企業(yè)做新媒體,，一個(gè)重要趨勢(shì)是打造多賬號(hào)的新媒體矩陣，以團(tuán)隊(duì)合力彌補(bǔ)單兵作戰(zhàn)的不足,，統(tǒng)一聯(lián)動(dòng),、分工協(xié)調(diào)。新媒體矩陣的運(yùn)營效果,，能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)宣傳實(shí)力和管理水平,。

目前，各種渠道的企業(yè)新媒體榜單,，多是根據(jù)單個(gè)主賬號(hào)來排名,，而對(duì)于企業(yè)新媒體矩陣，則缺乏客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。因此,，新榜統(tǒng)計(jì)了美妝、家電,、汽車,、手機(jī)、地產(chǎn)五大行業(yè)知名企業(yè)的新媒體矩陣數(shù)據(jù),，通過分析評(píng)比,，發(fā)布企業(yè)新媒體矩陣排行榜，旨在衡量上述五大行業(yè)中,，企業(yè)的官方渠道整體傳播能力,。

本期看點(diǎn)：

地產(chǎn)榜：本期新增地產(chǎn)榜?！叭f達(dá)集團(tuán)股份有限公司”憑借旗下微信矩陣1.9萬篇文章,，近1400萬總閱讀，成功拿下首期地產(chǎn)榜第一,。

手機(jī)榜：“萬普拉斯科技有限公司”發(fā)布最新一加手機(jī),，微博矩陣轉(zhuǎn)評(píng)贊暴增,，微信矩陣總閱讀猛漲143%,，排名上升3名，進(jìn)步明顯,。

家電榜：“松下電器（中國）有限公司”微信矩陣實(shí)力漸漲,，文章篇數(shù)相比上期增加14%，矩陣總閱讀增加36%,，排名逼近家電榜TOP5,。

美妝榜：“路威酩軒有限公司”登頂美妝榜，下屬矩陣微博“benefit貝玲妃的微博”功不可沒,。它邀請(qǐng)楊紫代言助陣,，成功引發(fā)粉絲關(guān)注,，微博最高轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)23萬。

汽車榜：“北京梅賽德斯-奔馳有限公司”連續(xù)兩月排名提升,，成功奪得汽車榜第一,。相比上月，雙微矩陣得分進(jìn)步明顯,。尤其是微博矩陣,，總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)增加25萬，微博矩陣得分提升61分,。

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優(yōu)秀官方公眾號(hào)做內(nèi)容都有哪些套路,？

問企業(yè)為什么要做官方公眾號(hào)，至少2點(diǎn)原因：

想多一個(gè)發(fā)聲渠道,，多打廣告

想多一個(gè)銷售平臺(tái),，多賣產(chǎn)品

但現(xiàn)實(shí)往往是有了發(fā)聲渠道沒人圍觀，有了粉絲圍觀沒人下單,。

所以,，想做好企業(yè)官方公眾號(hào)，不妨學(xué)習(xí)下老司機(jī)的常用套路：

一,、官方公眾號(hào)的常見內(nèi)容套路

不管哪個(gè)行業(yè),，官方公眾號(hào)文章基本可以分為四類：企業(yè)宣傳、產(chǎn)品廣告,、福利活動(dòng),、流量內(nèi)容。運(yùn)營官方公眾號(hào),，首先是不能成為貼滿廣告的“電線桿”,。合理分配內(nèi)容，是第一課：

企業(yè)宣傳：內(nèi)外結(jié)合,，輸出價(jià)值觀

企業(yè)宣傳不是單純的廣告,，而是指通過宣傳品牌與企業(yè)動(dòng)態(tài)，達(dá)到輸出企業(yè)價(jià)值觀的目的,。

優(yōu)秀的企業(yè)宣傳,，具備2大功能：對(duì)外傳達(dá)企業(yè)積極形象，對(duì)內(nèi)塑造企業(yè)優(yōu)秀文化,。優(yōu)秀企業(yè)慣用的企業(yè)宣傳手段有3個(gè)：

產(chǎn)品廣告：追熱點(diǎn),、編故事、結(jié)合創(chuàng)意

發(fā)廣告推產(chǎn)品,，是官方公眾號(hào)運(yùn)營的重要部分,。每篇產(chǎn)品廣告都寄托著企業(yè)刷爆朋友圈的夢(mèng)想，但這樣的爆款并不多見,。

想讓廣告擁有傳播力,，生產(chǎn)大眾喜聞樂見的內(nèi)容,，讓讀者主動(dòng)了解產(chǎn)品，樂于傳播文章,。以下3個(gè)方法可供借鑒：

福利活動(dòng)：多樣形式刺激粉絲

只打廣告不發(fā)福利,，粉絲對(duì)公眾號(hào)的興趣會(huì)越來越低。為了刺激粉絲互動(dòng),，不取關(guān),，福利和活動(dòng)成為不少公眾號(hào)的標(biāo)配。

福利種類有幾種：獎(jiǎng)品,、產(chǎn)品折扣,、優(yōu)惠券、積分等,。

活動(dòng)形式要更豐富,，公眾號(hào)可以利用現(xiàn)有功能，籌辦低成本易操作的小活動(dòng)：

流量內(nèi)容：提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，獲取粉絲與流量

粉絲愛看的非宣傳內(nèi)容,，容易吸引流量，可以稱為流量內(nèi)容,。流量內(nèi)容必不可少,，但不是所有內(nèi)容都可以帶來流量，具體發(fā)什么,，需要結(jié)合企業(yè)所處行業(yè),，粉絲需求以及公眾號(hào)定位來決定：

3個(gè)內(nèi)容出發(fā)點(diǎn)可以相互包容，但偏向哪方面,，主要取決于自身優(yōu)勢(shì)：企業(yè)在行業(yè)內(nèi)身處權(quán)威地位,，企業(yè)官方公眾號(hào)可以偏向行業(yè)資訊與常識(shí)；粉絲體量大且特征明顯,，公眾號(hào)則可以多為粉絲生產(chǎn)內(nèi)容,，滿足粉絲需求；公眾號(hào)定位清晰,，那就遵照既定思路進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn),，經(jīng)營粉絲。

二,、各行業(yè)官方公眾號(hào)的進(jìn)階玩法

學(xué)會(huì)以上常見套路,，做好基本的內(nèi)容運(yùn)營后，下一步,，企業(yè)官方公眾號(hào)可以嘗試更豐富的推廣玩法。行業(yè)不同,，推廣玩法也有差異,，根據(jù)行業(yè)具體需求,，許多企業(yè)官方公眾號(hào)，探索出不少特殊推廣經(jīng)驗(yàn)：

手機(jī)行業(yè)推廣玩法：借助直播,，直觀感受產(chǎn)品強(qiáng)大功能

手機(jī)行業(yè)競爭激烈,，性能上的差距在不斷縮短，以至于如今各大品牌的廣告語風(fēng)格大同小異,。如何在產(chǎn)品推廣上脫穎而出,，讓粉絲能直觀感受到產(chǎn)品性能強(qiáng)大？小米在宣傳新機(jī)時(shí)選擇了直播,。

小米新機(jī)MAX2的廣告語是：充電寶級(jí)大電量,。為了讓用戶更直接地get到大電量究竟有多大，小米組織了一場長達(dá)31天的超長待機(jī)直播：

直播消息通過官方公眾號(hào)進(jìn)行宣傳推廣,，在直播過程中,，主播不斷設(shè)置性能挑戰(zhàn)項(xiàng)目，讓觀眾親眼目睹新機(jī)賣點(diǎn),。直播獲得不俗的關(guān)注度,，總計(jì)超過8500萬人次觀看，有4億條彈幕,。

選擇直播推廣的最大優(yōu)勢(shì)是,，比傳統(tǒng)公眾號(hào)廣告的“精致圖片 廣告語”模式更能打動(dòng)粉絲，吸引購買,。不過前提是,，粉絲具備觀看直播的習(xí)慣。

地產(chǎn)行業(yè)推廣玩法：利用創(chuàng)意主題活動(dòng),，吸引粉絲線下消費(fèi)

地產(chǎn)企業(yè),，尤其是商業(yè)地產(chǎn)，線下資源非常豐富,。開設(shè)官方公眾號(hào),，主要目的就是將線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下顧客。所以一些優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)公眾號(hào),，在引導(dǎo)粉絲線下消費(fèi)方面經(jīng)驗(yàn)豐富,。

如何通過公眾號(hào)將粉絲引導(dǎo)到線下？這需要線上與線下運(yùn)營的配合,，做到2點(diǎn)：1.線下籌辦有吸引力的主題活動(dòng),，線上不斷強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的線下體驗(yàn)，激活粉絲興趣,；2.線下鼓勵(lì)拍照分享,，引發(fā)二次傳播，而線上借助現(xiàn)場圖片，凸顯活動(dòng)的有序與有趣,，進(jìn)一步擴(kuò)大吸引力,。

以大悅城公眾號(hào)為例。如今電商發(fā)達(dá),，線下購物對(duì)粉絲的吸引力越來越低,，所以在大悅城常常開設(shè)主題展覽，吸引粉絲到店,。而在推廣線下活動(dòng)文案中,，更多是強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的線下體驗(yàn)。

在宣傳方面,，活動(dòng)現(xiàn)場的顧客自拍更容易打動(dòng)粉絲,。可以發(fā)現(xiàn),，大悅城推廣文案中的現(xiàn)場圖片,，多來自于社交平臺(tái)美女顧客的自拍，有趣而充滿生活氣息,，很容易引發(fā)粉絲共鳴,。活動(dòng)現(xiàn)場布置充滿細(xì)節(jié)與構(gòu)思,，也會(huì)鼓勵(lì)粉絲自拍分享,，進(jìn)而積攢口碑，推動(dòng)二次傳播,。

家電行業(yè)推廣玩法：開設(shè)垂直內(nèi)容公眾號(hào),，種草潛在粉絲

家電企業(yè)公眾號(hào)有吸引粉絲購買家電的職能。通過創(chuàng)意廣告與福利活動(dòng),，公眾號(hào)可以吸引對(duì)品牌已有認(rèn)知的粉絲,，但更多的潛在用戶，則需要其他途徑獲取,。

如何尋找到潛在用戶,？海爾新媒體矩陣在這方面進(jìn)行了一定探索。首先是開設(shè)美食領(lǐng)域的公眾號(hào),，平時(shí)發(fā)布垂直內(nèi)容吸引潛在用戶,，然后通過活動(dòng)、獎(jiǎng)品,、創(chuàng)意廣告等形式,，安利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。

以海爾所開設(shè)的美食公眾號(hào)“嫩食記”為例,。通過公眾號(hào)所公開信息,，很難看出海爾品牌的痕跡。與大多數(shù)自媒體一樣,，“嫩食記”平時(shí)推送美食烹飪的視頻或圖文,，內(nèi)容制作精美,，實(shí)用,，質(zhì)量較優(yōu)。

而海爾在“嫩食記”文章中的提及很少,。今年1月到6月,，“嫩食記”共發(fā)布文章205篇，其中提及“海爾”的文章僅4篇,，鮮有產(chǎn)品硬廣,。

在好內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品信息，不影響內(nèi)容的傳播,，粉絲也更易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,。所以在海爾嫩烤箱T3發(fā)起眾籌后，至少3400個(gè)用戶掏錢支持,，獲得超過392萬的資金,，遠(yuǎn)超既定目標(biāo)。

以上內(nèi)容希望對(duì)你有所啟發(fā),。更多企業(yè)新媒體矩陣運(yùn)營分析服務(wù),，歡迎聯(lián)系新榜（[email protected]）咨詢。

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