一,、聚焦主航道,，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 什么是戰(zhàn)略高地,，12 月 29 日我們?cè)跂|部華僑城討論了華為公司新時(shí)期的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),，并形成了一個(gè)彩色的示意圖。就是未來(lái)在大數(shù)據(jù)流量中我司的戰(zhàn)略,。即是 10%的地區(qū)聚集了 90%的流量,，日本 3%的國(guó)土面積承載了 70-80%的流量，公司戰(zhàn)略主航道中的每一個(gè)不可替代的點(diǎn)都是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),。有一部分非主航道的業(yè)務(wù)被標(biāo)注為藍(lán)色,，他們要努力進(jìn)行創(chuàng)造價(jià)值的改革。 我認(rèn)為華為還要持續(xù)走向開(kāi)放,，只有開(kāi)放才能獲得戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),，占據(jù)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)誰(shuí)都會(huì)支持你，沒(méi)有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),，就無(wú)路可走,。我認(rèn)為改變世界就是最近的3-5 年，如果 3-5 年內(nèi)不能立足,，該關(guān)門(mén)就關(guān)門(mén),，因?yàn)闀r(shí)間不等人。世界那么大,，不需要搶占那么多地方，只要打進(jìn)10%的高價(jià)值區(qū)域,，搶占一部分高價(jià)值大數(shù)據(jù)流空間,，我們就活下來(lái)了。 如何超越美國(guó),？我認(rèn)為就是要踏踏實(shí)實(shí)做有限的事情,。有所為，有所不為，堅(jiān)持在某個(gè)領(lǐng)域獲取高價(jià)值的東西,，而不是全方位進(jìn)攻,。 二、消滅復(fù)雜化,，走向簡(jiǎn)單化,。 我們的產(chǎn)品有沒(méi)有可能走向更簡(jiǎn)單，我想別人也不會(huì)允許我們?cè)礁阍綇?fù)雜,。電子產(chǎn)品簡(jiǎn)化是有出路的,，雖然我不知道該如何簡(jiǎn)化，但是我知道未來(lái)的世界應(yīng)該越來(lái)越簡(jiǎn)單,，而不是越來(lái)越復(fù)雜,。 我永遠(yuǎn)不相信產(chǎn)品有高門(mén)檻。以前手機(jī)是最難做的產(chǎn)品,，現(xiàn)在卻淪為了山寨產(chǎn)品,， 你怎么確定以后我們的核心網(wǎng)、基站不會(huì)被山寨化呢,？“最好的防御就是進(jìn)攻”,， 我們就是要消滅復(fù)雜化，走向簡(jiǎn)單化,。開(kāi)放和簡(jiǎn)單是提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，而不是降低了競(jìng)爭(zhēng)力。大家對(duì) LTE 有想法,，說(shuō)愛(ài)立信把標(biāo)準(zhǔn)做得太好了,，涌現(xiàn)了很多小公司成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是,，大合同在我們手上啊,，當(dāng)這個(gè)世界都不怎么賺錢(qián)的時(shí)候，小公司怎么積累資本,？故宮的門(mén)檻是最開(kāi)放,、最簡(jiǎn)單的，你敢踩這個(gè)門(mén)檻嗎,？一旦走向開(kāi)放簡(jiǎn)單之后,，我們要想清楚我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒。大家不要老是不理解烏龜精神,。 我們現(xiàn)在要搶占世界的戰(zhàn)略高地,，無(wú)線(xiàn)小站還會(huì)前途無(wú)量，為什么,？希望有一天,， 小站可以擺在超市的貨架上賣(mài),，讓用戶(hù)自己就能安裝，我自己一插電源就能用,。 世界上懂技術(shù)的人沒(méi)有多少,，我們要為不懂技術(shù)的人設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們要向日本學(xué)習(xí),，我們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到日本的電視機(jī)需要有專(zhuān)人來(lái)開(kāi)通,，所有開(kāi)通步驟都輕而易舉就能操作。 我們現(xiàn)在要建立 ITO 標(biāo)準(zhǔn),，是為了解決互聯(lián)互通問(wèn)題,。如果我們公司的產(chǎn)品和自己公司的產(chǎn)品連接，能不能把傳送過(guò)程減少一跳,，別再轉(zhuǎn)發(fā)一次,，接收一次，這樣整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)就會(huì)更簡(jiǎn)單,，成本會(huì)更低,。什么是簡(jiǎn)單，如何實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單,，我也不清楚,，從哲學(xué)上看，社會(huì)必然走向越來(lái)越簡(jiǎn)單,，但我們?yōu)槭裁春?jiǎn)單不了,，原因在于我們內(nèi)部，我的優(yōu)勢(shì)在這兒,，如果把墻拆了,，優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，如果內(nèi)部利益關(guān)系阻撓這種改進(jìn),，就會(huì)讓小公司抓住機(jī)會(huì)把墻拆了,，一下就趕超了，思科就是這樣發(fā)展壯大起來(lái)的,。 人才的流動(dòng)不是行政命令,，要靠產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的吸引力來(lái)牽引。各級(jí)主管也要想通,， 把高級(jí)人才輸出了,，他們的才能得到更好的發(fā)展，你的薪酬包才有余量,，低級(jí)別的人才能漲薪,，一舉多得，大家都感謝你,，有什么不好,？不要把人摳死在自己手上，奠定自己的成功,。華為過(guò)去的價(jià)值觀(guān),，是靠管轄面來(lái)確定干部的級(jí)別，現(xiàn)在我反復(fù)強(qiáng)調(diào),，要按貢獻(xiàn)和價(jià)值創(chuàng)造確定級(jí)別,，不是攤子越大，部門(mén)越多,，層級(jí)越復(fù)雜的就是高層干部,，效率提不上來(lái)，薪酬就應(yīng)該降下去,，這跟團(tuán)隊(duì)的規(guī)模沒(méi)有關(guān)系,。  三,、不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功而沖動(dòng),，聚焦內(nèi)部流程優(yōu)化。 互聯(lián)網(wǎng)造就的不是 Google,，不是阿里巴巴,，不是騰訊，而是造就了千百萬(wàn)實(shí)業(yè)家,，他們挖掘信息,，提高制造技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù),，造就整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步,。 IT 是華為最接近互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，這也可能是華為最容易盲目沖動(dòng)的地方,。存儲(chǔ)未來(lái)市場(chǎng)十分大,，但我們要研究如何掙錢(qián)，總不能餓著肚子攀喜馬拉雅山,，現(xiàn)在是戰(zhàn)略投入期,，但商業(yè)成功永遠(yuǎn)是我們生命全流程應(yīng)研究的問(wèn)題。 四,、要敢于消滅自己的優(yōu)勢(shì),，善于學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)。 我認(rèn)為“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”要改為“滿(mǎn)足客戶(hù)有價(jià)值的需求”,。我們要多思考,，不要總用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的短處比我們的優(yōu)點(diǎn)，然后沾沾自喜,。為什么思科領(lǐng)先我們二十幾年呢,？不要總看到別人的組合方式是有缺點(diǎn)的,，我們埋頭苦干就是對(duì)的。機(jī)會(huì)稍縱即逝,，我認(rèn)為改變世界就是最近的 3-5 年,，錯(cuò)過(guò)搶占高價(jià)值大數(shù)據(jù)流的空間的機(jī)會(huì)，該關(guān)門(mén)就關(guān)門(mén),。 存儲(chǔ)的收購(gòu)要加快,，一方面我們可以通過(guò)小收購(gòu)獲取新技術(shù)，補(bǔ)齊短板,；同時(shí),， 在我們已有的存量技術(shù)中，可能會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)新,，我們也可以進(jìn)行收購(gòu),，這一點(diǎn)上，光傳輸就做得很好,。 最好的防御就是進(jìn)攻,，進(jìn)攻就是進(jìn)攻我們自己，永不停歇,，直到死的那天,。每日三省吾身，堅(jiān)持自我批判,。全世界美國(guó)和日本自我批判的精神最強(qiáng),，他們天天罵自己，美國(guó)大片里描述的不是美國(guó)打輸了,，就是白宮被夷為平地了,；日本也天天膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰,。這實(shí)際上就是一種批判,，現(xiàn)在我們很多人就容不得別人說(shuō)半句壞話(huà)，進(jìn)攻就是進(jìn)攻自己,，永無(wú)止境,。 藍(lán)軍就是公司循環(huán)的活力，凡是不“罵”公司的人,，他看不到改進(jìn)的空間,。你都沒(méi)有思考華為哪兒做得不對(duì)，你怎么領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)做對(duì)呢,？藍(lán)軍不是一個(gè)常設(shè)組織,，不是故意要反對(duì)華為公司，更不是東施效顰,，而是給你一個(gè)隨便亂講話(huà)的權(quán)利,，你可能講對(duì)了,，也可能講錯(cuò)了，但是在這個(gè)過(guò)程中,，你可以有更多的思考,。 我認(rèn)為在藍(lán)軍問(wèn)題上，我們構(gòu)想的是一種思想和精神,，而不是一種模型，自我批判就是用自己的腦袋打自己,，本身就是藍(lán)軍思維,。 今天我之所以跟你們交流，是希望站在一個(gè)更高的位置讓你們走向一個(gè)更新的臺(tái)階,，你們?nèi)魏螘r(shí)候都不能驕傲,，不能滿(mǎn)足于當(dāng)前的成績(jī)。 五,、開(kāi)闊視野,，持續(xù)開(kāi)放，高級(jí)干部和專(zhuān)家要改變“中國(guó)農(nóng)民”思維,，多開(kāi)放,，多 與人“喝咖啡”。 成研所處于中國(guó)兩千年農(nóng)業(yè)文明的都江堰地方,，思維方式一定要更加開(kāi)放,，否則永遠(yuǎn)走不到世界的殿堂。華為走向國(guó)際化分工的進(jìn)程中,，只有在全球范圍才能說(shuō)端到端,，在中國(guó)土地上說(shuō)端到端，或者強(qiáng)調(diào)某一地域的“端到端”,，其實(shí)就是封建的土圍子,；不能局限在某個(gè)地域的“端到端”而變得低水平化，浪費(fèi)了很多合理的分工,。成都有高科技人才,，他想在這里生活，為了他們的生活方便,，我們就在成都建立對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室,，這也是很自然的事。當(dāng)然,，高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部必須要有端到端的視野,，必須有全球化經(jīng)驗(yàn)，就算你只是端到端里面的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是一個(gè)端到端,。 世界 IT 行業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)在美國(guó),，在持續(xù)引入高端專(zhuān)家的同時(shí)，我們的高級(jí)干部和專(zhuān)家也要沖破局限,，每年走出去和世界交流,，不要像中國(guó)老農(nóng)民一樣，只知道埋頭苦干,，要善于用一杯咖啡吸收宇宙能量,。我們經(jīng)常參加各種國(guó)際會(huì)議和論壇，杯子一碰,，只要5分鐘,，就可能會(huì)擦出火花，吸收很多“能量”,。你們一天不改變你們的思維習(xí)慣,，就不可能接觸世界，不接觸世界怎么知道世界是什么樣子的,，有時(shí)候一句話(huà)兩句話(huà)就足以道破天機(jī),，擦出思想的火花。 成研所一定要加強(qiáng)開(kāi)放性,，首先要從人才的開(kāi)放性做起,。中國(guó)和世界的一些科學(xué)院士，在存儲(chǔ)方面有非常清晰的宏觀(guān)價(jià)值體系,，很多參考文件都是從他們那里來(lái)的,，和他們多交流就能領(lǐng)悟到世界鼻祖的思想精髓。在一個(gè)新生事物萌發(fā)的過(guò)程中,，要和世界高級(jí)人才多開(kāi)一些務(wù)虛會(huì),，講清楚我們是干啥的，到哪兒去,，用什么方式解決這個(gè)問(wèn)題,，只有先理清目標(biāo)，技術(shù)的框架和解決方案才會(huì)更加清晰,。  六、英雄不問(wèn)出處,，我們就是要英雄,。 成都平原封建自給自足時(shí)代的烙印比較深，一定程度上可能對(duì)思想和性格產(chǎn)生影響,，所謂英雄不問(wèn)出處,，不論英雄來(lái)自何方，我們就是要英雄。英雄不問(wèn)出處,，不管來(lái)自什么國(guó)家,，哪個(gè)地區(qū)，我們走到一起就團(tuán)結(jié)奮斗,，我們除了明天還有什么,？當(dāng)然，從時(shí)間觀(guān)念上看,，落后的人也會(huì)有明天,，但是美好呢？就不一定有了,。 去年我們把華賽[1]買(mǎi)回來(lái),，歸根結(jié)底就是想把人才買(mǎi)回來(lái)，我們也想把3COM買(mǎi)回來(lái),，但是美國(guó)政府不批準(zhǔn)。當(dāng)年把你們賣(mài)出去,，是因?yàn)槲覀儧](méi)錢(qián),，但是我們想要世界，就想和世界聯(lián)合起來(lái)打天下,，到最后發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題還是不能協(xié)同,，逐漸產(chǎn)生矛盾。最終,，我還是希望把你們買(mǎi)回來(lái),。成研很好，這次匯報(bào)還有一兩個(gè)女干部,，有些地方都是一群純粹的男子漢,。 英雄要善于找到自己身上的閃光點(diǎn)，為什么一定要?jiǎng)e人承認(rèn)呢,？人生最大的激勵(lì)是自己激勵(lì)自己,。實(shí)在不給總裁嘉獎(jiǎng)令，我就晚上回家讓老婆做一頓好菜好飯,， 這也是一種很好的自我激勵(lì),。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，放開(kāi)眼界看世界,，我們才能成長(zhǎng),。 [1] 2012 年，華為收購(gòu)賽門(mén)鐵克在華賽公司所持 49%股權(quán),，價(jià)格約 5.3 億美元,。 |
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