李佳琦何許人,？

如果你買口紅不想踩雷,，有人就會推薦你去看李佳琦；

如果你想讓女朋友夸你買禮物有品位,，你會去看李佳琦,；

如果你是淘寶客，李佳琦會教你寫好賣貨文案,。

李佳琦被稱為“戰(zhàn)勝馬云的口紅一哥”,，2018年天貓雙“十一”與馬云PK賣口紅獲勝。

李佳琦 和馬云pk賣口紅

一場兩小時的直播能試涂380多支口紅,；高峰時15分鐘賣掉15000支口紅,；創(chuàng)下30秒為多人涂口紅的世界吉尼斯紀錄。

顯然,，李佳琦是是個賣貨文案高手,！

對于同樣賣貨的淘寶客來說是一個學習的榜樣，今天玩淘客就帶大家一起看看網(wǎng)紅李佳琦的賣貨套路有哪些是值得淘寶客學習的,。

1) 獨特風格形成自己的IP

以女性為主導的美妝領(lǐng)域,，男生試色口紅本身就具有話題性，李佳琦憑借顏值高唇形美的自身優(yōu)勢,，配合他的獨具特色的產(chǎn)品解說實力,，形成了他自己的獨特風格。

玩淘客一直強調(diào)淘寶客應該打造自己的IP,， 其實說到淘寶客如何個人IP,，也就是自己的特色，與眾不同的地方,，起到的關(guān)鍵作用就是信任,。關(guān)于淘客IP問題，大家可以看以前的文章《淘寶客如何打造個人IP,？》

李佳琦的洗腦文案

2) 洗腦文案

李佳琦的視頻有一個特點：充滿了“Oh my GOD,！”“我的媽呀！”“太好看了吧,！”“好洋氣?。　薄案呒?！”等反復出現(xiàn)的感情詞匯,。相信看過李佳琦種草視頻的消費者一定會被李佳琦“魔鬼口頭禪”所洗腦，幾乎每個視頻都包含標志性的“Oh My God,！”,、“我的媽呀,！太好看了吧” 、“買它買它買它,！”洗腦式的重復在增加記憶點的同時,，也塑造了個人內(nèi)容標志。

做為淘客,，想要推廣商品,，推廣文案自然少不了，并且文案對我們的成交量確實有著很大的影響,。好的文案不會讓人覺得冗長啰嗦,，也不會覺得寥寥幾字沒有表達清楚，反而是看了就想買,。建議淘寶客在推廣商品的時候重視文案,，可以去商品詳情復制文案，或者自己文案,，也可以直接復制淘客APP里寫好的文案,。

3）利用明星光環(huán)

李佳琦常常將明星特質(zhì)與產(chǎn)品效果類比，幫助消費者更好地理解產(chǎn)品,?！澳鄣奖ǎ消悷岚秃蜅顑绲念伾?，“紫霞仙子的顏色，好貴氣” 等,。除了明星,，場景化營銷也是李佳琦的文案必殺技?！皶r裝周后臺色”,、“少女春天，嫩成仙女”等戲謔接地氣的表達拉近與觀眾的距離,，引發(fā)消費者的想象和代入感,，從而達到銷售轉(zhuǎn)化的目的。

同樣是賣貨,，淘寶客在宣傳的時候,，是不是也可以借助明星代言，明星使用的產(chǎn)品來作為營銷噱頭呢,？淘寶客可以推廣任何有優(yōu)惠券的商品,，要選出明星代言，或者明星同款的產(chǎn)品真是太容易了,。

4）尋找產(chǎn)品亮點

最牛逼的促銷員有一百種賣點,，在李佳琦的口紅視頻中,，我們可以看到，他會直接把口紅涂在嘴唇上,，然后在鏡頭前各個角度,、遠近距離，全方位展現(xiàn)給大家看,。對于一些額外的賣點,，比如說不掉色，他會直接親透明杯子,，然后把杯子展示給粉絲看,。除此之外，包裝精美,、膏體顏值高,、質(zhì)感舒服、滋潤,、持久,、不掉色等常規(guī)形容詞外，他會讓你從角色上認同這只口紅,，而這些相應的賣點,，總有一條會戳中粉絲的心，促使其買單,。

任何一款產(chǎn)品都有多個亮點,，淘寶客要做的就是發(fā)掘產(chǎn)品不同的亮點，針對不同的用戶群體,，突出不同的亮點,，這個又涉及到選品內(nèi)容了。

5）做專業(yè)的事

專業(yè)彩妝師背景的李佳琦彩妝的了解自然不弱,，但是李佳琦只推薦口紅,，當75%以上的視頻都是跟口紅有關(guān)時，就大大加深了網(wǎng)友對他的印象,，“口紅一哥”的名號也就打響了,。

對于淘寶客來說，如果在某一方面有較深的了解,，那完全可以只推薦某一領(lǐng)域的商品,，相信我們?nèi)魏我粋€人身上都有自己專長、閃光點,，那么結(jié)合自己在某一個領(lǐng)域生產(chǎn)出內(nèi)容,，還是很簡單的一件事情。

6）為用戶著想

比如說“結(jié)婚走紅毯”,、“看演唱會,，最熱情的就是你”,、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”,，“參加前男友婚禮,，就涂這個色，霸氣”……李佳琦還總結(jié)出了第一次相親涂什么顏色,，見未來婆婆涂什么顏色,，這種設(shè)身處地為粉絲著想的博主，會迅速拉近彼此的距離,，增加信任感,。

推薦商品時給用戶使用的，用戶滿意才可能有成交,，因此當別人找你推薦商品的時候勢必要以用戶為中心,。

7）吃苦耐勞

大多數(shù)人只知道李佳琦一夜爆紅，卻不知道他為此付出的努力,。他一場直播要錄6小時,，經(jīng)常遇到40個小時不睡覺；最多一次試了380支口紅,，直接試到嘴唇脫皮,，連水都沒辦法喝。

每個人的成功都并非一帆風順,，“李佳琦式”的成功,，之所以容易使人信服，很大一部分在于他是真的努力了,。 同樣,，做淘寶客創(chuàng)業(yè)并非一件容易的事情，也許你認真吸粉,、認真推廣、認真選品卻沒有出單轉(zhuǎn)化,。

好了,，今天小編就分享到這了。