獨自走過

蒼蒼茫茫，與你同行才有了光

我們有時會聽到有些銷售員在抱怨時間不夠用,，一天拜訪不了幾個客戶。事實上,，不是時間不夠用,，而是有一種消極的心態(tài)讓你疏忽了時間的重要性。

因此,，要改變自己的想法,，就必須用正確而積極的態(tài)度管理時間，要求自己凡事都得限時完成。這樣,，才會提高工作效率,。

良好的時間管理還可以減輕壓力，減少猶豫不決和困惑,，并能提高你的生活質(zhì)量,。通過學(xué)習(xí)如何更加有效地安排時間，你就能夠給自己更多的自由度去做你想做的事情,。

那些優(yōu)秀銷售員的收入之所以那么高,，就是由于他懂得利用時間。在每天相同的工作時間基礎(chǔ)上,，如果你的時間管理能力是普通人的兩倍,，那么你每天所能拜訪的客戶就是普通銷售員的兩倍。這樣即使你的銷售技巧及平均成交比率和他人一樣,，那么也能創(chuàng)造出兩倍的業(yè)績和收入,。所以，一個不懂得運用時間的銷售員是不可能有高收入的,。

一般保險公司的銷售員一天只訪問50個客戶,，而有一家以小客戶作為目標訪問對象的保險公司的銷售員，一天卻要訪問1 00戶以上,。每天9點一到,，他們就來到負責(zé)區(qū)域，開展訪問活動,，其他競爭對手往往9點半過后才開始工作,。不用說別的，光說起步,，這家保險公司就贏得了30分鐘,。

這還不是最重要的，在請教當?shù)乜蛻糁?，就會發(fā)現(xiàn)他們受歡迎的程度令人吃驚,。這家保險公司的銷售員，從沒有中斷過該地的訪問活動,，其他保險公司的銷售員卻偶爾才來,，而且只逗留一會兒。

銷售員的工作時間,，最好早于競爭對手5-10分鐘,。雖然只有短短的1 0分鐘，一個月卻累積240分鐘左右,，一年就多了48個小時,。

比競爭對手早到現(xiàn)場幾分鐘,，不僅僅是單純的數(shù)字不同，它后面所隱藏的意義,，上述那家保險公司的例子就是最好的證明,。

分析那些優(yōu)秀銷售員的日常工作行為，你會發(fā)現(xiàn)：他們在和客戶面談之前,，都會做好調(diào)查工作,。他們總希望能夠事先擬定好最佳的會談方案，以便及時提供給客戶,。因此正式面談一開始,，他們的反應(yīng)大多是：“您的時間很寶貴，我也很忙碌,，我們就開門見山談事情吧,！”可見他們是多么重視時間！這樣,，不僅為自己也為客戶帶來了時間的節(jié)省和效率的提高,。

銷售工作是允許每個銷售員自由支配自己時間的，如果你不能較好地利用自己的時間,，沒有時間觀念,，那么銷售成功也就無從談起了。時間是最容易取得,、也是最容易浪費掉的資源,，因此你應(yīng)該知道自己每個小時應(yīng)創(chuàng)造的效益和收入。

“一寸光陰一寸金”,、“時間就是業(yè)績”,，對銷售員來說，必須牢記你的時間和你的業(yè)績是緊密相連的,，因此,，你必須學(xué)會管理自己的時間，運用自己的時間,。

那么,，銷售員怎樣才能把自己的時間運用得更有效率呢？我們可以從以下幾個方面駕馭時間,，提高工作效率：

(1)善于集中時間

千萬不要平均分配時間,，應(yīng)該把你有限的時間集中到處理最重要的事情上，不可以每一樣工作都去做,，要機智而勇敢地拒絕不必要的事和次要的事,。

一件事情發(fā)生了，開始就要問：“這件事情值不值得去做?”千萬不能碰到什么事都做,，更不可以因為反正我沒閑著,，沒有偷懶，就心安理得,。

(2)要善于把握時間

每一個機會都是引起事情轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時刻,，有效地抓住時機可以牽一發(fā)而動全局，用最小的代價取得最大的成功,，促使事物的轉(zhuǎn)變,，推動事情向前發(fā)展。

如果沒有抓住時機,，常常會使已經(jīng)快到手的結(jié)果付諸東流,，導(dǎo)致“一招不慎，全局皆輸”的嚴重后果,。因此,，取得成功的人必須要審時度勢，捕捉時機,，把握“關(guān)節(jié)”,，做到恰到“火候”，贏得機會,。

(3)要善于協(xié)調(diào)兩種時間

對于一個取得成功的人來說,，存在著兩種時間：一種是可以由自己控制的時間，我們叫做“自由時間”,；另外一種是屬于對他人他事的反應(yīng)時間,，不由自己支配，叫做“應(yīng)對時間”,。

這兩種時間都是客觀存在的,，都是必要的。沒有“自由時間”,，完完全全處于被動,、應(yīng)付狀態(tài)，不會自己支配時間,，就不是一名成功的時間管理者,。

可是，要想絕對控制自己的時間在客觀上也是不可能的,。想把“應(yīng)對時間”變?yōu)椤白杂蓵r間”,，實際上也就侵犯了別人的時間，這是因為每一個人的完全自由必然會造成他人的不自由,。

(4)要善于利用零散時間

時間不可能集中,，常常出現(xiàn)許多零碎的時間。要珍惜并且充分利用大大小小的零散時間,，把零散時間用來去做零碎的工作,，從而最大限度地提高工作效率,。

(5)善于運用會議時間

召開會議是為了溝通信息、討論問題,、安排工作,、協(xié)調(diào)意見、做出決定,。很好地運用會議的時間,，就會提高工作效率，節(jié)約大家的時間,；運用得不好,，則會降低工作效率，浪費大家的時間,。

時間對每一個人都是均等的,，成功與否，關(guān)鍵就在于你怎么利用每天的24小時,。會用的,，時間就會為你服務(wù)；不會用的,，你就為時間服務(wù),。