"我們公司在山東青島,，這里是'國際木制品代加工基地',。"青島市家居有限公司總經(jīng)理向記者介紹，透著難掩的小確幸,。

     山東省青島市西海岸是全球最大的木制品白茬生產(chǎn)基地,，每年生產(chǎn)800億木制品白茬，占全球木制品產(chǎn)量的三分之一,。而是日本雅虎、法國Roche Bobois,、意大利Poliform,、達芬奇、圣威特等多家知名品牌的代工生產(chǎn)商,，年營業(yè)額超過1.5億元,。

  2019年的冬春之交,，一場新冠疫情，打破了按部就班的外貿(mào)企業(yè),。疫情導(dǎo)致國人駐足,，也令國外閉關(guān)鎖國。好在國內(nèi)已經(jīng)控制主了疫情,； 但疫情在國外蔓延,，到6月還看不到結(jié)束的跡象，告訴《半島經(jīng)濟周刊》記者,，目前所有外貿(mào)代工訂單基本全線取消了,，而且今年的外貿(mào)形勢一天比一天嚴(yán)俊?？蛻粼缜安少彽挠唵?，也面臨銷售不出去的困境。

      相似的困境也出現(xiàn)在800公里外的浙江省,，諸暨大唐是'國際襪都',。這個小鎮(zhèn)，每年出口的襪子占了全世界的50%,。 全鎮(zhèn)已注冊的襪子加工企業(yè)超過1000多家,，年銷售額超過400多億元。

        浙江襪業(yè)的合伙人,、電商部負(fù)責(zé)人李先生告訴《半島經(jīng)濟周刊》記者,，疫情對襪業(yè)的影響非常大。"我們上半年的訂單預(yù)計會下降95%,，而且一般外貿(mào)客戶會在上半年接下半年的訂單,，可是到現(xiàn)在，一個訂單都沒有接到,。"他說,。疫情導(dǎo)致的國外的閉關(guān)鎖國，延續(xù)到什么時候還不清楚,。

     由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，由線下轉(zhuǎn)線上，這是疫情下很多外貿(mào)企業(yè)真心想要做出的選擇,。但這談何容易,，轉(zhuǎn)了找死、不轉(zhuǎn)等死,，說這是一場大冒險并不為過,。

      中國是世界工廠，全世界的需求都靠中國國內(nèi)滿足,。對于外貿(mào)企業(yè)來說,，這是巨大的紅利,，與國外客戶的交流模式、報關(guān),、國際物流都駕輕就熟,，且利潤可觀。

      商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示,，2020年一季度,，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%,。目前,，中國的內(nèi)需市場雖然正在穩(wěn)步恢復(fù)，但出口下行的風(fēng)險仍然較大,。世貿(mào)組織4月8日發(fā)布的《全球貿(mào)易數(shù)據(jù)與展望》報告預(yù)計,，今年全球貿(mào)易總額可能會下降13%-32%。

        以上數(shù)據(jù),，說明外貿(mào)從業(yè)者們正在承受著前所未有的壓力,。

     "國外客戶訂單沒了，企業(yè)如何開工,？資金周轉(zhuǎn)如何 實現(xiàn)都成了問題,，最難的是庫存壓力。關(guān)乎生死的問題是：企業(yè)沒有訂單,，工人發(fā)不出工資,，人就留不住。我們木質(zhì)家居行業(yè)這邊整個產(chǎn)業(yè)鏈都是做木料,、油漆,、雕刻、涂裝等的,，一家企業(yè)倒了,，還無所謂，這個行業(yè)不行了,，整個產(chǎn)業(yè)鏈都受影響,。但從目前的狀況看，整個外貿(mào)行業(yè),，下半年還是看不到希望,。"說。

  "我們算是轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)得比較早的,，但并不成功,。去年我們公司的業(yè)績還同比下降了15%。今年轉(zhuǎn)型的力度可能要更大,，去年公司內(nèi)銷和外貿(mào)的比例為1：9,，今年受疫情的影響，能否存活都是問題?，F(xiàn)在歐洲和日本等國海關(guān)和港口停運,，后期的訂單基本無照落。"山東菏澤環(huán)宇工貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人告訴《半島經(jīng)濟周刊》記者,。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,，規(guī)則完全不同，跟二次創(chuàng)業(yè)并無2樣,。

      企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷說起來簡單,，實際困難重重。因為內(nèi)銷市場的打法與外貿(mào)市場差別很大,。在外貿(mào)模式中,，企業(yè)其實是跟外貿(mào)客戶打交道，只是一種更換商標(biāo),、更換產(chǎn)品顏色,、或形狀的簡單過程。按照樣品生產(chǎn)就可以,。而做內(nèi)銷就要復(fù)雜很多,，產(chǎn)品適不適合是大問題，還要渠道開發(fā),、品牌打造,、銷售團隊搭建、售后服務(wù)…………從一個代工廠到一個品牌商,，需要跨越的可不止是一道坎,。

      更令人難過的是，國內(nèi)市場競爭激烈,，價格低,，質(zhì)量嚴(yán)，稍不如意就退貨索賠,。本來利潤就少,，產(chǎn)品是否實銷也不清楚，前期都是經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)的工作,，全部轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)頭上,，企業(yè)有沒有這方面的人才儲備，沒有相關(guān)經(jīng)驗沉淀,，轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè),，有七成都步履艱難。

   世界工廠，面對的是世界,。 外貿(mào)企業(yè)的舞臺是全球化,，是細分化，是對不同文化,，不同地域的適應(yīng)性,。通吃全能的模式，除了大品牌,，很難適應(yīng)存活,。

  外貿(mào)轉(zhuǎn)直播銷售，同樣行不通,。

     在看來,，國內(nèi)的直播，是價格戰(zhàn)的另類表述,。直播帶貨,，說白了，就是把各行業(yè)各小類的利潤虛高的產(chǎn)品挑選出來集中售賣,，是以犧牲小類的后期發(fā)展為代價的一種商業(yè)行為,。 無論是直播帶貨一哥還是一姐，也不管他是大牌明星還是胖子羅,，都是一套打法,。你直播產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，粉絲也不會下單支持,。誰的錢都來之不易,。少數(shù)不理性的消費，并不能決定多數(shù),，也形不成趨勢,。形式上跟早就有的電視直播銷售賣貨沒有本質(zhì)的區(qū)別。

    企業(yè)無論是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，也許是必要的和可行的,，5G時代，到底是個怎樣的萬物互聯(lián),，我們很難想象,，一家工廠的數(shù)字化，也是一條產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化,，甚至推動整個產(chǎn)業(yè)帶背后的"IP打造",。這或許是要打通的。

"疫情帶來的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷其實給中國制造業(yè)都會帶來一系列的思考：未來一個企業(yè)是不是只靠外貿(mào)活著,？要不要將生產(chǎn)能力拓展成服務(wù)能力和品牌創(chuàng)新能力,？要不要將制造業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合？我們相信這些一定是未來的趨勢和方向。"說,。