將經(jīng)銷商與上下游企業(yè)的利益進行捆綁，利用產(chǎn)品組合構(gòu)造封閉的授信環(huán)境,，為經(jīng)銷商解決融資問題的同時,，也有效地控制了貸款的風(fēng)險。

　　經(jīng)銷商在商業(yè)貿(mào)易中發(fā)揮著巨大的作用,。不過,，對于經(jīng)銷商來說，由于產(chǎn)品的采購與銷售具有一定的周期,，加上不同企業(yè)的付款政策,，如生產(chǎn)商一般需要收到預(yù)付款后才愿意投入生產(chǎn)，而下游銷售客戶的貨款支付方式有著各自的特點,。在這一資金和貨物傳導(dǎo)的過程中,，經(jīng)銷商必須墊付一定的資金來保證經(jīng)營與運作。而一般來說,，經(jīng)銷商企業(yè)很少能夠提供足夠的抵押物,，因此他們在進行融資時往往具有一定的難度,。

　　民生銀行中小企業(yè)金融事業(yè)部的工作人員所推薦的方案是：經(jīng)銷商可以通過訂單作為融資的手段，如“差額回購”是一種使用較多的融資方式,，通過經(jīng)銷商與上下游企業(yè)的利益的捆綁,，利用產(chǎn)品組合構(gòu)造出封閉的授信環(huán)境，為經(jīng)銷商解決融資問題的同時,，也有效地控制了貸款的風(fēng)險。

　　“差額回購”所適用的條件是,，上游生產(chǎn)商具有良好的資質(zhì),，同時在“差額回購”的過程中，生產(chǎn)商愿意承擔(dān)一定的擔(dān)保責(zé)任,，也就是差額回購責(zé)任,。

　　【案例】

　　A公司是一家家紡產(chǎn)品的經(jīng)銷商，向B公司采購一筆金額較大的家紡產(chǎn)品,。B公司要求A公司預(yù)先支付一定的貨款,，以保證原料的采購資金，不過由于能夠預(yù)收貨款,，可以做到以銷定產(chǎn),，B公司也愿意承擔(dān)差額回購責(zé)任。

　　銀行的解決方案是,，在A公司與B公司簽訂銷售合同后,，A、B兩家公司同時與銀行簽訂三方合作協(xié)議,。因此,，A公司在向銀行存入一定的保證金后，銀行可以按照一定的敞口比例為其開立票據(jù),，支付給供應(yīng)商B公司,，B公司在收到票款后就將按照合同進行備貨。

　　同時,，為了達到風(fēng)險控制的目的,，銀行對于“差額回購”也設(shè)有具體的要求。如A公司在獲得資金后,，需要打入銀行作為追加保證金,，用以提取B公司的貨物。銀行將根據(jù)A公司所交存的保證金比例為其簽發(fā)提貨通知單,，B公司需要憑銀行的提貨通知單為A公司發(fā)貨,。因此，銀行從貨物源頭上控制了貸款的風(fēng)險,。

　　而如果票款到期后,，A公司沒有能夠存入足額的保證金,，B公司則需要對沒有提完的部分貨物進行回購，同時把票面金額與所提貨物之間的差額款項退還到銀行,。

　　【方案評析】

　　我們可以看到,，這一方案的優(yōu)勢在于同時為A公司和B公司解決了資金的問題，也對這兩家公司的業(yè)務(wù)擴展起到了幫助,。以“差額回購”提供融資,，A公司能夠及時地支付預(yù)付款，保證了產(chǎn)銷鏈的持續(xù)性,，也保障了公司現(xiàn)金流的通暢,。對于B公司來說，盡管承擔(dān)了回購責(zé)任,，但擴大了生產(chǎn),，提高了銷售規(guī)模，對其自身的經(jīng)營發(fā)展也是有利的,。在“差額回購”融資中,，根據(jù)三方協(xié)議，供應(yīng)商必須按照銀行的指令進行發(fā)貨,，構(gòu)造的封閉環(huán)境也保障了這種融資方式的安全性,，回購條款的確立，也使銀行貸款的風(fēng)險更加可控,，債務(wù)追索的成本大幅降低,。