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文/ 債券球 授權(quán)刊載 一般情況下,，觸動(dòng)員工跳槽的原因,，歸納起來，其實(shí)非常簡單,，要不是錢不爽，要不就是心不爽,，或者兩者兼而有之,。當(dāng)然，作為跳槽的員工來說,，沒人可以保證下一份工作會順順當(dāng)當(dāng),，實(shí)務(wù)來看，從一個(gè)坑跳到下一個(gè)坑的情況并不少見,。筆者在債券承銷行業(yè)沉浮多年,，今天就給大伙分享一下筆者以為跳槽時(shí)候應(yīng)該注意的事項(xiàng)。
債券承銷這個(gè)行業(yè),，對于個(gè)人來說,，正常的發(fā)展路徑為：承做——承攬——團(tuán)隊(duì)（或者部門）——高管。不管是跨行業(yè)跳槽,，還是應(yīng)屆生,，大多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是從承做開始。本文將沿著這個(gè)脈絡(luò),，給大伙說道說道,。因?yàn)槭切氯?，所以陌生,，能夠得到的信息相對有限，包括：行業(yè),、市場,、公司和團(tuán)隊(duì)等，想要在這種情況下獲得相對理想的機(jī)會,，建議注意如下幾點(diǎn)：成為新人之前,，應(yīng)當(dāng)盡可能多的了解債券承銷行業(yè)，確定一下是否合適自己,。當(dāng)然,，有些時(shí)候不要過多追求所謂的職業(yè)規(guī)劃，尤其是應(yīng)屆生,，這種虛無縹緲的東西,，糾結(jié)多了,，傷腎。人的一生很漫長,，充滿了變數(shù),，話說，有幾個(gè)人能知道三年以后自己會在哪里,、從事什么樣的工作呢,？工作有的時(shí)候可以為了理想，但是更多還是為了養(yǎng)家糊口,。筆者以為選擇工作的時(shí)候,，更理性的選擇是，你可以進(jìn)入的那個(gè)行業(yè),、可以得到的那份工作將來可能給你帶來較高收入的可能性有多大,？如果可能性很大，不要猶豫,，就是它了,。當(dāng)然債券承銷行業(yè)，從目前看來,，收入水平算是相對還行的,。承做作為債券承銷行業(yè)最基本的環(huán)節(jié)，要想在這個(gè)階段得到較大幅度的提升,，最好的方式就是大量的,、標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目鍛煉。因此,，在決定具體券商選擇的時(shí)候,，一般的原則是：大券商優(yōu)于中小券商、項(xiàng)目多的券商優(yōu)于項(xiàng)目少的券商,。意味著只有一個(gè)工作機(jī)會進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，如果你的行業(yè)選擇已經(jīng)決定好了，那就踏踏實(shí)實(shí)先進(jìn)來再說,。不要害怕發(fā)展空間,，畢竟將來發(fā)展如何，還得靠個(gè)人的努力和外界提供的機(jī)遇,，具體可以看看小號的《承做人員修煉手冊》和《債券承攬?bào)w系的構(gòu)建》等文章,。簡單小結(jié)一下：選擇行業(yè)應(yīng)當(dāng)主要考慮養(yǎng)家糊口的問題；作為新人,，有得選的情況下,，優(yōu)選大券商，同等情況下,，優(yōu)選項(xiàng)目多的券商,；如果沒得選,，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，等待機(jī)遇,。作為承做人員，在決定是否跳槽的時(shí)候,，需要分如下兩種情況,，一一分析。在這種情況下,，如果對方給予的待遇尚可，建議可以好好考慮,，畢竟大券商的專業(yè)化和穩(wěn)定性是很多中小券商難以比擬的,。如果自身資歷夠深,，而大券商提供的待遇一般,，在團(tuán)隊(duì)定位也非常低的時(shí)候，還是應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎一些,，此時(shí)或許應(yīng)該考慮的是轉(zhuǎn)向承攬或者給予更高級別和待遇的機(jī)會,，否則進(jìn)去以后，收入一般,、地位一般等因素帶來的失落感,，會影響很久，包括個(gè)人心理和個(gè)人發(fā)展,。作為承銷行業(yè)最草根的承做階層，在面臨待遇大幅提升的時(shí)候,，相關(guān)的機(jī)會當(dāng)然應(yīng)當(dāng)予以考慮,。需要關(guān)注的是員工的薪酬待遇正常由基本工資和績效兩部分組成，如果薪酬大幅提高,，作為承做人員,，建議對基本薪資提出一定的要求，這也是個(gè)人待遇比較可靠的部分,，畢竟績效是要跟整個(gè)公司環(huán)境,、團(tuán)隊(duì)業(yè)績等因素綜合確定。如果基本工資較低,，而承諾的績效很高,，這種情況下，畫大餅的嫌疑會比較大,，建議謹(jǐn)慎,。被承諾可以獲得更好的發(fā)展空間，這種事情看起來就比較虛,。這種情況下,，提供的機(jī)會如果來自更高層級的券商，或者對方的領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)賞識你個(gè)人的才能和人品,，才有一定可能性,。對于其他大多情況，判斷起來真的很難,，更多取決于個(gè)人的判斷和運(yùn)氣,，當(dāng)然運(yùn)氣的比重有時(shí)候更多。如果因?yàn)樗诘娜倘狈﹀憻挋C(jī)會,，可以考慮跳槽到其他鍛煉機(jī)會較多的券商,，尤其是大券商，當(dāng)然在券商情況差不多的情況下,，如果內(nèi)部可以變動(dòng),，建議優(yōu)先在內(nèi)部調(diào)整。如果因?yàn)閭€(gè)人因素導(dǎo)致專業(yè)能力一般,，這種情況下,，更多的是應(yīng)該反思，而不應(yīng)該指望通過跳槽來實(shí)現(xiàn)大幅的轉(zhuǎn)變,，可行性不高,。不管是計(jì)劃進(jìn)入承攬這個(gè)圈子,，還是已經(jīng)在承攬圈子里混跡多時(shí),，大多情況下，承攬人員應(yīng)當(dāng)是能夠自帶資源,，當(dāng)然,，也存在少部分情況，就是券商能夠提供承攬資源,。對于券商能夠自行提供承攬資源的,，一方面，這種情況不多,，國內(nèi)券商,，數(shù)來數(shù)去也就那么幾家，這種工作機(jī)會本身就很少,，承攬人員大多從體系內(nèi)部挖掘,，另一方面，基于資源是券商提供的，個(gè)人在承攬中的地位相對不如自帶資源的重要,，績效的比例也不會很高,，代表性也不大，這里就不做詳細(xì)闡述,。國內(nèi)券商面臨的最大問題就是信用問題,，說好的績效，最后不兌現(xiàn)或者兌現(xiàn)一段時(shí)間,，開始變臉,，比比皆是。筆者曾經(jīng)好奇,，為什么經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)很多時(shí)候都能兌現(xiàn),，但是債券承銷等對公的業(yè)務(wù)就很難，仔細(xì)分析下來,，就是因?yàn)殄X有點(diǎn)多,。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)錢再多，到個(gè)人頭上的時(shí)候,，能夠獲得在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)看起來很大額績效的人數(shù)不會很多,，而債券承銷等業(yè)務(wù)，如果按照市場正常的績效機(jī)制,，可能剛?cè)胄幸粌赡甑男氯?，在行情尚可的情況下,，待遇都有可能比有些高管拿的多,，尤其是那些有薪酬限制的國有券商高管。這種情況下,，券商要靠譜,，核心在于公司領(lǐng)導(dǎo)要靠譜，但是在金錢造成的心理不平衡面前,，這個(gè)好像有點(diǎn)難,。經(jīng)常看到或者聽說某某券商要求員工講情懷,，話說要求別人講情懷之前,，難道自己不應(yīng)該先講情懷，以表誠意,？面對經(jīng)?？赡軙兊萌蹋瑢τ诔袛埲藛T來說,，其實(shí)頭也是很大的,。如何選擇？只能盡量多去盡調(diào)、多去了解,、看準(zhǔn)時(shí)機(jī),、立刻下手，雖然還是不一定準(zhǔn),，當(dāng)然如果當(dāng)前所在的平臺不到不得不跳槽的時(shí)候,，在看不準(zhǔn)的情況下，也沒必要馬上就做決定,。當(dāng)然市場上應(yīng)對這種情況的手段也在進(jìn)化,，比如，雞蛋不放在一個(gè)籃子里,，雖然在很多人內(nèi)心深處還是希望穩(wěn)定在一個(gè)平臺工作,。作為承攬的個(gè)人，團(tuán)隊(duì)的靠譜在于兩個(gè)方面：團(tuán)隊(duì)長的靠譜和執(zhí)行人員的靠譜,。團(tuán)隊(duì)長的靠譜性主要體現(xiàn)在：人品、管理能力和專業(yè)能力,，如果各方面都到位,，作為承攬人員來說，這一定是很值得追隨的團(tuán)隊(duì)長,，然而實(shí)務(wù)中,，要碰到還是有一定的難度，畢竟大家面對的都是利益,。有時(shí)候團(tuán)隊(duì)長各種好好好,，前面一路綠燈，但是等到最后分配績效的時(shí)候,，卡殼了,，這對于承攬人員來說，就是歇斯底里的打擊,。當(dāng)然這個(gè)問題相對于券商靠譜性的判斷,，還是要容易很多，畢竟這個(gè)債券承銷圈子就那么點(diǎn)大,，東打聽,、西打聽，基本也就差不多了,。承攬人員縱然有萬般神通，但是如果承做的執(zhí)行人員不靠譜,，再好的項(xiàng)目也可能被做黃了,，對此,，筆者建議承攬人員在跳槽的時(shí)候，做好如下準(zhǔn)備：（1）自身具備良好的專業(yè)基礎(chǔ),，一般從執(zhí)行人員過來的承攬人員,，基本都能規(guī)避，但是非專業(yè)出身的往往就比較難了,；（2）能帶一到兩個(gè)自己信得過的執(zhí)行人員,，但是對于單純的承攬人員，還是比較難,；（3）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部能夠安排固定的,、基礎(chǔ)不錯(cuò)的執(zhí)行人員，從實(shí)務(wù)角度來看,，這種情況更多,。如果不能滿足上述要求，團(tuán)隊(duì)長眉毛胡子一把抓,，什么都管,，或者執(zhí)行人員尾大不掉，吊兒郎當(dāng),，導(dǎo)致自己的項(xiàng)目無法把控,，這種情況下，建議還是要相當(dāng)謹(jǐn)慎,。一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)長是靈魂，執(zhí)行人員是抓手,，如果兩者都很完美,，那么加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是不錯(cuò)的選擇；如果團(tuán)隊(duì)長靠譜,，僅僅是執(zhí)行人員存在瑕疵,，那么還是有改進(jìn)空間的,，也可以試一下,；如果團(tuán)隊(duì)長不靠譜，不管執(zhí)行人員咋樣,，這一定不會是好的選擇,。在承銷行業(yè),，團(tuán)隊(duì)大大小小,，小的四五個(gè)人，多的幾十個(gè)人,，但是跳槽時(shí)候面臨的問題基本都差不多,，最核心的問題，關(guān)于券商的靠譜性，在上一部分已經(jīng)分析過,，在這里就不再討論了,，希望各個(gè)團(tuán)隊(duì)能找到一家有情懷、重信用的券商,。在利益有保障的情況下,，本節(jié)主要討論一下其他團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該注意的事項(xiàng)，包括：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的完備性,、風(fēng)控和銷售等事宜,。（一）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的完備性作為團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的完備性應(yīng)當(dāng)予以充分考慮,。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備一定的承攬能力和良好的專業(yè)能力,。承攬方面，除了團(tuán)隊(duì)長作為承攬的主力以外,，還要配備一定比例的專業(yè)承攬人員,，以充分保障團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的延續(xù)性。專業(yè)方面,，除了承攬人員之外,，大部分執(zhí)行人員也應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力，確保任何一個(gè)項(xiàng)目,，在有可行性的情況下,，盡量做成，最好能做的漂亮,。在項(xiàng)目來源有保障,，專業(yè)能力保持一定水準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候就具備良好的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),，不管是否跳槽,。不同券商，風(fēng)控尺度也不盡一致,，從立項(xiàng),，到內(nèi)核，再到存續(xù)期等等,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)在加入到一家新的券商之前,，一定要充分了解對方的風(fēng)控尺度，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目,、人員等方面情況,，判斷是否合適。如果風(fēng)控風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的判斷風(fēng)格匹配度較高,，那么就具備一定的可行性,，反之,，就需要謹(jǐn)慎一點(diǎn)。項(xiàng)目賣不出去,，前面的辛苦都是白搭,。如果券商的銷售能力比較強(qiáng)，對于團(tuán)隊(duì)來說也是一個(gè)比較好的保障,，如果券商銷售能力一般,，但是自身團(tuán)隊(duì)銷售能力還可以，在這種情況下,，也是可以嘗試的,。最擔(dān)心的是，銷售依賴度太高,，而對方銷售能力和團(tuán)隊(duì)銷售能力都有所欠缺,，那就要好好考慮如何彌補(bǔ)這塊短板。債券承銷條線的負(fù)責(zé)人,，有可能是公司副總裁，也有可能是公司總助,，抑或其他,，但是要考慮的事情基本大同小異。作為條線負(fù)責(zé)人,，需要考慮的事情會更加宏觀,，基本要具備如下條件：機(jī)制有保障，公司能夠按時(shí),、足額兌現(xiàn)績效,；具備一定的人事權(quán)，能夠按照業(yè)務(wù)規(guī)劃,，招聘符合要求的人員,；具有掌握風(fēng)控的能力，對于項(xiàng)目的判斷能夠與中后臺形成一致,，并在決策過程中具備相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán),；最好能夠得到公司一定資金的能力，方便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展等,。在機(jī)制有保障,、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的話語權(quán)，甚至一部分資金的支援下,，合理制定業(yè)務(wù)規(guī)劃，招聘合適的員工,，在目前的市場條件下,，相信會有很大的發(fā)揮空間,。當(dāng)然，實(shí)務(wù)中感覺能夠滿足這些條件的并不多,，甚至很少,。跳過槽的大概都知道,，在對方想要招聘你的情況下,，你提出的要求，大多是好好好,，進(jìn)去以后可能就是坑坑坑,。如果一方想要你，希望你加入的情況下,，跟你說的當(dāng)然是積極的東西多,，沒誰見過賣東西的人，說自己東西不好的,。作為準(zhǔn)備跳槽的人,，首先，考慮好自身的定位,，其次,，計(jì)劃好自己想要的，最后,，根據(jù)了解,、交流的情況，綜合判斷是否滿足自己的要求,。當(dāng)然這個(gè)過程會顯得有些復(fù)雜,、有些瑣碎，多方面分析,、判斷,，也許最終得出的結(jié)果，才是相對理想的,。筆者以為投行業(yè)務(wù)的兩個(gè)階段：第一階段，制度穩(wěn)定階段,；第二階段,，精細(xì)化操作階段。目前股權(quán)類業(yè)務(wù),，已經(jīng)有一些券商跨過了第一階段,，部分已經(jīng)在第二階段開始發(fā)力，但是債券承銷業(yè)務(wù)大多都停留在第一階段掙扎,。國內(nèi)對于債券承銷業(yè)務(wù)能夠保持穩(wěn)定制度的很少見,，不用說制度穩(wěn)定十年,，即使制度能夠穩(wěn)定五年的都不多見，因此,，在查看歷年債券承銷排名的時(shí)候,，你會經(jīng)常有他方唱罷你登場的感覺。作為現(xiàn)階段的券商,，當(dāng)務(wù)之急是明確發(fā)展道路,，先解決第一階段的問題，努力打造穩(wěn)定,、誠信,、與坑絕緣的制度體系，吸引大量優(yōu)秀人才加盟,，業(yè)務(wù)穩(wěn)定之后,，再開始著手第二階段事宜，探索精細(xì)化操作階段,，如何有機(jī)協(xié)調(diào)承攬,、承做、銷售,、風(fēng)控等部門,，充分捏合起來，開發(fā)更精細(xì)的產(chǎn)品,、更充分挖掘客戶資源,。底盤夠穩(wěn)，上層夠精,，這種情況下,，害怕外界帶來的競爭嗎？但是,，對于國內(nèi)很多券商債券承銷做不起來,，或者好個(gè)沒幾年，馬上又變臉的這種現(xiàn)象,，有時(shí)候你不得不感慨,，這其實(shí)跟中國足球的現(xiàn)狀何其的類似。你知道問題在哪,，他也知道問題在哪,，你知道解決之道，他也知道解決之道,，但是他掌握著話語權(quán),，他就是不做，你也不能怎么地。跳槽這種事情,，一部分取決在于個(gè)人實(shí)力,，還有一部分取決于運(yùn)氣,，個(gè)人能做的,，就是盡量提高自己的實(shí)力，在跳槽的時(shí)候努力甄別,，最大程度上避免入坑,。
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