疫情爆發(fā)后,，轉(zhuǎn)型擁抱線上成為各行業(yè)的主旋律,。5月15日晚間,，格力電器(行情000651)董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)身京東直播間，開啟品牌福利直播,，全場(chǎng)直播帶貨7.03億元,，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄！

　　身為電商行業(yè)的領(lǐng)頭羊和家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，京東與格力這一場(chǎng)“門當(dāng)戶對(duì)”的直播,，讓很多人看到董明珠的銷冠女王風(fēng)采，以及京東在家電行業(yè)極為強(qiáng)悍的全渠道覆蓋,。而這次直播帶貨大獲成功,，是消費(fèi)市場(chǎng)回暖的一朵浪花，不僅展示了格力更積極擁抱線上渠道的信心,，也將帶動(dòng)家電行業(yè)更重視線上線下融合轉(zhuǎn)型和直播新業(yè)態(tài)的巨大作用,。

　　董明珠積極擁抱線上，釋放營(yíng)銷方式革新訊號(hào)

　　直播當(dāng)天是格力品牌入駐京東十周年的紀(jì)念日,。京東也將這場(chǎng)與老朋友攜手開啟的直播,，作為618全球年中購(gòu)物節(jié)的家電開場(chǎng)秀，給予了億級(jí)站內(nèi)總曝光,、千萬級(jí)資源投入,、千萬級(jí)流量矩陣的強(qiáng)勢(shì)支持。

　　直播期間,，董明珠再次提到要“適應(yīng)時(shí)代變化”擁抱線上,，還說也要讓3萬多家線下經(jīng)銷商搞直播和線上銷售。對(duì)于董明珠來說,，面對(duì)格力一季度被疫情沖擊的業(yè)績(jī)困境,，必須積極求變、擁抱創(chuàng)新,，破渠道壁壘自救,，攜手像京東這樣的合作伙伴，共同向直播帶貨的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型拓展,，才是出路,。

　　事實(shí)上，雖然外界一直存在著“格力高度依賴線下渠道”的評(píng)價(jià),，但事實(shí)上格力從來不是守舊派,，早在2010年5月15日，格力便正式入駐京東,，拓展線上渠道,，迄今已至第10年。在共贏協(xié)作的共識(shí)下,，格力和京東達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,。近年來，京東已成為格力重要的線上銷售渠道,，格力旗下全品類產(chǎn)品均已入場(chǎng)京東,，并借助渠道流量實(shí)現(xiàn)了線上市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

　　京東在疫情期間通過直播向家電零售注入源源不斷的生機(jī),，讓格力更加看重京東這個(gè)零售渠道變革中的重要合作伙伴,。早在2016年劉強(qiáng)東與董明珠共同參加618籌備會(huì)的時(shí)候，雙方就互相表示了對(duì)彼此的認(rèn)可及欣賞，董明珠表示跟京東合作,，感受最深的就是京東的家電零售理念中無處不在的品質(zhì),、產(chǎn)品、服務(wù),、技術(shù)等,，這與格力的追求高好產(chǎn)品、好服務(wù)理念相符,。此次直播中,，董明珠多次表示對(duì)京東的認(rèn)可，直言“和老劉互相信任不砍價(jià)”,、“品質(zhì)第一”等,。

　　直播期間，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁,、京東零售集團(tuán)3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵還空降直播間,，跟董明珠連線來了一次大佬對(duì)話。閆小兵說：“京東和格力是價(jià)值觀非常接近的企業(yè),，回顧雙方十年來的合作歷程,，我們?cè)谕苿?dòng)整個(gè)行業(yè)創(chuàng)新變革的同時(shí)，帶給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品,、服務(wù)和體驗(yàn),，同時(shí)得到消費(fèi)者最大的信賴，這是我們共同的目標(biāo),?！?/p>

　　格力模式可復(fù)制，京東搭建家電銷售新模式

　　展望現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng),，電商與實(shí)體之間的邊界在不斷被打破,，線上線下全渠道融合成為一大趨勢(shì)。董明珠也在直播中表示,，自己的幾次直播都是在探索線上更多的可能性,，線下渠道復(fù)蘇之下，也要積極開拓線上發(fā)展的可能,，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán),。這次董明珠在京東直播上取得的帶貨成績(jī)，也為其它家電廠商嘗試直播帶貨等創(chuàng)新模式,、擁抱線上全新的營(yíng)銷方式開了個(gè)好頭,。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓企業(yè)從傳統(tǒng)的門店銷售,，走上了線上電商，然后又有了社交電商，有了內(nèi)容電商和直播時(shí)代,?；ヂ?lián)網(wǎng)在帶來沖擊的時(shí)候，也帶來了新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì),。作為銷售大師,，董明珠這次的直播目的很明確，就是一次經(jīng)典的品牌營(yíng)銷嘗試,，為數(shù)萬經(jīng)銷商大軍開辟銷售新通路,。這種求新求變，不斷調(diào)整適應(yīng)新市場(chǎng)規(guī)則,、謀取生存之道,，也值得很多家電企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　最重要的是,，有京東這樣既有流量,、又有服務(wù)、又有供應(yīng)鏈能力的平臺(tái)支持,，董明珠在京東創(chuàng)造的格力帶貨模式可被更多家電品牌復(fù)制,。早在疫情發(fā)展之初，京東家電就通過平臺(tái)優(yōu)勢(shì)借助線上引流,、直播燃爆,、社群擴(kuò)散等形式，助推家電行業(yè)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)市場(chǎng)的逆勢(shì)增長(zhǎng),。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家電零售渠道,，京東向全行業(yè)開放了以供應(yīng)鏈為代表的新一代基礎(chǔ)設(shè)施資源和能力，包括直播等核心技術(shù),、平臺(tái)資源,、流量支持、供應(yīng)鏈能力等,，以全渠道帶貨的創(chuàng)新模式刺激家電消費(fèi)市場(chǎng),，以消費(fèi)端助生產(chǎn)，推動(dòng)家電行業(yè)拓寬營(yíng)銷渠道和形式,，為所有的家電品牌打開了新的發(fā)展大門,。而借助京東優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體驗(yàn)和物流模式，家電品牌也能為參與直播帶貨的消費(fèi)者提供保障,，這是目前其他直播平臺(tái)無法比擬的優(yōu)勢(shì),。

　　共贏互利之下，家電行業(yè)擁抱線上的趨勢(shì)已是必然,。正如董明珠和閆小兵在直播中談到的,，未來渠道和廠商的合作應(yīng)該更加多元化，雙方共同借助主體優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)家電行業(yè)更加認(rèn)識(shí)到線上線下融合轉(zhuǎn)型的重要性和直播新業(yè)態(tài)在新時(shí)期的巨大作用,，共同為供應(yīng)鏈上下游注入更多活力,，為市場(chǎng)提振帶來更強(qiáng)動(dòng)力。