生地推銷，咳,，果真還是女孩子最明白這些玩意兒,。

是的，我們提價了,。第一單沒掌握住顧客心理,，太想做成生意了，又不知道合作成本,，價格就直接壓到花店一半以上,。跑花卉市場買花束的大部分圖省錢，巨大的價格差,，勉強過得去的包裝,，就這樣，那些追求實惠又愛面子的男士們趨之若鶩,。而姑娘們呢,，收到一束花這件事本身就沖擊了她們心靈和情感，根本顧不上評估這花到底美不美值多少錢,，反正老娘就是收到一束花了,！后續(xù)她們再想到一生一世長長久久那些戳心窩子的話，估計得感動到落淚......我頓悟了,，原來姑娘們就是這樣被忽悠的！

我們把價格卡在300以內(nèi),，既提高了自己的利潤也和花店繼續(xù)保持價格差,，同時給顧客一個低端對比選擇，再加上推銷花束的美好寓意,，于是,，花卉市場里性價比最高的地攤誕生了！

截其商道 錦上添花 那些不可告人的小心機

在人狠話不多的小亮提議下,，我們把地攤往花卉市場門口挪了挪,，有了花束就有了底氣，儼然一副見過大場面的樣子,，紛紛招呼來來往往的人,，喊出了“最劃算的玫瑰花，走過看過不要錯過，手快有手慢無”,，完全看不到早上在客廳那副蔫不拉幾的樣子,。

低價策略，占據(jù)有利位置,，幾張稚嫩的學(xué)生臉,，早晨的太陽升起來，陽光籠著熱情洋溢的笑,，一切都是美好的樣子,，我們成了場上最閃亮的仔！附近幾個花店紛紛射來眼刀,。

十幾束花,，半個小時不到被搶購一空了！留了幾朵被壓垮的殘花,，小伙子們說不賣了,，給我跟小芳過節(jié)用。上道,！

我們組團去跟老板娘道別,，把兩個大紙箱跟一枝花送給了她。老板娘很高興,，可她還是覺察到了一絲不尋常,，捏著那花嗅來嗅去，疑惑道：“你們這花怎么這么香??？別人的好像沒這么香的?！惫?，我們大笑起來，引得路人紛紛扭頭,?！白蛲砩衔覀儑娏撕么笠黄棵倒逦犊諝馇逍聞　惫?。

八九點鐘的太陽升起來了,，回家的路格外輕松，積雪成冰,，我們一個拉著一個在冰面玩起了狗拉雪橇,，笑聲在清新的空氣中震蕩。

故事小結(jié),，16歲已走遠,，但美好永存,，得到的道理也永遠年輕：

1、準(zhǔn)確把握市場需求,，意淫出來的市場不是有效市場,；

2、不同客戶群訴求不同,，產(chǎn)品特色及定價需要因地制宜,；

3、抓住客戶核心訴求,，與競爭者保持差異化,；

4、尋找聯(lián)盟,，優(yōu)勢互補,，增加產(chǎn)品競爭力，共享共贏,；

5,、不斷優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略；

6,、占據(jù)優(yōu)勢渠道,；

7、顧客至上,，克服一切難題為客戶解決問題,；

8、讓產(chǎn)品閃耀人性光芒,，加強與客戶的情感溝通,；

9、面子是最沒用的東西,，行動永遠是成功的第一步,；

10、沖動是魔鬼,，不經(jīng)思考的銷售不是好銷售,。