這篇文章我想寫了一年，一直在想要不要寫一篇自己做教育產(chǎn)品的運營,，最終還是寫出來了,，這個與大公司的教育產(chǎn)品線不同，更多的是一個小的教育機構(gòu)如何活下去的案例,。

名師、大公司,、上市等等,，一切我們都沒有。

即便是現(xiàn)在的職教集團的課程,，學習兩個月的學費大概是2萬左右,，而我們是12節(jié)課，每周一三五七晚上上課,，一節(jié)課為2個小時左右,，我們收費為6000元，這么對比的話,，我們線上版沒有任何的優(yōu)勢。

但是我們也注意到三點：首先很多人不想離職去學習營銷的知識,，其次現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷培訓的東西理論性強,，上手能力弱，大多數(shù)培訓機構(gòu)所講的內(nèi)容為建站,、SEO,、SEM、新媒體等等綜合性的內(nèi)容,。

對于線上站外的平臺所講內(nèi)容比較少,，而且也沒有一本成體系的書出來講這部分的內(nèi)容，所以我們就從問答平臺,、論壇,、貼吧,、博客等等的方向上已經(jīng)找出了差異化。

而且我們的內(nèi)容類似于找平臺的漏洞和鉆規(guī)則的漏洞,，這一類的內(nèi)容對于大型培訓機構(gòu)都是上不了臺面的內(nèi)容,，大多數(shù)培訓機構(gòu)都不講，而且真正掌握這種內(nèi)容的人比較少,，于是我們的內(nèi)容就定位為全網(wǎng)營銷黑科技,。

徹底拉開了與其他培訓機構(gòu)內(nèi)容的相似性，有了自己的定位和細分市場,，在這個細分市場我們有足夠的空間來養(yǎng)活自己,。

根據(jù)細分市場這些人群有一個共同的特點，那就是要學習網(wǎng)絡營銷的知識,！根據(jù)這些人的細分市場不同,，選擇不同的渠道。

我們初步劃分了這些人群,，根據(jù)這個細分的人群準備不同的物料,，在不同的渠道進行投放，現(xiàn)在更大的嚴峻問題擺在我們面前,，公司沒錢進行競價等內(nèi)容投放,。

現(xiàn)在花錢的渠道都讓大公司給包攬了，特別是那些上市的職教公司,，想在他們手里搶過來一些人,，那要花不少的價錢。

確定了沒錢打這些渠道之后,，我們決定從自己已有的技術(shù)出發(fā),，我們所謂的黑科技就是破解別人的規(guī)則，這些大型的職教集團是不能用的,，做手頭上自己講授的這些內(nèi)容,，于是我們就分為兩個部分：

百度搜索的流量和媒體分發(fā)的流量，不得不說自媒體的千人千面的分發(fā)機制給了我們一個很好的機會,，我們利用的最好的渠道就是頭條號,。

于是我們就開始著手布局問答平臺和自媒體平臺，問答平臺主要基于百度搜索的流量,，這個需要長久的內(nèi)容建設,，考驗團隊的執(zhí)行力,。

我們一天能夠做到的問答平臺是150條，稍微熟練一些的人是200條,，考驗的是執(zhí)行層面和一些關(guān)鍵詞的布局,。

在自媒體方面，我們利用的是人流量最大的頭條號,，因為頭條號可以迅速的給出很高的推薦量,，只要標題起的好久能獲取到不錯的流量。

當然了,，這些視頻在第二天就能被頭條識別出來并封號,，不過無所謂，這個號的價值已經(jīng)被利用完了,，只需要再買新的賬號就行了,。

這個就是在寫文案的時候要做的工作，要把用戶關(guān)注的利益點涉及到你的文案里,。

在問答平臺，我們能夠留下聯(lián)系方式，這本身就是一種證明,，而且在文案中我們會提到，如果想要學習這種技術(shù)可以添加我們的問題。

因為大多數(shù)人都做不了這種效果，本身關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡營銷的課程，自己又想掌握這類的課程,，那就只能加我們的微信,。

在自媒體平臺上，我們也是這么操作的,，我們把文字錄制成音頻，然后配合上ppt的播放或者一些圖片,，然后生成視頻,，上傳到自媒體的平臺。

自媒體的平臺對于這些視頻和音頻的內(nèi)容沒有辦法審核,，就只能依靠標題和標簽的內(nèi)容來分發(fā)我們想要的人群。

在這個細分人群中，我們嘗試了網(wǎng)絡營銷,、推廣、網(wǎng)賺,、微商等等各種方式,，對于標題的寫作我們也測試了網(wǎng)上所有的標題的寫作方式。

最終發(fā)現(xiàn),，除了你的標題寫得好,，跟幾率也有很大的關(guān)系，也就是一晚上搞上二百個視頻,，總歸會有爆款出來,。

于是我們每天上傳二百個視頻,，為了起一個好的標題,，真的是擠破了腦袋，最終也發(fā)現(xiàn)了一些能夠出爆款標題的技巧,。

轉(zhuǎn)化不了的用戶包含幾種情況：用戶不信任你的公司，用戶不想出錢,，包含有錢和沒錢兩種形式,。無論哪種，你都不能讓他把錢從口袋里掏出來認可你,。

既然不能讓他掏錢,，那就占用他的朋友圈吧，于是裂變的行為就這樣產(chǎn)生了,，對于已經(jīng)付了錢的用戶,，你還能去占用他的朋友圈嗎？那這樣的做法有點太無恥,。

我們可以利用他們來挖掘自己身邊的資源,，而不是去占用他們的朋友圈，占用他們的朋友圈有點過于便宜了用戶對于你的信任,，于是口碑和轉(zhuǎn)介紹就產(chǎn)生了,。

轉(zhuǎn)化成客戶需要有一段路程要走,，畢竟不是幾塊錢的產(chǎn)品,，用戶可以不加思考的就付費，這個幾千塊錢的東西,，而且在沒有任何保障的情況下將就讓用戶轉(zhuǎn)錢給你,，著實不是一件容易的事情。

于是,，試聽課就這樣產(chǎn)生了,，這個試聽課并不是為了教授有價值的內(nèi)容，而是展現(xiàn)出自己有多厲害之后就讓用戶心甘情愿的交錢,。

來聽試聽課的用戶都是對我們的產(chǎn)品感興趣,，也就是對接下來要學習的內(nèi)容感興趣，在課堂的前一半我們是讓用戶跟著我們進行訓練,，在課堂的后面就是給用戶畫餅,，畫一個用戶能夠消化的餅，描繪用戶學完之后能夠?qū)W到什么東西,，能對自己的業(yè)務有什么幫助,。

接下來就是告訴用戶該付錢了，當然了,，用戶不會心甘情愿的付錢,，或者是考慮一下在交錢，就要給用戶策劃出交錢的緊迫感,。

于是我們打出試聽課的價格,，在我們今天晚上試聽結(jié)束之后原價報名是1w2,，只有今天晚上是5980。為了限制上課人數(shù),，可以手把手帶著聯(lián)系,，執(zhí)行小班上課，我們一個月只招40個人,，今天晚上只有6個名額,。

很快就有兩個人報名，然后就剩下了4個名額,，然后是3個名額,，在截止時間結(jié)束之前的10分鐘都是1個名額，大多數(shù)人都是在這10分鐘報名,。

有了第一批的user,，除了依靠渠道來源,，還可以從已有的user進行裂變，產(chǎn)生更多的user,。

很多機構(gòu)和企業(yè)都想玩轉(zhuǎn)user的裂變,，裂變的前提就是你有足夠多的種子user，不然談何裂變呢,。

根據(jù)我做裂變的經(jīng)驗,，如果有100個種子user基本上做不到任何的效果，如果你有1萬個user,，那這場裂變可以做出不錯的效果,。

在做裂變的時候要擊破用戶的朋友圈，現(xiàn)在的user都不想在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)東西,，除非是內(nèi)容的質(zhì)量足夠高,，而且寫到了user的心坎,，他們愿意自動去轉(zhuǎn)發(fā)，或者你給他們一個轉(zhuǎn)發(fā)的理由,，也就是必須強制性的給user足夠多的甜頭,，讓user自動形成轉(zhuǎn)發(fā)。

一般,，第一種形式要求極高,，第二種樣式要求比較簡單，所以大多數(shù)的情況下我們都采用第二種模式,，我們可以利用的就是我們的試聽課程,。

對于這些萬年不想掏錢的user，我們的試聽課程每個人只有一次機會,，錯過了之后就要繳納9.9的費用,，如果不想花錢的用戶就把我們的海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，你會發(fā)現(xiàn),，不想花錢的用戶是一分錢都不想花,，他們就把海報轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，為我們形成了二次的傳播,。

至于海報怎么設計,，寫什么內(nèi)容，還是依靠對用戶的了解,，設計的精美一點,，能夠打動用戶就行,，沒有必要太過于追求文采飛揚,。

我做的就很簡單，今天轉(zhuǎn)發(fā)免費學習網(wǎng)絡營銷課程,，一次裂變用戶可以帶來200個新增私域流量,。

這個時候最重要的就是把代理機制做好,，他們需要做的就是邀請自己的人來上試聽課,，只要轉(zhuǎn)化了就算到學員的頭上，就能拿到代理的費用,。

對于代理我們也有額外的扶持,，幫助他們提高自己的技術(shù)和能力，通過所學習的技術(shù)去招生,，變相的也是擴張了我們的推廣人員,。

所有的合伙人中，你不能期待所有的人都能成交,，30個合伙人中,，有20個人是從來都沒有成交的，然后就退出了代理的名單,。只有5個人出過兩單以上,，只有2個人出過5單以上，其中一個最猛的做到了10幾單,。

作為一個運營人員不能迷戀任何的技術(shù)，你的任務是擴大市場經(jīng)營范圍,，打造用戶滿意度,，留存更多的用戶，然而,，我們卻深入到所謂的黑科技中不能自拔,，導致我們一葉蔽目不見泰山，最終在互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的變動中失敗下來,。

在后面我又考慮了很多,，其實我們手里握著大幾萬的思域流量，而且都是在個人微信上,，還可以做很多很多的東西,。

拓展課程類目，除了這種實戰(zhàn)型的,、破壞性的課程我們可以添加基礎的電商課程,、私域流量、社群玩法,、短視頻等等相關(guān)課程,，應該還能夠再活一段時間。

增加服務,，除了做課程之外,，我們還可以去做外包服務,，做全網(wǎng)霸屏、推廣,，或者網(wǎng)站建設,、軟件開發(fā)，這些服務也都會讓我們有其他的收入,。

然而,，我們都沒有做，只是眼睜睜的看著眼前的收入挺好,，沒有一個深度的危機感,，在危機來臨的時候就倒下了。

倒下了并不是我們沒錢了,，而是每個月的收入讓大家都賺不了多少錢,，特別是老板手頭剩不下多少錢了，老板還問我,，如果給我錢去開所有的競價渠道,，能不能把這件事情做起來，我拒絕了,。

老板手里沒多少錢,，與其拿錢去跟大企業(yè)競爭，不如趁著手里有錢的時候去收手做其他的項目,。

于是,，我們就散伙了！

做教育產(chǎn)品的私域流量比其他產(chǎn)品要簡單,，主要是把握住渠道,、用戶心理和文案的措辭，基本上能有不錯的效果,。如果是一個偽需求的教育產(chǎn)品就要另當別論了,！

下周五分享從人工智能角度看未來運營的走勢,，感興趣的小伙伴可以一起交流溝通,！

這次的整體復盤，讓我與之前自己創(chuàng)業(yè)的精力聯(lián)合起來,，我準備在下下期寫,，從運營角度看創(chuàng)業(yè)，需要注意的細節(jié),。

萬水千山總是情,，點個 “在看” 行不行！??！