茶人茶事

閑來無事,，煮茶度日,。

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中國茶葉在世界上的地位毋庸置疑，數(shù)據(jù)表示,，在18年整年的茶葉外銷貿(mào)易額達到了17.8億美元,，在中國大部分的外銷產(chǎn)品中,，占有比較大的比重。而且在近些年許多世界著名的飲品企業(yè)都已經(jīng)進軍茶葉,，例如星巴克在前幾年收購了一家茶葉公司,，以便自己推出新式的茶葉飲品，且反響很不錯,，受到了多國消費者的好評,。

雖然這幾年有著許多新式的保健飲品打著能夠代替茶葉的噱頭出現(xiàn)，但依舊沒有影響到茶葉在消費者心中的地位,，且近些年越來越多的人喜歡喝茶,，這也跟人們的健康意識有關(guān)。茶葉不僅是味道醇香,，而且對人體有著諸多的功效,。還有最重要的一點，茶是中國的傳統(tǒng)文化,，是一輩輩傳承下來的,，對于很多茶友來說，喝茶在潛移默化中已經(jīng)成為了生活的一部分,，而且不限于中國,，世界上喜歡喝茶的人數(shù)也在日益增加。曾有人說,，我國的茶葉市場已經(jīng)飽和,，我并不這樣認為，那么下面就讓我們從幾個方面分析一下國內(nèi)目前的茶葉市場狀況,。

1,、實體店前景不容樂觀。因為在抖音快手這些自媒體平臺進入人們生活之中,，已經(jīng)在不知不覺中影響到了人們的購物方式,，例如直播帶貨及其他的一些線上銷售方式。這對于傳統(tǒng)的實體店影響不小,，一方面是因為實體店的價格因為店面租金等因素,，會比網(wǎng)上賣的更貴一些。尤其網(wǎng)上主流平臺的一些茶葉商家不時的還要打一些價格戰(zhàn),，這樣一比,，實體店的價格就更難吸引消費者了。

其次實體店的消費者的數(shù)量取決于店面所處的地理位置以及在當?shù)氐拿麣?，與網(wǎng)上平臺相比,，客流量差的太多了，現(xiàn)在大多數(shù)的實體茶葉店都是靠回頭客撐起來的，往往每個月買茶的都是那幾個“老熟人”,，雖然穩(wěn)定,，但因為客流量的原因，銷售量遠遠達不到預期標準,，甚至很多店營業(yè)額連租金都抵不過,。

2、線上平臺現(xiàn)況,。在說過傳統(tǒng)的實體店之后,，就來說一下線上的市場情況。因為近幾年直播賣貨越來越火,，許多茶葉商家都會自己直播賣貨,，競爭十分激烈。那么直播內(nèi)容就成了許多茶葉商家頭疼的地方了,，要想做到有新意的同時又能保持跟直播間觀眾良好的互動性,，這就需要聘請專門的直播人員進行設(shè)計，這就是很大的一筆支出,。

其次就是我上面提到的價格戰(zhàn),。因為在網(wǎng)購平臺瀏覽商品的時候，會有一個優(yōu)先級排序,，這個跟價格和產(chǎn)品評價有關(guān),，通俗點就是物美價廉的排在前面，消費者能第一眼看到,。所以許多商家都會調(diào)整價格,，爭取讓自己店鋪的優(yōu)先級更靠前，走量去盈利,，這也是線上為什么比實體店更便宜的主要原因,。但這就會導致盈利減少,，甚至在一些大型購物節(jié)例如雙十一一類,，許多茶葉商家都會不盈利或者虧本賣貨，為的就是吸引更多的人氣,，好評,，以便于自己店鋪的排名增加，同時攢下一些回頭客,。

3,、如何在市場上真正的打開銷路。其實說實話,，現(xiàn)在的線上那些賣茶葉的店鋪,，無論是價格競爭還是直播內(nèi)容的競爭，都有一些鉆牛角尖了,。其實中國的茶葉商家基數(shù)擺在那里了,，就算你三天兩頭的調(diào)整價格,，總會有比你更低的商家，這樣用價格吸引用戶是有用的,，但是不是長久的辦法,。不僅要注重客流量，更要注意吸引到更多的回頭客,。

其實現(xiàn)在許多商家都忽略了一個東西,，品牌。要想長久的發(fā)展,，打開市場,，首先就要做好自己的品牌。讓自己的品牌名聲打出來,，消費者知道你的店鋪,，不是因為你的價格低，而是因為聽說你家的這個牌子出名,，茶葉質(zhì)量好,，而不是因為你家的茶葉價格低。

而要想做好品牌,，要從兩方面下手,，一是把握好質(zhì)量，二是突出品牌特點,，彰顯品牌優(yōu)勢,。質(zhì)量這一關(guān)就不需多說了，主要是品牌特點,，要抓住自己家茶葉的一些特點,，無論是味道還是功效，要有一個“閃光點”,。哪怕是沒有,，也要想辦法營造出來一個。因為現(xiàn)在平臺扶持,，只要你能夠吸引到更多的流量,，平臺就會幫助你，給你傾斜資源,，幫助你賣的更好,。而要想流量，就要把自己的品牌打出去,，用心做品牌,、做品控，而不是一味的打價格戰(zhàn)，這才是能把自家茶葉做大做強的精髓所在,。